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    Iprv U1 A2 Aboc

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    El documento analiza diferentes estrategias de promoción de ventas utilizadas por empresas como The Home Depot, Grupo Modelo, HSBC y AT&T. Describe promociones como rebajas de precios, puntos de fidelización, envío gratuito y empaquetamiento de productos.

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    El documento analiza diferentes estrategias de promoción de ventas utilizadas por empresas como The Home Depot, Grupo Modelo, HSBC y AT&T. Describe promociones como rebajas de precios, puntos de fidelización, envío gratuito y empaquetamiento de productos.

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    Promoción de ventas

    U1. Actividad 2
    Impacto en la promoción
    de ventas internacional
    30 de septiembre de 2020

    Abraham Ortega Corona


    ES1821020515

    Docente: Diana Angélica Jiménez Estrada


    “
    La promoción es uno de los cinco
    aspectos de la mezcla de marketing
    promocional. Es uno de las 4p y su
    propia combinación incluye: ventas
    personales, relaciones públicas,
    marketing directo, publicidad y
    promoción.

    2
    The Home Depot

    ▪ Multinacional de origen americano del sector del


    comercio especializado. Elabora y comercializa
    materiales para la construcción y decoración, productos
    para el hogar y herramientas.
    ▪ Tipo de promoción: Rebajas en porcentaje o precio
    de venta.
    ▪ Estos descuentos son principalmente para productos nuevos en el mercado, para que el
    mercado los conozca y luego, después de ver su valor, estén dispuestos a pagar el precio real
    3
    por ellos.
    The Home Depot

    NUEVA ESTRATEGIA: ACUMULAR PUNTOS


    Una de las estrategias más comunes es la estrategia de ganar puntos. Los clientes acumulan puntos
    cuando compran o realizan acciones importantes para la marca, como comentar, dar me gusta y
    suscribirse a su correo o red social. Estos puntos se pueden redimir o canjear por determinadas
    ofertas, como descuentos o regalos.

    ¡obtén puntos
    por cada
    compra en
    muebles para
    baño!

    4
    Grupo Modelo

    ▪ Empresa filial de la belga AB InBev, comercializa


    cerveza con marcas como Corona Extra, Victoria, Bud
    Light, Stella Artois y otras. Inició en 1925.
    ▪ Tipo de promoción: Garantía de satisfacción del
    100%
    ▪ Cuando una marca puede transmitir confianza, incluso puede proporcionar más que
    sus competidores, o incluso proporcionar los mismos beneficios solo con el
    respaldo de su marca y prestigio.
    5
    Debes desarrollar una estrategia de promoción de
    ventas diferente en cada empresa

    Grupo Modelo

    NUEVA ESTRATEGIA: FREE SHIPPING


    El envío gratuito (free shipping en inglés) se ha convertido en una de las estrategias más populares
    por su efectividad: el cliente solo pagará por el valor del producto sin incurrir en gastos de envío.

    ¡Envío gratis!

    6
    Grupo Financiero
    HSBC

    ▪ Servicios bancarios y financieros con sede en Reino


    Unido. Cuenta con una red que abarca 66 países y
    territorios en todo el mundo. HSBC México fue
    fundado en 1941 y cuenta con 971 sucursales y 5,532
    cajeros.
    ▪ Tipo de promoción: Empaquetamiento de productos
    7
    Grupo Financiero HSBC

    NUEVA ESTRATEGIA: GARANTÍA DE SATISFACCIÓN DEL 100%


    Cuando una marca puede transmitir confianza, incluso puede proporcionar más que sus
    competidores, o incluso proporcionar los mismos beneficios solo con el respaldo de su
    marca y prestigio.

    8
    AT&T

    ▪ Servicios bancarios y financieros con sede en Reino


    Unido. Cuenta con una red que abarca 66 países y
    territorios en todo el mundo. HSBC México fue fundado
    en 1941 y cuenta con 971 sucursales y 5,532 cajeros.
    ▪ Tipo de promoción: Empaquetamiento de productos
    ▪ Consiste en que una marca agrupa productos para vender juntos en un solo “paquete.”

    9
    AT&T

    NUEVA ESTRATEGIA: PROMOCIONES A CAMBIO DE REVIEWS, LIKES O SHARES


    La presencia digital (como las redes sociales y Google) puede ayudar a los consumidores a decidir para
    visitar el punto de venta. Así que se pueden generar recompensas y promociones especiales a cambio de la
    oportunidad de que los clientes den una reseña positiva en Google o Facebook, o incluso seguirá la marca
    en más redes sociales o escribir cartas de recomendación en sitios como las que emplea Trip Advisor.

    ¡Síguenos en
    nuestras redes
    sociales!
    10
    Referencias
    ▪ Bello, J. J. (27 de diciembre de 2017). portermetrics.com. Obtenido de 19 ejemplos de promociones de ventas exitosos para 2019:
    https://portermetrics.com/blog/ejemplos-de-promociones-de-ventas-2018/
    ▪ Expansión. (s.f.). Recuperado el 29 de septiembre de 2020, de 500 empresas mas importantes de México:
    https://expansion.mx/empresas/2019/06/28/estas-son-las-500-empresas-mas-importantes-de-mexico-2019
    ▪ gmodelo.mx. (s.f.). gmodelo.mx. Recuperado el 30 de septiembre de 2020, de www.gmodelo.mx: https://www.gmodelo.mx/es
    ▪ homedepot.com.mx. (s.f.). homedepot.com.mx. Recuperado el 29 de septiembre de 2020, de Ahorra hassta 20%:
    https://www.homedepot.com.mx/?
    catalogId=10101&storeId=10351&storeId=10351&krypto=e0u7UnirhaBKoVcMUQCpFmueSf%2FodRa9bmfsVJUQLw8wr
    %2BszoBeK02BZXWMo3WV8Ym2r02SX%2FXrjIOzy%2BM3e6pDl
    %2BkiY3%2BsrGjvezhnp8y70TVWd3p7a6Z03xOPXABFgXJBQvLuaHBXj8Uql%2FTaJAXrGHaTi8cZz
    ▪ hsbc.com.mx. (s.f.). hsbc.com.mx. Recuperado el 30 de 09 de 2020, de https://www.hsbc.com.mx/fusion/
    ▪ https://www.att.com.mx/. (s.f.). https://www.att.com.mx/. Recuperado el 29 de 09 de 2020, de Súmale a tu entretenimiento:
    https://www.att.com.mx/
    ▪ UNADMEXICO. (s.f.). campus.unadmexico.mx. Recuperado el 28 de septiembre de 2020, de Unidad 1. Elementos de la
    promoción de ventas: https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/04/IPRV/U1/descargables/
    IPRV_U1_Contenido.pdf
    11

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