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    SIMULACIÓN EMPRESARIAL

    ANDRY CAROLINA SILVA CARREÑO

    SONIA ALEJANDRA RODRIGUEZ ARDILA

    UNIVERSIDAD DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO UDI

    FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

    PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

    SIMULACIÓN EMPRESARIAL

    SAN GIL

    2022-2
    Simulación empresarial

    Andry Carolina Silva Carreño

    Sonia Alejandra Rodriguez Ardila

    Ivan Mauricio Villamil Garcia

    Docente

    Universidad de investigación y desarrollo UDI

    Facultad de Ciencias de la Salud y de la Educación

    Programa de Administración de empresas

    Simulación Empresarial

    San Gil

    2022-2
    1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha
    definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente tomar
    esta decisión en la actualidad? ¿Qué factores macro y microambientales
    deben ser tenidos en cuenta? ¿Cuáles serían los riesgos en caso de no
    hacerlo? ¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?.

    Ramo es una marca que ya se encuentra actualmente en comercialización


    extranjera en países como estados unidos, australia y chile, razón por la cual la
    empresa debe contar con datos reales respecto a la viabilidad de una expansión
    dentro de los territorios de esos mismos países y un análisis y/o estudio de mercado
    para basar una decisión a cualquier otro país que pretendan alcanzar.
    La marca debe adaptarse a formas de conservación de sus productos respecto a las
    políticas de invima que opera cada país.
    Los riesgos de no internacionalizar es que la empresa puede estancarse y decaer si
    no se adapta a los constantes cambios del mercado.
    Los beneficios para la empresa son alcanzar un posicionamiento mayor ante otras
    marcas presentes en el mercado, ampliación de portafolio, fortificación de su
    economía, entre otros.

    2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado


    con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente
    posicionamiento de las marcas competidoras?.

    Como toda empresa que se encuentra en la búsqueda de una posición en el


    mercado y los mejores productos, RAMO con su posicionamiento y por medio de su
    determinación de incursionar en el mercado con un producto de galletas artesanales,
    demuestra que una marca por buena y popular que sea puede incrementar y/o
    ampliar su portafolio para el disfrute de sus clientes, a eso se le denomina
    actualizarse a las demandas del mercado.
    Adicional si tenemos en cuenta que la empresa cuenta con un portafolio de
    diferentes tipos de galletas y que son de gran gusto de sus usuarios, a criterio de
    formación profesional consideramos que es una decisión que se encuentra basada
    en un análisis previo, en datos y estadísticas, tanto del ámbito a nivel interno como
    de las empresas competidoras y por medio de la línea de tiempo desde su
    lanzamiento hasta el dìa de hoy es un producto que se mantiene, lo cual demuestra
    que el producto es rentable para la empresa.

    3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta


    es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques
    tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Què
    factores incidieron para que el consumidor no comprara los productos que
    vienen en empaques navideños?.

    Sacar ediciones segùn la época del año es una buena estrategia de mercadeo, un
    claro ejemplo de ello es Coca-Cola, sin embargo, en este caso consideramos que el
    error no fue en utilizar empaques navideños sino en el diseño del empaque ya que,
    como se mencionaba en el texto “cuando uno deja de ver su producto es porque no
    tiene nada que ocultar, cuando usted lo tapa con un empaque hermoso sin ninguna
    ventanilla es porque no quiere que se vea el producto…”; según lo anterior, el
    empaque tendría que haberse diseñado de tal forma que su interior fuese visible y
    no se perdiera la imagen tradicional de Ramo que sus consumidores están
    acostumbrados a ver y con la cual se identifican y con esto la estrategia hubiese sido
    más exitosa.

    4. ¿Deberìa la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el


    cliente, por una más moderna y renovada, no tan tradicional?.

    Los estudios de mercado demuestran que una marca y más en el caso de RAMO
    que se encuentra desde hace setenta y tres años, que refleja un sinónimo de
    tradición, calidad y trabajo duro, teóricamente puede realizar la renovación de su
    imagen, sin embargo es un proceso largo, que requiere tiempo el cual no cuenta con
    una escala medible del mismo para la aceptación de los usuarios y/o clientes, lo cual
    genera un costo para la empresa por múltiples factores, desde el estudio de las
    preferencias de los usuarios, el nuevo diseño de imagen, la necesidad de
    incrementar los costos en publicidad para garantizar que la nueva imagen llegue a
    todo su segmento de mercado, adicional el incurrir en el riesgo que muchos de sus
    clientes no les agrade el cambio a realizar y se deban prescindir de reformas que
    generen un costo adicional al presupuestado inicialmente.
    Ademàs, es importante tener en cuenta que empresas exitosas como mc donalds,
    coca cola, starbucks, demuestran que no necesariamente se debe modificar la
    imagen de la marca para ser exitosa porque es su sello, ayuda a construir su
    identidad como a generar una cercanìa y familiaridad con los consumidores.

    5. Al revisar las cifras del gràfico de participación en el mercado en la industria


    panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participaciòn en
    el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Què plan de mercadeo propone para
    que Ramo recupere la participación que ha perdido en los dos ùltimos años?.

    Un enfoque que manifiesta el informe de RAMO es la dificultad en el acceso al


    segmento enfocado a la población infantil y nuestro plan de mercadeo se basa en
    estè, una de las cosas que hoy dìa el mercado nos ha dejado claro es que una forma
    de vender se encuentra por medio de la imagen y la experiencia y ese es el tipo de
    ventas que a los niños queremos brindar, por medio de incentivos que diviertan
    como lo hacen las grandes corporaciones, muchos estudios demuestran que 8 de
    cada 10 niños que consumen en grandes corporaciones como mcdonald's o burger
    king lo realizan por el famoso juguete de obsequio que se encuentra en las cajitas
    del combo para niños, o como el caso de las chocolatinas jet, el completar el famoso
    álbum de jet.
    Nuestra idea se basa en diseñar una especie de sticker que los niños deben
    completar y puedan colocar en sus cosas como los útiles escolares, loncheras.,
    entre otros

    6. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación


    proveedor comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en
    última instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalúe la
    decisión que tomó la presidencia de Ramo, de retirar el producto de almacenes
    éxito. ¿Fue una decisión correcta? ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos
    estuviera la decisiòn?.

    Nos parece que la decisión fue de gran importancia, sin embargo hoy día las
    grandes cadenas como lo es el éxito debido al surgimiento de competencias que
    manejan el mismo modelo de trabajo permiten a RAMO tomar esa decisión sin
    ningún tipo de repercusión o con una repercusión muy mínima, debido a que sus
    clientes en grandes ocasiones consumen su producto no por el lugar donde se
    encuentra, si no por su trayectoria en el mercado, sus fórmulas únicas y el nombre
    de la misma marca.
    Si como gerentes de la compañía RAMO hubiésemos tenido el peso de esa decisión
    en nuestras manos, también hubiéramos retirado nuestros productos de las cadenas
    de éxito, bajo las mismas razones que manifestamos en el párrafo que precede a
    esta respuesta.

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