COSTOS

ESTRATÉGICOS
Programa de Opción de Grado
UNIVERSIDAD CENTRAL
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables
Departamento de Contaduría Pública

Ing. Pablo Hernán Sánchez Torres 2018 ®

 Pablo Hernán Sánchez Torres
• Ingeniero Industrial
Pontificia Universidad Javeriana
• Especialista Procesos, Calidad e Innovación
Universidad Politécnica de Madrid
• Master. Dirección de Operaciones, Calidad e Innovación
Universidad Politécnica de Madrid
• [email protected]
 Modelo de evaluación del curso

• Actividades en Clase 25%

• Caso 25%
• Examen 50%
Revisión Preliminar
 ¿De qué se trata el módulo de Costos Estratégicos?

Los Costos Estratégicos derivan de la evaluación de las diferentes actividades

que integran la cadena de valor de la empresa desde una perspectiva estratégica,
global y continua, permitiendo encaminar las capacidades internas de la
empresa y proyectarla sobre su entorno y orientar su viabilidad y permanencia.
Provee información para la toma de decisiones en el desarrollo de ventajas
competitivas sostenibles, ajustes organizacionales, mejoramiento de calidad de
los productos y de los procesos, gestión de la efectividad organizacional y
estrategia corporativa.
 ¿Cómo llegar a los costos estratégicos?

• Análisis de la cadena de valor

• Análisis de posicionamiento estratégico
• Análisis causal de costos

¡¡Vamos a Hacer Análisis de Costos Estratégicos!!

Conceptos Fundamentales
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Homologación de Lenguaje
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ENFOQUE SISTEMICO APLICADO A AL
EMPRESA
ENTRADAS SALIDAS
•Materias Primas •Productos
•Insumos Bienes
•Información Servicios
•Energía Desechos Indust.

EMPRESA

RETROALIMENTACION
RECURSOS
PRODUCTIVOS
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ENFOQUE SISTEMICO APLICADO A LA EMPRESA

GOBIERNO Y ENTES
REGULADORES COMPETENCIA

PROVEEDORES

EMPRESA CLIENTES

ALIADOS DE
NEGOCIOS
GRUPOS DE INTERES

AGREMIACIONES
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ENFOQUE SISTEMICO APLICADO A LA EMPRESA

Productor Minorista Cliente

Mayorista
Proveedor Cliente
Minorista

Proveedor Productor
Cliente
Minorista

Mayorista
Proveedor
Cliente
Minorista

Productor
Cliente

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La Planeación Estratégica.

Arte y ciencia de formular,

implantar y evaluar las decisiones a
través de las funciones que
permiten que la empresa consiga
sus objetivos.

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 Cuando se hace planeación estratégica..
• Se consideran en términos generales:
• Objetivos que se persigue.
• Recursos con que se cuenta.
• Talento humano disponible.
• Contexto.
• Naturaleza de “El enemigo”.
• Directrices de actuación:
• Normas Éticas y Principios Organizacionales.

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Algunas formas de hacer Planeación Organizacional

• Modelos Reactivos.
• Algoritmos Intuitivos.
• Planeación por Escenarios.
• Planeación por objetivos.
• Planeación Estratégica.
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 Etapas de la Dirección Estratégica
• Formulación:
• Identificación DOFA (SWOT), Formulación de visión, misión, objetivos y estrategias.
• Implantación:
• Establecer objetivos de corto plazo, motivar el equipo de trabajo, distribuir los recursos
para ejecutar las estrategias y desarrollar la organización adecuada.
• Evaluación:
• Monitorear el desempeño de la estrategia en el contexto socioeconómico y cultural,
interno y externo de la organización para tomar las medidas a lugar.

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Modelo Integral de Dirección Estratégica
Análisis
Externo

Declaración Establecimiento Creación evaluación y

de la misión y de objetivos de selección de
la visión largo plazo estrategias

Análisis
Interno
Implantación de
estrategias, asuntos
relacionados con
Medición y cada unidad de
evaluación del negocio y sistema de
rendimiento información
gerencial

Adaptado de Administración Estratégica. David, Fred. Prentice Hall. 2003.

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Formulación de la Misión y la Visión

La misión y la visión constituyen el

objetivo mas amplio de la organización
en el mediano y largo plazo
respectivamente.

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 Formulación de la Misión y la Visión
• Componentes:
• Clientes
• Quienes son / serán?
• Productos (bienes o servicios)
• Cuales son los principales?
• Mercados
• Donde compite / competirá la organización?
• Tecnología
• Está la organización tecnológicamente actualizada? Lo estará?
• Interés en la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad.
• Está / estará la organización comprometida con el crecimiento y la solidez financiera?
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 Formulación de la Misión y la Visión
• Componentes:
• Filosofía
• Cuales son las creencias, valores, aspiraciones, y prioridades éticas?
• Concepto propio
• Cual es la capacidad distintiva o la mayor ventaja competitiva de la empresa? Cual será?
• Preocupación por la imagen pública
• Es la empresa sensible a inquietudes sociales, comunitarias y ambientales? Lo será?
• Interés en los empleados
• Son los empleados valiosos para la empresa? Lo seguirán siendo?
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 Formulación de la Misión
• Una buena misión se caracteriza por:1
• Definir lo que es la empresa y lo que aspira a ser.
• Ser lo suficientemente limitada para excluir algunas empresas y lo suficientemente amplia para permitir
el crecimiento creativo.
• Distinguir la organización de las demás.
• Servir como esquema para evaluar las actividades presentes y futuras.
• Estar establecida en términos claros para ser entendida por toda la empresa.
• Sugerencia:
• No más de 200 palabras para indicar estrategia, objetivo y forma de atender las necesidades de los grupos de
interés.

1 McGinnis, Vern. Citado en Administración Estratégica. David, Fred. Prentice Hall. 2003.

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 Evaluación Externa
• Las principales fuerzas externas a
considerar:
• Fuerzas económicas
• Fuerzas, sociales, culturales, demográficas y
ambientales.
• Fuerzas políticas, gubernamentales y legales.
• Fuerzas tecnológicas.
• Fuerzas competitivas.

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 Evaluación Interna
• Debilidades
• Oportunidades
• Fortalezas
• Amenazas
¡SIEMPRE RESPECTO A LOS OBJETIVOS!
Formulación de la Estrategia.

• Comprende la formulación de:

• Objetivos
• Estrategias.
• Mecanismos de seguimiento y control.

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 Formulación de Objetivos de Largo Plazo

• Deben caracterizarse por ser:

• Cuantificables.
• Realistas.
• Verificables.
• Comprensibles
• Desafiantes
• Jerárquicos
• Realizables
• Congruentes entre las unidades de la organización.
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Tipos de Estrategias

• Estrategias Genéricas: (Michael Porter)

• Liderazgo en costos.
• Diferenciación.
• Enfoque
• Cadena de Valor.

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 Tipos de Estrategias

• Integración hacia adelante

• Aumentar el control de la cadena de distribución.
• Integración hacia atrás
• Aumentar el control de la cadena de abastecimiento.
• Integración horizontal.
• Aumentar el control sobre la competencia.
• Penetración del mercado
• Incrementar la participación de los productos mediante mercadotecnia.
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 Tipos de Estrategias

• Desarrollo de productos
• Incrementar las ventas mediante mejoramiento del producto o innovación.
• Desarrollo de mercado.
• Introducción de productos actuales a nuevas zonas geográficas.
• Diversificación concéntrica:
• Adición de productos nuevos, pero relacionados.
• Diversificación Horizontal:
• Adición de productos nuevos, no relacionados, para los clientes actuales.
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 Tipos de Estrategias

• Recorte de Gastos
• Reagrupación por medio de la reducción de costos y activos para
reinvertir la disminución de las ventas y utilidades.
• Enajenación
• Venta de una división o parte de una empresa. (DOWNSIZING)
• Liquidación
• Venta de activos de la empresa en partes, por su valor tangible

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Análisis de la Cadena de Valor
Herramienta de diferenciación y gestión de costos
 Reducir costos con la cadena de valor
• Identificar las actividades de cada eslabón
• Costear el eslabón
• Totalizar el costo
• Establecer la proporción del eslabón en la cadena (%)
• Graficar en la cadena, respetando la ubicación de las actividades primarias y
las de apoyo
• Decidir según las proporciones