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Des métiers
passionnants
dans le monde
de la santé

DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE

CYCLE SPÉCIALISÉ
DES MÉTIERS DE LA SANTÉ
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
CYCLE SPÉCIALISÉ
DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE

CERTIFICAT
de DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE
et de TECHNICO-COMMERCIAL SANTÉ,
EN ASSOCIATION AVEC LE GROUPEMENT D’ECOLES visé par le CPNEIS
DES METIERS DE LA SANTE (GEMS) Niveau requis : niveau bac

UN MÉTIER DE TERRAIN À LA JONCTION DU MARKETING

ET DU MÉDICAL
Le rôle du Délégué Pharmaceutique est de vendre et d'assurer la promotion de produits de
santé, d'hygiène et de soins cosmétiques aux pharmaciens d'officine, parapharmacies,
chirurgiens dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques.

François Les conseils qu’ils dispensent sont d’une importance croissante face aux profondes
COLLINEAU mutations que connaît la chaîne de distribution des produits pharmaceutiques : montée en
Président puissance des médicaments génériques, vagues de déremboursement, phénomènes de switch
Institut Léonard (vente directe de produits pharmaceutiques autrefois prescrits), développement de l’auto-
De Vinci médication et du “ produit conseil “ et enfin attractivité croissante des produits bien-être
et beauté.

Le Délégué Pharmaceutique se positionne donc aujourd’hui comme un maillon essentiel dans la commercialisation
et la promotion des médicaments et autres produits vendus en officine (matériels et dispositifs médicaux, produits
dermato-cosmétiques…)

DES DÉBOUCHÉS ATTRACTIFS

Dès son début de carrière, le Visiteur Médical bénéficie d’une rémunération fixe attractive de l’ordre de 1600 euros.

Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharma-
ceutique. Expérience terrain essentielle, le métier de Délégué Pharmaceutique permet d’accéder à terme à des
postes d’encadrement dans le Marketing de l’industrie pharmaceutique : Chef de Produit, Responsable de Formation de
la Force de Vente, Directeur Régional à Directeur des Ventes.

FORMATION PARTENAIRE DE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

Le Cycle Spécialisé Délégué Pharmaceutique adapte au plus juste ses contenus aux évolutions de la profession à travers :

• Un Comité d’Orientation Pédagogique et Scientifique qui adapte le contenu aux évolutions du métier
• Un Corps professoral mixte composé d’intervenants scientifiques et de professionnels du médicament réputés
pour leur excellence managériale
• L’organisation d’événements qui permettent de favoriser les échanges entre les étudiants et les professionnels :
table-ronde, petits-déjeuners, conférences...
• Un suivi personnalisé du projet professionnel des étudiants

L’Institut Léonard de Vinci en association avec GEMS est habilité à délivrer le certificat de qualification
professionnelle « Délégué Pharmaceutique » visé par le CPNEIS (Commission Paritaire Nationale de l’Emploi des
Industries de santé) dans le cadre du contrat de travail.
ORGANISATION DU CURSUS
D’une durée de 14 semaines, il s’agit d’un cycle intensif totalisant plus de 370 heures de formation dispensées
en continu, du lundi au vendredi.
La formation comporte un stage obligatoire fourni par l’établissement d’une durée minimale de 3 semaines.

Deux sessions par an sont organisées : 15 septembre – 23 décembre 2008

16 mars – 26 juin 2009

PROGRAMME
SEPT. DÉC. JANV.
MARS JUIN JUIL.
MODULES SCIENTIFIQUES MODULES ENVIRONNEMENT MODULES
FONDAMENTAUX COMMUNICATION
ET MÉDICAUX ET RÈGLEMENTAIRE PROFESSIONNELS
DU MANAGEMENT SANTE
MODULE D'INTRODUCTION

Le métier de
Biologie Infectiologie Délégué Pharmaceutique CERTIFICAT de

STAGE
Système de Santé et DÉLÉGUÉ
Douleurs / Gastro- Industrie Pharmaceutique Le métier de
PHARMACEUTIQUE
Fièvre Enterologie Technico-Commercial Santé et de TECHNICO-
Pneumologie Le Commercial COMMERCIAL SANTÉ
Dermatologie Règlementation
ORL du médicament en matériel médical
Urologie / Animation et formation
Antiseptie
Néphrologie en officine

TECHNIQUES DE VENTE ET DE CONSEIL MERCHANDISING

ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL

MODULES SCIENTIFIQUES
ET MÉDICAUX MODULES ENVIRONNEMENT ET MODULES PROFESSIONNELS
RÈGLEMENTAIRE
Biologie :
• Notions Présentation du Système de Santé et de Le métier de Délégué Pharmaceutique
• Rappels l'Industrie Pharmaceutique • La pharmacie d'officine (organisation)
Infectiologie : • Les médecins (libéraux et hospitaliers) • Le personnel de l'officine (rôle, mission)
• Notions • Les pharmaciens (officine et hôpital)
Douleurs, fièvre : • La Sécurité Sociale Le métier de Technico-Commercial Santé
• Antalgiques • L’organisation de l’industrie pharmaceutique • Délégué dentaire
• Anti-inflammatoires • Délégué vétérinaire
• Antipyrétiques Réglementation du Médicament • Délégué hospitalier
Gastro-entérologie : • Différentes catégories de médicaments
• RGO • Galénique et formes pharmaceutiques Le Commercial en matériel orthopédique
• Ulcères • Pharmacologie chirurgical et médical
• Colopathies • Homéopathie, Phytothérapie • Auprès des établissements publics,
Pneumologie, ORL : • Médicaments génériques • Auprès des pharmacies d’officine,
• Otites, sinusites • Règles de prescription du médicament
• Angines, bronchites, toux • Règles de distribution du médicament Animation et formation en officine
Dermatologie, Antiseptie : • Information et publicité • Mise en place de dispositifs de formation
• Pathologies cutanées (mycoses, acnée, • Pharmacovigilance • Formation du personnel d’officine
brûlures, • Formation de présentation de gamme
• L'allergie,
• Grandes classes d'antiseptiques
Urologie / Néphrologie / Gynécologie :
• Insuffisance rénale,
• Cystite et ménopause

TECHNIQUES DE VENTE DE CONSEIL ET DE MERCHANDISING ACCOMPAGNEMENT DU PROJET

PROFESSIONNEL

Prises de RDV Principe de vente conseil Développement personnel

Entretiens de face à face Les offres commerciales Assistance à la recherche de l’emploi
Analyse critique d'entretiens Exposition des produits et vitrines
COMITÉ D’ORIENTATION SCIENTIFIQUE
• Alain BOUVARD, Président, Sté PHARMINOV • Christophe EVRARD, Directeur Commercial, Laboratoires
CLINICAL PHARMA
• Jean-Marie GAZENGEL, Docteur en Pharmacie, Directeur de
l’UFR des Sciences Pharmaceutiques de Caen • Olivier LE MEHAUTE, Directeur Commercial, Laboratoires LACTALIS

• Sophie ZEKIAN, Responsable de Recrutement, Sté SOFIP

• Patrick TRENY, Président, Laboratoires PROMOTHERA

• Magali BROT, Resposable pédagogique, Directrice GEMS

MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES
Le Cycle Spécialisé - Délégué Pharmaceutique repose

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques

originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les
sujets inscrits au programme,
• Marie-Pierre BERANGER, Docteur en Pharmacie, animation et
formation d’équipes officinales • Cours et fiches de synthèse
• Schémas d’anatomie et de physiologie
• Alain BOSCHER, Médecin, ancien Directeur Marketing SKB, • Tableaux thérapeutiques
Consultant pour l’industrie pharmaceutique • Moyens mnémotechniques
• Films vidéos
• Katia CALMEJANE, Médecin, Enseignante

• Michel COULON, Médecin, ancien Interne des Hôpitaux de Paris,

Enseignant

• Philippe DUPPERRAY, Docteur en Pharmacie, Rédacteur en

Chef de la revue Visite Actuelle • Séverine QUESNEL, Préparatrice en Pharmacie, Merchandising

• Laurence-Marie POURAUD, Docteur en Pharmacie, Mastère HEC, • Ida SABBAH, Docteur en Pharmacie à l’Hôpital Saint-Antoine,
Consultante en Marketing Santé Enseignante

RELATIONS AVEC LES ENTREPRISES

Exemple d’entreprises accueillant nos stagiaires :

> MEAD JOHNSON > POLYPHARMA > GLAXO SMITHKLINE SANTÉ

> LA ROCHE POSAY > OMNISENS > TRADIPHARM

> DENTAID > NOVEXPERT > ROGER CAVAILLES

MODALITÉS DE SÉLECTION
Pré-requis pour suivre cette formation :

• Avoir au minimum un Niveau Bac ou une expérience professionnelle commerciale.

La Sélection des étudiants est réalisée en deux étapes :

• Admissibilité sur dossier

• Admission sur entretien de candidature et sur test de culture générale

MOYENS PÉDAGOGIQUES
Le Cycle Spécialisé VM met à disposition des étudiants des moyens pédagogiques à la
pointe de la technologie :

• Salles de formation équipées de matériel de projection

• Salle informatique réservée aux étudiants avec PCs connectés à Internet
• Accès à l’infothèque UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA
POINTE DE LA TECHNOLOGIE
• Accès aux restaurants et aux salles de sport
Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci,
implanté au cœur du quartier d’affaires de La

MOYENS DE FINANCEMENT Défense regroupe trois écoles d’enseignement

supérieur Léonard de Vinci, des MBA et des
Cycles Spécialisés, un Institut de formation
continue, un centre de formation des apprentis
Possibilité de financement par des organismes publics : et sept établissements et écoles partenaires
Fongecif, ANFH, Assedic, Conseils Régionaux pour financer des groupes de 15 à 20 du Groupe Léonard de Vinci.
personnes.
A proximité des sièges des plus grandes
entreprises françaises et internationales, les
formations du Pôle ont une vocation opérationnelle
et sont en permanence dynamisées par les
échanges avec les entreprises.

Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un

environnement de travail exceptionnel :

• Une localisation unique, à 10mn en métro

de la place de l'Etoile

• Des équipements à la pointe de la

technologie : laboratoires de langue,
réseau informatique de plus de 1 200
postes, amphithéâtres, connexion WIFI…

• Une des plus grandes infothèques d’Europe

en sciences de gestion, avec un accès
i n fo r m a t i s é a u x p r i n c i p a le s b a s e s
d’information mondiales

• Des espaces de convivialité et d’échange

pour les étudiants et leurs associations

• Un centre de ressources de langues :

6 laboratoires multimédia avec près
de 100 postes

• 5 salles de sport bénéficiant d’équipements

ultra-modernes
Pour plus d'informations, contacter :

Diane PEDRO
Direction Cycles Spécialisés
Tél. +33 1 41 16 73 56 – Fax : +33 1 41 16 73 15
Document non contractuel

[email protected]

Ou visiter le site
www.devinci.fr/cs

Pôle Universitaire Léonard de Vinci

92916 Paris La Défense Cedex
 CYCLES SPECIALISES
DES METIERS DE LA SANTE

DOSSIER DE CANDIDATURE
CYCLES SPECIALISES

N° de dossier : _________________ Photographie

récente

Candidature pour la formation : obligatoire

(cocher une seule case)

Attaché de Recherche Clinique – ARC

Délégué Pharmaceutique – DP

Visiteur Médical – VM

VOTRE ETAT CIVIL

Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille :

Prénom(s) :

Date de naissance : Lieu de naissance :

Nationalité :

Adresse :

Code postal : Ville :

Adresse e-mail :

Tél. domicile : Tél. portable :

VOTRE FORMATION INITIALE

Vos études et diplômes :

Titres ou certificats préparés (1) : Titres ou certificats(1)

Année
établissement, ville, département, pays obtenus

Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat(1)

Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez :

VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES

Langue maternelle : Français ❏ Autre ❏ Précisez : _____________________________________________
Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________
Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau.
_______________________________________________________________________________________________________

VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES

Date et durée
Fonction occupée Entreprise Lieu Secteur d’activité
de l'activité

VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES

(1) Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.
VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET
Êtes-vous en activité ? ❏ Oui ❏ Non Précisez : _____________________________________________
Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ?

Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler
ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ?

Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix :
Entreprises : 1. _____________________________ Motif : 1. _______________________________________
2. _____________________________ 2. _______________________________________
3. _____________________________ 3. _______________________________________

Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous
devrez développer ?
COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI
Presse précisez :___________________________________ Guides, précisez :___________________________________
Contact personnel : Autres Médias :
❑ Parents ❑ Salons, précisez :__________________________________
❑ Relation amicale ou professionnelle ❑ Internet, précisez : _________________________________
❑ Etudiant Léonard de Vinci ❑ Journée Portes-Ouvertes

PIECES A JOINDRE AU DOSSIER

Pour tous :

 La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers)
 Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats
 Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation
 Une photo d'identité

Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous
concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire
de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous.

Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus.

Date : ___________________

Signature du candidat

DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER :

INSTITUT LEONARD DE VINCI

Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Cycles Spécialisés ILV/GEMS
92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX

Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15

[email protected]

Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature.

INSTITUT LEONARD DE VINCI

MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE
Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex
Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr