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    Distribución y Comercialización ACT 10 C Y D

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    Matute

    Matute

    En esta actividad reforzarás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre-


    autodesarrollo, tu competencia técnica: Uso de procedimientos de mercadotecnia, y tu
    competencia laboral: Enfoque en resultados.

    Instrucciones: lee con atención el siguiente caso y realiza lo que se solicita.

    Caso

    Matute es una banda de pop rock, formada en la Ciudad de México en el 2007, está
    integrada por Jorge D’Alessio, Ignacio Izeta, Pepe Sánchez, Irving Regalado, Tania
    Plantes y Paco Morales.

    El líder y fundador de la banda, Jorge D’Alessio, tenía 6 años trabajando en


    presentaciones de una empresa de bebidas antes de formar la banda, durante ese
    tiempo, conoció a muchos artistas que lo motivaron a formar su propia agrupación. El
    estilo musical de la banda está enfocado en revivir los ritmos de los 80s a los 90s, donde
    fue el auge de la música pop rock, con cantantes como: Madonna, Tina Turner, Michael
    Jackson, Hombres G, Miguel Mateos, Pedro Suárez, etcétera.

    El primer tema musical de la banda fue junto a la también cantante mexicana Belinda,
    llamado “Piel Canela”, el cual originalmente estaba hecho para que la agrupación de
    pop RBD lo incluyera en su disco, pero por la desintegración de ésta no se dio y lo
    incluyeron en el álbum “Carpe Diem” de Belinda. La agrupación ha trabajado con
    muchos artistas mexicanos, con presentaciones en festivales relacionados de la década
    de los 80. Desde 2009 hasta 2016 han tenido diversas giras musicales en México y otros
    países, alcanzando gran popularidad.

    Recientemente lanzaron un nuevo álbum que contiene diez duetos con otros artistas y
    bandas de la escena reconocidos. A horas de su lanzamiento, alcanzó el primer puesto en
    ventas digitales en México. A pesar de sus grandes éxitos y de su creciente carrera, ha sido
    muy difícil para Jorge D’Alessio ser integrante y al mismo tiempo representante del grupo,
    ellos han tenido que invertir para la distribución y comercialización de su álbum, por lo que
    no sabe qué decisión tomar para su negocio musical, tienen dos caminos: firmar un contrato
    con Spotify que funja como agregadora musical o continuar con la misma dinámica donde
    el grupo produce y distribuye sus álbumes. Por lo anterior, Jorge D’Alessio se acerca a la
    agencia de publicidad en la que trabajas con el fin de que los apoyen tomando la mejor
    decisión y una estrategia para obtener más ventas con el nuevo álbum.

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    1. Define un canal de distribución tradicional y uno digital para el caso de Matute.

    Generación X y Y

    Distribución tradicional:
    Merch: Viniles y CD´s

    Distribución digital:
    - Spotify
    - Youtube

    2. Determina las actividades que deben realizar los miembros del canal de
    marketing de la banda Matute de acuerdo con las siguientes funciones:

    a. Promoción:
    - Por medio de redes sociales a través de las páginas oficiales de la banda.
    - Redes sociales como Instagram y Facebook.
    - Espectaculares y carteles distribuidos en las zonas mas concurridas de la ciudad
    donde se vaya a presentar.
    - Spots de radio.

    b. Contacto.
    - Página Web.
    - Redes sociales, Instagram y Faebook.

    c. Adecuación.
    - Música original
    - Covers actualizados con canciones más conocidas actualmente, esto le dará un
    plus.
    d. Negociación.
    Comisión por ventas.
    Permisos.
    d. Distribución de productos: en línea y físico.
    Físico:
    - Merch
    - CD´s- Vinil
    - Edición especial de disco (CD´s+ DVD´s de un tour)

    Tiendas: Tiendas en conciertos o spots

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    Tiendas especializadas
    Departamentales

    En línea:
    Videos musicales
    Música
    Documental gira o conciertos grabados.

    Tiendas:
    - Página web
    - Amazon, IG, Facebook, Tik Tok, Youtube.
    - Plataformas de streaming, Spotify, Amazon Music.

    3. Realiza un cuadro comparativo para que el grupo Matute pueda evaluar las
    ventajas que tendría si trabajaran con Spotify o de la forma como han venido
    trabajando donde ellos crean sus discos digitalmente y lo difunden.

    Spotify Distribución física


    - Accesibilidad. - Visual, estético.
    - Barato. - Valor físico, colección.
    - Facilidad - Valor sentimental.
    - Practicidad.
    - Contacto a través de la música.
    - Alcance.
    - Inmediatez.
    - Personalización.
    - Videos verticales.
    - Diseño visual.

    4. Describe los conflictos que se pueden presentar en la administración de ambas


    opciones con las que cuenta la banda para su canal de distribución.

    Uno de los conflictos principales con los que se puede presentar la banda es el no
    tomar una correcta estrategia para la distribución de sus productos, es decir,
    actualmente en spotify aunque ya cuentan con su música en la plataforma la imagen
    promocional que manejan desde mi punto de vista no es tan llamativa, y por lo tanto de
    cierta forma si inlfuye en su crecimiento. Por otro lado en los espacios físicos, la merch

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    que deben de ofertar a sus fabns, deben sonar atractivos ya que de lo contrario las
    ventas de los mismos serán muy bajas.

    5. Define una estrategia con la que se logre aumentar las ventas del nuevo álbum
    discográfico de Matute.

    Para empezar deben de manejar una imagen artística mucho más elaborada, desde la
    temática del nuevo albúm, hasta el contenido del mismo. Por otro lado, aprovecharía las
    tendencias de las redes sociales, como TikTok, para hacer videos promocionales para
    alcanzar a llegar a más público y de esa manera tener un mayor alcance.

    Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere pertinente.
    Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se enlistan y
    que responden a los objetivos planteados.

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