Qué Es Una Estrategia de Precios

1.
Qué es la fijación de precios

La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina el precio
idóneo para ofrecer un producto o servicio en el mercado. La base sobre la
que se establece el precio de venta son los costos de producción y distribución,
pero en la práctica se trata de un proceso mucho más complejo en el que
intervienen otros factores, como la oferta y la demanda, la competencia o las
características de los clientes.
No obstante, aplicar las estrategias de fijación de precios adecuadas tiene

recompensa. El precio correcto puede mejorar la rentabilidad del producto
y aumentar las ganancias de la empresa, ayudándola a hacer frente a la
competencia de manera más eficaz y ganar participación de mercado. El
precio también es una forma de comunicar que influye en la percepción y
posicionamiento del producto, contribuyendo a conservar el valor de la
marca.
2. ¿Qué es una estrategia de fijación de precios?

Las estrategias de fijación de precios son modelos o métodos utilizados para
determinar el costo de un producto o servicio
Contar con una estrategia de precios adecuada es más

que una parte de la actividad comercial: es un
instrumento de crecimiento empresarial.
Aparte de considerar los costos y márgenes comerciales esperados,
también implica conocer el mercado y el target.
3. Importancia
La importancia de la fijación de un precio recae en que Dado que las ventas
son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios
determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja
el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución,
promoción y venta de un producto. este proceso precisará cuán rentable será
una compañía a corto y a largo plazo.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será
considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o
lujosa. En este aspecto también entran en juego tus competidores porque,
quieras o no, a partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión
respecto a tu marca, partiendo especialmente de tu precio de venta.
4. Objetivo de la fijación de precios

El objetivo de la fijación de precios es generar ingresos y
beneficios para la empresa, vendiendo a un precio superior al
costo de producción de su producto o servicio.
 Conservar o mejorar su participación en el mercado.
 Estabilizar los precios.
 El liderazgo de precios.
 Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.
 Maximizar las utilidades.
 Penetración en el mercado.
 Promoción de la línea de productos.
 Supervivencia.
5. Tipos de estrategias de fijación de precios
Estrategia de precios en relación con la competencia.
La fijación de precios en relación con la competencia se basa en el

establecimiento de los precios del e-commerce a partir de los
marcados por los competidores.
La fijación de precios en relación con la competencia se basa en

el establecimiento de los precios del e-commerce a partir de
los marcados por los competidores. El principal objetivo de esta
estrategia es contar con una referencia previa a la hora de definir los
propios precios, sobre todo en el caso de productos muy similares o
sustitutivos a otros que ya están en el mercado y a cuyos precios los
consumidores ya están acostumbrados. Esta táctica puede resultar
especialmente ventajosa para las empresas de nueva
creación. Para que puedas valorarla, desde Minderest te explicamos
los pros y contras de basarte en la competencia para la creación de tu
propia estrategia de precios.
En primer lugar es importante conocer que, dentro de la estrategia de

precios en relación con la competencia, se pueden establecer los
precios de tres forma según los objetivos del e-commerce:
 Precios iguales que los de la competencia.
 Precios superiores a los de la competencia, para posicionar

los artículos como de mejor calidad.
 Precios inferiores a los de la competencia, para generar un
impacto en los consumidores con mayor sensibilidad al
precio.

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Estrategia de precios en relación con la competencia.

La fijación de precios en relación con la competencia se basa en el

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 Precios iguales que los de la competencia.

 Precios superiores a los de la competencia, para posicionar

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