El Planeamiento Estrategico

Focalización de logros por objetivos
Planificación Integrada de Negocios

“En época de cambios radicales el
futuro pertenece a quienes siguen
aprendiendo.......los que ya
aprendieron están Preparados
para vivir en un mundo que ya no
existe”
ERIC HOPPER
CONTENIDO
1. Metodología
2. Soporte Teórico
3. Reseña Histórica
4. Diagnostico Estratégico
5. Plataforma Filosófica
Misión
Visión
Políticas
Principios y Valores
Objetivos Estratégicos
Metas e indicadores
Estrategias
Programas y Proyectos
6. Presupuesto
Proceso de Planificación Estratégica
Declaración Estrategia
Analisis del de Misión y
entorno Vision Estrategia Planes Presupuesto
de Acción Anual
Estrategia
*
Plataforma estartègica Metas Programas y proyectos inversiones
Control de resultados - indicadores

PLANEACION ESTRATEGICA
DESARROLLO DEL PERFIL 1. Cómo define su propia Organización,
ESTRATEGICO ACTUAL Bienes y Servicios, Oferta, Demanda, Costos, Canales de
(Diagnóstico) distribución
2. Cómo define su posición ante la competencia
ENFOQUE
PRONOSTICO ESTRATEGICO
PRUEBA DE •Dimensiones políticas, sociales, económicas, y tecnológicas
CONSISTENCIA •Dimensiones de producto-mercado y competencia
(Prospectiva)
Que podría hacer vs lo que deseo vs lo que puedo

ELECCION DEL
PERFIL ESTRATEGICO Visión, Misión, políticas, Objetivos, Metas, Estrategias.
P.D
PLANES DE ACCION Programas y Proyectos funcionales que Permitan alcanzar los
objetivos
EJECUCION DE
LOS PLANES Planes de inversión y operativos
RECURSOS Estructura y relaciones en la organización, (División de

Humanos, Financieros trabajo, Coordinación sistemas de información)
Físicos y Materiales
CONTROL Y
EVALUACION Evaluación de resultados esperados
Características del Entorno
... Influye en la Planificación

Entorno Global
... en la ejecución Entorno
propio
Clientes Nuevos
... en el control Productos
Empresa
Compe
tidores Proveedor
Nuevos
Competidores
y potenciales
FINES DE LA ECONOMÍA...
CRECIMIENTO....incremento de los recursos que puede deberse a

un aumento de los recursos.
DESARROLLO....Aplicación del crecimiento o un mejoramiento

en la calidad de vida.
No sólo se trata de tener más, sino también de ser más, El verdadero

Desarrollo Humano incumbe a más factores intangibles relacionados con la
calidad del cambio en las vidas de las personas, así como a la cantidad del
cambio
–
En el nuevo marco de Globalización
Hay 3 clases de Organizaciones:
❑ Aquellas que hacen que las cosas ocurran.

❑ Aquellas que esperan que las cosas ocurran para
reaccionar
❑ Aquellas que se sorprenden por lo que ha ocurrido
y no se le ocurrió
Actitudes frente a las incertidumbres y a las
potencialidades del futuro
Michael Godet
• Actitud Pasiva: Sufrir el Cambio

• Reactiva: Esperar el cambio para reaccionar.
• Prospectiva de la preactividad: Prepararse a un cambio
anticipadamente
• Prospectiva de la proactividad: Obrar para provocar un
cambio deseado.
El Pensamiento Estratégico
VISIÓN: Una idea clara de la situación futura, deseo de ser de largo
aliento.
• MISIÓN: La razón de ser de la empresa; el código genético de la

organización.
•POLITICAS: Principios rectores que orientan a la organización.
• VALORES: Los principios y elementos de valor que rigen la

operación general y el proceso estratégico.
• PRINCIPIOS: Tiene relación con la identidad corporativa, es un estilo

de organización. La forma particular, táctica, de adelantar el proceso
empresarial, la manera de enfrentar las fuerzas del entorno y de los
competidores.
Enfoque Estratégico
❑ Donde estamos ?
❑ A donde queremos ir ?
❑ Como llegar allá ?
Dinámica Organizacional
VISION
MISION
POLITICAS
PRINCIPIOS-VALORES
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
METAS - INDICADORES
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
PROYECTOS – ACCIONES – ACTIVIDADES - RECURSOS
PLANES DE ACCION - OPERATIVOS Y DE INVERSION
Resultados
MAXIMIZAR EL VALOR DE LA ACCION - DIRECTIVOS SATISFECHOS - CLIENTES SATISFECHOS -

PROCESOS EFECTIVOS - PERSONAL DE ALTO DESEMPEÑO Y SATISFECHO
PLAN
Conjunto de programas.
PROGRAMAS
Conjunto de proyectos de naturaleza y objetivos similares.
PROYECTOS:
Conjunto de actividades que vincula, recursos, tiempos y costos
durante un período determinado para resolver problemas o
necesidades especificas de la población.
Diagnóstico
Comprende el proceso de recolección,
clasificación, análisis, valoración y evaluación
de la información (indicadores) de las fuentes
primarias y secundarias
Situación Real o Actual
Probable, Deseable o Posible

ANALISIS DE TENDENCIAS
La tendencia se refiere a aquellas fuerzas que están en capacidad de jalonar la

sociedad hacia la adopción de algunos comportamientos y a la obtención de
resultados.
La identificación de tendencias sirve para comprender como se comporta la

realidad y para prever su evolución futura, constituyendo una herramienta
fundamental para la planeación. (Pronósticos)
Visión Plataforma Filosófica
Es la imagen dela organización frente al futuro
Visión es la imagen de la realidad futura, deseable y

alcanzable de la empresa
La Visión es el conjunto de ideas generales, que

proveen el marco de referencia de lo que una unidad
de negocio quiere ser en el futuro. Señala el rumbo y
da dirección.
Es una representación de cómo creemos que deba ser

el futuro para nuestra empresa ante los ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
Misión Plataforma Filosófica
Se entiende por misión la razón de ser de la empresa, establece los

fines, propósitos, principios, valores e integra en sí misma todos los
elementos de la gestión.
Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la

naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la
gente a la que le sirve y los principios y valores bajo los que
pretende funcionar.
Es una declaración duradera de la razón de ser y del objetivo

central de la unidad de negocio que la distingue de otras
similares.
Principios
Principios, son el conjunto de creencias y reglas empresariales que
regulan la vida de una organización.
Están profundamente ligados a las convicciones y principios de las

personas que guían los destinos de la empresa. Los principios definen la
personalidad de la organización.
Valores
Los valores son conductas que orientan el comportamiento
(ético y moral) de los funcionarios y el personal de la
organización.
objetivo general
Es el objetivo principal del plan, son los
fines mas amplios de largo alcance a los
que se quiere llegar
Son los logros anticipados de L. A
CRECIMIENTO O DESARROLLO
Objetivos específicos:
Son los propósitos y la razón inmediata del
plan, son los efectos de mediano y corto plazo.
Metas:
Es la expresión cuantitativa y cualitativa de lo
que se quiere lograr.
Tiempo-cantidad-calidad
indicadores
Nos permite medir el nivel de logro de
los objetivos del plan y el grado de
eficiencia y eficacia de la gestión.
Estrategias...
Forma concreta y específica como se

utilizan los medios y recursos para
solucionar problemas o necesidades y
para cumplir con los propósitos y
contribuir a los fines del plan.
Programas
Conjunto organizado de acciones,

proyectos o servicios orientados a
satisfacer una necesidad para la
consecución de los de los propósitos y
fines del plan.
PROYECTOS
Conjunto de actividades que vincula
recursos, tiempos y costos con
un propósito definido
PLAN DE INVERSIONES
MAPA DE PROCESOS
Macroproceso de Dirección
Gestión Gestión Gestión Gestión Gestión

Gestión Gestión
de Rec. de de de la de
Estratégica de Control
Financieros Relaciones Procesos Cultura Información
Macroproceso Misional
Gestión
para la Gestión
Prestación Sistemas
de de información
Servicios
Asesoría y Vigilancia
Asistencia y Control
Técnica
Participación
Social
Macroproceso Gestión Gestión

de Apoyo Gestión Gestión Atención al
de Recursos de
De Logística Jurídica Cliente
Humanos Contratación
EN RESUMEN EL GERENTE EXITOSO Y SU EQUIPO DE
ASESORIA COMERCIAL Y/O VENTAS DEBEN TENER COMO
CARTA DE NAVEGACIÓN
1. El Plan de Desarrollo
2. Plataforma Filosófica
Visión
Misión
Políticas
Principios y Valores
Objetivos Estratégicos
Metas e indicadores
Estrategias
Programas y Proyectos
3. Plan de Gestión
4. POAI
5. Plan de Acción
6. Procesos

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Planificación Integrada de Negocios

Control de resultados - indicadores

Que podría hacer vs lo que deseo vs lo que puedo

RECURSOS Estructura y relaciones en la organización, (División de

... Influye en la Planificación

CRECIMIENTO....incremento de los recursos que puede deberse a

DESARROLLO....Aplicación del crecimiento o un mejoramiento

No sólo se trata de tener más, sino también de ser más, El verdadero

Hay 3 clases de Organizaciones:

❑ Aquellas que hacen que las cosas ocurran.

• Actitud Pasiva: Sufrir el Cambio

• MISIÓN: La razón de ser de la empresa; el código genético de la

•POLITICAS: Principios rectores que orientan a la organización.

• VALORES: Los principios y elementos de valor que rigen la

• PRINCIPIOS: Tiene relación con la identidad corporativa, es un estilo

PROYECTOS – ACCIONES – ACTIVIDADES - RECURSOS

PLANES DE ACCION - OPERATIVOS Y DE INVERSION

MAXIMIZAR EL VALOR DE LA ACCION - DIRECTIVOS SATISFECHOS - CLIENTES SATISFECHOS -

Situación Real o Actual

Probable, Deseable o Posible

La tendencia se refiere a aquellas fuerzas que están en capacidad de jalonar la

La identificación de tendencias sirve para comprender como se comporta la

Es la imagen dela organización frente al futuro

Visión es la imagen de la realidad futura, deseable y

La Visión es el conjunto de ideas generales, que

Es una representación de cómo creemos que deba ser

Se entiende por misión la razón de ser de la empresa, establece los

Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la

Es una declaración duradera de la razón de ser y del objetivo

Están profundamente ligados a las convicciones y principios de las

Son los logros anticipados de L. A

Forma concreta y específica como se

Conjunto organizado de acciones,

Gestión Gestión Gestión Gestión Gestión

Macroproceso Gestión Gestión

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