Anexo 1 – FASE 4

FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL

DESARROLLO DEL ESTUDIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Grupo número:
Nombre del
Cédula de ciudadanía Número de celular
estudiante
Alejandro Pulido 79973020 3102153381
Blanca Alcira Moreno 52981048 3107904529
Jiménez

Nombre del curso y código,

Emprendimiento - 212024

Presentado a
ING. CARLOS ALONSO CADAVID

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
5 de mayo de 2024

Curso: Emprendimiento

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

Código: 212024
Período: 2024 (16-01)
En la guía para el Estudio e investigación de mercado, que se
encuentra publicada en el entorno de aprendizaje, se solicita como
producto un informe final de práctica cuyo contenido corresponde a
las unidades 1 y 2 del curso.
Actividades para desarrollar
1. Exploración de contenidos por parte de cada participante. Cada
estudiante en la portada aporta el 100% de su parte para contar
con el beneficio de calificación colaborativa.

2. Establecer con su equipo de trabajo las fechas del cronograma de

trabajo correspondiente a la fase 4. El cronograma lo encuentra
en un archivo de Excel ubicado en la carpeta guía de actividades y
rúbrica de evaluación de la fase 4 (sólo diligenciar la pestaña
llamada cronograma fase 4 de dicho archivo). Tenga en cuenta
que ese formato también tiene la autoevaluación la cual deberá
realizar y entregar junto con su trabajo colaborativo (no se recibirá
la actividad que no tenga este punto desarrollado de manera
completa).
CRONOGRAMA DE TRABAJO

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 AUTOEVALUACIÓN

3. Compartir en el foro de trabajo la tabla del punto 10 de la guía de

fase 2 con la idea de negocio y el problema que el grupo seleccionó

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 y la innovación. Por favor comente si a lo largo de la fase anterior la
innovación tuvo alguna mejora (mencione cual y porque se decidió
hacer dicha mejora) o si permaneció sin algún cambio.

Elección grupal de la idea de negocio

Voto 1 Voto 2 Voto 3

Nombre del estudiante: Alejandro Pulido

Título de la idea de negocio propuesta: visor prescrito para
cascos de motociclistas
Herramienta creativa seleccionada y su argumento: Mapa x x x
mental, por la facilidad de desagregar cada una de las
variables implícitas en la solución del problema y su
combinación con el entorno de estudio
Nombre del estudiante:
Blanca Alcira Moreno Jiménez
Título de la idea de negocio propuesta:
Material para Visera protectora de cascos que pueda incluir
formulación médica
Herramienta creativa seleccionada y su argumento: Método
consecuencias. Con el fin de encontrar la consecuencia más
prometedora o que más que afecte en este caso a personas y
así poder encontrar una solución, para este caso es la
visualización a través de dos capas o lentes que sería el del
casco y las gafas.
Nombre del estudiante: Laura Carolina Parada Rincón
Título de la idea de negocio propuesta: Visor para casco de
moto con formula.
Herramienta creativa seleccionada y su argumento: Metáforas
y similes. Se crearían visores con formula oftalmológica, que
se puedan adaptar a cualquier casco, de manera removible.
IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA POR EL GRUPO
COMO SOLUCIÓN A LA PROBLEMÁTICA (recuerde que es Visor prescrito para cascos de motociclistas
la que mayor cantidad de votos tenga):

Se realizan ajustes al diseño para facilitar su uso en términos de la instalación en el casco por medio
de la implementación de una platina de acero inoxidable y el sistema de sujeción por medio de
imanes de neodimio para garantizar su estabilidad, fácil anclaje y des anclaje y minimizar los pasos
para facilitar el proceso de instalación y posterior limpieza o mantenimiento

También se abordo el tema de eliminar la mayoría del marco interior y habilitar la sujeción del lente
por medio de un nilón para permitir mayor visibilidad.

4. En grupo colaborativo planificar, organizar las actividades y roles,

de tal forma que desarrollen exitosamente la práctica. Este informe
se entrega en el entorno de aprendizaje por un solo integrante del
equipo, tener presente no hacer entregas múltiples en dicho
espacio.

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Tabla de roles

Nombre del estudiante Rol seleccionado

Alejandro Pulido Entregas
Blanca Alcira Moreno Jiménez Revisor

Esta actividad, consiste en la validación de la aceptación de la idea de

negocio mediante una investigación de mercado. Para ello el grupo
deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en el desarrollo de
las siguientes 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.

1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el modelo de negocio y su formalización como

empresa. Para ello deberán construir y desarrollar las siguientes
actividades de manera colaborativa, en donde se espera que cada
estudiante realice por lo menos dos aportes a la construcción de este
punto:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

2024 I PERIODO 16-01 (1701)
2024 I PERIODO 16-01 (1701)
 b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza
las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo. A partir
de allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas -
oportunidades), FA (fortalezas - amenazas), DO (debilidades -
oportunidades), DA (debilidades - amenazas).

Como herramienta de apoyo para la realización del organigrama y el

análisis DOFA puede usar la aplicación https://www.lucidchart.com/
con la que podrán trabajar de manera sincrónica y colaborativa esta
actividad. Otro recurso abierto para trabajar esta actividad, lo
encuentra en https://www.canva.com/es_co/graficos/analisis-dafo/

MATRIZ DOFA
Matriz DOFA FORTALEZAS: DEBILIDADES:
Empresa:  personalización de  Fácil desarrollo de
la prescripción la idea de negocio
óptica por parte de los
directamente en el fabricantes de
visor del casco cascos
 Adaptabilidad a las  Baja penetración
estructuras de del mercado por
cascos comerciales falta capital de
 Fácil instalación inversión en
 innovación del estrategias de
producto marketing y
publicidad
OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:
 Alianzas con  Planes de  Generación de
distribuidores expansión con estrategias de
y distribuidores crecimiento
concesionario locales de bajo costos
s para motocicletas y variables para
ampliación de accesorios con toda el área
mercado el fin de productiva,
 Ampliar penetrar el reduciendo
porción de mercado inventario
mercado por  Establecer  Establecimient
la innovación alianzas con o de costos
del producto ópticas para fijos para
del mercado abarcar actividades
segmento de administrativas
clientes y de dirección
motorizados

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 AMENAZAS: ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:
 Copia de  Estructurar  Fortalecer
producto y patente sobre estructura de
maquila china producto fidelización
 Vulnerabilidad  Generar  Establecer un
de derechos estructura de flujo de caja
de autor y innovación negativo para
propiedad basada en H1, generar caja
intelectual, H2 y H3 con el
por parte de fin de
desarrollo en determinar que
otros países otras áreas se
pueden
desarrollar e
innovar

c. Análisis de mercado. En este punto el estudiante caracteriza el

mercado en segmentos con similitud de perfil de clientes o
nichos de mercado, al igual cuales constituyen demanda y
oferta potencial. Para ello hacer una descripción de:

 Descripción del producto o servicio a ofrecer.

 Características del producto o servicio a ofrecer.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio para dicha población.
 De manera individual dar respuesta a la siguiente pregunta
¿Usted compraría dicho producto o servicio? ¿Si o no y por
qué? ¿Qué cree que se debería mejorar para que usted fuera
parte de la población objetivo?

ANÁLISIS DEL MERCADO

 Descripción del producto o servicio:

Visor prescrito para cascos de motociclistas

 Características del producto o servicio:

Plástico: Tienen la mitad del peso convencional de los lentes de

vidrio, ofrecen excelente corrección de visión; son más gruesos que
plástico de alto índice
Plástico de alto índice: Lentes delgados y livianos. Recomendados si
tiene prescripción alta, para miopía, hipermetropía y astigmatismo.
Policarbonato: Lentes livianos que son resistentes al impacto y
ofrecen protección UV.

 Población objetivo:

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Moteros profesionales, moteros casuales, moteros frecuentes

 Necesidad del producto o servicio:

Las personas que conducen moto a diario y que tienen prescripción

médica de lentes, se les presenta una situación recurrente, cada
vez que se quitan y se ponen el casco, ya que deben retirarse las
gafas y volverlas a poner cuando tienen el casco puesto

 Tendencias del mercado:

De manera individual dar respuesta a la siguiente pregunta

Participante 1 Alejandro Pulido: ¿Usted compraría dicho
producto o servicio? ¿Si o no y por qué?
Como motociclista y como persona que usa lentes prescritos y
formulados, adicionalmente mi licencia de conducción tiene una
restricción de conducir con lentes, veo esta opción como muy
favorable ya que soluciona una situación engorrosa de quitarse las
gafas cada vez que nos quitamos o ponemos el casco, yo he tenido
que cambiar mis gafas recurrentemente por el daño que se
presenta, al manipular constantemente las gafas haciendo esto, por
ello veo que si lo compraría

¿Qué cree que se debería mejorar para que usted fuera parte de la
población objetivo?
Pienso que uno de los aspectos que debería revisarse es la
curvatura de los lentes por la misma naturaleza del casco, puede
haber un tipo de reflexión visual, adicionalmente pienso que no solo
debe ofrecerse a la población de conductores con lentes prescritos,
también puede usarse con lentes especializados para el sol
Participante 2 Blanca Alcira Moreno Jiménez: ¿Usted compraría
dicho producto o servicio? ¿Si o no y por qué?

Sí, aunque no soy motera frecuente pero si lo hago regularmente y

uso lentes he visto la dificultad e inconvenientes que se tienen en el
momento de hacer uso le gafas con un casco y la incomodidad que
generan cuando este queda muy apretado

¿Qué cree que se debería mejorar para que usted fuera parte de la
población objetivo?

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Ampliar la gama de modelos disponibles a los que se puedan
adaptar el visor con prescripción médica incorporada.

d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso

de la matriz que se presenta a continuación en donde escogerán 3
empresas de la competencia directa o indirecta, y analizarán los
siguientes atributos: característica del producto o servicio,
distribución, valor diferencial, posicionamiento del producto o
servicio.
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Empresa de
Posicionami
la Característic
Valor ento del
competencia as de Distribución
diferencial producto o
y página web producto
servicio
Empresa 1 Ofrece un casco La mayor Como Es un
Nombre integral de doble parde de sus elemento de producto
Ubicación visor, que está distribución y diferenciación económico
más orientado comercializaci ofrece la por lo que
https://ahr- hacia la ón se realiza segunda ofrece, como
store.com/ protección solar, por medio de visera como comentaba
pages/about- ya que el visor la plataforma protección ofrece el
ahr interno es para el digital de ocular casco con el
el sol Amazon, adicional segundo visor
Registra aunque contra la luz, integrado, no
ubicación en también tiene también hay mucha
Tiene una gran
california su propia ofrece un información
presencia en
Estados Unidos tienda en precio muy de la calidad y
plataformas línea competitivo el servicio al
digitales, no es ya que ofrece cliente está
muy conocido casco y visor muy de la
integrado por mano del
menos de 80 distribuidor
dólares que lo vende
Empresa 2 Ofrece la Como Fabrica sus Es una
https:// misma mencione cascos bajo empresa que
ls2helmets.co solución que fabrica mas estándares vende un
m/es/helmets la empresa de 2 millones altos, y la producto de
anterior un de cascos calidad de sus buena calidad
casco integral entre los materiales es al segmento
Sede principal o abatible con cuales están buena, en de media y
en España, un segundo los de doble términos de baja
Pero es una visor para visera innovación cilindrada,
empresa china protección ofrece la tiene un
ocular Tiene misma servicio al
adicional, distribuidores cualidad un cliente
especializada en todo en segundo visor amplio, por la
para el sol mundo, y su para misma red de
plaza de protección distribución y
Es una marca comercializaci ocular hacia comercializaci
conocida, ón es le sol ón que tiene
tiene gran intensiva tan grande
presencia en
todo el

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 mundo,
produce más
de 2 millones
de cascos al
año, de marca
propia y para
otras marcas
europeas u
invierte en
I+D
investigación
y desarrollo
Empresa 3 Ofrece gafas La mayor La durabilidad Se ofrece
https:// especializadas parde de sus de sus actualmente
www.bobster.c fotocromática distribución y productos y la en 30 países y
om/ s para comercializaci calidad de los tiene una
motociclistas, ón se realiza materiales excelente
San diego de diseño por medio de son la reputación
california deportivo, la plataforma distinción de gracias a su
estados unidos buenos digital de la marca calidad y
Ubicación material y Amazon,
durabilidad. aunque
también tiene
Es una marca su propia
que lleva tienda en
varios años en línea
el mercado,
basa su
reputación en
la durabilidad
de sus
productos
Responder: como se encuentra mi empresa frente a la competencia.
Para ello realizar el siguiente cuadro comparativo de ventajas y
desventajas, identificando tantas como sea posible (se espera que
todos los integrantes del grupo participen en este punto):
Ventajas y desventajas frente a la competencia

Ventajas Desventajas

 Tiene Prescripción de lentes  Especificación de producto,

 No integrada al casco específicamente la
 Fácil instalación variabilidad de la prescripción
 Adaptabilidad a cualquier de cada posible consumidor
casco  Curvatura del lente, puede
causar reflexión
 Fácil de copiar e imitar

Responder: Que acciones de mejora o estrategias se pueden

implementar para subsanar las desventajas frente a la competencia.

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Acciones de mejora:

 Mejoras en el diseño de la curvatura del lente para evitar

molestias
 Análisis de mercado de las prescripciones mas comunes para
tener Stock suficiente
 Gestionar patentes

e. Desarrollar para su empresa:

 Misión
 Visión
 Objetivos de marketing
 Objetivos de ventas

Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la

metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de
objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en
el tiempo). Puede hacer uso del siguiente recurso como apoyo para
objetivos de marketing: https://www.rdstation.com/es/blog/objetivos-
smart-marketing-digital/
Puede hacer uso del siguiente recurso como apoyo para objetivos de
ventas https://www.holded.com/es/blog/como-definir-objetivos-de-
venta-smart
 Misión

Garantizar la satisfacción de nuestros clientes, mediante el

suministro y comercialización de productos para la protección
personal de motociclistas. Esto lo hacemos dentro del marco
legal vigente, con el mejor talento humano y los más altos
estándares de calidad, para asegurar el beneficio a largo plazo
para nuestros grupos de interés.

 Visión

Ser una organización líder en el mercado de productos para la

protección personal de motociclistas en la ciudad de Bogotá.

 Objetivos de marketing

Incrementar la cuota de mercado

Realizar lanzamiento del producto
Aumentar el ROI
Incrementar las ventas
Incrementar los ingresos
Incrementar la fidelización de clientes

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

  Objetivos de ventas

Reducir el costo de adquisición de clientes

Generar $ 20.000.000 en ventas mensuales durante los
primeros 6 meses
Mantener la tasa de conversión en 20%

A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los hallazgos

más relevantes del análisis de la situación, estos servirán como punto
de partida para el desarrollo del enfoque del plan de mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Se evidenció que no hay un producto parecido que se ofrezca en el
mercado, ya que lo que se evidencio fue la incorporación de un
segundo visor en los cascos, pero esta opción la ofrecen los
fabricantes de cascos con un plus hacia la proyección ocular hacia
el sol, también evidenciamos empresas ya consolidadas en la
comercialización de gafas deportivas específicamente para
motociclistas, pero su función es igual a las gafas de sol con
marcos, su funcionalidad va enfocada a la versatilidad de cambio de
lentes para afrontar la protección ocular bajo circunstancia de sol o
poca luz y la calidad y durabilidad de sus productos, por ello vemos
un gran oportunidad de incursionar en el mercado con un producto
innovador, ya que no encontramos evidencia de un producto similar
y que satisfaga las necesidades descritas para personas que
conducen con prescripción de lentes

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio

mediante una investigación de mercados. Se espera que cada
estudiante realice por lo menos dos aportes a la construcción de este
punto:

a. Para ello el grupo colaborativo debe consultar la referencia:

“Schnarch Kirberg, A. (2017). Emprendimiento exitoso: cómo
mejorar su proceso y gestión”, que se encuentra en el entorno de

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 aprendizaje, en los contenidos correspondientes a la unidad 2, a
partir de ello identificar entre 5 a 10 preguntas que le permitan
validar la aceptación de la idea de negocio e incluirlas en el diseño
de una encuesta que debe ser elaborada en la herramienta
formularios de google docs. Cada integrante del grupo aplica como
mínimo 5 encuestas, los encuestados deben cumplir con el perfil de
cliente potencial del modelo de negocio que se pretende validar.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

Google docs. (el link para el diligenciamiento de la encuesta deberá
estar habilitado para que cualquier persona tenga acceso a él, y el
link de respuestas deberá ser compartido dentro del foro de trabajo
colaborativo. La encuesta deberá comprender los siguientes aspectos:

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del encuestado.
 Fecha de realización de la encuesta.
• Perfil profesional y laboral del entrevistado.
• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.
• Municipio de la empresa.
• Preguntas realizadas (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con la
validación del modelo de negocio).
• Saludo, agradecimiento y despedida al entrevistado.

FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER

https://forms.office.com/r/8NL4GWr49E?origin=lprLink

 Encabezado y propósito de la encuesta: Encuesta Idea de

Negocio: Visor prescrito para cascos de motociclistas

• Nombre completo del entrevistado:

Fecha de realización de la encuesta:
• Perfil profesional y laboral del entrevistado:
• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora:
• Municipio de la empresa:
• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas
con la idea de negocio).

1. ¿El producto cubriría sus necesidades?

2. ¿Considera que la idea de negocio es innovadora?
3. Si el producto estuviera en el mercado, ¿lo adquiriría?
4. ¿Cuáles son las características que hacen posible adquirir este producto

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 antes que otros?
5. ¿Cuánto dinero estaría dispuesto a pagar por un producto de las
características anunciadas?

• Saludo, agradecimiento y despedida al entrevistado

b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación

realizada, incluyendo los gráficos con un análisis descriptivo de los
resultados de cada una de las preguntas (este punto no trata de
escribir lo que la gráfica muestra, ya que la gráfica habla por sí
sola. Se pretende que el grupo haga un análisis descriptivo de los
hallazgos, dichas respuestas se esperan sean acordes al nivel
académico de estudiantes universitarios de semestres
avanzados), y posteriormente generan conclusiones del estudio
realizado, especificando la viabilidad del modelo de negocio,
aspectos para tener en cuenta para mejorar la idea en caso de
evidenciarse en los resultados del estudio.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran

relacionados directamente con el propósito del estudio de
mercadeo (entre 5 a 10 preguntas). Los datos correspondientes a
presentación, nombre, sitio de trabajo, se adjuntarán como captura
de pantalla y OJO: el enlace del Excel, se compartirá en este
espacio:

ENLACE DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO (revise

con sus compañeros que el enlace sea el solicitado):
https://unadvirtualedu-my.sharepoint.com/:x:/g/personal/
bamorenoj_unadvirtual_edu_co/
ETyDM5kEBVZCkAAOyCexthcBesYpSO_P8Zk5pKOozgopeg?
e=Kap3cH&nav=MTVfezAwMDAwMDAwLTAwMDEtMDAwMC0wMD

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 AwLTAwMDAwMDAwMDAwMH0

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de

manera correcta, para ello deberán compartirlo con la cuenta de
Gmail del tutor que está llevando a cabo el proceso de
acompañamiento.

PREGUNTA 1: ¿El producto cubriría sus necesidades?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1:

El 100% de los encuestados indica que “Si” creen que el producto

cubriría sus necesidades.

PREGUNTA 2: ¿Considera que la idea de negocio es innovadora?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2:

El 100% de los encuestados indican que “Si” consideran la de

negocio como innovadora

PREGUNTA 3: Si el producto estuviera en el mercado, ¿lo

adquiriría?

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3:

El 100% de los encuestados indica que “Si” compraría el producto al

estar en el mercado

PREGUNTA 4: ¿Cuáles son las características que hacen posible

adquirir este producto antes que otros?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4:

Del 100% de los encuestados con 6 puntos indican que lo harían por
la posibilidad de “Inclusión de la prescripción médica”, 4 puntos por
“fácil instalación”, 5 puntos por el “peso”, 2 por limpieza, 2 puntos
por el tipo de “Lentes fotocromáticas”, 2 puntos por “Material
Policarbonato”, 1 punto por el “diseño” y 0 puntos por el color

PREGUNTA 5: ¿Cuánto dinero estaría dispuesto a pagar por un

producto de las características anunciadas?
GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5:
Del 100% de los encuestados el 57% estaría dispuesto a pagar
“Entre $200.000 y $300.000” por un producto de las características
del Visor prescrito para cascos de motociclistas; el 29% “Entre
$300.000 y $400.000” y el 10% “Entre $100.000 y $200.000”, por
otro lado; 0% por un visor “Entre $400.000 y $500.000”

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO

(Mínimo 1 por participante)

¿Qué se
debe mejorar
¿La idea de
para
negocio es
aumentar la
PARTICIPANTE CONCLUSIÓN viable? ¿Por
aceptación
qué?
de la idea de
negocio?
¿Por qué?
Considero que la Como
Dado que la encuesta idea de negocio comenté en la
se realiza sobre la idea es viable por la conclusión
de negocio y no sobre innovación y descrita, es
un producto tangible, solución a necesario
es evidente que la problemática que establecer un
propuesta es se presenta y el acercamiento
aceptable, pero planteamiento de las
considero que sería que se ofreció personas
interesante hacer una abarca estas dos encuestadas y
segunda encuesta con variables muy del segmento
la experiencia de importantes para de la
conocer un prototipo y la toma de población de
Alejandro Pulido
esta forma obtener decisión de crear estudio a un
información relevante un prototipo con
sobre oportunidades de emprendimiento el fin de ver la
mejora experiencia en
el uso del
producto, su
diseño y
funcionalidad,
para evitar
sesgos propios
de los que
concibieron la
idea
Blanca Alcira Si, porque la La descripción
Moreno Jiménez De acuerdo con la característica de los
Encuesta Idea de principal y que materiales

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Negocio: Visor prescrito es el objeto de puesto que no
para cascos de innovación que es relevante
motociclistas se es “Inclusión de para los
observa el interés por la prescripción encuestados y
esta, donde los médica” tuvo un en el caso del
encuestados en un puntaje de 6 Policarbonato
100% responden que el puntos de 7 por ejemplo,
producto si cubriría sus encuestados que una de las
necesidades, si correspondería a cualidades
comprarían y si es una un 86% principales es
idea innovadora, su ligereza,
considerando como comodidad y
característica principal su gran
la inclusión de la resistencia a
prescripción médica grandes
con un puntaje de 6 (de impactos,
7 encuestados) luego el siendo la lente
peso con un puntaje de más segura
5 y su fácil instalación para los
con un puntaje de 4; usuarios, por
luego el material ejemplo.
Policarbonato, Lentes
fotocromáticas, Fácil
limpieza y Diseño son
características menos
relevantes a la hora de
elegir y el color con 0
puntos.

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado como se encuentra el mercado, como se
encuentra el modelo de negocio dentro del mercado, el grupo
propone 4 estrategias de mercadeo que le permitan alcanzar los
objetivos trazados previamente (para ello el estudiante se puede
apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción, precio y
plaza). Se espera que cada estudiante realice por lo menos dos
aportes a la construcción de este punto:
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.
Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de
un mínimo de tres acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:
Para la realización de los indicadores, puede apoyarse en:
https://blog.inmarketing.co/blog/indicadores-de-marketing-y-ventas
ESTRATEGIAS ACCIONES INDICADOR
En cada espacio de esta En cada espacio de

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 esta columna, cada
Escriba un indicador
columna, cada estudiante estudiante escribe al
que apoye la
escribe una estrategia menos tres acciones
estrategia
para implementar la
estrategia propuesta
Estrategia de producto: La idea es establecer
El estudiante propone la contacto con el potencial
estrategia y las acciones cliente por medio de las  Experiencia de
para su idea de negocio. diferentes actividades usuario
¿Cuál es la estrategia?: que realizan los moteros,  Numero de
en los clubes y los referidos
Centro de experiencias entornos referentes a las
actividades de campo
abierto, como son
Las salidas autódromos,
Ferias de dos ruedas
Rodadas etc.
Crear una estrategia de
referidos con los clientes
que van adquiriendo los
productos y con los
influencer del sector que
este en crecimiento
inicial
Alianzas con
concesionarios, talleres y
almacén de repuestos
para la comercialización
del producto como plus a
sus servicios
Estrategia de promoción: 1. Prelanzamiento (vídeos
El estudiante propone la promocionales, pruebas y
estrategia y las acciones demostraciones,
para su idea de negocio. patrocinios, planeación Número de clientes
¿Cuál es la estrategia?: del evento) potenciales registrados
2. Lanzamiento
Realizar lanzamiento del (descuentos, ofertas,
producto regalos, entrevistas)
3. Poslanzamiento
(Seguimiento resultados,
eventos)

Conclusiones y referencias
Se espera que cada participante concluya acerca del estudio de
mercado realizado y la viabilidad del producto o servicio, así como las
respectivas mejoras para ponerlo en marcha.
Cada estudiante aporta una referencia adicional a las del curso (en
normas APA) y que haya consultado como apoyo a la elaboración de
este trabajo.

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

Conclusiones
PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

El establecimiento de una estructura

basada en el estudio de la bibliografía,
para visualizar las falencias y virtudes de
una idea de negocio, se establece como
una herramienta muy fuerte, que facilita
la toma de decisiones en las
Alejandro Pulido
organizaciones o en la iniciativa de una
idea para convertirla en un
emprendimiento, evitando sesgos de los
emprendedores y permitiendo aterrizar
una idea en la aceptación del producto
dentro de una población objetivo

Las estrategias permiten posicionar una

determinada imagen de marca en el
supuesto del público objeto, buscando que
los productos y servicios sean percibidos e
identificados teniendo en cuenta sus
características y valores añadidos que los
diferencian de otros, por tanto es
importante analizar y e identificar
mercado objetivo, competencia, propuesta
Blanca Alcira Moreno de valor y posicionar el producto,
Jiménez formalizar el concepto del producto
(características, diseño, especificaciones
necesarias, costos), además de definir
métricas para medir resultados obtenidos
de tal forma que se pueda visualizar el
cumplimiento objetivos planteados,
identificar cambios, mejoras, ajustes en la
estrategia de manera oportuna.

Referencias (en formato APA)

PARTICIPANTE REFERENCIA
Alejandro Pulido
Ministerio TIC Colombia.
(2015). Metodología CANVAS para
emprendedores. [Archivo de video].
http://hdl.handle.net/10596/5477
Ochoa G, N., Cruz B, I., Gil, C., Silva Chaves,
C., Grajales B, S., Vergara Vargas, L., Perea

2024 I PERIODO 16-01 (1701)

 Díaz, M., & Páez, A. (2015). Estrategias en
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