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    Expo 3 Diprod

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    JUAN SAAVEDRA
    El documento presenta los objetivos y políticas de compras de la empresa DIPROD. Analiza las reuniones que Brent Miller tuvo con los proveedores para identificar posibles incumplimientos a las políticas. También incluye tablas comparativas de cotizaciones de proveedores y una matriz para evaluar opciones de compra.

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    El documento presenta los objetivos y políticas de compras de la empresa DIPROD. Analiza las reuniones que Brent Miller tuvo con los proveedores para identificar posibles incumplimientos a las políticas. También incluye tablas comparativas de cotizaciones de proveedores y una matriz para evaluar opciones de compra.

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    EXPO 3 DIPROD

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    de 9

    CASO: DIPROD

    Alejandro Wan Almendrades U201615853


    1

    Ricardo Navarro Vargas U201521080


    2

    Jesus Nicolas Mayhuire Quicaño U201600314


    3

    Dulce Prado Hidalgo U201717940


    4

    Juan Saavedra Rosales


    5
    ANALICE LOS OBJETIVOS DE COMPRAS EXPRESADOS POR LA EMPRESA DIPROD.
    PARA RESPONDER ESTA PREGUNTA DEBE REVISAR PAPERS RELACIONADOS Y
    HACER LAS REFERENCIAS QUE CORRESPONDAN EN SUS RESPUESTAS.

    • En el Cuadro 1 del caso, responda lo siguiente: ¿Qué beneficios tiene para una empresa el seguir
    lineamientos como estos? Los objetivos básicos del departamento de compras de la empresa
    DIPROD buscaban principalmente:
    1. Obtener el mejor valor en cuanto a precio, calidad y servicio, tanto a corto como a largo plazo.
    2. Garantizar la disponibilidad del material para los requerimientos de producción.
    3. Mantenerse actualizado en cuanto a mejoras de productos y nuevas tendencias en la industria.
    4. Fundamentar sus relaciones comerciales y tratos en una base ética.

    • La estrategia de compra de la empresa DIPROD garantiza que todas las acciones tomadas sean a
    veneficio de los objetivos de la empresa con el fin de consolidar el plan del departamento de compras.
    ANALICE EL CUADRO 2 SOBRE LAS POLÍTICAS Y PRÁCTICAS DE DIPROD EN LOS PROCESOS
    DE CONTRATACIÓN. ¿QUÉ VALOR AGREGADO TIENE DAR A CONOCER ESTAS POLÍTICAS Y
    PRÁCTICAS A LOS PROVEEDORES EXISTENTES Y LOS NUEVOS PROVEEDORES?

    • Las políticas y prácticas de la empresa DIPROD tenían como propósito principal buscar la comprensión
    entre la empresa y sus proveedores, en especial, en cuanto a la ética comercial de la empresa y el
    tratamiento ético a sus proveedores.
    REVISE LA SECUENCIA DE REUNIONES CON LOS PROVEEDORES QUE REALIZÓ
    BRENT MILLER, CONSIDERA QUE HUBO ALGÚN INCUMPLIMIENTO O QUIEBRE
    DE POLÍTICAS Y PRÁCTICAS DE DIPROD? EVALÚE LAS CONSECUENCIAS QUE
    PODRÍA TENER DE EXISTIR UN INCUMPLIMIENTO, EN EL CORTO Y LARGO
    PLAZO.
     Cuando Michigan Chemical se comunicó con Brent le dijo que la competencia contaba con precios más bajos o agresivos y
    que este tenía que ofrecer un buen precio, incumpliendo la política de confidencialidad es decir se traiciono la confianza del
    proveedor. (Política número 05)
     Se observo un cambio muy repentino en los precios, en la segunda propuesta que presentó el proveedor Canchem, ya que
    existe una diferencia de casi 100 dólares. Por consecuencia se pude observa que se rompió la política de precios fantasmas
    y/o dirigidos (Política número 01)

    Las consecuencias que puede tener esto a corto y largo plazo son las siguientes:

     Estas acciones pueden hacer creer a nuestros futuros proveedores que los empleados de DIPROD realizan negociaciones
    bajo la mesa para ser elegidos y esto nos llevaría a una mala elección de los mismos.
     Mala presencia y mala presencia de la empresa a sus clientes y proveedores
     Por la mala reputación se podría perder clientes y por consecuencia los ingresos disminuirían considerablemente.
    LA SITUACIÓN DEL MERCADO DEL ÁCIDO
    HEXÓNICO

    VENTAJA ---- DESVENTAJA


    La empresa esta obligada a importar el producto y El precio de los proveedores es muy elevado en caso se
    aumenta los costos por tonelada disminuya la demanda.

    VENTAJA ---- DESVENTAJA


    No existe necesidad de tener altos volúmenes de ss por la
    La empresa asume el riesgo de la importancia
    disponibilidad.

    VENTAJA ---- DESVENTAJA

    En un periodo de largo plazo los proveedores dejaran de


    Variabilidad de proveedores en el mercado
    distribuir ese producto en el mercado local..
    PRINCIPALES CRITERIOS PARA TOMAR
    UNA DECISIÓN DE COMPRAS
    RESPONSABILIDAD/IMPACTO AMBIENTAL

    • Se refiera a cuales son las políticas ambientales que manaje la empresa proveedores y cuáles son sus medias con respeto al uso que se
    le puede dar al producto después de su ciclo de vida
    CERTIFICACIONES Y NORMAS TÉCNICAS

    • Se refiere a las certificaciones que cuenta la empresa sobre las producción eficiente y sostenible de este tipo de productos químicos

    PRECIO DEL PRODUCTO

    • Hace alusión a cuál es el costo de adquirir cierta cantidad de un producto. El autor, en este punto, recomiendo evaluar diferentes
    proveedores, ya que el precio suele variar, así como en función al volumen de compras.
    CONDICIONES DE PAGO

    • Se refiera a disponer de diferentes modalidades de pago como es a contra entrega, a crédito y que este pueda variar en función al
    volumen de compras y/o al tiempo de contrato con la empresa proveedora.
    LEAD TIME

    • Se refiere a cuanto es el tiempo que la mercadería demora en llegar a la empresa compradora desde que esta emite la orden de compra.
    En este factor se debe tomar en cuenta si el proveedor es nacional o internacional
    TABLA COMPARATIVA DE COTIZACIONES

    CANCHEM American Chemical AMCHEM


    Cartel
    Chemicals
    ALFO
    Criterios (Michigan
    Pond.
    tradicionales de contrato Per. Min. 3 años min. 1050 ton min. 2250 ton Chemical)

    Dato Calf. Dato Calf. Dato Calf. Dato Calf. Dato Calf. Dato Calf.

    Calidad 0.15 - - - - - - - - - - - -

    Cantidad 0.275 1 0.275 1 0.275 1 0.275 0.9 0.248 0.9 0.248 0.9 0.248

    Entrega 0.275 - - - - - - - - - - - -

    Precio 0.15 646 0.138 692 0.129 596 0.150 602 0.149 596 0.150 634 0.141

    Servicio 0.15 - - - - - - - - - - - -

    1.00 0.413 0.404 0.425 0.396 0.398 0.389


    MATRIZ DE KRALJIC

    Ventajas Desventajas
     Reducir faltantes  No es el mejor precio del
     Rápida disponibilidad mercado
     Reduce el riesgo ante  El precio puede elevarse
    escasez  El riesgo de faltante es
     Fortalece la cadena de mínimo, pero existe
    suministro
     
     Productos de calidad

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