SKIndustrial (100 - )

PROYECTO
GESTIN INDUSTRIAL
II
INTEGRANTES: Carlos Concha
Carolina Garretn
Cristian Medina
Marcos Oliva
Una empresa Sigdo Koppers
OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
OBJETIVO GENERAL
Realizar un anlisis del medio externo
e interno de SK Industrial, para luego
seleccionar dos estrategias que
orienten el accionar de esta empresa
hacia la satisfaccin total de sus
clientes.
OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar el medio externo e interno de
SK Industrial a travs de un FODA y de
las cinco fuerzas de Porter.
Definir y proponer estrategias con sus
respectivos objetivos estratgicos a
desarrollar para SK Industrial.
Desarrollar
plan
de
accin,
presupuesto y plan de evaluacin para
cada una de las dos estrategias
seleccionadas.
DESCRIPCIN EMPRESA
Razn social: SK INDUSTRIAL S.A.
RUT: 76.662.490-1
Gerente
General:
Jos
Manuel
Borgoo Barros
Direccin oficina central: Asturias
149 2piso, Las Condes, Santiago, RM.
SITIO WEB
http://www.skindustria
l.cl/
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
Gerente General
Gerente Zonal
Gerente de proyecto
Administrador de proyecto
Administrador
Subcontratos
Jefe
HSEC
Jefe
Calidad
Jefe
Oficina
Tcnica
Jefe
Faena
Jefe
Administrativo
RECURSOS RELEVANTES
Humanos
Financieros
Econmicos
Tecnolgicos
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Servicios Integrales de Mantenimiento
Reemplazo de equipos
Upgrades y mejoras
MERCADO OBJETIVO
PORTER
SECTOR INDUSTRIAL
Mantencin presente en
todo
el
rubro
Industrial
Rivalidad y competencia del
mercado
Amplia
Amenaza de nuevos
competidores
Alta
Amenaza de productos
sustitutos
Alta innovacin
Poder de negociacin de
compradores
Elevado
proveedores
Bajo
PORTER
SUBSECTOR INDUSTRIAL
rea de Mantenimiento
Industrial
Rivalidad y competencia del

mercado
Amplia
Amenaza de nuevos
competidores
Baja
Amenaza de productos
sustitutos
Renovacin de
Mquinas
compradores
Elevado
proveedores
Alto
MISIN: CUL ES
NUESTRA RAZN DE SER?
Proveedor de servicios de
mantenimiento y mejoras de
plantas industriales
Mayor valor sostenible en el tiempo, al
menor costo, con alta confiabilidad y
un desempeo de calidad de los
activos fsicos de nuestros clientes.
El respeto por el medioambiente, la
salud e integridad de nuestros
colaboradores y el fiel cumplimiento
de las polticas y regulaciones de
nuestros clientes.
VISIN:
QU QUEREMOS SER?
Mejora
eficiente
y
continua
Medio
ambiente
y salud
ocupacio
nal
Lidere
sa
nivel
nacio
nal
Relacion
es a
largo
plazo
FODA
ANLISIS INTERNO
F
or
ta
le
za
s
Problemas en
la salud del
personal por
sobreesfuerzo
en las cargas
fsicas.
Sin
participacin
activa en el
extranjero a
diferencia de
otras
Diversos
servicios y de
calidad.
Red de
profesionales y
especialistas.
Constante
capacitacin del
personal.
Parte de una
gran empresa.
Certificacin ISO
9001:2008, ISO
14001:2004 y
D
e
bi
li
d
a
d
es
FODA
ANLISIS EXTERNO
O
p
or
tu
ni
d
a
d
es
Mejor
posicionamie
nto de la
competencia.
Alianzas
estratgicas
y fusiones en
la
competencia.
Generar
contactos
internacionales
a causa de su
conglomerado.
Gran
reconocimiento
de la industria
debido a su
presencia en la
mayora de los
grandes
proyectos a
A
m
e
n
az
as
MATRIZ FODA
Max F/Max O:
Aumentar la cantidad de
contactos en el
extranjero, para lograr
conquistar ciertos
mercados no cubiertos.
Min D/Max O:
Apoyarse en profesionales
capacitados y en toda la
experiencia de la empresa
para minimizar el riesgo de
accidentes laborales.
Max F/Min A:
Apoyarse en otras
subdivisiones de Sigdo
Koppers de manera de
generar lazos que
permitan la integracin
de conocimientos.
Min D/Min A:
Diferenciar a SK Industrial
en reas como la
seguridad, salud, medio
ambiente y en la eficiencia
de la gestin en todos los
proyectos que se realicen.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA 1
MAX F/ MAX O
ESTRATEGIA 1
MAX F/ MAX O
OBJETIVO ESTRATGICO
Aumentar utilidades un 10% en un periodo de
12 meses por medio de los contactos que se
pueden generar en el plano internacional
gracias a la cartera de Sigdo Koppers.
10%
12
meses
ESTRATEGIA
Capacitar personal de SKSI por medio de programas
y cursos dictados por la empresa Metso S.A., sede
Araucria de Brasil, en relacin al reciclaje de
desechos, mejorando de esta manera el
compromiso de la empresa con el medio ambiente.
PROGRAMA ESTRATEGIA
1:
PLAN DE ACCIN
Tareas
Responsable
Nombre
Cotizar capacitacin
en empresa extranjera
dentro de la cartera
Interno
SK SI
Viajes, estadas, y
traslados dentro del
pas extranjero.
Externo
Aerolnea por
definir
Capacitacin del
personal
Externo
Metso S.A.
Implementacin y
puesta en marcha
Operarios
A convenir
Evaluador o
auditor
externo
A convenir
Evaluacin
Plazos (meses)
E F M A M J J A S O N D
PROGRAMA ESTRATEGIA
1:
PRESUPUESTO
Costos
Cotizar capacitacin empresa extranjera
$ 0*
Viajes, estadas y traslados.
$ 5.000.000
Capacitacin del personal enviado.
$ 5.000.000
Implementacin y puesta en marcha
$ 5.000.000
Evaluacin de resultados
$ 1.000.000
Total
$ 16.000.000
*Costo fijo contemplado en el sueldo de la persona que realiza cotizacin.
FINANCIAMIENTO: Capital
propio.
PROGRAMA ESTRATEGIA
1:
EVALUACIN
Indicador Porcentaje de aumento de utilidades tras puesta en marcha

de proyecto.
Objetivo: Aumentar utilidades un 10% en un periodo de 12 meses por
puesta en marcha e implementacin de nueva metodologa de reciclaje.
Indicador: Porcentaje de aumento o disminucin de utilidad.
Forma de Clculo:
100 (*)
Fuentes de Informacin: Libros de contabilidad y compra venta.
Frecuencia: Anual
(*)En caso de ser negativo el indicador, se demostrar que la
implementacin de la estrategia traer consigo perdidas para SK.
ESTRATEGIA 2
MIN D/ MAX O
ESTRATEGIA 2
MIN D/ MAX O
OBJETIVO ESTRATGICO
Disminuir en un 50% las lesiones asociadas a
dao musculoesqueltico en los trabajadores
y as disminuir los costos asociados a salud y
rehabilitacin en el plazo de 12 meses.
50%
12
meses
ESTRATEGIA
Capacitar al personal sobre seguridad y
auto cuidado en el trabajo e
implementar equipos de proteccin
personal eficaces para prevenir las
disfunciones musculo esquelticas que
se deben al desequilibrio de las cargas
fsicas y sobreesfuerzos.
PROGRAMA ESTRATEGIA 2:
PLAN DE ACCIN
Tareas
Responsable
Nombre
Interno
Jefe HSEC
Externo
Mutual de
Seguridad
Cotizacin, compra
e implementacin
de Equipos de
Proteccin Personal
Interno
Jefe HSEC
Evaluacin del
Plan de Accin
Interno
Jefe HSEC
Coordinacin con
cursos de
capacitacin
Curso de
capacitacin
del Personal
Plazos (meses)
E F M A M J J A S O N D
PRESUPUESTO
Costos
Coordinacin con Mutual de Seguridad
para la realizacin de los cursos de capacitacin
$ 0*
Realizacin de curso de capacitacin
$ 0**
Costos por horas perdidas en faena
$ 1.250.000
Compra de Equipos de
Proteccin Personal adecuados
$ 1.000.000
Evaluacin de resultados
$ 300.000
*Costo fijo contemplado en el sueldo de la persona que realiza$ el

contacto.
Total
2.550.000
**Costo fijo involucrado dentro del 0,95-3,4% de cotizacin bsica de las
remuneraciones imponibles del trabajador, que es de cargo a SK Industrial.
FINANCIAMIENTO: Capital propio
EVALUACIN
Indicador Porcentaje de disminucin de las lesiones asociadas a dao
musculoesqueltico
Objetivo: Disminuir en un 50% las lesiones asociadas a dao
musculoesqueltico en 12 meses.
Indicador: Porcentaje de lesiones por dao musculoesqueltico mensual
Forma de Clculo:
Fuentes de Informacin: Registros a travs de F-SIG-007 Reporte

Accidente/Incidente
Frecuencia: Mensual
Distribucin: Jefe HSEC
CONCLUSIONES
Sistema
de manejo de gestin revisado

en forma peridica por parte de la
empresa.
Fuerte
competencia debido a la gran

cantidad de industrias en la zona.
Estrategias
elegidas, buscan mejorar la

capacidad de SK Industrial y la forma
que sta se presenta al mercado.
CONCLUSIONES
Aumentar
utilidades mediante el cuidado

del medio ambiente siendo asesorados por
empresas extranjeras.
Disminuir
lesiones y accidentes fsicos y con

esto disminuir los gastos en salud y
rehabilitacin.
Todos
los gastos en que incurra SK

Industrial para la realizacin de estas
estrategias sern financiados por capital
propio debido a la solvencia econmica de
esta empresa.

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PROYECTO

Una empresa Sigdo Koppers

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Rivalidad y competencia del

Viajes, estadas y traslados.

Capacitacin del personal enviado.

Implementacin y puesta en marcha

*Costo fijo contemplado en el sueldo de la persona que realiza cotizacin.

Indicador Porcentaje de aumento de utilidades tras puesta en marcha

Realizacin de curso de capacitacin

Costos por horas perdidas en faena

*Costo fijo contemplado en el sueldo de la persona que realiza$ el

FINANCIAMIENTO: Capital propio

Fuentes de Informacin: Registros a travs de F-SIG-007 Reporte

Distribucin: Jefe HSEC

de manejo de gestin revisado

competencia debido a la gran

elegidas, buscan mejorar la

utilidades mediante el cuidado

lesiones y accidentes fsicos y con

los gastos en que incurra SK

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