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    Sesión 13 - Ai2

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    Nayriita M Llumpo
    Este documento presenta una sesión sobre factores que aumentan el poder de negociación. Entre los factores más importantes se encuentran contar con mayor información, anticipar posibles preguntas, asegurar la exactitud de los datos, usar el tiempo adecuadamente y tener opciones alternativas preparadas. También se discuten factores personales como la personalidad, el liderazgo, la persuasión y la inteligencia emocional que influyen en la negociación efectiva. Finalmente, se propone una evaluación por medio de un role-playing o simulación de una neg

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    Sesión 13 - Ai2

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    Nayriita M Llumpo
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    Este documento presenta una sesión sobre factores que aumentan el poder de negociación. Entre los factores más importantes se encuentran contar con mayor información, anticipar posibles preguntas, asegurar la exactitud de los datos, usar el tiempo adecuadamente y tener opciones alternativas preparadas. También se discuten factores personales como la personalidad, el liderazgo, la persuasión y la inteligencia emocional que influyen en la negociación efectiva. Finalmente, se propone una evaluación por medio de un role-playing o simulación de una neg

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    Este documento presenta una sesión sobre factores que aumentan el poder de negociación. Entre los factores más importantes se encuentran contar con mayor información, anticipar posibles preguntas, asegurar la exactitud de los datos, usar el tiempo adecuadamente y tener opciones alternativas preparadas. También se discuten factores personales como la personalidad, el liderazgo, la persuasión y la inteligencia emocional que influyen en la negociación efectiva. Finalmente, se propone una evaluación por medio de un role-playing o simulación de una neg

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    Programa de Formación Actividades

    Humanística Integradoras II

    SESIÓN 13:FACTORES QUE AUMENTAN EL


    PODER DE NEGOCIACIÓN
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    ¿Por qué una empresa


    debe saber negociar?

    ¿Qué hay detrás de una


    negociación?

    ¿Qué factores aumentarían


    el poder de una
    negociación exitosa?
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    Observa el video : El poder de la negociación

    https://www.youtube.com/watch?v=AdiI92Zml9I
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    Entre los factores más importantes que nos conceden PODER DE NEGOCIACIÓN se encuentran:

    Mientras más información tengamos sobre los aspectos económicos y técnicos del asunto que
    negociamos, más ventaja tendremos. Nos ayuda a influir sobre la contraparte, por ello es conveniente
    Contar con mayor actualizarse en el tema que estamos tratando. Aunque claro, no siempre podemos contar con toda la
    información información que necesitamos. Si esto sucediera la negociación sería perfecta .

    Pensar en las preguntas que Si nos anticipamos a las dudas que nos puedan plantear y nosotros nos preparamos en lo que podríamos
    nos puedan plantear responder, dejaremos una mejor impresión con nuestro interlocutor.

    Exactitud en los datos que Debemos estar seguros de que, los datos que manejamos y presentamos sean totalmente fiables y
    manejamos verificados, de lo contrario podría resultar contraproducente para nosotros.

    Esto implica si una opción no es aceptada, tendremos la posibilidad de poner sobre la mesa otra
    Uso adecuado del tiempo propuesta que nos ayude a solucionar el problema

    Se debe utilizar el tiempo de una manera conveniente, si una de las partes muestra mucha ansiedad por
    Llevar preparadas otras llegar a un acuerdo, de forma rápida, como que le urgiera llegar al acuerdo o que se concrete el negocio;
    opciones lleva las de perder
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    https://www.youtube.com/watch?v=zggCVIpHlQM
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    FACTORES QUE INFLUYEN EN LA


    NEGOCIACIÓN EFECTIVA
    PERSONALIDAD LIDERAZGO
    Lo que fuimos, lo que Dirigir a otros hacia
    Somos y lo que seremos. PERSUASIÓN objetivos nuestros
    Convencer a otros de
    lo que deseamos

    ASERTIVIDAD
    No digas sí, cuando
    COMUNICACIÓN
    quieres; decir: NO
    El corazón de toda
    negociación
    INTELIGENCIA
    EMOCIONAL
    Autoconocimiento,
    motivación y empatía.
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    RÚBRICA DE EVALUACIÓN “Role-playing”,


    simulando una negociación.
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    REFLEXIONAMOS SOBRE LO APRENDIDO

    ¿Qué han aprendido?

    ¿En qué situaciones


    emplearías lo aprendido?

    ¿Qué dificultades han tenido


    al realizar las actividades?
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    BIBLIOGRAFÍA
    Código de
    LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
    biblioteca
    Duarte, N. (2016). Presentaciones persuasivas
    Digitalia
    https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest_ebookcentral_EBC56354
    Hispánica 67/51UCV_INST:UCV
    Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. UOC.
    Digitalia
    https://www.digitaliapublishing.com/a/54919
    Hispánica
     
    Repositorio de Neira, N. (s. f.). Oratoria Experiencial (1.a ed.). Ra-ma. Recuperado 19 de enero de 2022, de
    la Universidad http://www.ebooks7-24.com/stage.aspx?il=10281&pg=&ed=
    César Vallejo  
    Tarantino, S. (2017-01-01). Una pincelada sobre algunas áreas del saber necesarios para una
    negociación exitosa. Suma de negocios. Vol.8 (17), p.63-78
    EBSCOhost E-
    https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay?docid=cdi_scielo_journals_S2215_910
    Journals X2017000100063 &
    context=PC&vid=51UCV_INST:UCV&lang=es&search_scope=MyIn
     
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras

    REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
    CÓDIGO DE
    LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
    BIBLIOTECA
    Duarte, N. (2016). Presentaciones persuasivas
    Libro digital https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest_ebookcentral
    _EBC5635467/51UCV_INST:UCV
      Neira, N. (s. f.). Oratoria Experiencial (1.a ed.). Ra-ma. Recuperado 19 de enero de
    Libro digital 2022, de http://www.ebooks7-24.com/stage.aspx?il=10281&pg=&ed=
     
    Rudolph F. Verderber, Kathleen S. Verderber, Deanna D. Sellnow. (2016). Comunicación
    Libro digital Oral efectiva en la era digital (16.a ed.). Cengage.
    http://www.ebooks7-24.com/stage.aspx?il=1985&pg=&ed=

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