Entregable 02 Economia General GENLLY FRANCK

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
Apellidos y Nombres: PIZANGO TANANTA GENLLY FRANCK ID: 1590002

Dirección Zonal/CFP: PUCALLPA
Carrera: ADMINISTRACION INDUSTRIAL Semestre: II
Curso/ Mód. ECONOMIA GENERAL
Formativo
Tema del Trabajo: ENTREGABLE N°2– EMPRESA DE ELECTRODOMESTICOS ECO-AMIGABLES
2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
RECEPCION DEL TRABAJO 27/09
REVISION DE INFOGRAFIA 27=9
INVESTIGACION GENERAL 28/09
RESOLVER PREGUNTAS
GUIAS:
ESTRATEGIAS DE FIJACION
29/09
DE PRECIOS
COSTOS DE PRODUCCION Y
ANALISIS CON LA 29/09
COMPETENCIA
BENEFICIO DE OFRECER
INCENTIVOS A LOS
29/09
CONSUMIDORES
MAYORISTAS Y MINORISTAS
POLITICAS
GUBERNAMENTALES Y LOS 29/09
CAMBIOS REGULATORIOS
ELABORACION
29/09
DE ENTREGABLE
VERIFICACION DE DATOS 29/09
2
3. ENTREGABLES:
Durante la investigación de estudio, deberán de dar solución a los planteamientos de
cada entregable:
 ¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar

nuestros ingresos sin enajenar a los consumidores?
estrategias de fijación de precios que pueden ayudarte a maximizar tus ingresos sin
enajenar a los consumidores de tus productos de electrodomésticos ecoamigables:
Estrategias de fijación de precios
1. Precio de valor: Establece precios basados en el valor percibido por los

consumidores, considerando la calidad, eficiencia energética y beneficios
ambientales.
2. Precio competitivo: Analiza los precios de los competidores y ajusta tus

precios para mantener la competitividad.
3. Precio de penetración: Ofrece precios bajos inicialmente para atraer a

nuevos clientes y aumentar la participación de mercado.
4. Precio de skimming: Establece precios altos para productos innovadores o de

alta demanda, y luego reduce los precios a medida que la competencia aumenta.
5. Precio psicológico: Utiliza precios redondos o precios que terminan en 9

para crear una percepción de valor.
6. Precio de paquete: Ofrece paquetes de productos relacionados a un

precio reducido.
7. Precio de descuento: Ofrece descuentos para clientes leales, estudiantes o grupos

específicos.
8. Precio dinámico: Ajusta los precios según la demanda, temporada o

condiciones del mercado.
Análisis de costos
1. Costo de producción: Calcula los costos directos e indirectos de producción.
3
4
2. Costo de distribución: Considera los costos de transporte, almacenamiento y
logística.
3. Costo de marketing: Incluye los costos de publicidad, promoción y

relaciones públicas.
Consideraciones adicionales
1. Percepción de valor: Asegúrate de que los precios reflejen el valor percibido

por los consumidores.
2. Elasticidad del precio: Analiza cómo los cambios de precio afectan la demanda.
3. Competencia: Monitorea los precios de los competidores y ajusta tus

precios según sea necesario.
4. Regulaciones: Cumple con las regulaciones y leyes locales sobre precios.
5. Imagen de marca: Asegúrate de que los precios sean coherentes con la imagen y
valores de tu marca.
Al considerar estas estrategias y factores, podrás establecer precios que maximicen

tus ingresos y mantengan a tus consumidores satisfechos con tus productos de
electrodomésticos ecoamigables.
 ¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

competencia?
Para comparar tus costos de producción de electrodomésticos ecoamigables con los

de la competencia, debes considerar los siguientes factores:
Costos directos
1. Materias primas: Comparar precios de materiales reciclados, energía renovable y

otros insumos.
2. Mano de obra: Analizar costos salariales, beneficios y productividad.
3. Equipos y tecnología: Evaluuar inversiones en maquinaria y software.
Costos indirectos
1. Logística y transporte: Comparar costos de distribución y almacenamiento.

2. Marketing y publicidad: Analizar gastos en promoción y relaciones públicas.
3. Investigación y desarrollo: Evaluuar inversiones en innovación y
mejora continua.
Costos de producción unitarios
1. Costo por unidad producida.

2. Tiempo de producción por unidad.
3. Eficiencia energética y agua.
Comparación con la competencia

5
1. Análisis de benchmarking: Comparar tus costos con los de la

competencia directa.
2. Estudios de mercado: Investigar tendencias y precios en el mercado.
3. Análisis de la cadena de valor: Identificar oportunidades de reducción de costos.
Herramientas para la comparación
1. Análisis de costos ABC (Activity-Based Costing).

2. Modelo de costos de producción.
3. Software de gestión de costos.
Ejemplo de comparación
CATEGORIA NUESTRA EMPRESA COMPETENCIA
MATERIA PRIMA 100 UNIDAD 120 UNIDAD
MANO DE OBRA 50 UNIDAD 60 UNIDAD
EQUIPOS Y TECN. 30 UNIDAD 25 UNIDAD
LOGISTICA Y TRANS. 20 UNIDAD 15 UNIDAD
MARKETING Y PUBLI 10 UNIDAD 12 UNIDAD
TOTAL 210 UNIDAD 232 UNIDAD
Al realizar esta comparación, podrás identificar áreas de oportunidad para reducir

costos y mejorar la competitividad de tus electrodomésticos ecoamigables.
 ¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para

priorizar nuestros productos?
algunos incentivos que puedes ofrecer a los distribuidores minoristas para priorizar
tus productos de electrodomésticos ecoamigables en la compra de microondas y
refrigeradoras:
Incentivos financieros
1. Descuentos por volumen de compra.

2. Rebajas en precios para promociones especiales.
3. Bonificaciones por ventas alcanzadas.
4. Programas de retroceso de dinero.
Incentivos no financieros
1. Capacitación y soporte técnico exclusivo.

2. Acceso prioritario a nuevos productos y tecnologías.
3. Exclusividad en la distribución de productos específicos.
4. Reconocimiento y premios para los distribuidores más exitosos.
Incentivos de marketing
1. Apoyo en publicidad y promoción en redes sociales.

2. Creación de materiales de marketing personalizados.
6
3. Participación en eventos y ferias comerciales.
4. Programas de fidelidad y recompensas para clientes.
Incentivos de logística
1. Entrega gratuita o reducida.

2. Tiempos de entrega más rápidos.
3. Flexibilidad en la gestión de inventarios.
4. Acceso a herramientas de gestión de inventarios en línea.
Incentivos de servicio
1. Soporte técnico prioritario.

2. Garantías extendidas.
3. Servicio de reparación y mantenimiento.
4. Programas de reciclaje y reutilización.
Programas de lealtad
1. Programas de puntos para compras repetidas.

2. Descuentos por acumulación de compras.
3. Regalos y reconocimientos por anniversarios de colaboración.
Ejemplo de programa de incentivos
| Nivel de ventas | Incentivo |

| --- | --- |
| $10,000 - $49,999 | 5% de descuento en compras |
| $50,000 - $99,999 | 10% de descuento en compras + soporte técnico prioritario |
| $100,000+ | 15% de descuento en compras + acceso exclusivo a nuevos productos
|
Al ofrecer estos incentivos, puedes motivar a los distribuidores minoristas a

priorizar tus productos de electrodomésticos ecoamigables y aumentar tus ventas.
 ¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios

regulatorios afectar nuestra producción o ventas?
Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden afectar

significativamente la producción y ventas de tus electrodomésticos ecoamigables.
A continuación, te presento algunos ejemplos:
Políticas gubernamentales que pueden afectar la producción:
1. Impuestos y aranceles: Cambios en los impuestos y aranceles pueden

aumentar los costos de producción.
2. Regulaciones ambientales: Normas más estrictas sobre emisiones y residuos
pueden requerir inversiones en tecnología más limpia.
3. Políticas de comercio: Acuerdos comerciales pueden influir en la
disponibilidad de materias primas y componentes.
4. Subsidios y incentivos: Programas de apoyo pueden beneficiar la producción
de electrodomésticos ecoamigables.
7
Políticas gubernamentales que pueden afectar las ventas:
1. Estándares de eficiencia energética: Requisitos más altos pueden aumentar

la demanda de productos eficientes.
2. Etiquetas de eficiencia energética: Requisitos de etiquetado pueden influir en
la toma de decisiones de los consumidores.
3. Impuestos y rebajas: Cambios en los impuestos y rebajas pueden afectar
la demanda.
4. Programas de educación y conciencia: Campañas públicas pueden aumentar la
conciencia sobre la importancia de los electrodomésticos ecoamigables.
Cambios regulatorios que pueden afectar la producción:
1. Normas de seguridad: Requisitos más estrictos pueden requerir cambios en

el diseño y producción.
2. Regulaciones de calidad: Estándares más altos pueden influir en la selección
de materiales y componentes.
3. Requisitos de certificación: Cambios en los requisitos de certificación
pueden afectar la capacidad de comercializar productos.
Cambios regulatorios que pueden afectar las ventas:
1. Regulaciones de etiquetado: Requisitos de etiquetado pueden influir en la

toma de decisiones de los consumidores.
2. Estándares de compatibilidad: Requisitos de compatibilidad pueden afectar
la capacidad de vender productos en diferentes mercados.
3. Requisitos de garantía: Cambios en los requisitos de garantía pueden influir en
la confianza de los consumidores.
Para mitigar estos riesgos, es importante:
1. Monitorear cambios en las políticas gubernamentales y regulaciones.

2. Establecer relaciones con organismos reguladores y asociaciones industriales.
3. Adaptar la estrategia de producción y ventas según sea necesario.
4. Invertir en investigación y desarrollo para mantener la competitividad.
Al entender cómo las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden

afectar tu negocio, puedes tomar medidas proactivas para minimizar los riesgos y
aprovechar las oportunidades.
8
HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 1)
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
SIENDO UNA EMPRESA ECO AMIGABLE, SE

DEBE TENER EN CONSIDERACION EL USO DE
ENERGIAS LIMPIAS Y LA EFECTIVIDAD, LA
DURABILIDAD DE LOS MATERIALES, ASIMISMO
LA TENDENCIA DEL MERCADO AL CONSUMO
DE
NUESTROS PRODUCTOS
Se tiene en cuenta las estrategias de fijación de

precios y un posible impacto sobre los ingresos
de
los consumidores
Se comparan los costos de producción con los

de
una posible competencia
Se busca encontrar el beneficio de ofrecer

incentivos
a los distribuidores y compradores minoristas
Se analizan las políticas gubernamentales y los

cambios regulatorios que pueden afectar
nuestra
producción o ventas posteriores
9
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a

transmitir mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente
y SHI.
1
0
LISTA DE RECURSOS
INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
LAPTOP
3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
CONEXIÓN A INTERNET - GOOGLE

BLACKBOARD SENATI
YOUTUBE
5. MATERIALES E INSUMOS
APUNTES DE LA CLASE
11
11

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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

Apellidos y Nombres: PIZANGO TANANTA GENLLY FRANCK ID: 1590002

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

 ¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar

Estrategias de fijación de precios

1. Precio de valor: Establece precios basados en el valor percibido por los

2. Precio competitivo: Analiza los precios de los competidores y ajusta tus

3. Precio de penetración: Ofrece precios bajos inicialmente para atraer a

4. Precio de skimming: Establece precios altos para productos innovadores o de

5. Precio psicológico: Utiliza precios redondos o precios que terminan en 9

6. Precio de paquete: Ofrece paquetes de productos relacionados a un

7. Precio de descuento: Ofrece descuentos para clientes leales, estudiantes o grupos

8. Precio dinámico: Ajusta los precios según la demanda, temporada o

1. Costo de producción: Calcula los costos directos e indirectos de producción.

3. Costo de marketing: Incluye los costos de publicidad, promoción y

1. Percepción de valor: Asegúrate de que los precios reflejen el valor percibido

3. Competencia: Monitorea los precios de los competidores y ajusta tus

4. Regulaciones: Cumple con las regulaciones y leyes locales sobre precios.

Al considerar estas estrategias y factores, podrás establecer precios que maximicen

 ¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

Para comparar tus costos de producción de electrodomésticos ecoamigables con los

1. Materias primas: Comparar precios de materiales reciclados, energía renovable y

1. Logística y transporte: Comparar costos de distribución y almacenamiento.

Costos de producción unitarios

1. Costo por unidad producida.

Comparación con la competencia

1. Análisis de benchmarking: Comparar tus costos con los de la

Herramientas para la comparación

1. Análisis de costos ABC (Activity-Based Costing).

Al realizar esta comparación, podrás identificar áreas de oportunidad para reducir

 ¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para

1. Descuentos por volumen de compra.

1. Capacitación y soporte técnico exclusivo.

1. Apoyo en publicidad y promoción en redes sociales.

1. Entrega gratuita o reducida.

1. Soporte técnico prioritario.

1. Programas de puntos para compras repetidas.

Ejemplo de programa de incentivos

| Nivel de ventas | Incentivo |

Al ofrecer estos incentivos, puedes motivar a los distribuidores minoristas a

 ¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios

Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden afectar

Políticas gubernamentales que pueden afectar la producción:

1. Impuestos y aranceles: Cambios en los impuestos y aranceles pueden

Políticas gubernamentales que pueden afectar las ventas:

1. Estándares de eficiencia energética: Requisitos más altos pueden aumentar

Cambios regulatorios que pueden afectar la producción:

1. Normas de seguridad: Requisitos más estrictos pueden requerir cambios en

Cambios regulatorios que pueden afectar las ventas:

1. Regulaciones de etiquetado: Requisitos de etiquetado pueden influir en la

Para mitigar estos riesgos, es importante:

1. Monitorear cambios en las políticas gubernamentales y regulaciones.

Al entender cómo las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden

HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 1)

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

SIENDO UNA EMPRESA ECO AMIGABLE, SE

Se tiene en cuenta las estrategias de fijación de

Se comparan los costos de producción con los

Se busca encontrar el beneficio de ofrecer