Plan de Marketing The Strongest

Plan de Marketing “Venta de abonos anuales para los partidos ligueros del Club The
Strongest”
El producto
El producto es un abono anual del club The Strongest que se llamara “Tigre-Leal” el cual
permitirá al cliente final asistir a todos los partidos locales de la liga del club.
El abono buscara un ahorro importante diferenciándolo a la forma de pago tradicional

donde el cliente paga todas sus entradas fecha tras fecha, además este abono le
permitirá tener un trato especial en el stadium y acceder a descuentos en souvenirs
oficiales de The Strongest junto a promociones y descuentos con los sponsors oficiales
El abono se segmentara en los 4 sectores que tiene el stadium Hernando Siles Curva,
Recta General, Preferencia y Butaca.
Antecedentes
La media de espectadores se ha reducido desde el año 1993 de 10000 espectadores

cada fin de semana a 6000 espectadores hasta nuestros días y ante el surgimiento de la
crisis económica de los equipos ligueros, tenemos que buscar nuevas formas en la venta
de entradas para tener liquidez de dinero a principios de año.
Desde el año 2000 se implemento la venta de “tigres de oro” que es un abono que permite
ir a todos los partidos ligueros pero su captación de hinchas fue baja y tuvo una media de
2500 abonos vendidos al año, esto debido principalmente al precio, que era alto y
convenía comprar una entrada por partido, además de una mala gestión de ventas, pobre
publicidad y promoción.
La Institución
The Strongest es una institución deportiva que cumplió 100 años de vida el 8 de abril del
2008 siendo así el decano del fútbol boliviano. Ha participado en varias ediciones de la
Copa Libertadores, Copa Sudamericana y en la Copa Conmebol. Actualmente, juega en
la Liga de Fútbol Profesional Boliviano y es sin duda el equipo de futbol más popular en el
departamento de La Paz.
Objetivos del plan de marketing
• Vender por encima de l0000 abonos para el año 2009.

• Adquirir una base de datos con potenciales clientes para la venta de futuros
abonos y souvenirs oficiales del club The Strongest.
• Con los ingresos de los abonos vendidos se debe lograr una suma importante de
dinero para comenzar una gestión con solvencia y poder pagar a los jugadores
recién contratados que deben ser de primer nivel para que logren expectativa y
permitan la afluencia de más hinchas.
Como alcanzar los objetivos ?
Para conseguir la venta de 10000 abonos “Tigre-Leal” se buscara llegar a la emotividad

del hincha stronguista las frases y eslóganes para publicidad y promociones deben tocar
el tema de fidelidad y pertenencia del Hincha con su institución, es por eso que se decide
llamar al abono “Tigre-Leal”.
Se necesita determinar un precio de venta atrayente para los abonos donde se tomara en
cuenta todos los partidos que juegue The Strongest de Local y una media de precios
según el sector Curva, Recta, Preferencia o Butaca. El precio de venta debe ser menor a
el pago de la sumatoria de entradas si es que el hincha realiza la compra tradicional
partido a partido.
Hay que crear un grupo de ventas idóneo con la institución y es por eso que se utilizará a
los jóvenes de las barras organizadas del club debidamente capacitados. Los jóvenes
tendrán una comisión por venta además de souvenirs oficiales y abonos Tigre-Leal y el
orgullo de trabajar por la institución a la que tienen un apego sentimental casi religioso.
Mercado
El alcance del mercado será departamental y abarcara a los hinchas del club The
Strongest radicados en las ciudades de La Paz y el Alto.
Objetivo de posicionamiento
La segmentación del mercado que utilizaremos es un marketing de segmento.

La estrategia de cobertura de mercados será segmentado de manera mixta por 2 zonas
La Paz y El Alto y en tres sectores por características demográficas de ingreso
económico:
• Personas con un alto ingreso monetario se venderá especialmente Abonos

Butaca, Preferencia.
• Personas con un ingreso medio monetario se venderá especialmente Abonos
Preferencia, Recta General y curva.
• Personas que cuentan con un ingreso bajo de recursos monetarios se venderá
especialmente Abonos Curva.
La venta de los abonos se enfocará al segmento según ingreso económico pero esta no
debe ser excluyente por la pasión que mueve el futbol, si es que lo desea un hincha de
escasos recursos podrá comprar un abono de butaca. Y un hincha de alto ingreso podrá
comprar un abono curva.
La estrategia de cobertura debe realizarla la institución con una inversión de recursos en

la creación física de los abonos pero lanzarla 2 meses antes de que comience la liga y
promocionarla publicitarla y venderla antes del primer partido ya que perdería su
diferenciación que se tendría con la compra tradicional de la entrada. Es por eso que el
ciclo de vida de venta de este producto solo duraría 2 meses y 2 semanas asumiendo que
un hincha acepte tener el abono sin usarlo en 2 partidos.
Las ventajas competitivas que debemos publicitarlas y promocionarlas son las siguientes:
• El precio del abono es menor al pago de la sumatoria de entradas con respecto a
la compra tradicional, partido a partido. Conviene comprar el abono es más barato
y el hincha ahorra dinero.
• Promociones y descuentos en souvenirs oficiales del club, Casacas, banderas,
banderines, pelotas, etc.
• Promociones y descuentos con nuestros sponsors oficiales.
• Ventaja en el stadium, entrada especial sin filas ni atrasos, su entrada esta
garantizada al stadium además de poder salir del escenario deportivo y volver sin
ningún problema a la sola presentación de abono.
Objetivo de Ventas
Tener una venta por encima de los 10 mil abonos. Cada abono en diferente lugar del
stadium Hernando Siles (Cap Aprox. 45 mil espectadores) tendrá un diferente precio
como ocurre en la venta normal de una entrada para un solo partido.
Precio
Para fijar el precio de cada abono “Tigre-Leal” y la cantidad de abonos a vender en cada
sector del Stadium hay que tener como parámetros todos los partidos que juegue The
Strongest de Local y una media de precios según el sector Curva, Recta, Preferencia o
Butaca. El precio de venta debe ser aproximadamente 10 % menor al pago de la
sumatoria de entradas con respecto a la compra tradicional, partido a partido.
Precio venta Tradicional
Sector Precio medio de Numero Aprox. de Total

entrada x sector partidos local 2009
Curva 10 Bs. 22 220
Recta General 15 Bs. 22 330
Preferencia 25 Bs. 22 550
Butaca 50 Bs. 22 1100
Porcentaje de ventas de los 10 mil abonos según capacidad del Stadium.
Sector Capacidad Stadium x Porcentaje Sobre los 10 mil

sector sobre el total abonos
Curva 9953 33 % 3300
Recta 10932 36 % 3600
General
Preferencia 9516 30 % 3000
Butaca 500 1% 100
Total 30901 * 100 % 10000
.* No se toma en cuenta la Curva Norte del Stadium miraflorino por que en muchos
encuentros no se genera afluencia de publico y esta curva es cerrada.
El Precio Abono tendrá aproximadamente un 10 % de rebaja al cliente final del precio

medio tradicional, del precio abono un 10% ira al promotor de ventas (Joven de las barras
organizadas debidamente capacitado)
Sector Precio Precio Abono Ingreso Final menos Nº Venta

Medio Cliente comisión 10% abonos Objetivo
Curva 220 200 180 3300 594000
Recta 330 300 270 3600 972000
Preferencia 550 500 450 3000 1350000
Butaca 1100 1000 900 100 90000
Total 10000 30060000
30060000 Bs. cerca de 429 mil dólares americanos es el monto que el club percibirá
según nuestro objetivo de ventas.
Quienes son nuestros competidores ?

Ya que el club es único dueño del espectáculo cuando The Strongest juega de local no se
vislumbra competidores de futbol directos, sino actividades de ocio como el cine, teatro,
Internet Dvd piratas y espectáculos diversos.
Estudio FODA para el abono “Tigre-Leal”
Fortalezas
El club The Strongest es la institución decana del futbol boliviano.

The Strongest tiene una historia rica en laureles deportivos como laureles históricos
nacionales “Batalla cañada Strongest”.
Se cuenta con la mayor infraestructura deportiva de un club de futbol. Complejo
Achumani, Sede en el centro político de Bolivia, edificio de la calle colón y las canchas
Antonio Asbun en Miraflores, existiendo un aval económico muy grande gracias a este
patrimonio.
Oportunidades
Se cuenta con una gran hinchada en el departamento de La Paz donde viven más de 800
mil personas.
La sociedad paceña tiene un cariño y arraigo muy especial con el club.
Hay varios Stronguistas destacados en altas esferas de poder político nacional: Samuel
Doria Medina, Álvaro García Linera entre otros.
Debilidades
Manejo dirigencial paupérrimo por los últimos 4 años y medio de gestión.

El club tendrá nuevo presidente en diciembre 21 con una deuda de 328 mil dólares
americanos.
Aunque se consiga buenos jugadores, el futbol no es una ciencia exacta y nunca es
seguro ganar un campeonato.
Amenazas
El público paceño se ha vuelto exitista y austero si no existen resultados positivos en lo
deportivo a corto plazo deja de asistir al stadium.
La aparición de nuevas formas de entretenimiento y ocio (Internet, DVD piratas)
Estrategia de producto, precio plaza y promoción.
Una vez realizado el análisis FODA nos damos cuenta que el publico paceño si no ve
resultados deja de asistir al futbol pero a principios de gestión por historia y tradición de
The Strongest si va apoyarlo.
PRODUCTO
El abono anual es una buena forma de comprometer al hincha que vaya al partido sea
cual fuese la situación del equipo no solo por fidelidad sino por no perder algo por lo que
el hincha invirtió. Y tener un monto de dinero inicial significativo que nos permita tener
jugadores de primer nivel que causen expectativa y logren un campeonato.
PROMOCION
Se debe llegar a la emotividad del hincha stronguista las frases para promoción deben
tocar el tema de fidelidad y pertenencia del Hincha con su institución, “Yo siempre estoy
con el Tigre por eso tengo mi abono “Tigre-leal”.
Sabemos que la promoción de venta debe ser antes que comience el torneo y hacer llegar
al hincha el mensaje por medios televisivos, radiales, de prensa escrita y por la fuerza de
nuestro grupo de ventas que:
• Conviene comprar el abono es más barato y el hincha ahorra dinero.
• Promociones y descuentos en souvenirs oficiales del club
• Grandes ventajas en el stadium
PRECIO
El precio de venta debe ser aproximadamente 10 % menor al pago de la sumatoria de

entradas con respecto a la compra tradicional, partido a partido.
PLAZA
Se tendrá una venta directa en todas las oficinas de club y un grupo de vendedores
entraran en acción en la ciudad de La Paz y serán los jóvenes de las barras organizadas
del club debidamente capacitados. Los jóvenes tendrán una comisión por venta del 10 %
y el orgullo de pertenecer a la institución de forma mas formal con la ventaja del apego
sentimental enorme que tienen hacia al Tigre.

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Plan de Marketing “Venta de abonos anuales para los partidos ligueros del Club The

El abono buscara un ahorro importante diferenciándolo a la forma de pago tradicional

La media de espectadores se ha reducido desde el año 1993 de 10000 espectadores

Objetivos del plan de marketing

• Vender por encima de l0000 abonos para el año 2009.

Como alcanzar los objetivos ?

Para conseguir la venta de 10000 abonos “Tigre-Leal” se buscara llegar a la emotividad

La segmentación del mercado que utilizaremos es un marketing de segmento.

• Personas con un alto ingreso monetario se venderá especialmente Abonos

La estrategia de cobertura debe realizarla la institución con una inversión de recursos en

Precio venta Tradicional

Sector Precio medio de Numero Aprox. de Total

Sector Capacidad Stadium x Porcentaje Sobre los 10 mil

El Precio Abono tendrá aproximadamente un 10 % de rebaja al cliente final del precio

Sector Precio Precio Abono Ingreso Final menos Nº Venta

Quienes son nuestros competidores ?

Estudio FODA para el abono “Tigre-Leal”

El club The Strongest es la institución decana del futbol boliviano.

Manejo dirigencial paupérrimo por los últimos 4 años y medio de gestión.

Estrategia de producto, precio plaza y promoción.

El precio de venta debe ser aproximadamente 10 % menor al pago de la sumatoria de

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