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    Caso Loren

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    Brian Yarasca
    El documento describe la compra de 3,000 toneladas de ácido hexónico por parte de Loren Inc. Históricamente, sus principales proveedores han sido Canchem (60%) y Alfo (40%). En este caso, cuatro proveedores presentaron ofertas: Canchem, Alfo, American Chemical y Carter Chemical. Tras analizar las ofertas en términos de precio, capacidad de respuesta, volumen mínimo y protección de precios, se recomienda adjudicar la compra a American Chemicals (75%) y Carter Chemicals (25%), lo que representaría un ahorro

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    Caso Loren

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    El documento describe la compra de 3,000 toneladas de ácido hexónico por parte de Loren Inc. Históricamente, sus principales proveedores han sido Canchem (60%) y Alfo (40%). En este caso, cuatro proveedores presentaron ofertas: Canchem, Alfo, American Chemical y Carter Chemical. Tras analizar las ofertas en términos de precio, capacidad de respuesta, volumen mínimo y protección de precios, se recomienda adjudicar la compra a American Chemicals (75%) y Carter Chemicals (25%), lo que representaría un ahorro

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    El documento describe la compra de 3,000 toneladas de ácido hexónico por parte de Loren Inc. Históricamente, sus principales proveedores han sido Canchem (60%) y Alfo (40%). En este caso, cuatro proveedores presentaron ofertas: Canchem, Alfo, American Chemical y Carter Chemical. Tras analizar las ofertas en términos de precio, capacidad de respuesta, volumen mínimo y protección de precios, se recomienda adjudicar la compra a American Chemicals (75%) y Carter Chemicals (25%), lo que representaría un ahorro

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    de 6

    Descripción del empresa

    Subsidiaria
    Canadiense

    Compañía
    Costo 50% de
    química
    las ventas
    internacional
    Loren
    Inc

    Ventas:
    Empres de
    $800MM y
    consumo y bs
    Utilidades
    industriales
    $40MM
    Caso de estudio

     Requerimiento de la empresa : 3,000 toneladas de ácido


    hexónico
     Compra histórica : 2,750 toneladas anuales
     Principales proveedores :
     Canchem (60%) – Precio $1,384 Comprador MP:
    Brent Miller
     Alfo (40%) – Precio $1,292
     Proceso de cotización : 4 postores Canchem, Alfo, American
    Chemical y Carter Chemical
    Departamento de compras Loren Inc

    POLÍTICA DE
    Asegurar la disponibilidad
    del suministro COMPRAS
    Objetivos

    Valor óptimo en precio


     Una sola oferta por proveedor
    calidad servicio
     Proveedor presenta una única y mejor oferta

    Enfoque ético

    Recolección de información
    Proveedores

    American
    ITEM ALFO CANCHEM Chemicals Carter Chemicals
    Precio 1296 1384 1192 1204 1192 1268
    Capacidad de Respuesta 15 30 30 JIT JIT 15
    Contrato Anual Anual 3 años Anual Anual Anual
    Volumen Min - 1000 1000 1050 2250 750
    Protección de precio 90 30 30 Firme   90

     Alfo no ofrece un precio competitivo. Mantiene compras desde hace 3 años con Loren por un volumen de 45%
    en promedio.
     Invalidez de oferta 2 de Canchem por incumplimiento en las políticas de compras de la empresa Losren Inc.
     Existe una capacidad de respuesta JIT por American Chemicals, potenciado su oferta con precios competitivos
    de hasta 11% menos respecto al año anterior.
     Carter es distribuidor de Michigan Chemicals, la cual provee hasta el 99% de MP a Loren Inc con base en USA.
    Propuesta de Solución
    La propuesta elegida (3) genera un impacto de ahorro del 8% por Costo de Tonelada que representa 330,000 USD respecto al año
    anterior. Diversificando la necesidad entre los proveedores de American y Carter, con un 75% y 25% respectivamente.

    % Proveedor USD/TON SubTotal USD Total USD

    75% Alfo 1,296 2,682,000


    Opción 1 3,654,000
    25% American 1,192 972,000

    50% Alfo 1,296 1,944,000


    Opción 2 3,750,000
    50% American 1,204 1,806,000

    75% American 1,192 2,682,000


    Opción 3 3,633,000
    25% Carter 1,268 951,000
    Costos
    LT
    CONCLUSIONES

     De acuerdo al análisis se debe adjudicar la compra de Acido Hexónico a los proveedores


    American y Carter en un 75% y 25% respectivamente debido a que presentan propuestas
    más competitivas respecto a Canchem y Alfo.
     Se debe reforzar a los proveedores las políticas y prácticas de Loren como por ejemplo en
    cumplir con las fechas limite de las licitaciones y que solo se aceptan las propuestas en el
    momento de la negociación.
     Consolidar compras con USA, las compras por mayor volumen significarían un menor
    coste.

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