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    GFPInFn135nGuiandenAprendizaje Mercadeo

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    El documento presenta una guía de aprendizaje para el programa de formación en gestión de empresas agropecuarias. La guía contiene cinco actividades de aprendizaje enfocadas en el análisis y diagnóstico del mercado agroempresarial, la generación de ideas de negocio, el análisis del sector industrial y el diseño de la misión, visión y objetivos corporativos.

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    PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

    FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

    IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

     Denominación del Programa de Formación: GESTIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS


     Código del Programa de Formación: 723105
     Nombre del Proyecto: DISEÑO UN MODELO AGROEMPRESARIAL SOSTENIBLE EN EL
    MAGDALENA MEDIO
     Fase del Proyecto: DIAGNOSTICO
     Actividad de Proyecto: REALIZAR UN DIAGNÓSTICO INTEGRAL DEL SISTEMA PRODUCTIVO
    AGROEMPRESARIAL
     Competencia: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
    NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
     Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
    1. CONSTRUIR Y CALCULAR INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE MERCADEO,
    TENIENDO EN CUENTA LAS POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN Y
    NECESIDADES DEL MERCADO.
    2. DIAGNOSTICAR EL MERCADO TENIENDO EN CUENTA LA INFORMACIÓN HISTÓRICA DE
    LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE AFECTAN A LA ORGANIZACIÓN EN LA
    TOMA DE DECISIONES, APLICANDO LAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PROPIOS AL
    TIPO DE DIAGNOSTICO
     Duración de la Guía: 30 HORAS

    2. PRESENTACIÓN

    La base de la administración es la planificación, es por ello que el aprendiz en Formación de Gestión de


    Empresas agropecuarias no puede ser inferior a tal reto; en ese sentido, un profesional en dicha área no
    solo debe estar familiarizado con el tema de proyectos, sino que además será importante contar con
    experiencia real en cuanto a las etapas involucradas en éste (planificación, ejecución, monitoreo y
    evaluación). En ese contexto, vale la pena perfeccionar el concepto de gestión de Mercados incorporando
    variables ambientales, sociales y económicas que conlleven a la sostenibilidad de los proyectos
    agropecuarios en el corto, mediano y largo plazo, conocer y aplicar los principios y técnicas para el análisis
    de problemas y toma de decisiones de mercadotecnia los conceptos, principios y técnicas necesarias para
    el análisis de problemas y toma de decisiones de mercadotecnia; así mismo, proporcionar al estudiante los
    elementos básicos de mercadeo que serán el marco conceptual dentro del cual se ubicará la
    comercialización de insumos y productos.

    3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

    Estimado Aprendiz Todas las personas pueden generar ideas con el fin de desarrollar un proyecto . Lo
    importante es materializar esa idea y convertirla en un proyecto real. A nivel interno
    y externo el proyecto puede verse afectado por variables internas y variables
    externas, las cuales pueden optimizar la gestión del plan de negocios, o si le son
    adversas pueden generar serios problemas al interior del mismo. GFPI-F-135 V01
    Con el fin de ampliar el contexto se proyectara dos video cuyo objetivo es definir su viabilidad de los
    modelos de negocios y

    Futuro del Agro.

    https://www.youtube.com/watch?v=lxN7VDZSXEk&t=62s

    A través de la socialización exponga factores externos e internos que pueden afectar


    los proyectos agroempresariales?

    Lea: Articulo de revista Semana Jueves,18 febrero 2021


    https://www.semana.com/economia/articulo/aumentos-de-30-en-insumos-agricolas-y-agroquimicos-pueden-
    reventar-al-campo-colombiano-advierte-el-gobierno/202150/

    Observe el caso de éxito https://www.youtube.com/results?search_query=Caso+%C3%A9xito+V


    %C3%ADctor+Ochoa

    Actividad de Aprendizaje 1: Artículos Agroempresariales

    a. Selecciones un Articulo: de la revista Agroempresarial del Sena Centro Agroempresarial y


    Desarrollo Pecuario del Huila.

    b. Analice y plasme informe sobre: efectos internos y externos que pueden tener los proyectos
    agropecuarios desde los factores sociales, culturales, económicos, tecnológicos, políticos, legales,
    económicos o medioambientales, dentro de los cuales enmarcaría cada proyecto.

    c. Realice MATRIZ DAFO: Es una herramienta de la Mercadotecnia que permite evaluar las
    debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del Producto o Servicio para lograr ser más
    competitivo.

    Actividad de Aprendizaje 2: Generando Ideas de acuerdo a la necesidades del mercado

    a. Generar varias ideas de negocio: Un emprendedor puede generar varias ideas de negocio, pero
    debe escoger aquella que le permita posicionarse en el mercado, plásmelo a través del ciclo Demig
    (Ciclo basado en el proceso Deming)
    b. Informe toma de decisiones, se deben tener en cuenta los siguientes parámetros:
     Tipo del producto o servicio a ofrecer
    GFPI-F-135 V01
     Características específicas del producto o servicio
     Nicho de mercado hacia el cual está dirigido el producto o servicio
     Necesidades que satisface en el consumidor
     Nivel de inversión del proyecto

    c. Evaluar la rentabilidad del producto o servicio. Video sobre Pitch 1 minuto.


     oportunidad de crecimiento
     ventas en el mercado
     Prospectiva del proyecto
     minimizar costos
     Mix de productos o servicios
     Viabilidad financiera y económica.

    Proyecte a través de
    un corto video la idea
    de negocio, el área de
    influencia y las fases
    para la puesta en
    marcha.

    Actividad de Aprendizaje 3: Análisis del sector industrial del proyecto

    a. Analizar el sector: industrial, de servicios o comercial en el que estaría inmerso su proyecto


    parte de la información se encuentra en las entidades estatales, asociaciones y agremiaciones, las cuales
    generan información estadística
    b. Establecer cuál es el tamaño de la empresa.
    c. Factores que definen su localización: Ubicar la empresa a nivel de macrolocalización o
    microlocalización.
     Canales de Distribución
     Mercado
     Mano de Obra Directa e Indirecta
     Factores Climáticos y Medioambientales.
     Disponibilidad de Servicios
     Costos de: terrenos, arriendos, impuestos,servicios públicos.

    Actividad de Aprendizaje 4: Diseño de Misiòn-Visiòn- Objetivos Corporativos

    a. Misiòn: ¿Por qué voy a crear mi empresa?


    ¿Cuál es el objeto de esta empresa?
    ¿Cuáles son los valores fundamentales con los que se regirá mi empresa?
    b. Visiòn: a dónde quiere llegar la empresa o proyecto a futuro, mediante proyecciones GFPI-F-135 V01
    descriptivas y cuantitativas, las cuales deben estar alineadas con la misión organizacional.
    c. Objetivos: Permiten establecer los planes de acción en que incurrirá la empresa,a corto, mediano y
    largo plazo
    Actividad de Aprendizaje 5: VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS

    a. Identificar ventajas del producto o el servicio con las que existen actualmente en el mercado y con
    aquellas ventajas con la que solo cuenta su producto.
     Comparativas: ventajas comparativas cuando posee características diferenciales o valores
    agregados, frente a otros que ya existen en el mercado.
     Competitivas: se presentan: cuando la empresa o proyecto, crea diferentes estrategias para
    posicionar su producto o servicio, frente a los competidores que existen en el mercado.
    Nota: Incluir Fotografías, videos, la recolección de la información con evidencia.

    Competidores:
    Productos:
    Precio:
    Respaldo:
    Good/will
    Servicio:
    Tendencias:
    Promociones:

    4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

    Tome como referencia la técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular
    GFPI-F-135 V01

    Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de


    Evaluación
    Evidencias de Conocimiento :

    Evidencias de Desempeño

    Evidencias de Producto:

    5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

    6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

    Construya o cite documentos de apoyo para el desarrollo de la guía, según lo establecido en la guía de
    desarrollo curricular

    7. CONTROL DEL DOCUMENTO

    Nombre Cargo Dependencia Fecha

    Autor (es)

    8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

    Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del


    Cambio

    Autor (es)

    GFPI-F-135 V01

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