SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Baylon Simon Ruth Kimberly ID: 1618983

Dirección Zonal/CFP: Ucayali
Carrera: Administracion de Empresas Semestre: II
Curso/ Mód. Formativo Economia General
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS
Tema del Trabajo:
PROYECTOS DE INVERSIÓN

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
fechas 14/10 15/10 16/10 17/10 19/10 21/10 22/10 23/10 24/10 25/10
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3. ENTREGABLES:

2
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Durante la investigación de estudio, deberán de dar solución a los planteamientos de cada
entregable:

Nº ENTREGABLE 1

¿Cuál es nuestra ventaja competitiva en el mercado de

electrodomésticos eco amigables?

La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para

superar a sus competidores y mantener una posición líder en el mercado.
Esta ventaja se logra mediante la implementación de estrategias y tácticas
que permiten a la empresa.
1. Diferenciarse de la competencia
2. Ofrecer productos o servicios únicos o superiores
3. Reducir costos y aumentar la eficiencia
4. Aumentar la lealtad y satisfacción del cliente
5. Adaptarse rápidamente a cambios en el mercado

Ventajas competitivas:

1. Diferenciación: Electrodomésticos Eco amigables se destaca en el

mercado por su enfoque en la sostenibilidad y el cuidado del medio
1 ambiente.
2. Innovación: La empresa puede desarrollar tecnologías y productos
innovadores que reducen el impacto ambiental y atraen a consumidores
conscientes del medio ambiente.
3. Costos reducidos: Al utilizar materiales reciclados y reducir el consumo
de energía, La empresa puede reducir sus costos de producción.
4. Imagen de marca positiva: La empresa se posiciona como una opción
ética y responsable, lo que puede atraer a consumidores leales y mejorar su
reputación.
5. Oportunidades de crecimiento: El mercado de productos eco amigables
está en constante crecimiento, lo que ofrece oportunidades de expansión y
diversificación.

Autores como Michael Porter y Gary Hamel han contribuido

significativamente al concepto de ventaja competitiva, destacando la
importancia de la estrategia y la Innovación para lograr y mantener una
posición líder en el mercado.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Cómo influyen las tendencias económicas actuales en la demanda de

nuestros productos?

Las tendencias económicas actuales influyen significativamente en la

demanda de productos eco amigables de Electrodomésticos Eco
amigables. A continuación, se presentan algunas tendencias y su impacto:

1. Crecimiento del mercado verde: La conciencia ambiental

aumenta, lo que impulsa la demanda de productos eco amigables.

2. Aumento de la regulación ambiental: Leyes y normas que

promueven la sostenibilidad impulsan la adopción de productos
eco amigables.

3. Cambio climático: La preocupación por el cambio climático

aumenta la demanda de productos que reducen el impacto
ambiental. Además de las tendencias económicas y la conciencia
del consumidor, otros elementos que influyen en la demanda de
productos eco amigables son:

Factores sociales
1 Educación y conciencia ambiental
2. Cambios demográficos (edad, género, ingresos)
3. Influencia de la comunidad y la familia
4. Estilo de vida y valores

Factores tecnológicos
1. Innovación en materiales sostenibles
2. Desarrollo de tecnologías limpias
3. Eficiencia energética y reducción de residuos
4. Digitalización y comercio electrónico

Factores políticos y regulatorios

1. Políticas ambientales y regulaciones
2. Incentivos fiscales y subvenciones
3. Certificaciones y etiquetas ecológicas
4. Acuerdos internacionales sobre cambio climático "Tendencias en el
mercado de productos eco amigables" (Forbes, 2022)

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Qué segmento del mercado aún no está siendo atendido por nuestra oferta de
productos?

Para poder identificar el segmento del mercado que aun no está siendo atendido
por la oferta de productos eco amigables me tome el tiempo de realizar un
análisis de mercado y considerar los siguientes factores:

1. Demografía: Edad, género, ingresos, educación, ubicación geográfica.

2. Necesidades y preferencias: Estilo de vida, valores, creencias,
comportamientos.
3. Categorías de productos: Tipos de productos eco amigables que no estás
ofreciendo.
4. Niveles de precio: Segmentos de mercado con diferentes niveles de
presupuesto.
5. Canal de distribución: Tiendas en línea, tiendas físicas, mercados, etc.

Algunos posibles segmentos del mercado que podrían no estar siendo atendidos:

1. Jóvenes adultos: Personas de 18-24 años que buscan productos eco

amigables asequibles.
2. Familias con niños: Familias que buscan productos eco amigables para el
cuidado de los niños.
3. Personas con discapacidad: Productos eco amigables adaptados para personas
con discapacidad.

¿Cuáles son los principales obstáculos para que los consumidores compren
productos eco amigables?

Los principales obstáculos para que los consumidores compren productos eco
amigables son:

- Precio más alto que los productos tradicionales

- Falta de conciencia sobre los beneficios de los productos eco amigables
- Dificultad para encontrar productos eco amigables en tiendas locales
- Desconfianza en la autenticidad de los productos eco amigables
- Falta de información sobre los ingredientes y materiales utilizados “Estudio de
mercado para productos eco amigables" (Euromonitor, 2020

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Cómo podemos optimizar nuestra cadena de suministro para

reducir costos?

Para optimizar la cadena de suministros y reducir costos,

Considerémos los siguientes pasos:

Análisis de la cadena de suministros actual

1. Identificar los proveedores y sus ubicaciones.

2. Analizar los flujos de materiales y productos.
3. Evalúar los costos actuales de transporte, almacenamiento y manejo.

Estrategias de optimización

1. Consolidación de proveedores: Reducir el número de proveedores para

negociar mejores precios.
2. Centralización de inventarios: Almacenar inventarios en un solo lugar
para reducir costos de almacenamiento.
3. Transporte eficiente: Utilizar rutas óptimas y medios de transporte más
eficientes.
4. Automatización de procesos: Implementar tecnologías para automatizar
tareas y reducir errores.

Beneficios de la optimización

1. Reducción de costos de transporte y almacenamiento.

2. Mejora en la eficiencia y productividad.
3. Reducción de inventarios y costos de mantenimiento.
4. Mejora en la calidad y fiabilidad de los productos.
5. Mayor satisfacción del cliente.

Esto lleva a una mayor satisfacción del cliente y una mejor reputación para
la empresa.
Además, se mejora la competitividad y se aumenta la rentabilidad. La
optimización también permite una mayor flexibilidad y adaptabilidad a cambios en
el mercado.
"Optimización de la cadena de suministros" (Supply Chain Management
Review, 2020

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
Nº ENTREGABLE 2

¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar nuestros

ingresos sin enajenar a los consumidores?

Existen varias estrategias de fijación de precios que pueden ayudar a maximizar los
ingresos sin enajenar a los consumidores.te presento algunas opciones:

Estrategias de fijación de precios

1. Precios competitivos: Analiza los precios de la competencia y ajusta tus precios para
mantener la competitividad.
2. Precios basados en el valor: Establece precios según el valor percibido por el
consumidor.
3. Precios diferenciados: Ofrece diferentes precios para diferentes segmentos de mercado
o productos.
4. Precios psicológicos: Utiliza precios que sean atractivos para el consumidor, como
$9.99 en lugar de $10.
5. Precios dinámicos: Ajusta los precios según la demanda y la oferta en tiempo real.
6. Precios de penetración: Ofrece precios bajos para atraer nuevos clientes y aumentar la
participación de mercado.
7. Precios de skimming: Establece precios altos para maximizar los beneficios en un
mercado con poca competencia.

¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

competencia?

Para comparar tus costos de producción con los de la competencia, debes considerar
varios factores. Primero, identifica los costos fijos, que no varían con el volumen de
producción, como alquiler, servicios públicos y salarios ¹. Luego, analiza los costos
2
variables, que dependen del volumen de producción, como materia prima, mano de obra y
suministros.
También es importante considerar los gastos indirectos de fabricación, como
mantenimiento, aseo y servicios especiales ¹. Estos costos pueden variar
significativamente entre empresas.

¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para priorizar

nuestros productos?

te menciono los incentivos más importantes que puedes ofrecer a distribuidores y

minoristas para priorizar nuestros productos:

Incentivos Financieros
1. Descuentos por volumen de compras
2. Bonificaciones por objetivo de ventas
3. Comisiones por venta
4. Rebajas en precios para promociones específicas
5. Financiamiento a corto plazo para facilitar la compra
6. Pagos anticipados o condiciones de pago flexibles
7. Tarjetas de crédito para compras exclusivas
Incentivos No Financieros
1. Capacitación y soporte técnico exclusivo
2. Acceso prioritario a nuevos productos o tecnologías
3. Exclusividad en ciertas regiones o sectores
4. Reconocimiento público como socio estratégico
5. Participación en eventos y ferias comerciales

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios regulatorios

afectar nuestra producción o ventas?

Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden tener un impacto

significativo en tu producción y ventas. Factores políticos clave que debes considerar son:

- Burocracia: La regulación gubernamental puede afectar la eficiencia y velocidad de tus

operaciones. Un entorno burocrático puede generar costos adicionales y retrasos en la
toma de decisiones ¹.
- Nivel de corrupción: Un entorno corrupto puede obstaculizar el crecimiento económico y
disminuir la inversión extranjera directa. Esto puede afectar la competitividad y el acceso a
fondos para tu negocio ¹.
- Estabilidad del gobierno: La inestabilidad política puede generar incertidumbre y riesgos
para tu negocio. Cambios en el liderazgo pueden afectar las regulaciones y políticas
comerciales ¹.
- Libertad de prensa: Un entorno con libertad de prensa puede garantizar transparencia y
responsabilidad en tus operaciones. Esto puede afectar la percepción pública de tu
negocio ¹.
- Control comercial: Los controles comerciales, como aranceles y cuotas, pueden
restringir o regular el flujo de bienes y servicios. Esto puede afectar tus costos y
competitividad ¹.

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Desarrollo del Entregable N°1- DIBUJO / ESQUEMA / DIAGRAMA

(Adicionar páginas que sean necesarias)

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 1)

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Entrar a la plataforma
Descargar el documento
Recolectamos todos los datos
Análisis de las preguntas
Buscar mas información Matriz iperc
Responder las preguntas
Pasar las repuestas en el documento
Guardar el documento
Subir el entregable 1

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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Desarrollo del Entregable N°2 - DIBUJO / ESQUEMA / DIAGRAMA

(Adicionar páginas que sean necesarias)

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 2)

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Recolectar datos
Analizamos las preguntas
Buscamos mas información de las preguntas
Pasamos las preguntas al documento Matriz iperc
Respondemos las preguntas
Poner imágenes de la macroeconomía
Poner imágenes de la mesa redonda
Guardar el documento
Subir el documento al blackboard

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Laptop
Computadora
Celular
Proyector
Cargador
luz

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Microsoft Word
internet
Google Chrome
Diapositivas

5. MATERIALES E INSUMOS

Lapicero
Corrector
Cuaderno de apuntes
Bebida / te , caffe
Lluvia de ideas

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

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