Semana 2 ESTRATEGIAS DE COMPETICION

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA:
Estrategias de competición
01 CONÉCTATE
En este tema analizaremos la generación de valor y toma de decisiones mediante:
Estrategias de competición
Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital,
página 32,33.
01 CONÉCTATE
¿Qué tipo de estrategias puedo implementar para tener éxito en un

mercado específico?
¿Cómo llego a la conclusión de aplicar una estrategia específica versus

otra?
¿Qué sucede si ejecutamos o implementamos una estrategia de

manera incorrecta?
¿Quién debe de tomar la decisión sobre la implementación de una

estrategia?
Imagen 1: Muñeco pensador interrogante.jpg.
Recuperado de https://cutt.ly/ltkdfCZ
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
Propuesta de valor
Partimos de la siguiente pregunta:

¿Por qué un cliente debería comprarte a ti y no a tu competencia?
• Porque se tiene un producto o servicio que atiende las necesidades y/o ofrece
beneficios únicos a un segmento específico de clientes.
• Porque se tiene un producto o servicio que se diferencia de la competencia por ciertas

características o modo de consumo (calidad, aplicaciones, status).
• Porque somos la primera opción de compra en la mente del consumidor.
Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=NItf1By4_Wo

VIDEO
https://youtu.be/9SfQ0hYkAoE
¿Qué es COMPETITIVIDAD? | ESTRATEGIA |
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
¿Qué es una estrategia?

• HECHOS: Comportamientos del consumidor. Información objetiva.
¿De dónde parte la estrategia? Ejem. 15% de crecimiento en consumo de comida para llevar.
• SITUACIONES: Es la conexión de 1 o más hechos. Marca

> Mercado.
• OPORTUNIDADES: Agrupamos diversas situaciones que son favorables y

nos ayudan a conseguir nuestro objetivo. Recursos > Priorizar
• OBJETIVO: ¿Dónde quiero estar en un año?. Corto, mediano, largo plazo.
• ESTRATEGIA: Define el camino, el cómo voy a lograrlo.
• PLAN: Responde a qué, quién, cuándo vamos a hacer las cosas.
Recuperado de: https://go.aws/2KfTF0O

https://www.youtube.com/watch?v=Cb7AY-d394c
https://www.youtube.com/watch?v=l0EX6i_W_G0
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE COMPETICIÓN
Libro Digital Certus Pág. 32 adaptado de D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Integración Vertical hacia adelante - Canales de distribución deficientes.

- Distribuidores de baja calidad, caros y no se integran a las operaciones.
Se consigue al ganar propiedad o control sobre los CANALES, - Insuficientes recursos financieros, humanos y experiencia.
DISTRIBUIDORES O MINORISTAS.
Integración vertical hacia atrás - Proveedores no cumplen los requerimientos de calidad.

- Proveedores poco confiables, caros y no se integran a las operaciones.
Se consigue al ganar propiedad o control sobre los - Insuficientes recursos financieros, humanos y experiencia.
PROVEEDORES de la organización.
Integración horizontal - Mala situación financiera y competencia en industria de alto crecimiento.

- Economías de escala como ventaja competitiva.
- Cubrir alguna deficiencia con la integración.
Se consigue al ganar propiedad o control sobre los - La integración horizontal se refiere a la fusión o adquisición de empresas que
COMPETIDORES. operan en el mismo nivel de la cadena de suministro o dentro de la misma
industria, lo que permite aumentar la participación de mercado y reducir la
competencia.
D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetración en el mercado - Mercados no saturados y existe entrada de productos.

- Competidores pierden participación con demanda existente.
Se busca incrementar la participación para los productos, - Gerencia innovadora que asuma riesgos y busque liderar mercados.
bienes o servicios, en mercados actuales.
Desarrollo de mercados - Incrementar operaciones en nuevos territorios.

- Red de canales de distribución, productividad en operaciones por su
confiabilidad, calidad y costo efectivo.
Introducción de los productos, bienes o servicios, dentro de - Identificación de nuevos mercados con posibilidad de éxito.
nuevos territorios.
Desarrollo de productos - Portafolio de productos exitosos y marcas de prestigio.

- Productos en etapa de madurez o comenzando la declinación.
Incrementar ventas en mercados actuales, mejorando los - Buena base de consumidores que buscan nuevos productos.
productos y servicios o desarrollando nuevos productos.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Diversificación concéntrica - Productos nuevos relacionados incrementan venta de productos

actuales.
- Compensa estacionalidad de productos actuales.
Nuevos productos, bienes o servicios relacionados. - Productos actuales están en etapa de madurez o declinación.
Diversificación conglomerada - Capacidad para competir en nuevas industrias.

- Industria madura o en declinante.
Nuevos productos, bienes o servicios, no relacionados. - Posibilidad de crear sinergias con organización que se planea adquirir.
Diversificación horizontal - Mantener fidelización de actuales consumidores.

- Productos actuales y nuevos no relacionados tienen diferentes
patrones de estacionalidad.
Nuevos productos, bienes o servicios, no relacionados para los - Incrementar ingresos con productos nuevos no relacionados.
actuales consumidores.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Aventura conjunta – Joint Venture - Empresas unen fuerzas para incrementar ganancias.
- Reducción de riesgos en mercados competitivos.
Dos o más organizaciones forman una organización - Nueva organización con objetivos concretos, manteniendo persona jurídica.
diferente para propósitos específicos cooperativos.
Atrincheramiento / Reducción - No se logran objetivos, situación financiera comprometida.

- Empresa es superada por competidores.
Reagrupación mediante reducción de activos y costos - Productividad decae, baja rentabilidad y personal desmotivado.
para revertir perdida de ventas y utilidades.
Desinversión - Recuperación lenta a pesar de ejecución de estrategias de reducción.

- Gerencia deficiente, afectando los resultados integrales.
Vender una división o parte de una organización - Necesidad de recursos financieros sin retornos productivos.
Liquidación - Resultados negativos a pesar de ejecución de estrategias de desinversión.

- No se identifican situaciones previsibles.
Venta de todos los activos de una compañía, en - Venta de empresa tiene mejores resultados en lugar de sostener perdidas.
partes, a su valor tangible.

03 PONTE EN ACCIÓN
Recuerda, las ideas principales de la sesión de hoy son:
• Existen diversos tipos de estrategias según el contexto dentro del cual se encuentre la organización,
así como la competencia e industria.
• Es necesario realizar un análisis intensivo sobre la capacidad de la empresa para poder tomar una decisión
de implementar una estrategia u otra.
• Estas estrategias pueden ser aplicadas para empresas pequeñas, medianas o grandes.
• Es necesario tener claro la definición conceptual de las estrategias para saber cual de ellas debemos de
aplicar.
• Es necesario evaluar el impacto de la estrategia seleccionada.

VIDEO
https://youtu.be/53GY1en-cDE
Las estrategias competitivas
03 PONTE EN ACCIÓN
Ahora nos toca reforzar lo aprendido:
Ingresa al campus digital y responde el cuestionario.

REFERENCIAS
• D’Alessio (2008). El proceso estratégico: Un enfoque de gerencia. Lima, Perú: Editorial Pearson
Education.
• Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
Gracias!

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En este tema analizaremos la generación de valor y toma de decisiones mediante:

¿Qué tipo de estrategias puedo implementar para tener éxito en un

¿Cómo llego a la conclusión de aplicar una estrategia específica versus

¿Qué sucede si ejecutamos o implementamos una estrategia de

¿Quién debe de tomar la decisión sobre la implementación de una

Partimos de la siguiente pregunta:

• Porque se tiene un producto o servicio que se diferencia de la competencia por ciertas

• Porque somos la primera opción de compra en la mente del consumidor.

Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=NItf1By4_Wo

¿Qué es una estrategia?

• SITUACIONES: Es la conexión de 1 o más hechos. Marca

• OPORTUNIDADES: Agrupamos diversas situaciones que son favorables y

• OBJETIVO: ¿Dónde quiero estar en un año?. Corto, mediano, largo plazo.

• ESTRATEGIA: Define el camino, el cómo voy a lograrlo.

• PLAN: Responde a qué, quién, cuándo vamos a hacer las cosas.

Recuperado de: https://go.aws/2KfTF0O

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE COMPETICIÓN

Integración Vertical hacia adelante - Canales de distribución deficientes.

Integración vertical hacia atrás - Proveedores no cumplen los requerimientos de calidad.

Integración horizontal - Mala situación financiera y competencia en industria de alto crecimiento.

D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico

Penetración en el mercado - Mercados no saturados y existe entrada de productos.

Desarrollo de mercados - Incrementar operaciones en nuevos territorios.

Desarrollo de productos - Portafolio de productos exitosos y marcas de prestigio.

D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico

Diversificación concéntrica - Productos nuevos relacionados incrementan venta de productos

Diversificación conglomerada - Capacidad para competir en nuevas industrias.

Diversificación horizontal - Mantener fidelización de actuales consumidores.

D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico

Atrincheramiento / Reducción - No se logran objetivos, situación financiera comprometida.

Desinversión - Recuperación lenta a pesar de ejecución de estrategias de reducción.

Liquidación - Resultados negativos a pesar de ejecución de estrategias de desinversión.

D´Alessio, Fernando (2008). El proceso estratégico

Recuerda, las ideas principales de la sesión de hoy son:

• Es necesario evaluar el impacto de la estrategia seleccionada.

Ahora nos toca reforzar lo aprendido:

Ingresa al campus digital y responde el cuestionario.

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