Taller Incoterms

Taller INCOTERMS
1. PREGUNTA. En el marco de los Incoterms de la CCI, determine la regla general en

cuanto a quién asume la obligación del despacho de aduanas de exportación (en el país de
origen) y del despacho de aduanas de importación (en el país de destino), y las dos
excepciones. Determine cuáles son y explíquelas.
RTA: En términos generales quien asume en la mayoría de los Incoterms la obligación en
despacho de aduanas a nivel exportación, es el vendedor, en los siguientes incoterms (Familia
F y familia C), en las demás familias existen variaciones como en el caso de la familia D a
excepción del DDP, Sin embargo, a nivel de importación la responsabilidad en las aduanas
las adquiere el comprador.
Las dos excepciones son
 EXW (ExWorks- En Fabrica): en este término el comprador asume todos los costos a
partir de la carga y hasta la descargada de la mercancía en el destino acordado
 DDP ((Delivered Duty Paid - Entregada con derechos pagados) dónde el vendedor
desarrolla todo el proceso de la Distribución Física Internacional, asumiendo las
responsabilidades que se requieren en costos, riesgo y seguro.
2. PREGUNTA: Una empresa canadiense vende una partida de 10000 pieles sintéticas a
una empresa rusa, y se incorpora en el contrato una cláusula CIF. Coste seguro y flete
(...San Petersburgo). Durante el trayecto y debido a la mala climatología el barco resulta
dañado en su estructura y la mercancía se pierde. ¿Quién soporta el coste de la pérdida?
RTA: Quien debe soportar el coste de la pérdida de la mercancía es el vendedor, porque en el
INCOTERM CIF, durante la etapa de transporte es el vendedor quien asume el costo y el
seguro de la mercancía y el comprador asume el riesgo.
3. PREGUNTA: Un vendedor español de zapatos realiza un contrato de compraventa con
un comprador de Singapur, por el que vende 1000 pares de la colección “diseñadores
exclusivos primavera 2022”. En el contrato se incluye la cláusula FAS “puerto”. La
mercancía es trasladada desde la factoría del vendedor valenciano, a las afueras de la
ciudad, y es depositada en el muelle de carga pactado en el puerto de Cádiz; durante el
proceso de descarga la mercancía es expuesta a condiciones de humedad inadecuadas que
la dañan. ¿Quién debe soportar el coste de la pérdida?, Sustente.
RTA: Quien debe soportar la pérdida es el COMPRADOR, porque el vendedor asume tanto
la responsabilidad de costo y riesgo hasta el puerto de Cádiz (Etapa de trámites de
exportación); en ese momento y hasta el final de la DFI el comprador asume el riesgo.
4. PREGUNTA: Con los conocimientos que tiene identifique este incoterm:
1o. Transporte desde la factoría del vendedor hasta el lugar de recepción de la mercancía: por
cuenta del vendedor.
RTA: DDP
2o. Coste de cargo en el medio de transporte principal: Por cuenta del vendedor.
RTA: Grupo C
3o. Coste de despacho de exportación: El vendedor se ocupa del despacho de exportación.
RTA: FCA-FAS
4o. Coste del transporte principal: por cuenta del vendedor.
RTA: Grupo D y Grupo C
5o. Coste del seguro: por cuenta del vendedor
RTA: Grupo F y Grupo C
6o. Coste del despacho de importación: por cuenta del vendedor:
RTA: DDP
7o. Coste de la operación descarga: por cuenta del vendedor
RTA: DPU
5. PREGUNTA: ¿Qué aspectos se deben tener presentes con el uso de los incoterms?
Los aspectos que se deben tener en cuenta con el uso de los Incoterms son el costo, el flete y
el seguro, y cuál es la responsabilidad de cada una de las partes involucradas (vendedor y
comprador).
Asimismo, se debe tener cuenta:
 En qué momento y lugar se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía, es
decir, que cambia la responsabilidad de una parte hacia la otra (De vendedor a
comprador o viceversa).
 El lugar de entrega de la mercancía.
 Quien contrata y paga los gastos de seguro y transporte durante el desarrollo del
contrato y durante cada una de las etapas del DFI.
 La documentación que debe tramitar cada una de las partes para la correcta aplicación
y desarrollo del INCOTERM.
CASO 1: Imagine el siguiente supuesto: El vendedor está calculando (idealmente) el precio
que desea negociar con el comprador en el contrato de compraventa y la inclusión de un
determinado incoterm. El coste de producción de las mercancías por parte del vendedor ha
sido de 99 y desea hacer un descuento del 10%. El vendedor hace el siguiente cálculo: si
acuerda con el comprador incorporar en el contrato un incoterm de la familia E, como apenas
tiene que hacer nada (EXW=entrega en su fábrica), el coste para él sería de 1; si utilizan un
incoterm de la familia F, el coste para él sería de 11; si acuerdan el uso de un incoterm de la
familia C, el coste sería de 21; y finalmente, si incorporan uno de la familia D, el coste sería
de 31.
6. PREGUNTA: De acuerdo con estos datos (del CASO 1), determine el precio que
(idealmente) aceptaría el vendedor si en el contrato se incorporará un incoterm de la
familia E (mantenemos que el beneficio que desea realizar es del 10%). Se trata de un
cálculo en condiciones ideales (desde el punto de vista del vendedor).
RTA:
Operación: precio inicial + costo - descuento 10% = precio ideal para el vendedor
 PREGUNTA 1: si incorpora uno de la familia E (beneficio del 10%).:
Entonces: 99+1= 100-10%= 90.
 PREGUNTA 2: si incorpora uno de la familia F (beneficio del 10%).
Entonces: 99 +11= 110 -11=99
 PREGUNTA 3: si incorpora uno de la familia C (beneficio del 10%)
Entonces: 110+21=121-12,1=108,9
 PREGUNTA 4: si incorpora uno de la familia D. (beneficio del 10%).
Entonces: 121+31=152-15,2=136,8
CASO 2
Una empresa de Costa Rica (vendedora) celebra un contrato de compraventa con una
empresa China, e incorporan la cláusula DAP (Puerto de Dalian) –en el norte de China-; de
acuerdo con este Incoterm, el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a
disposición del comprador chino a bordo del buque y antes de ser despachada de aduana. El
comprador chino exige al vendedor que pague el coste de desembarcar la mercancía. El
vendedor de Costa Rica dice que eso no le corresponde a él, sino al comprador chino.
1o: ¿A quién daría la razón un Juez (o un árbitro)?
RTA: El juez le dará la razón al vendedor porque según el INCOTERM utilizado (DAP) la
responsabilidad de asumir el costo y el riesgo de la descarga en destino es del comprador, sin
embargo, no es responsable de los costos de descarga.
7. PREGUNTA 7. ¿Qué hubiera pasado si se hubiera incorporado el incoterm DPU (Puerto
de Dalian)?
RTA: El Incoterm DPU nos dice que el vendedor es responsable de costos relacionados a la
entre de la mercancía hasta que se descarga en el lugar destino, entonces, el comprador en
este caso tendría razón al exigir que el vendedor pague ese costo desembarcar la mercancía.
8. PREGUNTA-. En el marco de los 11 Incoterms de la CCI, determine la regla general en
cuanto a quién asume la obligación del despacho de aduanas de exportación (en el país
de origen) y del despacho de aduanas de importación (en el país de destino), y las dos
excepciones.
RTA: La pregunta esta repetida, tiene el mismo contenido que la pregunta #1
9. PREGUNTA: Un contrato entre una empresa canadiense que vende y otra japonesa que
compra es celebrado. Las mercancías se pierden en alta mar. Señale la respuesta correcta.
El vendedor tiene que asumir la pérdida, señale la respuesta correcta:
(a) Si se ha utilizado el incoterm FCA.
(b) Si se ha utilizado el incoterm CIF.
(c) Si ha utilizado DAP. VENDEDOR.
Considerando que es el vendedor quien asume la perdida, se celebró el Incoterm DAP que
indica que al ser una perdida en alta mar es el vendedor quien asume el riesgo y los costos de
transporte hasta el lugar de destino acordado en el contrato.
10. PREGUNTA: Explique, laudo arbitral y sentencia judicial en un contrato de comercio
internacional
Los dos son mecanismos usados para resolver disputas o conflictos en el pago de aranceles, la
protección de la propiedad intelectual, el cumplimiento de un contrato internacional, etc…
 Laudo Arbitral: es una resolución emitida por una institución arbitral donde da fin a
un conflicto legal entre diferentes partes. Es una figura útil en el comercio
internacional al permitir que diferentes sistemas legales y culturales estén en igualdad
de condiciones en una disputa jurídica, pues establece los derechos y obligaciones de
las partes involucradas, se puede acordar el idioma, el lugar y al árbitro conocedor del
tema. Además, es final y vinculante por lo que se puede apelar solo si existan
circunstancias excepcionales. Al estar respaldados por la “Convención de Nueva York
de 1958 sobre el Reconocimiento y la Ejecución de las Sentencias Arbitrales
Extranjeras” son acuerdos reconocidos en la mayoría de sistemas jurídicos alrededor
del mundo
 Sentencia Judicial: es una resolución que emite un tribunal judicial de uno de los
países involucrados en el conflicto, si no se acordó previamente en el contrato un
proceso de arbitraje, además se rige por el derecho vigente del país y se puede apelar
por motivos de hecho o, de derecho. A estar regida por las leyes de ese país puede
requerir de procedimientos adicionales y acuerdos entre los involucrados.
Se diferencian en que el Laudo arbitral es emitido por un centro de arbitraje (privado en su
mayoría), y una sentencia judicial en el comercio internacional proviene de un tribunal del
sistema judicial de un país. Además, el arbitraje al ser consensuado busca finiquitar un
problema, mientras que la resolución de sentencia puede ser buscada a favor de una sola
parte.
Fuentes:
Ámbito Jurídico, noticias jurídicas y noticias de actualidad.
(s. f.). https://www.ambitojuridico.com/noticias/columnista-impreso/mercantil-propiedad-
intelectual-y-arbitraje/el-laudo-arbitral-y-la
Arbitraje internacional. La resolución de conflictos que traspasa fronteras. (2021,
mayo 19). Comunidad de Madrid.
OEA. (2009). OEA - Organización de los Estados Americanos: Democracia para la
paz, la seguridad y el desarrollo.
https://www.oas.org/es/sla/ddi/arbitraje_comercial_proyecto_antecedentes_importacia.asp

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