Clase Semana 10 Teoriá. Motivos Secundarios

CLASIFICACION
DE LOS
MOTIVOS
HUMANOS
M.Sc. Lissett Z. Aguirre Montesinos
MOTIVOS
SECUNDARIOS
 Son los aprendidos y no son
directamente necesarios para la
conservación del individuo.
 Derivan de emociones y motivos
primarios, pero una vez
establecidos pueden ser
modificados.
 A su vez, pueden ser personales o
sociales (si son independientes o
no, de las distintas relaciones
sociales).
Las necesidades sociales son
necesidades aprendidas, que se
desarrollan y expresan en el
contacto con otros, es decir, se
encuentran determinadas por el
medio y la cultura.
¿ SABIAS QUE…?
En la motivación social se agrupan
motivaciones extrínsecas e intrínsecas que
abarca dos fenómenos:
1. De orden psicológico, que se relacionan

con las propiedades mentales del
individuo.
2. De orden social, que se deriva de las
interrelaciones entre las personas.
Es decir la persona concebida como organismo

y la persona concebida como ser social.
CARACTERISTICAS
 Ejercen un poderoso control conductual

(Desde la moda en el vestir a los modales
de conducta propios de una determinada
situación), los motivos sociales modulan o
determinan el comportamiento.
 Modifican los motivos primarios (El

hombre puede comer cuando no tiene
hambre, o dejar de comer aun en el caso
de que tenga un enorme apetito y disponga
de la oportunidad de alimentarse).
ALGUNAS DEFINICIONES
Murphy (1954); motivación social no es lo que

determina el que emprendemos, sino mas bien lo
que tipo de acción hay dentro de nosotros que nos
lleva a la acción social.
McClelland; motivación como algo que
sirve para “vigorizar, dirigir y seleccionar la
respuesta”.
Festinger (1964); motivación social es aquella
que lleva a la conducta social. Todos los motivos
pueden llegar a ser sociales.
McClintock (1972); La acción social no

depende solo de las metas individuales sino
también de las metas de los demás.
CARACTERISTICAS
Morales (1980) recoge las aportaciones de Murphy (1951), McClelland
(1971), Festinger (1954) y McClintock (1972) para concluir que las
características más relevantes de la motivación social son las siguientes :
 La variable energetizadora, que impulsa al organismo a la acción,

es interna al organismo.
 La motivación social canaliza dicha energía hacia la consecución

de metas u objetivos específicos.
 Las metas hacia las que se dirige la conducta son sociales.
 La conducta social se caracteriza no sólo por que su meta es

social, sino porque tiene en cuenta los objetivos de los demás.
CLASIFICACION DE LOS MOTIVOS
SECUNDARIOS
Se utilizó:
*Motivo: Estado interno que se caracteriza
como algo que activa o excita la conducta que
por lo común se dirige a la satisfacción de una
necesidad.
*Necesidad: Es el estado de carencia fisiológica

que se genera a partir de la actividad del sujeto
el cual se puede estructurar en un motivo.
PRINCIPALES MOTIVOS SOCIALES
MOTIVACION DEL LOGRO MOTIVACION DEL PODER
MOTIVACION DE
AFILIACIÓN
MOTIVACION DEL LOGRO
 Se relaciona con la necesidad de sobresalir, de superar
obstáculos.
 Murray fue el primero en hablar de esta necesidad y

menciona que va acompañado de las siguientes acciones:
1. Hacer esfuerzos intensos, prolongados y repetidos.

2. Trabajar con propósito firme por una meta elevada y
distinta.
3. Tener la determinación de ganar, tratar de hacerlo todo
bien.
4. Estar estimulado a superarse por la presencia de otros.
5. Disfrutar de la competición.
6. Ejercer el poder de la voluntad para superar el
aburrimiento y la fatiga.
McClelland, define a este motivo como:

 La tendencia a buscar éxito en ocupaciones que implica la evaluación
del desempeño, o “el interés por conseguir un estándar de excelencia”.
 El criterio de éxito puede estar relacionado con la tarea, con uno mismo
y con otros
Atkinson (1957); Menciona que el logro predice la

conducta, porque se une dos influencias situacionales
:
 Éxito de la tarea.
 Valor del incentivo del éxito de la tarea.
Conceptualiza la conducta del logro como el

resultado de un conflicto emocional entre las
esperanzas de éxito y los temores del fracaso.
CARACTERISTICAS DEL PATRON
COMPORTAMENTAL
1. Búsqueda activa del éxito en el rendimiento
profesional, asumiendo riesgos, pero sin exceder sus
capacidades reales.
2. Se interesa por la retroalimentación de su
ejecución.
3. Son innovadores y buscan activamente nuevamente
formas de realizar las actividades.
4. Rinden mas que las demás personas, frente a

tareas que suponen motivación intrínseca.
MOTIVACION DEL PODER
 Es la necesidad de tener impacto, control

o influencia sobre otra persona, grupo o
en mundo en general.
 Las personas con alta motivación de

poder se esfuerza por ser asertiva y
ejercer influencia, pero a menudo se
encuentra restringida por factores
sociales.
 Y estas inhibiciones se manifiestan en

conductas agresivas .
MOTIVACION DEL PODER
 McClelland, encontró a las

personas con alta
motivación de poder, tener
mas impulsos violentos (lo
que no indica que actúen de
esta forma, sino que sienten
mas deseos de hacerlo).
CARACTERISTICAS DEL PATRON
COMPORTAMENTAL
1. Tiende a buscar el reconocimiento de grupos
humanos y encontrar una manera de hacerse visible a
los demás .
2. Se esfuerza por ser asertivo y ejercer influencia
3. Tienden a ser agresivos.
4. Buscan puestos de responsabilidad en

organizaciones voluntarias e involuntarias.
MOTIVO DE AFILIACION
 Se le define como el establecimiento,
mantenimiento o recuperación de una relación
afectiva con una o mas personas.
 También se le considera como la asociación de una

persona con sus semejantes.
 No debe confundirse, con la extroversión,

simpatía, popularidad o sociabilidad.
 Atkinson, dice que el motivo de afiliación se

conceptualiza como la necesidad de ser aceptado
socialmente y de tener seguridad en las relaciones
interpersonales.
¡¡¡MUCHAS GRACIAS !!!
https://www.youtube.com/watch?v=F5pbHSO9_1g

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CLASIFICACION

1. De orden psicológico, que se relacionan

Es decir la persona concebida como organismo

 Ejercen un poderoso control conductual

 Modifican los motivos primarios (El

Murphy (1954); motivación social no es lo que

McClintock (1972); La acción social no

 La variable energetizadora, que impulsa al organismo a la acción,

 La motivación social canaliza dicha energía hacia la consecución

 Las metas hacia las que se dirige la conducta son sociales.

 La conducta social se caracteriza no sólo por que su meta es

*Necesidad: Es el estado de carencia fisiológica

 Murray fue el primero en hablar de esta necesidad y

1. Hacer esfuerzos intensos, prolongados y repetidos.

McClelland, define a este motivo como:

Atkinson (1957); Menciona que el logro predice la

Conceptualiza la conducta del logro como el

4. Rinden mas que las demás personas, frente a

 Es la necesidad de tener impacto, control

 Las personas con alta motivación de

 Y estas inhibiciones se manifiestan en

 McClelland, encontró a las

3. Tienden a ser agresivos.

4. Buscan puestos de responsabilidad en

 También se le considera como la asociación de una

 No debe confundirse, con la extroversión,

 Atkinson, dice que el motivo de afiliación se

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