TRABAJO Caso-Jose-Maravilla - Camilo Macahuachi

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MAESTRÍA EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES Y AMBIENTALES
CURSO
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN, INFORMACIÓN Y NEGOCIACIÓN
PROFESOR
MBA RAMÓN HUAPAYA RAYGADA
ALUMNO
MACAHUACHI NUÑEZ CAMILO CAYETANO
TAREA
NEGOCIACIÓN CASO JOSÉ MARAVILLA-GRUPO 4
2023
INTRODUCCIÓN
La negociación implica la habilidad tanto científica como artística de alcanzar un acuerdo entre
partes interdependientes que buscan maximizar sus propios resultados. Se reconoce que
colaborar con la otra parte es más beneficioso que mantenerse en conflicto, optando por una
acción conjunta en lugar de recurrir a otras alternativas. En esencia, la negociación se presenta
como una comunicación entre partes con intereses compartidos y disputas.
En contraste, en negociaciones donde hay un ganador y un perdedor, los resultados pueden ser
favorables a corto plazo para la parte vencedora, pero existe el riesgo de que la parte perdedora
no cumpla con los términos acordados, lo que afectaría la legitimidad del acuerdo y dañaría la
relación a largo plazo. La clave del éxito radica en lograr beneficios mutuos, mirando más allá
de las ganancias a corto plazo y enfocándose en construir acuerdos sostenibles. La búsqueda de
un punto de equilibrio en el cual ambas partes se sientan satisfechas y hayan cubierto sus
expectativas es fundamental en toda negociación.
En este contexto, se abordará y llevará a cabo la negociación de un caso práctico entre un club
deportivo llamado "Río Nacional" y el jugador de fútbol José Maravilla. El objetivo es alcanzar
un acuerdo sólido y mutuo a largo plazo, considerando los principios de negociación
previamente mencionados.
OBJETIVO
Examinar la negociación que tuvo lugar entre el representante del club Rio Nacional y el
representante del jugador de fútbol José Maravilla.
ALCANCE
Se lleva a cabo este análisis con el propósito de evaluar nuestra habilidad para redactar, así
como para determinar el tipo de comunicación que se ha empleado, junto con los métodos y
componentes de negociación utilizados.
RESPONSABLES
A. Representante del club Rio Nacional

B. Representante de José Maravilla
PROCESO DE NEGOCIACION
La negociación entre las dos partes, que incluyó al representante de José Maravilla y al
representante del club Río Nacional, se llevó a cabo siguiendo los siguientes principios:
 Analizar a fondo el problema o tema a tratar, considerando antecedentes, conflictos previos y

acuerdos previamente alcanzados.
 Precisar claramente nuestros objetivos y determinar la mejor alternativa en caso de no llegar a
un acuerdo.
 Recopilar información relevante sobre la otra parte, incluyendo el estilo del negociador,
antecedentes y necesidades.
 Identificar qué estamos dispuestos a ceder y evaluar la importancia que cada concesión tendría
para la otra parte.
 Visualizar todo el proceso, explorar diversas alternativas y elaborar una estrategia para cada
una de ellas, considerando solicitudes, contrapartidas, argumentos, objeciones, entre otros.
 Seleccionar conscientemente el estilo de negociación que adoptaremos en cada fase del
proceso.
FORMATO N°1 – GRUPO 4
INTERESES
José Club
- SUELDO FIJO: Que me brinde un sueldo mínimo de $125.000. - SUELDO FIJO, brindarle un sueldo fijo de $125.000
-SUELDO VARIABLE, que me brinde un salario variable de unos $1000 por gol - SUELDO VARIABLE, no brindarle mayores beneficios por goles anotados.
-PLAZO: Durante 1 año (una temporada) -PLAZO, realizar un contrato de 1 año y con preferencias por el club para renovación.
-TAQUILLA, que me brinde un 100% de la taquilla. -TAQUILLA, sin % de la taquilla.
-SEGURO, que la empresa pague mi seguro de salud -SEGURO, JM pague su propio seguro. O cubrir máximo el 2.5 %
-SPONSOR, que me brinden el 20% de lo recaudado en sponsor. -SPONSOR, 0% por sponsor para el jugador
-FUTURO, cuando acabe mi contrato ser el D.T del Club de mayores. -FUTURO, entrenador de la selección a futuro
-MERCHANDAISING, que me brinde un 20% por usar mi imagen en los -MERCHANDAISING, brindar un 0% de ganancias y pudiendo usar su rostro.
productos.
ALTERNATIVAS
José Club
- SUELDO FIJO: Que me brinde un sueldo mínimo de $180.000. - SUELDO FIJO, brindarle un sueldo fijo de $180.000
-SUELDO VARIABLE, que me brinde un salario variable de unos $80.000. - SUELDO VARIABLE:
-PLAZO: Durante 2 años (dos temporadas)  1% del sueldo fijo por partido ganado,
-TAQUILLA, que me brinde un 10% de la taquilla.  Una camioneta estándar siempre y cuando a fin de temporada el club quede
-SEGURO, que la empresa pague mi seguro. entre los 10 primeros.
-SPONSOR, que me brinden el 10% de lo recaudado  Bono extraordinario de $ 36.000 si el Club sale campeón.
en sponsor. -PLAZO, realizar un contrato de 2 años y con preferencias por el club para renovación
-FUTURO, cuando acabe mi contrato ser el D.T del de acuerdo a rendimiento.
Club de equipo de menores. -TAQUILLA:5% de la taquilla recaudada siempre y cuando esta sea entre 80%-90%) y
-MERCHANDAISING, que me brinde un 10% por usar un 3% de la taquilla recaudad siempre y cuando esta se entre 75%-79.9%)
mi imagen en los productos. -SEGURO, pagado por el club.
-SPONSOR, a) 3% sponsor de camiseta y 2% de otros sponsors en general.
-FUTURO, entrenador de la división de menores.
-MERCHANDAISING,1% como equipo y 10% como jugador (pudiendo usar su imagen
por completo)
FORMATO N° 2 – GRUPO 4
CONCLUSION
Las sugerencias que presenté en calidad de representante del club Río Nacional fueron propuestas
tentativas, y se logró que el representante de José Maravilla ajustara su propuesta inicial. En
consecuencia, se aceptó gran parte de mis propuestas,. Este logro se alcanzó mediante la aplicación
de elementos y métodos de negociación de Harvard, así como criterios de legitimidad de
Cambridge, culminando en el acuerdo final mencionado.
FORMATO N° 3 – GRUPO 3
ACTA DE ACUERDOS
SUELDO DE 125 MIL DOLARES PARA EL JUEGADOR José

1 SUELDO FIJO
Maravilla
1) 1000 DOLARES ADICIONALES POR CADA GOL METIDO

2 SUELDO VARIABLE
2) 5000 DOLARES POR PARTIDO GANADO
3 PLAZO CONTRATO POR UNA TEMPORADA DE 1 AÑO
SEGURO EN FAVOR DEL JUGADOR CUBIERTO AL 2.5 % DEL

4 SEGURO
TOTAL
NO SE NEGOCIO LOS INGRESOS POR TAQUILLA - 100% EN

5 TAQUILLA
FAVOR DEL EQUIPO DE FUTBOL

6 SPONSOR
PROPUESTA DE PERTENECER AL EQUIPO EN UN FUTURO

7 FUTURO
COMO DIRECTOR TECNICO DE LA SELECCIÓN

8 MERCHANISING
Anexo: trabajo realizado en clase:

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

A. Representante del club Rio Nacional

 Analizar a fondo el problema o tema a tratar, considerando antecedentes, conflictos previos y

SUELDO DE 125 MIL DOLARES PARA EL JUEGADOR José

1) 1000 DOLARES ADICIONALES POR CADA GOL METIDO

3 PLAZO CONTRATO POR UNA TEMPORADA DE 1 AÑO

SEGURO EN FAVOR DEL JUGADOR CUBIERTO AL 2.5 % DEL

NO SE NEGOCIO LOS INGRESOS POR TAQUILLA - 100% EN

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