Cultura Emprendedora

TRABAJO ENCARGADO
TEMA: PRINCIPIOS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

EN LA COMPRA Y VENTA
DOCENTE: LIC. GABRIELA VARGAS CONDORI
INTEGRANTES: RAIMER FLORES FIORELLA

TATIANA
:VALERO JILAPA MARCOS CESAR
:PARILLO HUMPIRI LETICIA
:SÁNCHEZ PIZARRO EDITH
:QUIJO CONDORI YHULIANA JHOMARA
PRINCIPIOS BASICOS DE LA GESTION DE
VENTAS
PRINCIPIOS BASICOS DE LA GESTION DE VENTAS
 EL PRINCIPIO DE OPTIMIZACION Y EL PRINCIPIO DE DIRECCION:

se basa en dirigir un conjunto de influencias sobre los canales de venta, Con el fin de aplicar el
principio, es habitual utilizar recursos y acciones organizativas.
principio de dirección: este principio lleva a que los indicadores requeridos se alcancen o no
en cualquier condición. En cualquier organización que se dedique al comercio, el éxito se
garantiza mediante la aplicación de un conjunto de medidas organizativas, técnicas,
económicas y jurídicas. uno de los lugares más importantes que ocupa es el desarrollo de
decisiones de gestión óptimas, que se mejoran mediante la consideración más completa
posible de los factores que afectan al rendimiento de las ventas. Y hay que tener en cuenta que
aquí juega un papel no menor el principio de Pareto, según el cual el 20% de los factores que
determinan el 80% de las propiedades de todo el sistema son de gran importancia.
los factores pueden dividirse en dos categorías.
es decir, aquellos que pueden ajustarse si es

Factores necesario o mantenerse en el mismo nivel en
gestionables beneficio de la empresa
Factores no
gestionables todos los demás factores sobre los que el
sujeto del mercado no puede influir pero que
deben tenerse en cuenta en la planificación
Funciones comerciales y
tecnológicas específicas
•1: conocer los productos
•2: fijar los objetivos.
•3: cuidar la calidad del producto y
servicio.
•4: saber comunicarse con el cliente.
•5: seguimiento del proceso de ventas.
•6 solventar problemas.
•7: conocer las técnicas de comunicación.
•8: ser organizado y persuasivo.
funciones tecnológicas:
sistema de información.
Con el fin de gestionar las ventas de forma eficaz
El departamento de marketing, ventas y compras, almacén,
finanzas y contabilidad.
tambien sistema de gestión de documentos que incluye el
desarrollo y la aplicación de las formas más adecuadas de
registro de datos digitales y textuales.
Los principios básicos del proceso de compras
Los principios básicos del proceso de compras ayudan a las empresas a reducir el riesgo
en su cadena de suministro. Para los compradores, no adherirse a estos principios puede
suponer problemas de diversa índole, como por ejemplo, riesgos en el cumplimiento de
políticas de salud y seguridad, daños a la reputación y posibles demandas por no
asegurarse de que los proveedores cumplan la legislación.
2. Conocimiento del mercado
1.Disminución de los gastos por
medio de los datos
• Tu competencia.
El problema se agrava por el hecho
• Puntos fuertes de los
de que los datos generalmente
compradores.
proceden de múltiples fuentes, por
ejemplo, de los datos de las cuentas
• Puntos fuertes de los proveedores.
por pagar (CP), sistemas electrónicos
de compras, sistemas de gestión de
• Sustitutos.
contratos y sistemas de gestión de
proveedores.
• Consumidores.
3. Análisis de la cartera 4. Cálculo de los costos
5. Comprensión y
totales de adquisición
asigna las compras en una matriz de gestión de todas las
costos/riesgos y destaca las categorías partes interesadas
en las que podría resultar más Una compra puede parecer
adecuado un estilo de gestión más ventajosa si el precio es bajo,
directo. pero si el proveedor no es será muy útil realizar un
fiable y es propenso a análisis de la cartera.
retrasarse en los plazos, no Además, necesitarás buenas
merecerá la pena. aptitudes de comunicación e
influencia para gestionar con
eficacia las partes interesadas
tanto internas como externas.
FUNCIONES COMERCIALES Y
TECNOLÓGICAS
ESPECÍFICAS
En las organizaciones de ventas hay una gran cantidad de operaciones asociadas al llevar los productos al
consumidor. Entre ellas se encuentran funciones comerciales y tecnológicas específicas.
En la primera categoría se incluyen:
•Investigación sobre los consumidores
•Formación de la gama de productos
•Organización de las compras
•Organización de las entregas
•Servicio de atención al cliente para usuarios
•Publicidad de productos
FUNCIONES TECNOLÓGICAS
 Consisten en un conjunto de procesos,
métodos y operaciones interconectados
secuencialmente, cuyo objetivo es
mantener las propiedades del producto
para el consumidor y acelerar su
entrega a las redes de venta y a los
clientes. Las funciones tecnológicas
permiten procesar los flujos
comerciales desde el momento en que
un producto entra en el entorno
minorista hasta su preparación final
para la preventa.
PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA
ORGANIZACIÓN PARA AMBAS FUNCIONES
En general, se considera que los principios básicos de la organización de los procesos
comerciales y tecnológicos son los siguientes:
 Asegurar un enfoque integrado para crear las opciones más eficaces para vender un
producto.
 Garantizar las mejores condiciones para la elección de la mercancía, un alto nivel de
servicio y el ahorro de tiempo para los clientes.
 Alcanzar la mayor eficiencia económica del proceso tecnológico acelerando la rotación
de los bienes, ahorrando y aumentando la productividad del trabajo, así como
reduciendo el coste de circulación.
Estos tres principios son los que definen el dinamismo de los procesos tecnológicos y
comerciales.
CONCLUSION:
En conclusión, los principios de la gestión
empresarial en la venta y compra de productos son
fundamentales para el éxito de cualquier empresa.
Estos principios incluyen la planificación
estratégica, la identificación de los clientes
objetivo, el establecimiento de precios adecuados,
la gestión eficiente de inventarios, la promoción y
publicidad efectiva, el servicio al cliente
excepcional y la evaluación y mejora continua de
procesos.

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