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    Embudo de Marketing

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    Lizeth Marin
    El embudo de marketing es un proceso dividido en fases que va desde el lanzamiento de una acción de marketing hasta generar una oportunidad de venta. Sus funciones incluyen calificar leads, facilitar el trabajo de ventas focalizando en clientes maduros, y automatizar el proceso para ahorrar costos. Las fases son identificar el perfil del comprador, generar leads, y nutrir leads.

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    El embudo de marketing es un proceso dividido en fases que va desde el lanzamiento de una acción de marketing hasta generar una oportunidad de venta. Sus funciones incluyen calificar leads, facilitar el trabajo de ventas focalizando en clientes maduros, y automatizar el proceso para ahorrar costos. Las fases son identificar el perfil del comprador, generar leads, y nutrir leads.

    Título original

    EMBUDO DE MARKETING

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    El embudo de marketing es un proceso dividido en fases que va desde el lanzamiento de una acción de marketing hasta generar una oportunidad de venta. Sus funciones incluyen calificar leads, facilitar el trabajo de ventas focalizando en clientes maduros, y automatizar el proceso para ahorrar costos. Las fases son identificar el perfil del comprador, generar leads, y nutrir leads.

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    El embudo de marketing es un proceso dividido en fases que va desde el lanzamiento de una acción de marketing hasta generar una oportunidad de venta. Sus funciones incluyen calificar leads, facilitar el trabajo de ventas focalizando en clientes maduros, y automatizar el proceso para ahorrar costos. Las fases son identificar el perfil del comprador, generar leads, y nutrir leads.

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    de 9

    EMBUDO DE

    MARKETING
    Lizeth Yuliana Marín Taborda
    Maria Fernanda Nieto Vargas
    ¿Qué es?
    Es un flujo único de experiencias que contribuyen a que un cliente
    potencial diga "sí" a la oferta de un producto o servicio

    También es considerado un proceso dividido en distintas fases que lleva


    a cabo el equipo de marketing de una empresa, el cual abarca desde el
    momento en que se lanza una acción de marketing hasta que se logra
    generar una oportunidad de venta o de negocio.
     Cualificar y clasificar leads (persona que ha proporcionado sus
    datos personales a través de un formulario, pasando a formar
    parte de forma voluntaria de la base de datos de una empresa).
     Se facilita el trabajo al equipo de ventas, ya que permite a los
    vendedores focalizar sus esfuerzos en aquellos clientes más

    Funciones maduros y, por lo tanto, con mayores posibilidades de concretar


    una transacción comercial.
     Se gana en eficacia y rapidez, puesto que se automatiza todo el
    proceso de marketing y publicidad.
     Ahorro de costos y esfuerzos de todo tipo, ya que, tras la
    inversión inicial, todo el proceso de trabajo se automatiza y se
    acelera.
    IDENTIFICACIÓN DEL
    “BUYER PERSON”

    Fases LEAD GENERATION

    LEAD NURTURING
    Ella es Lucía, tiene 25 años, está iniciando la vida laboral en la
    empresa de su familia después de finiquitar su carrera profesional…
    es apasionada por los accesorios, la ropa de marca sin
    excentricidades y las tendencias.

    Información personal:
    Su objetivo en la vida es tener su propia empresa, motivada por
    los emprendimientos de su familia, viajar y tener una vida
    tranquila.

    Sus aficiones son, conocer el mundo, estudiar, marcar tendencia,


    meditar, hacer deporte para sentirse bien, tener una alimentación
    sana (vegetariana) y bailar.

    Se preocupa por las personas de bajos recursos y por la situación


    política del país en el que vive, comparándola con otros lugares
    en los que ha estado.
    Conducta online
     Realiza compras en línea por el tiempo tan reducido que
    tiene a diario, lo realiza en las horas de la tarde en los
    descansos que tiene.

     Es activa en redes sociales, publica sus rutinas diarias,


    frases motivacionales y hace alarde de sus viajes y
    compras otorgando crédito a la pagina. Es embajadora de
    marca en tiendas pequeñas.

    Su red social favorita es Instagram


    Usa Twitter para informarse

    Usa Pinterest para revisar las tendencias


    Conducta laboral:
     Tiene un cargo alto en la empresa de su familia y en
    simultanea está creando la suya.

     Posee una carrera profesional y está a la espera de


    realizar un postgrado en el exterior.

     Espera a lo largo de 2 años tener su propio


    emprendimiento.
    Relación con Falabella:
     Conoce las tiendas presenciales y hace la mayoría de sus
    compras de su apartamento allí, compra por la pagina
    web accesorios como bolsos, maquillaje, gafas de sol.

     Conoce la marca por referidos del grupo de personas en


    el que se mueve y por la publicidad externa del almacén.

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