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    Organizacion de Ventas

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    CARLOS MENDOZA
    Este documento describe varios tipos de organización de ventas, incluyendo vendedores de productores o fabricantes, vendedores mayoristas y minoristas, vendedores repartidores, vendedores internos o de mostrador, vendedores externos o de campo, vendedores de promoción de ventas o itinerantes, vendedores técnicos o ingenieros de ventas, vendedores de puerta en puerta o de casa en casa, y vendedores online o por internet.

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    Organizacion de Ventas

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    Este documento describe varios tipos de organización de ventas, incluyendo vendedores de productores o fabricantes, vendedores mayoristas y minoristas, vendedores repartidores, vendedores internos o de mostrador, vendedores externos o de campo, vendedores de promoción de ventas o itinerantes, vendedores técnicos o ingenieros de ventas, vendedores de puerta en puerta o de casa en casa, y vendedores online o por internet.

    Descripción original:

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    Título original

    ORGANIZACION DE VENTAS (1) (1)

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    TIPOS DE ORGANIZACIÓN DE VENTAS

    Docente: Mgtr. Carlos Alberto Mendoza Ángeles ALUMNO : Manuel Gerardo BOULANGGER ZARATE
    Curso : GESTION DE EQUIPOS DE VENTAS ICIM: MARKETING 6TO CICLO
    Piura – Perú
    2023
    TIPOS DE ORGANIZACION DE VENTAS
    Una de las funciones principales del Director de Ventas es la de planificar,
    delinear y constituir el departamento de ventas.
    TIPOS DE VENDEDORES

     Vendedores de Productores o Fabricantes: Representan directamente a los


    productores o fabricantes de productos/ servicios. Suelen especializarse en algún
    tipo de cliente o mercado.
     Vendedores de Mayoristas: Representan al intermediario o mayorista, que tiene
    existencias de muchos productos de varios fabricantes distintos. Se dedican a la
    reventa de artículos.
     Vendedores de minoristas: Constituyen el núcleo de la porción de cualquier fuerza
    nacional de trabajo dedicado a “ocupaciones de venta”. Están tras los mostradores
    en los establecimientos.
     Vendedores repartidores: Reparten el producto y dan servicio al cliente. Por lo general, el
    único Requisito indispensable para que conserven su mercado es mantener Un buen
    servicio y un trato agradable.
     Vendedores internos o de mostrador: Se localizan en las oficinas o Salas de exhibición de
    los establecimientos de ventas o locales Comerciales. consiste en atender a sus clientes,
    tomar Sus pedidos y ayudarlos durante su permanencia en el local Comercial.
     Vendedores externos o de campo: Visitan a los clientes en el Campo para solicitarles un
    pedido. La mayor parte de las ventas que Realizan este tipo de vendedores son pedidos
    repetitivos de clientes Fijos.
     Vendedores de promoción de ventas o itinerantes: Proporcionan
    Información y otros servicios a los clientes además de realizar Actividades
    de promoción y fomentar la buena voluntad de los clientes Hacia la empresa
    y sus productos.
     Vendedores técnicos o ingenieros de ventas: Tienen la capacidad Para
    explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus necesidades Particulares y/ o
    ayudarlo a resolver sus problemas técnicos son Necesarios para la venta de
    artículos tecnológicos.
     Vendedores de puerta en puerta o de casa en casa: Visitan a sus Clientes en
    perspectiva en sus hogares para intentar venderles sus Productos
    (cosméticos, electrodomésticos,…). quizá, la más difícil de todas, ya que
    tiene que visitar A muchas personas en sus domicilios.
     Vendedores Online o por Internet: Utilizan los medios disponibles En la red
    (sitios Web propios y/ o de terceros y el correo electrónico) Para ofrecer y
    vender sus producto y servicios.

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