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    Sesión 07 - 2022

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    LILIAN JARITZA HUAMANCHUMO GAMARRA
    Este documento resume una sesión sobre la negociación y el BATNA. Los estudiantes responden preguntas sobre el BATNA y cómo aplicarlo en situaciones cotidianas. Observan videos sobre estrategias de negociación y casos de negociación, identificando elementos, etapas y estrategias. Luego evalúan qué aprendieron y cómo aplicarlo en su contexto. Finalmente, se incluye una bibliografía sobre el tema.

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    Sesión 07 - 2022

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    LILIAN JARITZA HUAMANCHUMO GAMARRA
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    Este documento resume una sesión sobre la negociación y el BATNA. Los estudiantes responden preguntas sobre el BATNA y cómo aplicarlo en situaciones cotidianas. Observan videos sobre estrategias de negociación y casos de negociación, identificando elementos, etapas y estrategias. Luego evalúan qué aprendieron y cómo aplicarlo en su contexto. Finalmente, se incluye una bibliografía sobre el tema.

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    PPT - SESIÓN 07 - 2022

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    Este documento resume una sesión sobre la negociación y el BATNA. Los estudiantes responden preguntas sobre el BATNA y cómo aplicarlo en situaciones cotidianas. Observan videos sobre estrategias de negociación y casos de negociación, identificando elementos, etapas y estrategias. Luego evalúan qué aprendieron y cómo aplicarlo en su contexto. Finalmente, se incluye una bibliografía sobre el tema.

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    Sesión 07 - 2022

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    LILIAN JARITZA HUAMANCHUMO GAMARRA
    Este documento resume una sesión sobre la negociación y el BATNA. Los estudiantes responden preguntas sobre el BATNA y cómo aplicarlo en situaciones cotidianas. Observan videos sobre estrategias de negociación y casos de negociación, identificando elementos, etapas y estrategias. Luego evalúan qué aprendieron y cómo aplicarlo en su contexto. Finalmente, se incluye una bibliografía sobre el tema.

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    Programa de Formación Actividades

    Humanística Integradoras II

    SESIÓN 07: EL BATNA, CASOS DE


    NEGOCIACIÓN.
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    RESPONDEMOS:

    •Responden a las
    siguientes interrogantes a
    través de la la
    herramienta mentimeter:
    ¿Consideran que el
    BATNA es un aliado en la
    negociación?, ¿Cómo
    podría aplicar el BATNA
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    RESPONDEMOS:

     ¿Qué es el BATNA?

     ¿Cómo aplicarías el BATNA en


    alguna situación cotidiana?
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    OBSERVEMOS EL SIGUIENTE
    VIDEO:

    Los estudiantes observan los videos:


    “Negociación”: https://www.youtube.com/watch?v=Lr5Usrwwego
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    NORMAS DE CONVIVENCIA
    (NETIQUETA)

    - La asistencia se registra al inicio de la sesión.


    - Hay 10 minutos de tolerancia para el ingreso de
    clase en aula, después de ello es considerado como
    tardanza.
    - Si falta a clase debe justificar dentro de las 48
    horas mediante correo electrónico al docente.
    - Cuando participe en la sesión de clase se debe
    utilizar un lenguaje apropiado.
    - Para poder participar de la sesión o realizar alguna
    pregunta, deberá levantar la mano y expresarse de
    manera adecuada.
    - Se debe guardar el respeto correspondiente hacia el
    docente y a los compañeros que participan de la
    sesión de aprendizaje.
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    OBSERVEMOS EL SIGUIENTE
    VIDEO:

    “Estratégias de
    negociación”
    https://www.youtube.com/watch?v=LQddL8i92MM
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras

    RESPONDEMOS:

    • ¿Qué observaron en el video?


    • ¿Consideras qué se
    cumplieron los elementos,
    etapas y estrategias para una
    buena negociación?
    • ¿Qué se recomienda para una
    buena negociación?
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II
    ACTIVIDAD: TRABAJO
    EN GRUPOS
    1. Los estudiantes se agrupan para observar el video asignado a cada equipo de trabajo, sobre casos de
    negociación, siguiendo las indicaciones brindadas por el docente empleando su cuaderno de notas:
    2. Después de observar los videos, de manera colaborativa responden a las preguntas planteadas:
     ¿Qué elementos, etapas y estrategias identificaron en los casos de negociación?
     ¿Cómo se puede aplicar el BATNA en el caso propuesto?
    3. Los estudiantes, comparten sus respuestas.
    4. El docente refuerza lo aprendido sobre el tema proyectando los ppts.

    • Grupo 1, 3 y 5: https://www.youtube.com/watch?v=4K3Hxde8bXg
    • Grupo 2, 4 y 6: https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    AUTOEVALUACIÓ
    N

    • ¿Qué aprendimos en la sesión


    de hoy?
    • ¿En qué situaciones de mi
    contexto puedo aplicar lo
    aprendido?
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras II

    BIBLIOGRAFÍA
    Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

    A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.


    https://www.proquest.com/docview/2205240749/abstract/21092198C50E4
    Pro Quest 272PQ/1

    Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. UOC.


    Digitalia Hispánica https://www.digitaliapublishing.com/a/54919

    Fernández Martos Susana Técnicas de Negociación Habilidades para


    Negociar con Éxito. Bogotá Ediciones De La U. 2010. 120 p. Disponible
    9789589949030 en:
    https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alm
    a991000510669707001
    Mills, H. (2016). Negociar: el arte de ganar.
    ProQuest Ebook
    https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest_mi
    Central scellaneous_2134362499/51UCV_INST:UCV
    Programa de Formación Actividades
    Humanística Integradoras

    REFERENCIAS
    BIBLIOGRÁFICAS:
    CÓDIGO DE
    LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
    BIBLIOTECA
    Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica.
    Libro digital UOC. https://www.digitaliapublishing.com/a/54919

    Mills, H. (2016). Negociar: el arte de ganar.


    Libro digital
    https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldispla
    y/cdi_proquest_miscellaneous_2134362499/51UCV_INS
    T:UCV
    A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.
    Artículo de https://www.proquest.com/docview/2205240749/abstrac
    revista digital t/21092198C50E4272PQ/1

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