Introduction

3
 « La marche est le meilleur remède pour l'homme ». Cette phrase, prononcée par
Hippocrate il y a deux mille ans, s'applique encore plus de nos jours. Elle est surtout vraie
pour les sociétés industrialisées. Les nouvelles technologies n'ont pas seulement transformé
notre manière de travailler, mais ont encore plus profondément influencé nos habitudes de vie
en réduisant l'effort physique nécessaire pour accomplir la plupart des activités quotidiennes.

Cependant, nous ne pouvons pas retourner dans le passé ou rejeter les nouvelles
technologies seulement pour que nos corps redeviennent minces, souples et en bonne santé,
comme l'étaient ceux de nos ancêtres. Par contre, la marche, est utilisée non seulement
comme moyen de transport utilitaire, mais encore pour améliorer notre état de santé en lui
donnant une place dans notre routine quotidienne. On ne peut pas surestimer les nombreux
avantages de la marche puisqu'ils sont appuyés par des preuves scientifiques solides.

C’est vrai que la marche est devenue un outil pour avoir un corps minces , mais notre
vie quotidienne nous oblige de marcher sans prendre notre permission et cela fatigue nos
pieds et notre corps.

On n’est pas sans savoir que nos pieds sont littéralement notre base. Ce sont des réseaux
actifs et complexes faits d’os, d’articulations, de tissus, de muscles et de terminaisons
nerveuses qui agissent tous ensemble pour aider à coordonner les mouvements du reste de
notre corps.

Les chaussures sont la plus importante pièce d'équipement requise pour la marche, mais
elles ont besoin d'être des chaussures « de marche » spécialisées. Les chaussures médicales
sont des dispositifs médicaux d'aide à la reprise de la marche ou à la cicatrisation des plaies.
Elles sont notamment recommandées dans le cas d'affections articulaires survenues en cas de
pathologie diverses (diabète, maladies vasculaires, rhumatologique, traumatologique ou
encore neurologiques).

Le secteur des chaussures médicales au Maroc a vu une grande progression dernièrement c’est
pour cela mes partenaires et moi nous avons fait les premier pas et nous avons décidé de
d’ouvrir un magasin pour chaussures médicales et retoucher encore cette culture au sein de la
société marocaine. Notre magasin baptisé MEBO se situe à PLAZA GUELIZ, et s’étend sur une

4
superficie de 160 m².Il est composé d’une réception pour la clientèle qui s’occupe des appels
téléphoniques, faxe et E-mail pour recevoir les commandes, un bureau le directeur des ventes et à coté
le bureau de le chef des ventes ainsi 3 vendeuse qui vont faciliter la tache au client. Ceci dit, l’étape
primordiale à la mise en place de notre magasin est la réalisation d’une étude de faisabilité. Nous
essayerons d’analyser dans une première partie, l’étude commerciale et technique qui se compose de
quatre points analyse du marché, marketing stratégique, marketing opérationnel et gestion
commerciale pour la deuxième partie l’étude financière qui traite trois parties gestion budgétaire ,
CPC , bilan.

5
Première partie :
Etude technique et
commerciale

6
 I. Analyse du marché
1. Le repérage du marché :

La consommation des produits médicaux  a augmenté ces dernières années et le Maroc

se positionne d’ailleurs comme un marché important pour les producteurs avec un chiffre
d’affaires de 2.4 millions de dirhams en 2010, et un budget moyen de 150 dirhams par
ménage. 

La progression du temps de travaille, associée à la réduction du temps libre, l’attention

croissante portée à l’effort physique et devraient renforcer la recherche du confort de la
pratique quotidienne de la marche. Autant de facteurs qui font que la consommation des
chaussures médicales s’accroît.
Ainsi, la proportion des personnes pratiquant la marche est aujourd’hui largement
diffusée, selon une étude de 68%. Il faut préciser le fait que le nombre de personnes
pratiquant la marche ou un effort physique à augmenter. En 5 ans, le marché des articles
médicaux a été dynamisé par le développement de la pratique informelle et a progressé de
20% en valeur. De même, la hausse du budget moyen par ménage traduit la place grandissante
occupée par l‘effort physique quotidien dans la société marocaines.

2. La demande :

Il exista un temps où les chaussures médicales n’étaient pas exactement de grandes

choses cherche à voir. L'original de brevet pour les chaussures étaient grandes, maladroites et
toujours en-cireur noir. Heureusement, les évolutions dans le développement de matériaux
légers couplés avec des modèles plus à la mode ont aidé à chaussures médicales entrer et
demeurer populaires dans le courant dominant.

Les premières formes de chaussures médicales ont été créées comme des mesures
correctives pour les personnes qui en ont besoin peuvent souffrir de tous les types de maladies
liées à pied, des blessures ou des affections congénitales. Certains des problèmes plus
courants de pied comprennent : le pied d'athlète, infections bactériennes, oignons, les cors et
les callosités, diabétique des blessures ou des blessures, talons fissuration et secs, pieds plats

7
ou pieds endoloris fatigués, Hammer orteils, ongles incarnés orteil, Neurinome de Morton,
talons douloureuses, clous orteil épaissie, engelures et les verrues.

La demande croissante de chaussures médicales n'est pas due à une augmentation de la

population des personnes atteintes de malaises liés à pieds ou de blessures. Plutôt, les pieds en
bonne santé sont trouver leur chemin dans une paire de ces chaussures en raison du réconfort
qu'ils fournissent. Puisque les chaussures médicales sont très demandées maintenant, et parmi
les critères voulus :

 Pas de bout ferme

 Volume généreux à l’avant du pied

 Languette rembourrée et renforcée

 Intérieur totalement doublé veau

 Rembourrage renforcé au niveau de la cheville

 Contrefort prolongé des deux côtés

 Partie avant complètement rembourrée

 Semelle intérieure avec rembourrage mou

En effet, la distribution se fait de manière a satisfaire le plus grand nombre de
consommateur mais aussi acquérir de nouveaux clients .Aujourd’hui la vente chaussures
médicales ne se limite pas dans les magasins spécialisé dans la production et la vente des
vente chaussures médicales mais on les trouve aussi dans les parapharmacies, les magasins de
santé, les hôpitaux, afin de mettre les chaussures médicales à proximité du consommateur
chaque fois qu’il y aura besoin.

3. L’offre :
Les chaussures médicales au Maroc est en phase de croissance, de nombreuses
entreprises ont découvert ce marché et ont décidé d’investir dans la production de ces
chaussures spécialisées.

En effet, Les chaussures médicales pour hommes et femmes sont conçus pour maintenir
le quotient de style et pourtant offrent suffisamment de secours et de confort pour les pieds.
Avec la personne moyenne, plus de 3 kilomètres de marche par jour, et même avec des pieds
sensibles il est possible de se promener sans souffrir et profiter de la journée. De nombreux
détails offrent aux pieds un lit plantaire matelassé, un cuir rembourré très moelleux qui

8
permettent un soutien sans faire subir la moindre pression, avec un déroulement naturel, pour
plus de plaisir à la marche. Par l’utilisation spécifique des muscles du pied, les chaussures
médicales activent toute la chaîne musculaire des pieds à la tête comme cela était prévu à
l'origine de la marche des êtres humains. Cette activation permet aux muscles de reprendre
leur fonction de « système d’amortisseurs ». Elle fait faire de l’exercice et aide à prévenir et à
apaiser les douleurs. Les chaussures médicales ne rendent pas uniquement la marche plus
agréable, plus souple et plus douce pour les articulations, elles agissent également de manière
positive sur le poids en augmentant la consommation de calories.

4. Concurrence :

Avant la concurrence n’a pas été exacerbé comme aujourd’hui entre les circuits de
distribution. Il n’est un secret pour ces jours-ci que le marché des chaussures médicales est
devenu plus concurrentiel. Toute fois dans ces cinq dernières années 4 concurrents gagent des
parts de marché :

 Les parapharmacies.

 Les hôpitaux.

 Les magasins de santé.

 Les spa et les centres du bien être.

9
 5. L’environnement

Force Faiblesse

Avance de fond :très bonne trésorerie ce Notoriété à construire

qui couvre une grande partie de ses frais
Client à démarcher
d’opération
un seul magasin physique oblige investir
Bonne gestion
plus

Diversification du produit Crise financière

Demande importante Idée facile à imiter

Personnel qualifié Concurrence

Place stratégique Client très versatiles

Opportunité Menace

6. Conclusion
D’après cette analyse et maintenant qu’on une idée globale sur l’environnement qu’on
va intégrer on peut dire que nos objectif est précise pour mieux cohabiter avec ce marché,
maximiser notre bénéfice et cibler ainsi de fidéliser le maximum des clients, et surtout réaliser
une position concurrentiel par rapport autre concurrent qui sont propagé dans des différents
secteurs.

10
 II. Le marketing stratégique :

Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser une

bonne étude de marché. Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois
catégories, présentées comme des étapes successives et liées entre elles.

Le marketing stratégique se concentre sur trois importantes faces :

 Segmentation
 Ciblage
 Positionnement

1) La segmentation :

La segmentation consiste sur la division du marché en des groupes de consommateurs

homogènes. La segmentation de notre magasin est une segmentation indifférenciée, on a opté
pour segmenter tout le marché pour rendre notre offre plus vaste.

On peut regrouper les segments par plusieurs manières dont on peut citer la
segmentation géographique, démographique (selon le sexe, l’âge, les catégories de revenu
…), comportementale (monde d’utilisation du produit, fréquence d’utilisation …).Pour notre
cas, on a choisit de suivre une segmentation démographique qui consiste à découper le marché
selon des critères concernant le consommateur : son âge, sexe…

2) Le ciblage :

Il s’agit de choisir un ou plusieurs segments de l’étape précédentes qu’on va tenter de

satisfaire .Notre choix a dépendu d’une analyse interne (capacité de l’entreprise : moyens
humains et financiers, image de marque) et une analyse externe (ressources requises par
chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...). En
effet c’est l’analyse SWOT qui intervient à ce niveau (menaces et opportunités du marché /
forces et faibles de l'entreprise).

11
 Alors grâce à L’analyse SWOT qu’on a déjà effectué on a choisit les cibles suivants :
homme et femme adulte qui voudraient du confort lors de leur marche, leur travail o quelque
soit l’activité qu’ils pratiquent.

Cette cible bénéficie de son propre revenu et a une seule source de vie donc elle va
chercher un produit qui va durer et c’est le cas de notre produit : un produit de qualité. On
cible aussi les gens qui ont différentes sources de vie, ce qui rend vaste l’offre proposé au
marché.

Donc n’importe qu’elle catégorie appartient le consommateur il trouvera toujours ce

qu’il désire dans notre échoppe.

3) Le positionnement :

Par le positionnement notre magasin à chercher à donner à nos offres une position
crédible, différente et attractive au sein du marché ciblé et dans l’esprit du client. On a choisit
un positionnement facile simple et claire, en se concentrant sur la performance de nos produits
pour le rendre différent des autres produits au marché en les caractérisant par la durabilité ;
ainsi sur le plaisir procuré suite à son utilisation et aussi en postulant pour une publicité
efficace, en réduisant les prix et en essayant de s’adapter aux changements du comportement
de la clientèle.

12
 III. Les options opérationnelles des chaussures médicales ou les « 4P » :

Nous savons que le marketing est l'information fondamentale pour fournir l'avantage

réel pour les clients. Le marketing n'est pas seulement de fournir le produit, mais il est à la
modification ou de communiquer aux clients et de convaincre à ce sujet.
Le marketing-mix permet de prendre en compte une multitude de paramètres tels que
la qualité, la bonne technicité, la fiabilité, mais aussi les tendances du moment en matière de
mode ou encore la mise en valeur de la marque.
De plus, les différents lieux de distribution (magasins, hopitaux, pharmacie…), les
prix établis selon les cibles visées tout comme la communication par la mise en valeur du
produit .Dans le cadre de MEBO on s’aperçoit que la marque se focalise sur deux éléments
du Marketing Mix parmi les quatre « P », la politique de distribution et de communication.
Les Politiques de prix et de produits jouent des rôles moins importants que les
deux précédentes.

1. La politique de Produit.
Les objectifs de la politique de produit seront de développer des produits qui
permettent de séduire les clients tout en intégrant la dimension « mode et loisirs ».
En effet plus d’un tiers des chaussures vendues est réservé à l’usage médical. Les
acheteurs potentiels sont donc à la recherche de chaussures qui, tout en intégrant la notion de
fiabilité, de technicité et de performance, doivent rester un accessoire « à la
mode »susceptible d’être porté dans d’autres circonstances que celles d’une activité
médical .Pour atteindre un tel objectif MEBO doit d’élaborer des produits performants et
innovants, pouvant satisfaire les besoins des clients.
Enfin la marque devra renouveler continuellement sa gamme de produit pour renforcer
le côté innovant du produit et car les nouveaux modèles permettent de relancer les gammes
de produits commercialisés.

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Nos produits :
1) Ballerine sans embout de sécurité
Dessus : Cuir extra souple et antidérapante avec absorbeur de choc au talon, Très bon
maintien du pied grâce à 2 réglages par velcro, un sur le dessus et l’autre au talon. Doublure
textile micro perforée.
Coloris : Blanc/ noir.
Pointure : Du 36 au 42
Conseil d’entretien : Nettoyer avec une éponge humide, laissé sécher et passer une crème ou
un cirage non agressif.
2) Chaussure : Basket femme et homme
Dessus : Doublure textile.
Semelle extérieure : Gomme à relief antidérapant
Semelle intérieure : Textile sur mousse latex
Pointure : 36 à 42
Coloris : Blanc/doré/argenté/gris/
Conseil d’entretien : Nettoyage avec une éponge humide et du savon. Cirage blanc ou crème
nourrissante.
3) Chaussures hôpital
Doublure textile Semelle intérieure de confort, Semelle de marche en gomme très adhérente.
Pointure : 36 à 40
Coloris : bleu/blanc/rouge
4) Sabots pour femmes et hommes
Ultralégers, Epousent la forme du pied, Confortables, Anti-odeurs, Design Original. Simple à
stériliser
Pointure : 36 à 42
Coloris : Blanc
Conseil d’entretien : nettoyer à l’eau et aussi à l’eau de Javel.
5) Sabot Médicale
Sabot pour hôpital, Première en cuir et intérieur entièrement doublé cuir lavable jusqu'à 60
degré en machine à laver. Résiste aux produits de désinfections.
Pointure : 36 à 42
Coloris : disponible pour tous les couleurs

14
 6) Sandale médicale pour femmes
Chaussure monté sur semelle latex. Première en liège thermoformée pour une parfaite
adaptation à la forme de votre pied.
Pointure 36 à 42
Coloris : disponible pour tous les couleurs

2. La politique de Prix.
Le but de la politique de prix est de trouver une fourchette de prix permettant une
marge suffisante afin d’amortir les coûts de recherches et développements. Le prix est aussi
fixé en fonction de la cible, du segment, de la valeur perçue par le client. Il est important de
définir un prix juste car un prix trop élevé ne trouvera pas d’acheteur, mais à l’inverse un prix
trop bas donnera l’impression d’un produit de mauvaise qualité.

Pour notre cas on fixe un prix proche de celui des concourent pour éviter la guerre des
prix ou entrer sur un marché concurrentiel donc on parle d’un Prix d’alignement. Le prix
quand a choisi sera entre 300 DHS jusqu’ a 700 DHS.

3. La politique de Communication

Pour rendre l’emplacement de notre point de vente connu et montrer la valeur de nos
produits ainsi que mettre en valeur leur qualité et leur diversité des techniques de
communications sont nécessaire.

 Distribution des flyers :

On a choisit des flyers pour leurs efficacité concernant la transmission d’un message
publicitaire au niveau local.

 Panneaux publicitaires :

On a opté pour les panneaux publicitaire car ils sont facile à être repéré, c’est pour cela qu’on
les a implanté dans différents avenues de la ville Marrakech.

 Jamaa lafna

 Devant la poste à gueliz

 Devant la grande gare de Marrakech

15
  Radio

La radio est l’un des médias qui a beaucoup de succès à Marrakech, c’est ce qui a poussé
notre boutique à penser de faire de la publicité sur la radio MFM une radio pour les adultes

Evénement :

Après des jours de préparation, c’était l’heure d’inaugurer notre magasin «  MEBO »
qui était un évènement très important. Ce qui nous a poussé à décidé d’organisé une journée
d’ouverture à la hauteur. Grâce au bon accueil, une bonne communication, bonne promotions
on pourra attirer l’attention du client, gagner sa confiance et le fidéliser en fin de compte.

L’ouverture du magasin «  MEBO  » sera programmée comme suit  :

Pour l’ouverture de notre magasin serait à 10h, chaque visiteur sera accueillit par une
hôtesse qui va lui donner un catalogue contenant des informations sur notre magasin et nos
produit.

Sur les stands il y aura un violoniste et un pianiste qui joueront une musique douce
pour rendre la visite chaleureuse et pour garder le client assez longtemps pour plus découvrir
nos produis, des gâteaux (sucré, salé) et des boissons sont servit.

Les promotions d’ouverture

Pour influencer les comportements des clients potentiels ainsi attirer le consommateur
vers le produit et le convaincre de l’accepter nous avons adapté une stratégie promotionnelle
qui consiste à accorder une réduction de 30% sur un produit acheté et 40% sur 2 produits.

4. La politique de Distribution.

Après la communication, l’autre élément clé du marketing opérationnel de la marque

MEBO est sa politique de distribution. En effet elle permet de choisir le distributeur adéquat
qui saura mettre le mieux en avant le produit, et ainsi, toucher le public le plus large. Cette
décision sera donc motivée par la qualité du circuit de distribution proposé, En effet il faut
que les chaussures soient visibles face à la concurrence.

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 Pour garantir une promotion efficace du produit sur place, MEBO propose des
formations à des vendeurs spécialisés afin de mettre en valeurs la marque. Bien évidemment
la distribution auprès des enseignes spécialisées est renforcée pour proposer aux clients une
gamme assez large et profonde des produits.

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 IV. Gestion commercial

Alors que nous somme l’intermédiaire entre le producteur et le client final. Nous
allons signer des accords de distribution, car la marchandise va être envoyé par le producteur
(sous commande) on va l’organiser dans des stocks et puis cela sera assez suffisant pour
satisfaire les besoins des clients. Sans oublier que les clients se différent d’un client à un autre
et pour cela on doit être capable de satisfaire tout besoin c‘est pour ceci qu’on choisi « le
canal court ».

Vue qu’on a fait le choix du canal, on doit respecter ses fonctions qui se détermine en
moyen de transport qui sera sur notre propre charge, l’assortissement qui se définie en le
choix des produits adaptés a la clientèle car chaque client a ses propres besoins, et enfin le
stockage des produit cela après avoir récupérer les marchandises.

Comme on l’avait déjà mentionner au début, nous somme des détaillants car notre
travail principal est la revente de la marchandise en réalisant une marge bénéficiaire.

En ce qui concerne notre cadre juridique nous somme dans la colonne de commerce
associé mais plus précisément le groupement d’achat.

On va poursuivre une méthode de vente avec une livraison immédiate, la vente sera en
libre service car le client sera libre de choisir ses produits. Cependant notre vente sera assistée
car ce dernier aura la possibilité d’obtenir des renseignements auprès de nos vendeurs et cela
sera effectuer dans notre magasin nommé »MEBO »

Notre projet sera mener par une structure par type de clientèle sous pression d’une
catégories de clientèle très divers dans leur comportement d’achat, et pour cela on doit avoir
une meilleure connaissance des client et de processus de décision et puis on doit montrer une
grande professionnalité dans ce cas ,ainsi qu’ on va centrer toute l importance au besoins du
client afin de le satisfaire aussi bien qu’on va essayer d’orienter le besoin du client vers un
désir d’avoir des chaussures médicales convenables et plus que sa «  fashion »

Dans notre magasin on aura besoin de 6 employés commerciaux :

18
 Directeur des ventes : doit connaître le droit social, être capable de piloter les travaux
de construction et maitriser parfaitement la gestion c’est sur lui que repose la stratégie
locale du magasin. Dans notre cas, il doit savoir tout faire : gestion comptable,
recrutement, formation et motivation du personnel et même parfois changement des
rayons et réceptions des marchandises
 Chefs des ventes : piloter une équipes de commerciaux sur une zone géographique ou
une ligne de produits afin d’optimiser les ventes
 3 vendeuses : accueillir le client, présenter les produits correspondant à ses besoins,
conseiller et guider…
 Une réceptionniste qui s’occupera de la réception des clients et des appelles
téléphoniques.

19
Deuxième partie :
Etude financière

20
 Introduction

L’étude financière, comme les autres étapes de la création d’entreprise, est un processus
itératif qui permet progressivement de faire apparaître tous les besoins financiers de
l’entreprise en activité et les possibilités de ressources qui y correspondent.

Il est recommandé de suivre les étapes suivantes :

 L’élaboration du plan de financement initial qui permettra de

déterminer les capitaux nécessaires pour le lancer le projet. Il permet, en outre,
d’évaluer les besoins durables de financement ainsi que les ressources financières
durables.
 L’établissement du compte de résultat prévisionnel permettant de juger
si l’activité prévisionnelle de l’entreprise sera en mesure de dégager des recettes
suffisantes pour couvrir la totalité des charges (moyens humains, matériels et
financières).
 L’établissement du bilan prévisionnel traduisant en termes comptables
d'emplois (à l'actif) et de ressources (au passif) la situation patrimoniale de l'entreprise.
 L’établissement du compte de produit et charges décrivant en termes
comptables de produits et de charges, les composantes du résultat net final.

Cette démarche doit conduire à la construction d’un projet cohérent et viable puisque
chacune des options prises trouve sa traduction financière et sa répercussion sur les équilibres
financiers.

21
 I. Construction du plan de financement initial

Le plan de financement initial se présente sous la forme d'un tableau comprenant deux
parties:

 Dans la partie gauche, les besoins de financement durables qu'engendre

le projet.
 Dans la partie droite, le montant des ressources financières durables
qu'il faut apporter à l'entreprise pour financer tous ses besoins de même nature.
Besoins durables Montant Capitaux permanents Montant
Frais d'établissement 12000 Capital social 748650
Comptes courants des
Investissements Ht 238650 associés 0
Besoin en fonds de
roulement (BFR) 498000 Subventions ou primes 0
Emprunts à moyens ou
    long terme 0
       
Total 748650 Total 748650

1) Besoins durables

a) Les frais d’établissement :

Les frais de constitution de l’entreprise (horaires de conseil, frais d’immatriculation,

frais de première publicité…) font partie des dépenses engagées au bénéfice de l’entreprise
pour une longue période.

b) Les investissements :
La création d’entreprise nécessite des investissements en :

22
  Immobilisation corporelles telles que les acquisitions de terrains,
matériels, machines, mobilier, véhicules, ordinateurs, construction, agencements,
installations etc...
Durée Technique
Libellé Montant
Amort amortissement
matériel de bureau 10ans Linéaire 6550
1 caisse enregistreuse     1300
1 téléphone     250
Immobilisations corporelles

1 terminal de paiement CB     5000

Matériel Informatique 3 ans dégressif 9000
Mobilier 10ans Linéaire 1800
1 siège de caisse     600
1 comptoir     1200
Agencement/
Aménagement 10ans dégressif 33000
1 enseigne     4500
3 miroirs     400
étagères     20000
Autre Immo.corporelles 4 ans Linéaire 6300
1 combi TV/magnétoscope     1800
1 caméra/alarme     4500
Total     56650

 Immobilisation incorporelles telles que les acquisitions de brevet de

licence, le droit au bail, le droit d’entrée dans une franchise, le fond de commerce…

Libellé Montant
Immobilisations
incorporelles

Publicité 12000
Droit au bail 150000
Autres immo.incorporelles 20000

Total 182000

c) Le besoin en fonds de roulement (BFR) :

Il s’agit d’une somme d’argent devant être disponible de manière permanente pour faire
face à la constitution d’un stock minimum avant le démarrage de la commercialisation et
d’accorder des délais de règlement à vos clients (créances clients).

23
 Cet investissement dans le cycle d’exploitation est appelé besoin en fonds de roulement.
Pour le calculer, il convient de chiffrer si possible à leur niveau maximum (fin d’année parce
que le CA est censé croitre avec le temps ou la pointe d’activité saisonnière).

La formule générale de calcul du besoin en fonds de roulement est la suivante :

Besoin en fonds de roulement est égale au : stocks moyens+ Encours moyens créances
clients TTC+ Encours moyens dettes fournisseurs TTC

2) Le recensement des ressources durables

Une fois les besoins durables sont évalués, il est nécessaire de chiffrer les ressources
financières qui vous permettront de couvrir ces investissements.

Elles regroupent en deux catégories :

 Celles que vous apporterez (vos « apports personnels ».)
 Les ressources que vous devrez trouvez en complément (prime,
subvention, emprunt à moyen ou long terme).
Ce financement, en principe de nature bancaire, devra être en cohérence avec la pratique
des banques qui appliquent certains principes pour la distribution des crédits
d’investissements (Crédit à moyen ou long terme).

II. Compte de résultat prévisionnel

24
 1) Qu'est-ce que le compte de résultat prévisionnel ?

Le compte de résultat prévisionnel permet de déterminer, à l'avance et

approximativement, le résultat (bénéfice ou perte) que vous pensez réaliser grâce à l'activité
de votre entreprise.

En phase de création d'entreprise, vous devez rester modeste sur vos prévisions de
ventes, et adapter en conséquence vos charges.
Vous pouvez ensuite réaliser ce compte de résultat sur généralement 3 années, afin de
tenir compte d'une évolution de votre activité, donc de vos achats, ainsi de votre résultat.

2) Comment établir votre compte de résultat prévisionnel ?

Afin d'établir un compte de résultat prévisionnel, vous devez vous projeter dans l'avenir,
vous considérer en situation d'exploitation, et rester modeste dans vos prévisions de ventes.

Vous devez commencer par constituer une colonne de charges fixes et variables, à
savoir :

 Charges d'exploitation (achat de biens, de matières premières)

 Achats de fournitures (électricité, eau,...)
 Fournitures d'entretien (de papeterie, petites fournitures)
 Charges externes (loyers et charges locatives, loyers crédit bail,
assurances, entretien, ménage, ...)
 Autres charges externes (Frais d'actes, honoraires, frais
d'affranchissement, téléphone, publicité, frais de transport et de déplacement, voyages.

 Impôts et taxes (taxe professionnelle, autres impôts sauf IS, taxes,...)

 Frais de personnel (salaires et charges sur salaires)
 Dotations aux amortissements et aux provisions
 Charges financières (intérêts débiteurs)
 Charges exceptionnelles (toute charge imprévue)

25
 Vous poursuivez par la construction d'une colonne de produits (recettes), à savoir :
 Produits d'exploitation (ventes de biens finis, chiffre d'affaires)
 Produits financiers (Intérêts perçus sur placements)
 Produits exceptionnels (subventions, aides)
Vous totalisez individuellement ces deux colonnes et pouvez rencontrer deux
situations :
 Soit la colonne charges est plus importante, et vous réaliserez une perte
 Soit la colonne recettes est plus importante et vous réaliserez un
bénéfice.

3) Plafonds impôt sur le revenu

Tranche de revenu Taux Déductions

0 - 2 500.00 0 0
2501.00 – 4 166.67 10% 250
4166.68 – 5 000.00 20% 666.67
5001.00 – 6 666.67 30% 1166.67
6666.68 – 15 000.00 34% 1433.33
15000.00 – ET PLUS 38% 2033.33

4) Plafonds des charges sociales

Catégorie de prestation Charge Charge Totale
patronale salariale
1-Prestations familiales - 6,40% -
Taux de cotisation 6,40%

26
- Plafond mensuel Sans -
plafond Sans plafond
2-Prestations sociale à court 0,67% 0,33%
terme- Taux de cotisation 0,67%
3-Prestations sociales à long 6000 6000
terme dirhams dirhams 6000 dirhams
- Taux de cotisation 7,93% 3,96% 7,93%
- Plafond mensuel 6000 6000
dirhams dirhams 6000 dirhams
4-Assurance maladie    
obligatoire 0,00%
Taux de cotisation Plafond 2+1,5 % 2% 5,5% Sans
mensuel Sans Sans plafond
plafond plafond
Total taux de cotisation
18,50% 6,29% 24,79%

5) Budget frais de personnel

Personnel effectif Salaire Impôt Charges Rémunération Masse
mensuel sur le sociales mensuelle salariale
revenu annuelle
directeur de 1 7000 2380 1487,4 10867,4 130408,8
vente

Chef de 1 5000 1000 1239,5 7239,5 86874

vente

receptioniste 1 4000 800 991,6 5791,6 69499,2

  3 3000 600 743,7 4343,7 52124,4

vendeuse
 
TOTAL 6 28500 4780 4174,8 28242,2 338906,4

Compte de résultat prévisionnel

  Année N+1
Achats 309 200,00
Fournitures diverses 24 000,00

27
Emballages 20 000,00
Total achats 353 200,00
Loyer 180 000,00
Entretien et réparations (locaux,matériel) 1 800,00
Fournitures non stockées (eau, électricité,gaz) 12 000,00
Assurances( local,véhicule) 2 500,00
Publicité 12 000,00
Total charges externes 208 300,00
Charges de personnel 338 906,40
Charges sociales des salariés 4 174,80
Total charges de personnel 343 081,20
Total des charges (A) 904 581,20
Ventes de marchandises (en état) 1 244 000,00
Total des produits(B) 1 262 000,00
Résultat (B)-(A) 357 418,80

28
 III. Le bilan prévisionnel

Le bilan est un document état de synthèse qui représente la situation patrimoniale de

l’entreprise à une date donnée.
Un bilan représente l'état des comptes d'une société, répartis entre les emplois et les
ressources.
Essayez de vous imaginer qu'au bilan, à une date donnée, apparaît : tout ce que possède
une société : l'actif, et comment elle a financé toutes ces biens (ou créances ou autres) : le
passif.
Le bilan se présente ainsi :
Actif Passif
Emplois Ressources

Le bilan : l'actif
L'actif correspond aux emplois : comment est utilisé l'argent.
Voici les principaux emplois pour une société :
 Les immobilisations.
 Les stocks.
 Les créances clients : Bien que la société ne donne concrètement de fonds à un
client, elle lui permet d'obtenir des biens (ou services) sans les payer
immédiatement, ce qui revient au même.
Les liquidités.
Le bilan : le passif
Le passif correspond aux ressources : d'où vient l'argent.
Voici les principales sources de financement d'une société :

 Le ou les associé(s).
 Les actionnaires.
 Les banques.

29
  Les fournisseurs : Bien que les fournisseurs ne donne concrètement de fonds à la
société, ils permettent à la société d'obtenir des biens (ou services) sans les payer
immédiatement, ce qui revient au même.

Actif montant passif montant

Financement permanant
Immobilisations en 0 Capitale propre 1000000
non valeurs Capitaux propres 0
Actif immobilisé

Immobilisations assimilés
incorporelles 182000 Dette de 0
Immobilisations 61840 financement
corporelles Prov Durable 0
Ecart de convertion- pour risque et
actif 0 charge 0
Ecart de
conversion-passif

Total 243840 Total 1000000

30
 Stock 0 Dette du passif 0
Créance de l’actif circulant
384000
Personnel Autre prov pour 0

Passif circulant
105040
Atif circulant

Etat risques et charge

0
Titre en valeurs en Ecart de 0
placement conversion-
Ecart de couversion- 0 passif
actif
Total 489040 Total 0
Trésorerie

Trésorerie
Trésorerie actif 0 Trésorerie passif 0
banque 267210

TOTAL 1000000 1000000

31
 IV. Calcul du point mort (seuil de rentabilité)
Seuil de Rentabilité et Point Mort sont deux facettes d’un même concept.

En fait, le seuil de rentabilité est le niveau d’activité (chiffre d’affaire) à partir duquel

l’entreprise commence à être rentable, c'est-à-dire être capable de payer ses charges fixes.

Le point mort, est le moment auquel on atteint le seuil de rentabilité. L’entreprise

commence à réaliser des bénéfices quand elle dépasse ce point.

Par exemple : Le calcul du seuil de rentabilité ou point mort diffère selon :

- L’activité de l’entreprise : par exemple pour les entreprises commerciales le calcul se

fait beaucoup plus simplement que dans les entreprises industrielles.

- Le niveau de précision demandé : un homme de terrain calculera son point mort

différemment d'un administratif.

- L’unité demandée : le seuil de rentabilité peut être calculé en unité monétaire, en

quantités produites ou en nombre de jours de chiffre d'affaires. Le point mort quand à lui, est
exprimé en unité de temps.

La méthode de calcul

La méthode de calcul la plus répandue est ainsi :

- Déterminer le Chiffre d’Affaire prévisionnel (CA).

- Déterminer le montant des Charges Variables (CV) : varient proportionnellement à

l'évolution de l'activité comme l'électricité, l'eau...

- Déterminer le montant des Charges Fixes (CF) : restent constantes quelque soit
l'évolution de l'activité comme l'assurance ou le loyer…

- Calculer la Marge sur Coûts Variables (MCV) : M= CA-CV.

- Calculer Taux de Marge sur Coûts Variables (TMCV) : TMCV = MCV/CA.

- Calculer le Seuil de Rentabilité (SR) : SR = CF / TMCV.

- Calculer le Point Mort en nombre de jours (PM) : PM= SR / (CA annuel/360).

32
Dans notre cas :

M= CA-CV=1 262 000-1200-400-1800-353 200= 905 600

TMCV = MCV/CA=905 600/1 262 000=0, 71

SR = CF / TMCV= (1500+2500+389252)/0, 71=553870, 056

PM= SR / (CA annuel/360)= 553870,056/ (1 262 000/360)=157

33
 5. Compte de produit et charge :

1)-Définition et fonction du CPC :

Le compte de produits et de charges est un état de synthèse qui regroupe tous les
produits et les charges et les résultats qui découlent d’une période d’activité.

Sa fonction principale est de regrouper et synthétiser les comptes ou les comptes

divisionnaires en des postes ou des rubriques afin de présenter un document moins détaillé et
peu précis. Mais il permet aussi de décrire toutes les opérations de gestion ayant participé à
la formation du résultat global de l’exercice, ainsi que l’explication du fonctionnement de
l’entreprise et la communication des informations concernant sa gestion durant la période
d’activité.

2)-Structure et représentation du CPC :

Résultat = Total des produits – Total des charges

Si le total des produits est supérieur au total des charges : c’est

Si le un
total
bénéfice
des charges et supérieur au total des produi

Le CPC permet de classer le résultat net de l’exercice sous trois niveaux :

   - Résultats d’exploitation
   - Résultats financiers
- Résultats non courants
On distinguera donc ces trois niveaux :

2.1-Niveau d’exploitation :

Ce premier niveau représente les opérations d’activité normale d’une entreprise (regroupés dans les
rubriques 61 et 71 du plan comptable marocain)

2.1.1- Charges d’exploitation (61) :

34
-Achat revendus de marchandises

-Achat consommés de matières premières et fournitures

-Autres charges externes

-Impôts sur les taxes

-Charges de personnel

-Autres charges d’exploitation

-Datations d’exploitation

2.1.2- Produits d’exploitation (71) :

-Vente de marchandises

-Ventes de biens et services

-Variation des stocks de produits

-Immobilisations produites par l’entreprise pour elle-même

-Subventions d’exploitation (reçues)

2.1.3- Résultats d’exploitation (81) :

Produits d’exploitation - Charges d’exploitation

2.2- Niveau financier :

Ce deuxième niveau du CPC se rapporte aux opérations de financement, des rubriques 73 et 63

2.2.1-Produits financiers :

-Produits de titres de participations et autres titres immobilisés

-Gains de change

-Intérêts et autres produits financiers

-Reprisses financières

2.2.2-Charges financières :

-Charges d’intérêts

-Pertes de changes (sur les opérations en devises)

-Autres charges financières

-Dotations financières

35
 2.2.3-Résultat financier :

Produits financiers - Charges financières

2.3- Niveau non courant :

Ce niveau concerne les opérations financières qui ne se répètent pas souvent dans l’activité d’une
entreprise, regroupées dans les rubriques 75 et 65

2.3.1-Produits non courants :

-Produits de cessions des immobilisations

-Subventions d’équilibre (reçues)

-Reprise sur subvention d’investissement

-Autres produits non courant

2.3.2-Charges non courantes :

-Valeurs nettes d’amortissements des immobilisations cédées

-Subventions accordées par (l’entreprise)

-Autres charges non courantes

-Dotations non courantes

-Pénalités (Exemple au cas du non remboursement de la tva à l’Etat)

2.3.3-Résultat non courant :

Produits non courants - Charges non courantes

3)- Comptabilisation du CPC :

36
 Somme partielle Somme globale

I. Produits d’exploitation (71) :

711 : vente de marchandises 1244000

712 : vente de biens et services

713 : variation de stock de produits

II. Charges d’exploitation (61) :

611 : achats revendues de marchandises 309200

612 : achats consommés de matière première et 56000

fourniture

613/614 : autres charges externes

196300
616 : impôts et taxes

617 : charges de personnel

389252

III. Résultat d’exploitation (81) = I – 293248

II

IV. Produits financiers (73) :

0
732 : produits des titres de participation et des autres
titres immobilisés

738 : intérêts et autres produits financiers

V. Charges financières (63) :

0
631 : charges d’intérêts
638 : autres charges financières 0
VI. Résultat financier (83) = 73 - 63
293248
VII. Résultat courant (84) = 81 + 83

VIII. Produits non courants (75) :

0
751 : produits des cessions d’immobilisations

37
758 : autres produits non courant 0

IX. Charges non courants (65) :

651 : valeurs nettes d’amortissement des
immobilisations cédées

658 : autres charges non courantes 0

0
X. Résultat non courant (85) = 75 –
65
293248

XI. Résultat avant impôts (86) = 84 0

+ 85
293248
XII. 670 Impôts sur les résultats

XIII. Résultat net (88) = 86 - 67

38
 Conclusion

Dans ce rapport de ce mini projet on a traitée des diffères d’inventaires, qui se varient car on a
traités construction du plan de financement initial, compte de résultat prévisionnel et le
compte de produit et charge …et cela va nous aidez dans la création de notre propre magasin
nommé « MEBO ».

39
 Webiographie
www.tnrequins.fr
www.orthopedie-gallon.fr

sante.canoe.ca
www.finncomfort.ch

www.cession-commerce.com
www. marketing.thus.ch

www.dacodoc.fr
www.oboulo.com

www.dissertationsgratuites.com
www.eurostaf.fr

www.medical-fournier.fr
www.moinschersoldesprixfr.com

40
Table des matières
Introduction 3
Première partie : étude technique et commerciale 6
I. Analyse du marché 7
1. Le repérage du marché 7
2. La demande 7
3. L’offre 8
4. Concurrence 9
5. L’environnement 10
6. Conclusion 10
II. Le marketing stratégique 11
1. La segmentation 11
2. Le ciblage 11
3. Le positionnement 12
III. Les options opérationnelles des chaussures médicales ou les 4P 13
1. La politique de Produit 13
2. La politique de prix 15
3. La politique de communication 15
4. La politique de distribution 17
IV. Gestion commercial 18
Deuxième partie : étude financière 20
Introduction 21
I. Construction du plan de financement initial 22
1. Besoins durables 22
a) Les frais d’établissement  22
b) Les investissements 22
c) Le besoin en fonds de roulement 24
2. Le recensement des ressources durables 24
II. Compte de résultat prévisionnel 25
1. Qu'est-ce que le compte de résultat prévisionnel ? 25
2. Comment établir votre compte de résultat prévisionnel ? 25
3. Plafonds impôt sur le revenu 26

41
 4. Plafonds des charges sociales 27
5. Budget frais de personnel 27
III. Le bilan 30
IV. Calcul du point mort 32
V. Compte de produit et charge 34
1. Définition et fonction du CPC 34
2. Structure et représentation du CPC
34 
2.1-Niveau d’exploitation

34 

2.1.1- Charges d’exploitation (61) 34 

2.1.2- Produits d’exploitation (71) 35  

2.1.3- Résultats d’exploitation (81) 35 

2.2- Niveau financier 35  

2.2.1-Produits financiers  35 

2.2.2-Charges financières  35

2.2.3-Résultat financier  36

2.3- Niveau non courant 36 

2.3.1-Produits non courants 36 

2.3.2-Charges non courantes 36 

2.3.3-Résultat non courant 36

3. Comptabilisation du CPC  37
Conclusion 39
Webiographie 40

42
 

43