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    Marketing TD N°5

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     La distribution recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur (= définition valable pour un bien mais qui est différente pour les services).

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     La distribution recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur (= définition valable pour un bien mais qui est différente pour les services).

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    Marketing TD n°5

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    MARKETING TD N5 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION :

    Exercice 1 : Choix dune ou plusieurs enseignes :


    DEFINITIONS PRELIMINAIRES

    La distribution recouvre lensemble des oprations par lesquelles un bien sortant de lappareil de
    production est mis la disposition du consommateur ou de lutilisateur (= dfinition valable pour un
    bien mais qui est diffrente pour les services).

    Pour une entreprise donne :


    Un canal de distribution est un ensemble dagents de distribution possdant des caractristiques
    juridiques et commerciales communes (grossistes, dtaillants, concessionnaires, socits de vente par
    correspondance).
    Un circuit de distribution est un ensemble de canaux utiliss pour distribuer une catgorie de
    produits donns, du producteur ou fabricant au consommateur final.
    Un rseau de distribution est un ensemble de personnes physiques ou morales qui contribuent la
    vente dun produit, depuis le producteur ou fabricant (ou limportateur, sil sagit de produits
    trangers), jusquau consommateur final.
    Pour toutes les entreprises dun secteur donn :
    Une filiale est le systme qui renferme tout les canaux de distribution possibles utiliss par
    lensemble des producteurs ou fabricants et distributeurs vendant une mme famille de
    produits, sur un march de consommation donn.
    Voir schma page 4 fascicule.
    Les fonctions de la distribution :
    1. Lachat en gros et la revente au dtail = fonction assure par les grossistes, les centrales dachat, et
    tout les dtaillants.
    2. Lacheminement depuis le lieu de production, et le stockage prs des lieux de consommation.
    3. Le financement dans lattente de la commercialisation.
    4. La constitution dun assortiment en rapport avec les attentes de la clientle (= permet le
    merchandising).
    5. Loffre de services complmentaires la vente (information, livraison, garantie complmentaire,
    S.A.V etc).
    6. Le rle dinterface entre le producteur et ses clients ( information du producteur sur les attentes de
    la clientle, information des clients sur loffre possible du producteur) vente.

    LES FORMES DE DISTRIBUTION EN FRANCE :

    1. Le commerce indpendant ;
    a. Le commerce indpendant isol :
    = Cest un rseau non organis constitu de commerants qui exercent seuls la fonction de gros ou de
    dtail sans recours un groupement ou une association quelconque.
    Ils effectuent seuls lensemble des tches ncessaires au fonctionnement de leur commerce =
    achats, ventes, SAV, assortiment, promotion des ventes, gestion.

    POINTS FORTS
    Structure souple et flexible qui permet une
    bonne adaptation aux conditions locales
    (commerces dits de dpannage, livraisons
    domicile).
    Bonne connaissance des produits proposs,
    dou un meilleur conseil.
    Amplitude des horaires douverture.
    Disponibilit vis--vis de la clientle.

    POINTS FAIBLES :
    Conditions dachat dfavorables (faiblesse
    des quantits commandes).
    Frais fixes importants.
    Manque de comptences et de formation du
    personnel.
    Mauvaise gestion du point de vente.
    Moyens financiers limits.

    b. Le commerce indpendant associ :


    Le commerce associ est le regroupement de commerants qui exercent conjointement
    certaines activits de gros et/ou de dtail tout en conservant leur indpendance financire. Le
    commerant reste propritaire de son commerce, quil continue de grer, mais adhre un
    rseau organis qui lui apporte des avantages en change dune certaine contribution financire
    et dun respect des rgles du rseau.
    1) Les rseaux horizontaux= (mmes mtiers)
    2) Les rseaux verticaux=

    La chane volontaire :
    La Franchise :
    Les concessions :

    2. Le commerce intgr :
    a. A dominante alimentaire :
    b. Les multispcialistes :
    c. Les Grandes Surfaces spcialises (GSS) = CATEGORY KILLER :

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