FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

PRESENTADO A:
PRESENTADO POR:
 ISIAS PÉREZ 2-12-9436  JOSÉ ADID PIMENTEL TORIBIO , M.A.
 LIZANDRO MARCELINO 1-20-9643
 WARLIN PÉREZ ADM-900-003 FORMACIÓN DE
1-20-2542
 ALBERTO RODRÍGUEZ EMPRENDEDORES
2-17-9433
 CARLOS R. ACOSTA 2-17-9491
Elección de negocio

Presentado por: Isías Pérez

 DESARROLLO DE UN NEGOCIO

 El desarrollo de negocio es el procedimiento que debe

seguir una empresa para poder comercializar un bien o
servicio. Se trata de la fase inicial para la puesta en el
mercado de un nuevo producto.
¿De dónde surgen las
oportunidades?
 Las ideas de negocio surgen de muchas
formas pero las fuentes de ideas pertenecen
a dos categorías principales:
 1) La creatividad del emprendedor.
 2) El mercado que, en su sentido mas
amplio, es el ambiente general de la
sociedad.
Fuentes de oportunidades de negocio
Un Nuevo negocio con base en un Nuevo negocio con base en el
Nuevo concepto concepto existente
Necesidades de los consumidores Perfeccionamiento del negocio
Exploración de
pasatiempos Derivación de la ocupación
Observación de tendencias Licencias
2.2 Evaluación de ideas
de productos
LIZANDRO MARCELINO
CONTENIDO

01 VIABILIDAD DE MERCADO

02 COMPETENCIA

03 VIABILIDAD DE PRODUCCIÓN

04 CONTROL GUBERNAMENTAL

05 INVERSIÓN INICIAL Y RENDIMIENTO

01
VIABILIDAD DE MERCADO

¿Tiene el producto compradores potenciales?

¿Con qué frecuencia se compraría el producto?
¿Quién lo adquiriría?
¿Cuántos lo obtendrían?
¿Dónde están los compradores?
¿Qué precio aceptarían?
¿Existe estacionalidad?
02
COMPETENCIA

¿Quiénes son los competidores?

¿Cuántos son?
¿Dónde están?
¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
¿Cuáles son el alcance y la eficiencia de sus
canales de distribución?
¿Existen barreras para los competidores nuevos?
03
VIABILIDAD DE PRODUCCIÓN

¿Hay componentes y materias primas para fabricar el pro-

ducto o prestar el servicio?
¿Existen máquinas, equipos e instalaciones?
¿Existe mano de obra calificada para el trabajo?
¿Cuál es la necesidad de desarrollo y de experimentación?
¿Cuál es la inversión necesaria?
04
CONTROL GUBERNAMENTAL

¿Existen controles gubernamentales sobre el

producto o tipo de negocio?
¿Se requiere alguna licencia o aprobación?
¿Cuál es la inversión necesaria para cumplir con la legis-
lación?
 05
INVERSIÓN INICIAL Y
RENDIMIENTO

¿Cuál es la inversión necesaria?

¿Cuál es el periodo de rendimiento de esa inver-
sión?
Evaluación de
Oportunidades de
Compra de
Negocios
La evaluación de oportunidades
de compra de negocios es un
proceso complejo que requiere un
análisis exhaustivo para
determinar el valor y el potencial
de una empresa.
 Análisis del Mercado y la Industria

Comprender el mercado y la industria de la empresa objetivo es

crucial. Investigar la dinámica del sector, la competencia, las
tendencias del mercado y las regulaciones relevantes puede brindar
información valiosa.
Análisis del Mercado Análisis de la Industria
Identificar los segmentos de Examinar la estructura de la
mercado, la demanda, las industria, los principales actores,
tendencias de consumo y las las barreras de entrada y las
fuerzas impulsoras del mercado. estrategias de competencia.
 Evaluación Financiera del Negocio
La evaluación financiera abarca el análisis de los
estados financieros, la rentabilidad, la liquidez, el
endeudamiento y la generación de caja.

1 Estados Financieros
Análisis de los balances, estados de resultados
y estados de flujo de efectivo.

2 Rentabilidad
Evaluar el margen de utilidad, el retorno sobre
la inversión y el rendimiento del capital.

Liquidez
3 Verificar la capacidad de la empresa para cumplir
con sus obligaciones a corto plazo.

4
Endeudamiento
Analizar el nivel de endeudamiento, el costo del
capital y la capacidad de pago.
 Análisis de la Estructura
Organizativa y el Equipo
Directivo
La estructura organizativa y el equipo directivo
juegan un papel importante en el éxito de una
empresa. Evaluar la eficacia de la gestión, la
experiencia de los directivos y la cultura
organizativa.
Estructura Organizativa Equipo Directivo

Organización, roles Experiencia,

y responsabilidades habilidades y
antecedentes

Comunicación y Liderazgo,
coordinación interna motivación y toma
de decisiones
Revisión de Activos y
Pasivos
La revisión de activos y pasivos comprende
la identificación y evaluación de los activos
tangibles e intangibles, así como las deudas
y obligaciones.
Activos
Identificación de activos tangibles
como propiedades, equipos y
materiales.
Pasivos
Análisis de las obligaciones
financieras, préstamos y deudas
comerciales.
Identificación de Riesgos y Oportunidades
La identificación de riesgos y oportunidades es fundamental para
determinar la viabilidad de la compra y mitigar los riesgos
potenciales.

Riesgos Oportunidades
Evaluar los riesgos financieros, Identificar las oportunidades de
operativos, legales y de mercado. crecimiento, expansión y
optimización.
 Proceso de Due Diligence
El proceso de due diligence consiste en una revisión exhaustiva de la
empresa objetivo para verificar la información proporcionada y
obtener información adicional.

Investigación Independiente 1
Verificar la información
proporcionada por la
empresa objetivo. 2 Revisión Legal y Fiscal
Evaluar la situación legal y
Análisis de la Competencia 3
fiscal de la empresa
objetivo.
Investigar los
competidores de la
empresa objetivo.
Conclusiones y
Recomendaciones
Al finalizar el proceso de evaluación, se formulan conclusiones
sobre la viabilidad de la compra y se proporcionan
recomendaciones sobre los siguientes pasos a seguir.

Valoración
Determinar el valor justo de mercado de
la empresa objetivo.

Estrategia de Compra
Definir los términos y condiciones de la
adquisición.

Integración
Planificar la integración de la empresa
objetivo en la empresa compradora.
Tipos de Empresa
 TIPOS DE EMPRESAS

Elegir el tipo de empresa significa definir

el formato de la actividad emprendedora,
que puede ser una empresa propiamente
dicha o una alternativa. Las principales
posibilidades son: empresa tradicional o
familiar, franquicia, oficina en casa y
cooperativa. En este libro no se discutirán
otros formatos, apropiados para grandes
corporaciones.
EMPRESA
TRADICIONAL

Es una entidad económico-

administrativa con una finalidad
económica; es decir, tiene la
utilidad como objetivo, por
medio de actividades de
transformación o suministro de
bienes y servicios, como el
comercio, la industria, la
agricultura, la ganadería, los
transportes, las
telecomunicaciones, el turismo,
la educación, etcétera.
 E M P R E S A FA M I L I A R

Es una variante de la empresa tradicional. La empresa familiar es

una iniciativa que tiene como objetivo mejorar la condición
socioeconómica de una familia.
De manera ideal, divide entre sus integrantes las tarcas iniciales y
los beneficios. Más adelante se involucran otros miembros de la
familia, en ocasiones de forma precia, en las operaciones de la
empresa, creándose asl una sociedad familiar. Con el paso del
tiempo, este tipo de empresa genera una serie de cuestiones más
complejas que la simple administración de una actividad
comercial o industrial. Entre tales asuntos están la participación
de los descendientes y sus cónyuges, en la sociedad, la división de
utilidades y la transferencia a los sucesores.
 FRANQUICIA

• El franquiciante es el tenedor de la
marca y del método de trabajo que
otorga en licencia a terceros.
Asimismo, es el agente que idealiza y
perfila la framquicia del negocio para
el fra inquiciatario.
• El franquiciatario es la persona
jurídica o fisica que adquiere el
derecho de wo de la marca y/o método
de trabajo, por medio de e un pago
inicial o mensual. Al firmar parte de la
red de la franquicia, comienza a operar
con la marca del franquiciante y debe
y debe seguir todos las is patrones
establecidos y supervisados por este El
franchising ofrece algunas ventajas y
desventajas, tanto para el
franquiciante como para el
 OFICINA EN CASA

La oficina en casa (o home offi ce) es

el trabajo profesional que se realiza en
una casa. Es una opción atractiva para
iniciar micro y pequeñas empresas, ya
que representa un ahorro considerable en
cuanto a los costos si se le compara con
otras posibilidades. La expansión de esta
modalidad de negocio ha estado
cambiando el contexto empresarial y el
perfil del empleo. Nació con la
tercerización de servicios que, a su vez,
se generó por los avances de la tecnologia
de la información y por los nuevas
modelos gerenciales que se derivaron de
la globalización económica.
 C O O P E R AT I VA S :

"La sociedad cooperativa es una forma de organización

social, la cual es integrada por personas fisicas con base
en intereses comunes y en los principios de solidaridad,
esfuerzo propio y ayuda mutua... a través de la
realización de actividades económicas de producción,
distribución y consumo bienes y servicios" (Ley General
de Sociedades Cooperativas, Artículo 2).

• Es una asociación con doble naturaleza que privilegia los aspectos económico
y social de sus integrantes. El socio es al mismo tiempo dueño y usuario de la
cooperativa: como poseedor, administra la empresa y como usuario, utiliza los
servicios.
• La cooperativa puede practicar cualquier género de servicios, operación o
actividad. Siempre trata de eliminar a los intermediarios, a fin de abaratar los
costos y reducir los precios por la racionalización y operación a gran escala.
FORMALIZACION DE UN NUEVO NEGOCIO
 La apertura (o el registro)
de una empresa comprende
los procedimientos
burocráticos necesarios
para la formalización de
una actividad
emprendedora. El registro
de una empresa varía de
acuerdo con la región en la
que se encuentra y depende
del tipo de sociedad que se
va a constituir.
 NOMBRE EMPRESARIAL

El nombre empresarial puede ser de dos tipos: "firma" y

"denominación“.

Firma: es el nombre que utilizan el empresario y las sociedades

de nombre colectivo, de capital e industria y en comandita
simple (que posee socios con responsabilidad solidaria y
accionistas).
 DENOMINACIÓN

Es el nombre que utilizan las sociedades anónimas

y cooperativas y, de forma opcional, las sociedades
limitadas en comandita por acciones. La
denominación puede estar compuesta por un
nombro civil, sin que se mencione el nombre de
alguno de los socios o cualquier nombre civil,
como, por ejemplo, "Telecagem Omega S.A."
 NATURALEZA JURIDICA

Se entiende que artesano no es

propiamente un empresario, pero sí un
trabajador autónomo. De acuerdo a
ARTESANO legislaciones específicas, las piezas de
artesanía son aquellas que provienen del
trabajo manual realizado por una
persona natural.
PRODUCTOR
Es la persona física que trabaja la tierra
RURAL
teniendo en mente la producción vegetal
y/o animal y también la industrialización
artesanal de esos productos primarios:
producción agroindus-trial.

Ejercen una actividad económica a nivel

profesional para la producción o circulación
de bienes o servicios, mismos que
SOCIEDADES constituyen el elemento central de la
MERCANTILES empresa. La sociedad mercantil se considera
persona jurídica y debe registrarse
20XX adecuadamente en las instancias legales,
sean locales, regionales o nacionales.
COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS ENTRE PAISES
El comercio internacional ocurre
cuando las empresas y los
consumidores compran y
venden bienes y servicios
alrededor del mundo.
 Comparación de
Contoso con la
competencia
IMPORTACION
Es la adquisición
extranjeros. Elde productos
objetivo de y servicios
importar
productos conocidos
es aprovechar sus en el mercado
ventajas interno
Contoso permite
comparativas.
a las empresas
Un producto
comparativa cuandotiene
se mayor
produce ventaja
comunicarse
con
de forma eficaz con
mayor
ocuando
similaren
calidad,
el y aunlocal
mercado costo mas bajo,
tecnología
no existe un o y fácil de usar.
sencilla

articulo equivalente.

La competencia también ofrece

tecnología similar, pero sus herramientas
no son fáciles de usar.

20XX P R E S E N TAC I Ó N D E L A C O N FE R E N C I A 38
 Comparación de
Contoso con la
competencia
EXPORTACION

La exportación es la venta de productos y servicios

Contoso permite a las empresas
nacionales para los consumidores
comunicarse dede otros
forma países.
eficaz con Existen
varias razones para latecnología
búsqueda deymercados
sencilla fácil de usar. externos:

Estrategia de crecimiento con base en oportunidades

concretas en el exterior.
La competencia también ofrece
Posibilidad de utilizar la capacidad
tecnología productiva
similar, pero ociosa, con lo
sus herramientas

cual se evita el problema denoque son fáciles de usar.

se desplome el consumo en
el mercado local. Es el caso de las empresas cuyas ventas
nacionales representan apenas una parte de lo que pueden
20XX 39

producir y, por lo tanto, no necesitan encontrar mercados

exteriores interesados en sus manufacturas
 INVERSION EN OTROS PAISES
Puntos clave

Contoso ayuda a las

La comunicación empresas a
virtual es el futuro comunicarse de
forma eficaz

.* Oportunidades deesparticipar
Contoso líder en en la impresionante
Probar Contoso tasa
es de
gratis
crecimiento económico de
comunicación ciertos países,y como
virtual China e India,
fácil de usar
donde existe una fuerte demanda de productos y servicios que
generan excelentes retornos financieros para los emprendedores
que deciden explorarlos.

20XX P R E S E N TAC I Ó N D E L A C O N FE R E N C I A 40
 Puntos clave

Además de comercializar productos entre

naciones distintas, una empresa puede
convertirse en negocio global al mantener
parte de sus actividades operativas en
otros países; es decir, al implantar en ellos
sus métodos de producción, manufactura u
operación para volverse una firma
multinacional.
Las multinacionales son mucho más difíciles de
administrar, ya que tienen que enfrentarse con mayor
eficacia a la realidad económica, política y cultural de
los países donde operan, en comparación con las
maniobras de importación o exportación. Sin embargo,
hay diversos motivos por los cuales una empresa se
decide por ese tipo de inversión. Uno de ellos es que
quizá necesite recursos que son costosos y difíciles de
importar.

Con frecuencia, acontece que se busca mano de obra

más barata o especializada en otros países, o recursos
naturales que son escasos o inexistentes en el país de
origen o nación vecina del mercado consumidor.
 Gracias

M I R J A M N I L S S O N​

206-555-0146
[email protected]
www.contoso.com

¡GRACIAS!