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    Calculo de Precio

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    YannysGonzales
    Este documento presenta y compara diferentes métodos para fijar precios de productos y servicios, como los métodos basados en costos, demanda y competencia. Explica cómo calcular precios usando cada método y proporciona ejemplos. También incluye una tabla comparativa que resume las definiciones, cómo se fijan los precios y las ventajas de las estrategias de precios por costo, clientes y competencia.

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    calculo de precio

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    Calculo de Precio

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    Este documento presenta y compara diferentes métodos para fijar precios de productos y servicios, como los métodos basados en costos, demanda y competencia. Explica cómo calcular precios usando cada método y proporciona ejemplos. También incluye una tabla comparativa que resume las definiciones, cómo se fijan los precios y las ventajas de las estrategias de precios por costo, clientes y competencia.

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    de 8

    REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

    MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR


    Aldea “Joaquina Sánchez “
    Docente: DelValle Quinchoa
    Unidad Curricular: ADMINISTRACION DE MERCADO

    CALCULO DE PRECIOS

    Fecha: 26/11/2022 Triunfadora:

    Yannys González

    Keysi Heredia
    Qué son los métodos de fijación de precios?
    Los métodos de fijación de precios sirven para calcular el precio que tendrá un producto o
    servicio en el mercado. Para establecerlo, se tienen en cuenta diferentes aspectos, como la
    oferta y la demanda, la reputación de la marca o negocio, lo que cuesta producirlo y
    ofrecerlo, entre otros.
    Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan
    en estos aspectos:
     el coste
     la demanda
     la competencia

     demanda: se define la demanda como el total de los bienes y/o servicios que pueden ser
    consumidos por uno o más consumidores de un mercado, a los distintos precios en que
    estos bienes sean ofertados.

    Método de fijación de precios basado en el coste:


    Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa
    o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores,
    sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del
    producto o servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un
    porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo.
    Existen dos tipos de costes que se consideran:
     fijos, como sueldos, alquileres, impuestos
     variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la producción
    Es el método más sencillo de utilizar y representa una gran ayuda para negocios que inician
    sus actividades.
    ¿Cómo se fija?
    Se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un margen de
    beneficio.
    El ejemplo más claro es una persona dedicada a la repostería que comienza a vender
    galletas, panes y pasteles en una tienda de barrio. Quiere decir que todo lo prepara en un
    horno casero, con insumos que compra al mayoreo en un supermercado, para vender
    unidades limitadas cada semana.
    Todavía no puede competir con pastelerías prestigiosas o que cuentan con un personal para
    atender pedidos grandes, ni con aquellas que pueden realizar envíos a toda la ciudad; así
    que la fijación de sus precios dependerá mucho de lo que gaste para su producción.

    Ventajas:
    Los cálculos para determinar el precio son simples.
    Se tienen en cuenta los imprevistos en la fijación de precios.
    La fijación de precios asegura los márgenes de beneficio.

    Desventajas:
    Ignora cómo la demando afecta al estado de los precios.
    No tiene en cuenta las actuaciones de la competencia.
    La fijación de precios no puede tener en cuenta solo los costes.

    Método de fijación de precios basado en la demanda


    También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado
    porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el
    valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio.
    Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al producto
    o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se dirige a un sector
    económico que puede costearlo; más adelante, a medida que crece la competencia, el precio
    baja), entre otros.
    Esto quiere decir que los precios no serán fijos, y que es posible apoyarse en herramientas
    digitales para recalcular cada vez que sea necesario, como ocurre con el uso de algoritmos.
    ¿Cómo se fija el precio?
    Se analiza el consumidor y se fija un precio en función del valor que este le da a un producto.
    Ejemplo:
    La tarifa dinámica del servicio de taxis Uber ilustra este método de fijación de precios: cuanta
    más demanda haya, menos unidades estarán disponibles y, por lo tanto, mayor será el costo
    por viaje.

    Método de fijación de precios basado en la competencia


    Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio
    similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros,
    especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas. En el retail es el
    método más popular, e implica un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para
    mantener precios competitivos.
    Este método puede basarse en:
    • Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor
    peso en el mercado a fin de establecer los propios.
    • La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el
    de la competencia, a pesar de ser tan parecidos.
    ¿Cómo se fija el precio?
    Se fija un precio en función del precio de la competencia y la calidad del producto.
    Ejemplo:
    El gigante del fast fashion tiene una tienda para cada segmento del mercado, desde
    adolescentes (que se adaptan rápidamente a la cambiante moda) hasta personas maduras (que
    buscan ropa y accesorios clásicos y de mayor duración). Sus diseños, materiales y estilos no son
    muy diferentes a los de otras marcas, así que los precios de sus productos se ajustan a los que
    ofrece la competencia al inicio y final de las temporadas.
    Ventajas
    Se realiza el seguimiento de competidores existentes y emergentes en la industria y proporciona
    datos de importancia para tomar decisiones de más efectivas.
    Fijar el precio adecuado según el estado del mercado ayuda a ganar en competitividad.
    Desventajas:
    Corre el riesgo de perder beneficios si no tiene en cuenta la información sobre el precio de compra y
    los márgenes. Necesita verificar la elasticidad de su precio.

    Necesita un sistema efectivo de seguimiento de precios. La automatización es clave en este sentido


    para evitar el seguimiento manual.

    Tipos de estrategias:

    Por coste
    La estrategia por coste es una de las estrategias más antiguas y utilizada. Consiste en calcular el
    coste del producto o servicio y aplicarle un porcentaje para que la empresa obtenga un benefi-
    cio.  Es un tipo de estrategia que se puede aplicar a cualquier producto o servicio, aunque en ocasio-
    nes puede restarle valor al producto y dejar de lado al cliente, ya que no tiene en cuenta lo que éste
    estaría dispuesto a pagar por él.

    Skimming
    La estrategia de precios skimming es un tipo de estrategia que consiste en establecer precios eleva-
    dos con respecto a la competencia. Este tipo

    Dinámicos
    Es la estrategia que consiste en variar los precios del producto o servicio en función de la de-
    manda. 
    Este tipo de estrategia es contraria a fijar un precio y busca encontrar el mejor precio para cada pro-
    ducto o servicio en cada momento. 
    Precios de penetración
    Las estrategias de precios de penetración son ese tipo de estrategias que busca atraer a la audiencia
    ofreciendo precios más bajos al principio. Esta bajada de precios inicial, normalmente, facilita la
    entrada al mercado, es decir, la penetración del producto o servicio en el mercado.

    Psicológicos:
    La estrategia de precios piscológicos es un tipo de estrategia que tiene el objetivo de empujar al
    consumidor a actuar por la emoción, dejando de lado la razón.

    Altos o de prestigio
    Un precio más elevado, normalmente se asocia a exclusividad, garantía y calidad y siempre hay parte
    de la audiencia dispuesta a pagarlo.

    Económicos
    Si aumentas el volumen de tus productos… ¡podrás bajar el precio y aplicar esta estrategia! Te pone-
    mos un ejemplo: puede ser que un cliente no necesite 10 litros de aceite, pero si le haces una rebaja
    significativa… ¡muchos de ellos se animarán a comprarlo! Es una forma de obligar a los clientes a
    comprar más cantidad y mientras, la empresa, puede ahorrar en empaque.

    Objetivos de la estrategia de precios

     Asegurar la amortización de la inversión en un periodo determinado limitado.

     Penetrar en el mercado.

    Qué es el pricing en marketing


    El pricing está estrechamente relacionado con el marketing. Es una estrategia o plan que es llevado a
    cabo por una empresa para lanzar un producto novedoso, a que se incluye en la asignación de recur-
    sos relacionados con marketing.

    Cuál es la importancia de fijar el precio de un producto?


    La importancia de fijar el precio de un producto correctamente es que se trata de una de las primeras
    consideraciones para muchos clientes y determina el margen de beneficio que brinda cada producto.

     
    CUADRO COMPARATIVO

    DEFINICION DE COSTE CLIENTES COMPETENCIAS


    ESTRATEGIAS
    DE PRECIO
    Es un conjunto Consiste en Después de definir la Los vendedores establecen un
    de procesos y calcular el costo estrategia del precio precio al mismo nivel de la
    metodología más del producto o y el costo del competencia. Este método se
    utilizados por las servicio y producto el cliente, se apoya en la idea de que los
    empresas para aplicarle un encarga de obtener el competidores ya han elaborado
    fijar los precios porcentaje para producto al precio acabadamente su estrategia de
    de sus productos que la empresa que ellos apliquen, fijación de precios, ya listos
    o servicios. obtenga un según sea su para ofrecer a los clientes.
    beneficio. necesidad.
    COMO SE FIJA Se fija un precio
    EL PRECIO en función del
    precio de la
    competencia y la
    calidad del
    producto.
    VENTAJAS
    - Podemos evi- Nos permite
    tar que nuestra ganancias puntuales
    empresa pierda de los clientes
    cuota de merca-
    do frente a otros
    competidores.

    DESVENTAJAS – Crea una men- -En cuanto a las des- – Llegará un momento que otra
    talidad empresa- ventajas, Un precio empresa consiga ofrecer un pre-
    rial pasiva. Si só- demasiado bajo cio tan bajo que no podamos
    lo nos basamos puede no ser sufi- competir con el mismo.
    en un precio ciente para cubrir
    bajo no nos da- nuestros costes de – Incluso cuando fijamos un
    remos cuenta de producción u otros precio igual de bajo que nuestro
    otros factores, competidor, al final tendremos
    como las necesi- gastos. que llevar a cabo otras tácticas
    dades de los de comercialización para atraer a
    consumidores o los clientes, lo que reducirá aún
    los cambios en más las ganancias
    el mercado.

    CARACTERIS- Estrategia de SE BASA EN LA SP- Estrategia Esta estrategia


    TICAS precios psicoló- SICOLOGIA HUMA- de precios de fijación de
    gicos NA Y EN COMO dinámicos
    precios se basa
    FUNCIONAMOS
    CUANDO COMPRA- en precios flexi-
    MOS UN PRODUC- bles que van
    TO O SERVICIO. variando en
    función de la
    demanda que
    existe en el
    mercado y por
    parte de los
    consumidores.
    Resumen
    El precio es una variable crítica en la estrategia general de cualquier empresa, así sea un
    negocio establecido o una empresa emergente. 

    A través de esta variable, posicionamos el producto o servicio en el segmento de merca-


    do que se identificó. 

    Para diseñar una estrategia de precio, es preciso tomar en cuenta los factores internos y
    externos; con esto es posible formular cualquiera de las estrategias mencionadas u
    otras.

    Por último, debemos ser conscientes y cuidadosos con los márgenes que queremos te-
    ner que a la vez varía del tipo de producto y sector donde opera la empresa.

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