FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SCOOTER

ELÉCTRICOS DE CHINA PARA LIMA METROPOLITANA, 2019

PRESENTADO POR
HAROLD RENZO VELIZ DÁVILA

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA – PERÚ

2020
 CC BY-NC
Reconocimiento – No comercial
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
y aunque en las nuevas creaciones deban reconocerse la autoría y no puedan ser utilizadas de manera
comercial, no tienen que estar bajo una licencia con los mismos términos.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SCOOTER ELECTRICOS DE

CHINA PARA LIMA METROPOLITANA ,2019

Presentado por:

Bachiller: Harold Veliz Dávila

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lima - Perú

2020

1
 INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. Nombre o razón social

2.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)

2.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial

2.4. Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha

2.4.1. Filosofía de la empresa

2.4.2. Misión

2.4.3. Visión

2.4.4. Valores

2.4.5. Descripción general del producto

2.4.6. Descripción de la modalidad de venta del producto

2.4.7. Objetivos

2.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa, características.

2.6. Estructura Orgánica

2.7. Cuadro de asignación de personal.

2.8. Forma Jurídica Empresarial

2.9. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI

2.9.1. Registro del Nombre comercial de la compañía ante el Instituto Nacional de

Defensa de la Competencia y de la protección de la Propiedad Intelectual

2.9.2. Procedimientos administrativos para el registro del Nombre Comercial de la

Compañía

2.10. Requisitos y Trámites Municipales

2.11. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y

Modalidades

2.11.1. Activación de la Calve SOL

2
 2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).

2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral.

2.14. Modalidades de Contratos Laborales.

2.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.

3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

3.1. Identificación, descripción y justificación del producto a importa
3.1.1. Clasificación arancelaria (en ambos países)
3.1.2. Ficha técnica comercial
3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional
3.1.4. Determinación de la marca a usar
3.2. Investigación de mercado objetivo

3.2.1. Segmentación de mercado objetivo (macro y micro segmentación)

3.2.2. Definición del perfil del consumidor

3.2.3. Medición del mercado objetivo

3.3. Análisis de oferta y demanda en el mercado

3.3.1. Análisis de oferta

3.3.2. Análisis y cálculo de la demanda

3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark

3.3.4. Análisis de precio de importación (compra)

3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución

3.3.6. Análisis del entorno

3.3.6.1. Macro ambiente

3.3.6.2. Micro ambiente

3.4.Estrategias de venta y distribución nacional

3.4.1. Estrategias de segmentación

3.4.2. Estrategias de posicionamiento

3
3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado

3.4.4. Estrategias de distribución comercial

3.4.5. Estrategias de branding

3.5.Estrategias de promoción nacional

3.5.1. Establecer los mecanismo y definir estrategias de promoción, incluida

promoción de ventas

3.5.2. Propuesta de valor

3.5.3. Estrategas de marketing digital y uso del e-commerce

3.6.Políticas de estrategias de precio

4. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL

4.1. Envases, empaques y embalajes

4.1.1. Envase

4.2. Diseño del rotulado y marcado

4.2.1. Diseño del rotulado

4.2.2. Diseño del marcado

4.3. Unitarización y cubicaje de la carga

4.4. Cadena de DFI de exportación/importación

4.4.1. Determinación de requerimiento de insumos e infraestructura

4.4.2. Establecer cadenas de suministro

4.5. Seguro de las mercancías

5. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

5.1. Fijación de precios

5.1.1. Costos y precio

5.1.2. Cotización internacional

5.2. Contrato de compra venta internacional (exportaciones/importaciones) y sus

documentos

5.3. Elección y aplicación del Incoterm

4
5.4. Determinación del medio de pago y cobro

5.5. Elección del régimen de exportación o de importación

5.6. Gestión aduanera del comercio internacional

5.7. Gestión de las operaciones de importación: Flujo grama

6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

6.1. Inversión Fija

6.1.1. Activos tangibles

6.1.2. Activos intangibles

6.2. Capital de Trabajo

6.3. Inversión Total

6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento

6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito

6.6. Presupuesto de costos

6.6.1. Costos Directos

6.6.2. Costos Indirectos

6.7. Punto de Equilibrio

6.8. Tributación de la Importación

6.9. Presupuesto de ingresos

6.10. Presupuesto de egresos

6.11. Flujo de caja proyectado

6.12. Estado de Ganancias y Pérdida

6.13. Evaluación de la Inversión

6.13.1. Evaluación Económica

6.13.2. Evaluación Financiera

6.13.3. Evaluación social

6.13.4. Impacto ambiental

5
6.14. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo

6.15. Cuadro de riesgo del tipo de cambio

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
REFERENCIAS

6
 INDICE DE TABLAS

Tabla Nº 1: Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades

económicas ……………………………………………………………………………….

Tabla Nº 2: Características de las MYPE……………………………………………….

Tabla Nº 3: Estructura Orgánica Nominal………………………………………….

Tabla Nº 4: Costo total de Planilla…………………………………………………….

Tabla Nº 5: Costo para constituir la empresa …………………………………………

Tabla Nº 6: Totales por Registro de Nombre Comercial……………………………...

Tabla Nº 7: Costos para la Obteniendo de la licencia de funcionamiento……………….

Tabla Nº 8: Planilla electrónica…………………………………………………………

Tabla Nº 9: Régimen Especial vs. Régimen General……………………………………

Tabla Nº 10: Sub partida nacional del scooter eléctrico……………………………….

Tabla Nº 11: Medias impositivas……………………………………………………..

Tabla Nº 12: Liberación Aduanera……………………………………………………

Tabla Nº 13: Ficha técnica comercial……………………………………………………

Tabla Nº 14: Principales exportadores a nivel mundial de la P.A. 871160……………….

Tabla Nº 15: Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/País de Origen 2018..

Tabla Nº 16: Criterios de selección de mercado

Tabla Nº 17: Criterios de selección de mercado a detalle

Tabla Nº 18: Población a Nivel Nacional

Tabla Nº 19: Población por Provincias

Tabla Nº 20: Comparativo de precios de la competencia

Tabla Nº 21: Densidad demográfica del Perú

Tabla Nº 22: Determinación de la demanda insatisfecha

Tabla Nº 23: Matriz FODA

7
Tabla Nº 24: Características de envase

Tabla Nº 25: Unitarizacion de Scooter eléctrico

Tabla Nº 26: Unitariczacion de carga

Tabla Nº 27: Proveedores de Scooter Eléctrico

Tabla Nº 28: Ubicación de Trebol Importaciones S.A.C.

Tabla Nº 29: Criterios para la elección de proveedores de producto

Tabla Nº 30: Matriz de selección de proveedor de producto

Tabla Nº 31: Criterios para la elección de proveedor de producto

Tabla Nº 32: Matriz de selección de proveedor de agencia de carga

Tabla N º 33: Criterios para la elección de proveedor de agencia de aduana

Tabla Nº 34: Matriz de selección de proveedor de agencia de aduana

Tabla Nº 35: Criterios para la elección de proveedor de agencia de transporte

Tabla Nº 36: Matriz de selección de proveedor de agencia de carga

Tabla Nº 37: Cotización internacional de importación

Tabla Nº 38: Costo Unitario de importación en soles

Tabla Nº 39: Precio de venta al consumidor en soles

Tabla Nº 40: Activos tangibles

Tabla Nº 41: Activos intangibles

Tabla Nº 42: Capital de trabajo

Tabla Nº 43: Inversión Total

Tabla Nº 44: Estructura de Inversión y Financiamiento

Tabla Nº 45: Estructura de Financiamiento

Tabla Nº 46: Costos Directos

Tabla Nº 47: Costo de compra de mercadería

Tabla Nº 48: Costos Indirectos

8
Tabla Nº 49: Presupuestos de gastos administrativos

Tabla Nº 50: Presupuesto de gastos fijos

Tabla Nº 51: Presupuesto de gasto de venta

Tabla Nº 52: Presupuesto de costos fijos

Tabla Nº 53: Punto de Equilibrio en unidades

Tabla Nº 54: Presupuestos de ventas

Tabla Nº 55: Presupuesto de cobranza

Tabla Nº 56: Presupuesto de egreso

Tabla Nº 57: Flujo de caja proyectado

Tabla Nº 58: Estado de ganancia y perdidas

Tabla Nº 59: Evaluación financiera

Tabla Nº 60: Proyección TIR

Tabla Nº 61: Tasa de descuento nominal

Tabla Nº 62: Tasa de descuento real

Tabla Nº 63: Tasa de descuento nominal

Tabla Nº 64: Tasa de descuento real incluido riesgo unión

Tabla Nº 65: Costos de oportunidad de capital

Tabla Nº 66: Cuadro de riesgo del tipo de cambio

9
 INDICE DE FIGURAS

Figura Nº 1: Ubicación de oficina

Figura Nº 2: Beneficios de la MYPE

Figura Nº 3: Estructura Orgánica de la Compañía

Figura Nº 4: Comparativo entre sociedades de capital

Figura Nº 5: Tipos de Contratos Laborales

Figura Nº 6: Contratos de Obra o de Servicios

Figura Nº 7: Propuesta de valor de empresa

Figura Nº 8: Logo Sooters eléctricos

Figura Nº 9: Pagina Web de Greenline

Figura Nº 10: Catalogo de Greenline

Figura Nº 11: Pagina Web de Greenline

Figura Nº 12: Fanpage de Greenline

Figura Nº 13: Precios de los scooter Greenline

Figura Nº 14: Compras online en Perú

Figura Nº 15: Dimensiones de caja

10
Figura Nº 16: Embalaje de scooter eléctrico

Figura Nº 17: Marcado de embalaje

Figura Nº 18: Marcado de embalaje

Figura Nº 19: XXX

Figura Nº 20: Cadena Distribución Física Internacional

Figura Nº 21: Transferencia de la Responsabilidad

Figura Nº 22: Modalidad de Pago

Figura Nº 23: Importación para el consumo

Figura Nº 24: Interés de préstamo de Azteca

11
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto de negocio que consiste en la formación de una empresa

importadora de Scooter eléctrico, los cuales serán comercializados y distribuidos en Lima
metropolitana.

La empresa está enfocada a un público objetivo y son las personas que tengan tendencia
al consumo de productos ecológicos, que contribuyen día a día a reducir la contaminación
del medio ambiente, problema muy crítica en esta época.

El negocio tiene como razón social el nombre “TREBOL IMPORTACIONES S.A.C” y

se ubica en el Jr. Rio Moche Mz. D Lote 28 Coop. Mariscal Luzuriaga – SJL, provincia
y departamento de Lima, en esta zona se encontrara nuestro almacén que a la vez es de
nuestra propiedad.

Para dar inicio a las operaciones de importación, comercialización y distribución, el total

de la inversión inicial del proyecto de negocio está calculado en S/. XXX nuevos soles.

Con respecto a la propuesta de valor que ofrece “TREBOL IMPORTACIONES S.A.C”,

está enfocada en ofrecer al cliente el estilo juvenil y atractivo de nuestras motos que van
a permitir que vivan la experiencia a otro nivel y con una cuota de apoyo al medio
ambiente.

La alineación de todos los aspectos del presente proyecto, dan como resultado una
evaluación económica positiva, obteniendo un VAN de S/. XXX y un TIR de xx para
un periodo de XX años.

Finalmente, con lo antes mencionado podemos determinar que la empresa “TREBOL

IMPORTACIONES S.A.C” tendrá el éxito necesario al momento de poner en marcha el
proyecto y aclaramos que el negocio será viable.

12
 1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
El presente proyecto de importación tiene como objetivo, comercializar y distribuir
los scooter eléctricos. Para cumplir con el objetivo planteado, se ha realizado, en cada
capítulo, un análisis del mercado de transporte responsable ya que es al que vamos a
ingresar.

Los capítulos trabajados son:

 Organización y aspectos legales

 Plan de Marketing Internacional

 Plan de Logística Internacional

 Plan de Comercio Internacional

 Plan Económico Financiero

La propuesta de valor que tiene la empresa es ofrecer al cliente el estilo juvenil y atractivo
de nuestras motos que van a permitir que vivan la experiencia a otro nivel y con una cuota
de apoyo al medio ambiente.

Se identificó el dinamismo y la competitividad del mercado, el cual esta abastecido en su

totalidad por empresas importadores y comercializadores con sus propias marcas que
están ubicados en lugares estratégicos.
Finalmente, identificamos que el mercado objetivo al que apuntamos son las personas de
entre XX-XX años que tengan interés en contribuir a la reducción de la contaminación
del medio ambiente.

2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1.Nombre o razón social

El nombre de la empresa será TREBOL IMPORTACIONES S.A.C. Para este proceso

primero hicimos la búsqueda del nombre en SUNARP, una vez nos indican que está
disponible hacemos la reserva del nombre, de esta manera podemos ya iniciar los
trámites con notaria para realizar la minuta una vez firmada por los socios ya

13
tendríamos constituida la empresa y podemos pasar a recoger la clave sol por la
notaria.

- Razón social: TREBOL IMPORTACIONES S.A.C

- Nombre comercial: ELEGANZ

2.2.Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)

A fin de poder determinar o clasificar la actividad económica principal de la Compañía

descrita anteriormente, se debe realizar la revisión de la Clasificación Industria
Internacional Uniforme (CIIU) el cual fue aprobado por primera vez en el año 1948
por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) y actualmente se ha
adoptado la nueva revisión de la CIIU, la Revisión 4, la cual fue aprobada en enero del
año 2010. Ahora bien, según INEI, uno de los principales criterios empleados para
definir las divisiones y grupos de la CIIU es en relación a las características de las
actividades de las unidades de producción que tienen un carácter estratégico para
determinar el grado de analogía de la estructura de las unidades y ciertas relaciones
dentro de una economía. Es así, que la CIIU comprende un sistema de notación
alfanumérico que presenta jerárquicamente cuatro niveles de clasificación integrados
entre sí (Sección, División, Grupo y Clase).
Siendo ello así, de la revisión de la CIIIU Revisión 4 para la clasificación de la
actividad principal de la Compañía: “importación, comercialización de scooter
eléctricos”, se tiene que (ver Tabla 1).

Tabla Nº 1 Clasificación Industrial Internacional Uniforme de Todas las

Actividades Económicas

Sección División Grupo Clase

G 47 479 4799

14
 Comercio al Comercio al Venta al por Otras
por mayor y por menor, menor no actividades
al por excepto el realizada en de venta al
menor; de comercios, por menor
reparación vehículos puestos de no
de vehículos automotores venta o realizadas
automotores y mercados en
y motocicleta comercios,
motocicleta s puestos de
s venta o
mercados

Adaptado de “Clasificación Industrial Internacional Uniforme”, por el Insituto

Nacional de Estadística e Informática (INEI), 2010

(https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib

0883/Libro.pdf)

Como se puede observar, la actividad principal de la Compañía se encuentra en la

Sección G, división N° 47, grupo N° 479 y tiene la clase o código N° 4799, el cual fue
elegido debido a que esta división comprende la reventa (venta sin transformación) de
productos, principalmente al público en general, para el consumo o uso personal o
doméstico, por medio de la venta online y la entrega a domicilio o recojo en nuestras
oficinas en caso el cliente no desee la entrega a domicilio.

2.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial

Las oficinas administrativas se encontrarán ubicadas en Jr. Rio Moche Mz. D Lote 28
Coop. Mariscal Luzuriaga – SJL , provincia y departamento de Lima, tal como se
verifica en la figura 2.

15
Figura Nº 1. Ubicación de oficinas
Recuperado de : Google Maps (2019)

2.4.Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha

2.4.1. Filosofía de la empresa

La compañía nace con la fuerte decisión de apoyar a la preservación del medio

ambiente y reducir la contaminación del mismo para que de esta manera podamos tener
un crecimiento como país y de manera sostenible. Ya que nosotros somos conscientes
que el mundo año tras año está sufriendo cambios tanto en el clima, la extinción de
animales producto de la depredación su hábitat natural entre otras secuelas.
Por otro lado Lima, nuestra ciudad, actualmente está atravesando un caos debido al
congestionamiento vehicular que genera malestar, estrés, mal humor a los limeños,
también no nos permite llegar a tiempo a nuestros hogares. Por eso que entendiendo
estas realidades estamos dando la opción de movilizarse evitando el tráfico y aportando
nuestra cuota con el medio ambiente ya que como fundadores de la empresa nos
sentimos agobiados por el congestionamiento actual y teniendo en cuenta que esta

16
necesidad es latente en el mercado limeño optamos por dar esa opción eco amigable a
todos nuestros clientes.

2.4.2. Misión

La misión es brindar a los clientes un producto de calidad e innovador, que logre el

grado máximo de satisfacción al adquirirlo, respaldado por un equipo humano
preparado para ofrecer una atención eficiente y personalizada.

2.4.3. Visión

La visión de posicionarnos en el mercado y de que nuestros clientes se conviertan en

nuestros socios estratégicos en el cuidado del medio ambiente.

2.4.4. Valores

La Compañía propiciará la mejor calidad para los scooters permitiendo un viaje seguro
sin imperfecciones, de esta manera nuestros valores serán: Transparencia, honestidad,
puntualidad, excelencia.

2.4.5. Descripción general del producto

La Compañía tiene un Plan de Negocios que implica la importación, comercialización,

reparto y distribución de scooters eléctricos , ya que este tipo de bienes son
demandados en un mercado objetivo que no encuentra una facilidad para evitar el
congestionamiento vehicular y a un precio razonable.
En cuanto a la importación de los scooters eléctricos, cabe señalar que se ha verificado
la importación de los mismos por China ya que tiene numerosas ventajas, como el bajo
costo de fabricación, los diseños innovadores, precios accesibles, materiales de
calidad, buena relación con los agentes que intervienen en la distribución física
internacional, entre otros; y es por ello que se decidió contactar potenciales
proveedores en dicho país.

2.4.6. Descripción de la modalidad de venta del producto

17
Para el presente Plan de Negocio, se ha visto introducir al mercado el producto,
utilizando el método de la venta online, a través de las redes sociales como Facebook,
Twitter, Instagram, Snapchat; con opción de entrega a domicilio, los fines de semana,
y la otra de recojo en oficina, previa coordinación. En cuanto al medio de pago, será
contraentrega, o si el cliente desea, podrá realizar una transferencia bancaria al
momento de la entrega del producto.

2.4.7. Objetivos

Una vez presentada a la empresa y al producto a ser vendido, debemos indicar el

propósito y los objetivos de la importación, comercialización de scooter eléctricos los
cuales son los siguientes:

- Facilitar el transporte y dar una opción alternativa para ir a tu lugar de destino.

- Ser una empresa promotora de actividades cuyo fin sea cuidar el medio ambiente
y generar conciencia.

- Brindar un producto seguro y que brinde eficiencia.

- Lograr el rápido posicionamiento en la mente de nuestros clientes, siendo una

opción para reducir tiempos y costos.

2.5.Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa, características.

Para comenzar, el artículo 4 del Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la

Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del
Acceso al Empleo Decente (Ley MYPE), aprobado por el Decreto Supremo N° 007-
2008-TR, define a la Micro y Pequeña Empresa (MYPE) como “la unidad económica
constituida por una persona natural económica o jurídica, bajo cualquier forma de
organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene
como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicio”.

18
Las MYPE deben reunir las siguientes características:

Tabla Nº 2. Características de las MYPE

MICRO PEQUEÑA

Hasta el monto máximo Hasta el monto

VENTAS

de 150 Unidades máximo de 1 700

ANUALE

Impositivas Tributarias Unidades Impositivas

S

(UIT) Tributarias (UIT)

Adaptado de “Características de las Micro y Pequeñas Empresas”, por la

Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), 2008

(http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/caracteristicas-

microPequenaEmpresa.html/)

Además, se debe mencionar que el Estado, a través de la Superintendencia Nacional

de Administración Tributaria (SUNAT), otorga varios beneficios para las MYPE,
brindándoles facilidades para su creación y formalización, dando políticas que
impulsan el emprendimiento y la mejora de estas organizaciones empresariales.

19
 Figura 2. Beneficios de la MYPE
de “Portal de Servicios al Ciudadano y Empresas” por PCM, 2017. Recuperado de
http://www.pcm.gob.pe/etiqueta/portal-de-servicios-al-ciudadano-y-empresas/

Bajo estas observaciones, descritas líneas arriba, la sociedad optará por adoptar el
siguiente régimen: Microempresa, puesto que en las ventas proyectadas, para los
próximos 3 años, los ingresos no superarán las 150 UIT (cálculo realizado con la UIT
del año 2 019, S/ 4200), estimado entre S/ 140 mil y S/ 170 mil soles por año.

2.6.Estructura Orgánica
Con la denominación de sociedad seleccionada, Sociedad Anónima cerrada (S.A.C.),la
organización tendrá los siguientes puestos (Ver figura 4):
- Junta General de Accionistas
- Gerente.
- Ejecutivo Comercial.
- Contabilidad / RRHH / Legal (servicios que será tercerizados).
- Repartidor / Inventario.

Figura Nº 3. Estructura Orgánica de la Compañía

20
 Junta General de
accionistas

Gerencia

Contabilidad/RRHH/
Legal

Asistente
administrativo

Ejecutivo comercial

Fuente: Elaboración Propia

Una vez dicho esto, pasamos a detallar las principales funciones de cada área serán:
Junta General de Accionistas:
- Adoptar los estatutos de la sociedad y cualquier reforma que a ellos se introduzca.
- Examinar, aprobar, improbar y fenecer las cuentas y balances de fin de ejercicio.
- Decidir sobre la capitalización o distribución de utilidades.
Gerencia:
- Ejecutar todo acto y/o contrato correspondiente al objeto social de la Compañía.
- Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.
- Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades.
- Utilizar en la asignación y obtención de fondos herramientas de análisis, control
y planeación, para que de esta manera, se realice la proyección de flujo de caja y se
determine la liquidez que se requiera.
Ejecutivo Comercial:
- Analizar permanentemente el mercado, los servicios, a los clientes y la
competencia.
- Coordinar con las áreas competentes, la mejor estrategia a fin de negociar con
clientes.

21
- Realizar el seguimiento de avances y monitoreo de logros de los objetivos
establecidos.
Asistente administrativo:
- -Encargarse de actualizar el stock, de acuerdo a la atención de pedidos.
- Realizar la acción de cobranza y de registro de los ingresos / egresos.
- Coordinar con el órgano de apoyo como lo es el contador y el área legal.,
organización documentaria y recepción de mensajes a gerencia.
Contabilidad / RRHH / Legal (OUTSOURCING):

- Llevar el total de la contabilidad de la empresa, declaraciones, pago de impuestos,

Registros Contables (como por ejemplo: Registro de Compras, Registro de Ventas, Libro
Diario Simplificado, Libro de Caja y Bancos, etc.), presentación de EEFF, entre otros.
- Llevar el total del área de recursos humanos, presentando planillas, impuestos,
boletas de pago, vacaciones, AFP, entre otros.
- Encargarse de los aspectos legales de la Compañía, tal como, la preparación de
diversos tipos de Contratos, realizar los trámites legales requeridos para la importación y
comercialización de los productos, asesoría legal de diversos temas.
- Controlar el ingreso de toda la información contable / laboral / legal de la empresa
a los sistemas operativos y contables.
2.7.Cuadro de asignación de personal.
La estructura orgánica nominal de la empresa, estará distribuido de la siguiente
manera:

Tabla Nº 3: Estructura Orgánica Nominal

Órgano Unidades Administrativas

Dirección Gerencia

Asesoría Contabilidad / RRHH / Legal

Línea Comercial

Apoyo Asistente administrativo

22
Con los puestos establecidos, se puede realizar el cuadro de asignación de personal,
considerando que todos los trabajadores estarán en planilla.

Tabla Nº 4: Costo total de Planilla

Empleado Sueldo SIS TOTAL

Gerente 1 500,00 15,00 1 515,00
Comercial 1 200,00 15,00 1 215,00
Asistente 1 200,00 15,00 1 215,00
TOTAL 3 900,00 45,00 3 945,00

El costo total de planilla mensual será de S/ 3 945,00 por los dos primeros años.

2.8. Forma Jurídica Empresarial

De la revisión de los tipos de sociedades de capital que existen en el Perú, los cuales
están estipulados en la Ley General de Sociedades (LGS), aprobada por la Ley N°
26887, se ha decidido constituir la Compañía bajo la forma jurídica empresarial de
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA (SAC) que está contenida en los artículos 234°
al 248° de la referida ley. Ahora bien, a fin de verificar las características que tiene una
SAC, se ha realizado un cuadro comparativo entre las sociedades de capital que existen
en nuestro país a la fecha de emitido el plan de negocio.

23
Figura Nº 4: Comparativo entre sociedades de capital
de “Ley General de Sociedades, Ley 26887”, 1997. Recuperado de
http://www.wipo.int/edocs/lexdocs/laws/es/pe/pe061es.pdf

A fin de constituir nuestra empresa optamos a seguir los siguientes pasos:

 Buscar y reservar el nombre de la empresa.

Los requisitos para buscar y reservar el nombre son: DNI o pasaporte vigente, decidir el
tipo de empresa que va constituir, ahora puedes buscar el nombre de tu empresa entrando
a este link y si ya tienes claro puedes llenar el formulario de solicitud de reserva del
nombre

 Elaboración de la minuta

24
Los requisitos para elaborar la Minuta son: 2 copias del DNI de cada socio y cónyuges, 2
copias más la original de la búsqueda y reserva del nombre, archivo digital con el giro del
negocio y la lista de los bienes para el capital, debe estar suscrita por un abogado.

 Abono del capital y los bienes

Los requisitos para realizar este proceso son: DNI o pasaporte vigentes y el Formato del
Acto constitutivo.

Los pasos a seguir es: acércate a un banco de tu preferencia y solicita la apertura de una
cuenta corriente que sirva para depositar el dinero de los socios. En nuestro caso el monto
de capital es de S/. 126,000.00

Para finalizar realiza el inventario de los bienes y la cantidad de costos de los bienes que
está incluyendo a la empresa

 Elaboración de la escritura pública

Los requisitos para este proceso son: DNI o pasaporte vigente, Formato de Acto
Constitutivo, Depósito o voucher del abono al banco.

Acude a una notaría llevando los requisitos y solicita el servicio de la Elaboración de

Escritura Pública para la constitución de la empresa.

En este proceso el notario revisa el Acto y eleva a Escritura Pública

La responsabilidad civil de los accionistas estará dada en cuanto ellos garanticen las
deudas de la empresa a título personal o la empresa ocasione un daño a terceros.

 Inscripción en registros públicos

Este proceso es realizado por el notario. Cuando obtenga la Escritura Pública, es

importante llevar a SUNARP para realizar la inscripción en los Registros Públicos (igual
este procedimiento es realizado por la notaría)

25
  Inscripción al RUC para persona jurídica
Este proceso lo hace la notaria y tu pasas a recoger tu Clave sol en la misma notaria.

A fin de consolidar los costos para la constituir la empresa realizamos el siguiente cuadro:

Tabla Nº 5. Costo para constituir la empresa

Etapa Texto
Búsqueda de nombre S/ 5,00
Reserva de nombre S/ 20,00
Elaboración de la minuta y firma de escritura pública S/ 350,00
Inscripción testimonio en registros públicos S/ 250,00
TOTAL TASAS SOLES S/ 620.00

2.9. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI

2.9.1. Registro del Nombre Comercial de la Compañía ante el Instituto Nacional

de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual

Según lo dispuesto por la Guía Informativa Acerca de Marcas y Patentes

emitido por
el Centro de Información y Documentación del Instituto Nacional de Defensa
de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI), “el nombre comercial es el signo que sirve para identificar a
una persona natural o jurídica en el ejercicio de su actividad económica”.

2.9.2. Procedimientos administrativos para el registro del Nombre Comercial

de la Compañía
26
Según el INDECOPI, a través de la información sobre formatos y solicitudes, detallados
en su página web, para registrar el nombre comercial de la compañía “ELEGANZ”, es
necesario que se cumpla con los siguientes requisitos:

- Llenar el formato N° F-MAR-05.

- Consignar el Número del RUC de la Compañía.
- Indicar los datos del Representante Legal de la Compañía y adjuntar la Vigencia
de Poder correspondiente.
- Señalar el domicilio para el envío de las notificaciones en el Perú (incluyendo
referencias).
- Si el signo es mixto, figurativo o tridimensional se deberá adjuntar su
reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco
y negro o a colores si se desea proteger los colores).

- De ser posible, se sugiere enviar una copia fuel del mismo logotipo al correo
electrónico; [email protected] (formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y
bordes entre 1 a 3 pixeles).
- Consignar las actividades económicas que se desean distinguir con el signo
solicitado, así como la clase a la que pertenecen según la Clasificación Internacional de
Niza. En nuestro caso, es aplicable la Clase 35 que está relacionada con la gestión de
negocios comerciales y administración comercial.
- Adjuntar los medios probatorios que acrediten el uso efectivo en el mercado del
nombre comercial cuyo registro se solicita, para cada una de las actividades a distinguir.
- Firma del Representante Legal de la Compañía.
- Adjuntar la constancia de pago de derecho de trámite, cuyo costo equivale al
13,21% de la UIT vigente al año 2019, esto es S/ 554,82, importe que deberá pagarse en
la sucursal del Banco de la Nación ubicado en INDECOPI Sede Sur, Calle de la Prosa N°
104, Distrito de San Borja, o bien realizar el pago a través de una de las modalidades que
dicha entidad ofrece.
- Por el registro de una clase adicional el costo es de S/ 553,14, importe que es
equivalente al 13,17% de la UIT vigente al año 2019.
El plazo total de respuesta contado desde la presentación de la solicitud es de 180 días
hábiles según lo dispuesto por el numeral 10 del TUPA del INDECOPI.

27
Tabla Nº 7: Costos Totales por Registro de Nombre Comercial

Etapa Texto
Búsqueda de Antecedentes y Evaluación de Registrabilidad 30,99
Expediente y Solicitud de Registro de Marca 554,82
TOTAL TASAS SOLES 585.81

Costos Totales por Registro de Nombre Comercial

Adaptado de “Guía Informativa acerca de Marcas y Patentes”, por el INDECOPI, 2017
(https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-signos)

De lo expuesto previamente, se verifica que el registro del Nombre Comercial de la

Compañía ante INDECOPI tiene un costo total de S/ 585.81.

2.10. Requisitos y Trámites Municipales

Según el artículo 3 de Ley N° 28976 y sus modificatorias (Ley Marco de Licencia de

Funcionamiento), “la Licencia de funcionamiento es la autorización que otorgan las
municipalidades para el desarrollo de actividades económicas en un establecimiento
determinado, en favor del titular de las mismas”. Además, el artículo 4 de la referida
norma, señala que “Están obligadas a obtener licencia de funcionamiento las personas
naturales y jurídicas, que desarrollen, con o sin finalidad de lucro, actividades de
comercio, industriales y/o de servicios de manera previa a la apertura, o instalación de
establecimientos en los que se desarrollen tales actividades”.
En ese sentido, tomando en cuenta que el Distrito de San Juan de Lurigancho ha sido
seleccionado para la ubicación del establecimiento; en primer lugar se debe comenzar
a realizar las gestiones y trámites para la obtención de la licencia de funcionamiento,
bajo los lineamientos establecidos por la Ley Marco de Licencia de Funcionamiento,
incluyendo el Decreto Supremo N° 058-2014-PCM (Reglamento de Inspecciones
Técnicas de Seguridad en Edificaciones).

Siendo ello así, de la lectura de la normativa señalada en los párrafos precedentes, se

puede decir que para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento, la

28
Municipalidad evaluará los siguientes aspectos: i) zonificación y compatibilidad de
uso, y, ii) condiciones de seguridad en Defensa Civil; teniéndose como plazo máximo
15 días hábiles para dar a conocer al administrado el resultado de su evaluación, en
donde también se especifique el plazo de vigencia de la licencia (caso contrario, según
lo estipulado en el artículo 11 de la Ley Marco de Licencia de Funcionamiento, la
duración de la licencia será de naturaleza indeterminada).

- Para la aprobación de la zonificación y compatibilidad de uso: se requiere que el

Representante Legal de la Compañía o su apoderado (que se deberá presentar con una
carta de poder con firma legalizada), llene el formulario de solicitud para la obtención
de licencia de funcionamiento con carácter de declaración jurada (gratuito), la
Vigencia de Poder del Representante Legal, la copia de su DNI , Ficha RUC
(opcional), un documento con una autorización con un mínimo de 20 firmas de vecinos
(detallando: nombre y apellidos, DNI, dirección y firma) y se deberá de pagar la tasa
por los derechos de trámite, que dependen del área del local y el tiempo en que se
realice (si es antes o después de colocar el negocio).
- Para el caso de establecimientos de 0,01 hasta 100 m2, es requisito la presentación
de la Declaración Jurada de las Condiciones de Seguridad y el pago de un derecho de
trámite equivalente a S/ 200.00 (numeral 41 del Texto Único de Procedimientos
Administrativos de la Municipalidad Distrital de San Juan de Lurigancho, aprobado
por Ordenanza Municipal N° 103-2010-MDSL).
- Para la aprobación de las condiciones de seguridad en Defensa Civil: Según la
normativa respectiva, con respecto a aquellos establecimientos con una área de hasta
100 m2 y capacidad de almacenamiento no mayor del treinta por ciento (30%) del área
total del local; será necesaria la presentación de una Declaración Jurada de
Observancia de Condiciones de Seguridad, la cual estará sujeta a una Inspección
Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica por la municipalidad, con posterioridad
al otorgamiento de la licencia de funcionamiento, de manera aleatoria.
- Entonces, por todo lo señalado en los párrafos precedentes, a continuación
presentamos el detalle de los costos por el trámite para la obtención de la Licencia de
Funcionamiento, los cuales suman un total de S/. 142.10 (lo cual fue corroborado con
una visita a la oficina municipal del San Juan de Lurigancho):

29
 Tabla Nº 7: Costos para la Obtención de la Licencia de Funcionamiento
Requisito Costo
Declaración Jurada S/ -
Defensa Civil S/ 41,84
Copia DNI S/ 0,10
Ficha RUC S/ -
Licencia S/ 200,00
TOTAL S/ 241,84

2.11. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y

Modalidades

El RUC es un registro de 11 dígitos que contiene información del contribuyente

(actividad económica, domicilio fiscal, etc.), que se encuentra a cargo de la SUNAT.
Es necesario, la inscripción y activación del RUC para poder ejercer actividades.

Entonces, una vez dicho lo anterior, los requisitos para la inscripción y activación del
RUC, se necesita que el representante legal de la compañía se acerque a alguno de los
Centro de Servicios al Contribuyente, para que presente la siguiente documentación:

- Copia del DNI.

- Para sustentar el domicilio fiscal, se debe presentar uno de los siguientes

documentos: recibo de agua, luz, telefonía o televisión por cable (con fecha de
vencimiento dentro de los últimos meses) o de la última declaración jurada de predio
o autovalúo, entre otros documentos autorizados por la SUNAT.
- Exhibir original y presentar la constancia de inscripción de la empresa emitida por
la plataforma del SID.
- En el caso de la declaración de establecimientos anexos, deberá exhibir el original
y presentar fotocopia de uno de los documentos que sustentan el domicilio del local
anexo.
- Presentar los siguientes formularios firmados por el Representante Legal o la
persona autorizada con carta poder con firma legalizada:

30
- Formulario N° 2119: solicitud de inscripción o comunicación de afectación de
tributos.
- Formulario N° 2054: Representantes Legales.

- Formulario N° 2054 Anexo: domicilio de los Representantes Legales.

- Formulario N° 2046: establecimientos anexos.

Una vez activado el RUC, se deberá tener el último dígito, que según cronograma de
la SUNAT, sirve para poder declarar y pagar sus obligaciones mensuales, a través de
los siguientes medios:

- Formulario Virtual N° 621 - IGV - Renta Mensual;

- Formulario Virtual Simplificado N° 621 IGV - Renta Mensual;

- Declara Fácil: y

- PDT 621.

2.11.1. Activación de la Clave SOL

SUNAT Operaciones en Línea (SOL), es un sistema informático disponible en el

portal web de la SUNAT que permite realizar operaciones, consultas y transacciones
en línea entre el contribuyente y la SUNAT.
Para realizar operaciones en el Sistema SOL, se debe tramitar ante la SUNAT una
Clave SOL. Dicho trámite se realiza en forma gratuita en cualquier Centro de Servicios
al Contribuyente o dependencia a nivel nacional. Cabe mencionar que a través de dicho
sistema, entre otros, se puede presentar y pagar las declaraciones elaboradas a través
del PDT, obtener la Ficha RUC, etc. Asimismo se puede pagar deudas tributarias
contenidos en documentos de cobranza. Además, para realizar pagos a través del
mismo, se debe previamente suscribir un convenio de afiliación al servicio de pago de
tributos mediante débito en cuenta de una entidad del Sistema Financiero, cargo a la
cuenta de Detracciones del Banco de la Nación

31
2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).

La Planilla Mensual de Pagos, según la guía del nuevo PDT para elaborar su
declaración y la Planilla Mensual de Pagos (PLAME), es un Registro Contable que
brinda elementos que permite demostrar de manera transparente las relaciones
laborales de la Compañía (la base de cálculo y la determinación de las rentas de cuarta
y quinta categoría, descuentos, días laborados y no laborados, horas ordinarias y en
sobretiempo, entre otros). Este documento es llevado a través de medios electrónicos,
y es una obligación laboral formal que es presentada mensualmente a través del medio
informático desarrollado por la SUNAT, en el que se encuentra registrada la
información de los trabajadores en diversas modalidades formativas, pensionistas,
personal tercerizado, derechohabientes, entre otros. Presenta las siguientes
características:

- Sustituye a las planillas de pagos y remuneraciones que son llevadas en Libros.

- No requiere ser autorizada por la Autoridad Administrativa de Trabajo, se remite

directamente a través del aplicativo informático descartado del portal de la SUNAT y
el MTPE, hojas sueltas o microformas.
- Su llevado hace que se considere cumplida la obligación establecida en el artículo
48 de la Ley N° 28518, referida a la inscripción de los beneficiarios a las diferentes
modalidades formativas mediante un libro especial y la autorización de este por el
MTPE.
- De igual forma la PLAME contiene la siguiente información mensual, según la
categoría del prestador:
- Trabajador: las remuneraciones e ingresos devengados y/o pagados, así como
datos de la jornada laboral, descuentos, tributos, aportes y contribuciones (Renta de
Quinta Categoría y AFP).
- Pensionista: tiene ingresos devengados y/o pagados, descuentos, tributos, aportes
y contribuciones.
- Prestador de servicio con rentas de cuarta categoría (Renta de Cuarta categoría):
el monto pagado por el servicio, así como los datos del comprobante.
- Personal en formación: el monto pagado de la subvención económica o estipendio.

32
- Personal de terceros: tiene como base de cálculo del aporte al Seguro
Complementario de Trabajo de Riesgo (SCTR) a cargo del ESSALUD, la tasa y el
aporte al SCTR contratado con EsSalud.

En el presente caso, se debe mencionar que la Compañía está obligada a enviar la

Planilla Electrónica, puesto que tiene pensado en contar con 3 trabajadores a los cuales
se les retribuirá la cantidad mensual de S/ 3 324,50 por la prestación de servicios, que
serán organizados de la siguiente forma:

Tabla Nº 8: Planilla electrónica

Empleado Sueldo SIS TOTAL

Gerente 1 500,00 15,00 1 515,00
Comercial 1 200,00 15,00 1 515,00
Asist.Admin 1 200,00 15,00 1 215,00
TOTAL 3 900,00 45,00 4 245,00

Elaboración: Propia

2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral.

A fin de demostrar, de la forma más transparente ante el Ministerio de Trabajo y

Promoción del Empleo (MTPE) y la SUNAT, la relación laboral que mantiene la
Compañía con sus trabajadores, su remuneración y demás beneficios, se debe cumplir
con las siguientes obligaciones establecidas en la legislación laboral vigente.
Es por ello que en primer lugar, la Compañía debe realizar su inscripción en el Registro
Nacional de MYPE, el cual permite que las Micro y Pequeñas Empresas, sean
reconocidas como tales ante el MTPE, tomando en cuenta que cumple con las
características de Micro Empresa: menos de 10 trabajadores. Para ello, se debe seguir
los siguientes pasos:
- Ingresar a la página web del MTPE: www.mintra.gob.pe

- Acceder al enlace de REMYPE, ingresar con el número de RUC y Clave SOL.

33
- Confirmar los datos de la Compañía.

- Ingresar los datos de los trabajadores y su modalidad contractual.

- Imprimir la constancia.

Una vez registrada la Compañía como MYPE ante el MTPE, se debe escoger el
régimen laboral en el cual se va a acoger la misma (Régimen Especial vs. El Régimen
General). Es por ello, que en la tabla 16 se ha realizado un resumen de ambos,
detallando sus principales características.

Tabla Nº 9: Régimen Especial vs. Régimen General

Régimen Especial Régime

Beneficios Micro Pequeña n
Genera
l
Remuneración Mínima Vital Si Si Si
8 horas al día48 8 horas al día48 8 horas al día48
Jornada Máxima de Trabajo
horas a la horas a la horas a la
semana semana semana
Refrigerio 45 min. 45 min. Mínimo 45 min.
Mínimo Mínimo
Mínimo 24 H. Mínimo 24 H. Mínimo 24 H.
Descanso consecutivas consecutivas consecutivas
Semanal cada semana. cada semana. cada semana.
Obligatorio Feriado es Feriado es Feriado es
remunerado remunerado remunerado
Pre-natal 45 días. Pre-natal 45 días. Pre-natal 45 días.
Post-nata 45 Post-nata 45 Post-nata 45
Licencia Pre y Post Natal días. 1 hora días. 1 hora días. 1 hora
diaria de diaria de diaria de
permiso permiso permiso
hasta 1 año de hasta 1 año de hasta 1 año de
edad del menor. edad del edad del
menor. menor.
Licencia de Paternidad 4 días 4 días 4 días

34
 Vacaciones Truncas Si Si Si
15 días 15 días 30 días
Vacaciones
remunerados remunerados remunerados
Jornada Nocturna (10pm- No aplica tasa RMV + RMV +
6am) de RMV*35% RMV*35%
35%
1/2 1
CTS No remuneración remuneración
Mensual Mensual
depositada en depositada en
May. y Nov. May. y Nov.
1/2 1 remuneració
Gratificación No remuneraci n Mensual
ón Mensual 2 veces por año
2 veces por año
Seguro de Salud SIS ESSALUD 9% ESSALUD 9%
20
Determinado: 1
Indemnización 10 Remuneracion
1/2 por mes
por Despido Remuneraciones es diarias
Indeterminado:
Arbitrario diarias 120 como
1 1/2 por año
90 como máximo
máximo
Asignación Familiar No No 10% RMV

Elaboración: Propia

La Compañía, al ser considerada como una MYPE optará por el Régimen Laboral
Especial, que tiene por “objetivo la promoción de la competitividad, formalización y
desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas para la ampliación del mercado interno
y externo de éstas, en el marco del proceso de promoción del empleo, inclusión social
y formalización de la economía, para el acceso progresivo al empleo en condiciones
de dignidad y suficiencia”, como se indica en Decreto Legislativo que aprueba la Ley
de Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa y del Acceso al Empleo Decente.

2.1.Modalidades de Contratos Laborales.

El “Contrato Laboral” es un acuerdo privado que se realiza entre el empleador y el

trabajador, en el que se detallan las condiciones en las que se promete realizar un

35
 determinado trabajo y bajo la supervisión del empleador, a cambio de una retribución.
El MTPE, a través del Compendio de Normas sobre la Legislación Laboral del
Régimen Privado, detalla los tipos de Contratos Laborales:
- Contratos de duración indeterminada: no se fija un plazo de duración de la relación
laboral y por su naturaleza se pueden contratar a través de este tipo de contratos a
trabajadores que tengan que realizar una labor permanente en la Compañía.
- Contratos sujetos a modalidad: estos contratos tienen un plazo determinado, con
cual necesariamente deben ser pactados por escrito.
A continuación, se presentan los principales tipos de contratos que existen en la
legislación laboral peruana.

Figura Nº 5: Tipos de Contratos Laborales

de “Compendio de Normas sobre la Legislación Laboral del Régimen Privado” por
MTPE,2015. Recuperado de
http://www.mintra.gob.pe/archivos/file/SNIL/compendio_normas/COMPENDIO_NOR
MAS
_LABORALES_MINTRA_2013.pdf

36
 Objeto previamente establecido y
Obra
duración determinada.
Determinada
Duración la que resulte necesaria.

Cubrir las necesidades de las actividades,

Intermitente que son permanentes pero discontinuas.
ee
Tiempo y beneficios sociales se
determinarán en función del tiempo

Atender necesidades propias del giro de la

Temporada empresa, que se cumplen en determinadas
épocas
Debe constar: Duración, naturaleza de la

Figura 6. Contratos de Obra o de Servicios

de “Compendio de Normas sobre la Legislación Laboral del Régimen Privado” por
MTPE, 2015. Recuperado de
http://www.mintra.gob.pe/archivos/file/SNIL/compendio_normas/COMPENDIO_NOR
MAS
_LABORALES_MINTRA_2013.pdf

Por consiguiente, de la observación de las diversas modalidades de contratos laborales y

tomando en cuenta que es una MYPE (tiene ventas anuales menores 150 UIT); la
Compañía optará por suscribir contratos con sus trabajadores bajo la modalidad de
duración indeterminada, ya que permite, entre otras cosas, lo siguiente (según el portal
www.elempleo.com):
- “Genera estabilidad y confianza en el trabajador, ya que representa mayor
compromiso con la Compañía
- Nos permite hacer que los trabajadores participen activamente en los distintos
programas y políticas internas de la empresa.
- Facilita la adquisición de bienes y servicios a largo plazo.

- Otorga credibilidad a la organización y retiene el capital humano más valioso”.

2.2.Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.

37
 Una vez definido lo anterior, se deberá tomar en cuenta todos los efectos legales
y comerciales que se generarán como parte del actuar de nuestra empresa; en vista
de ello, a fin de determinar los contratos que puedan surgir de dichas relaciones y
las responsabilidades que surgen a raíz de la suscripción de los mismos:

- Contratos de Arrendamientos: cuando hablamos de Contrato de Arrendamiento

(según el portal Definición ABC), hacemos referencia a un tipo de contrato que
se establece normalmente entre dos partes y que supone que la primera (el
arrendador) le entrega algún elemento suyo (mueble o inmueble) a la segunda
parte (el arrendatario), para que la utilice en su beneficio propio. Este contrato de
arrendamiento supone que la segunda parte, el arrendatario, debe pagar por ese
préstamo de manera periódica a lo largo del tiempo que se establezca de común
acuerdo en el contrato.

Ahora bien, en nuestro caso, se utilizará este tipo de contratos para los siguientes
alquileres:

- Contrato de Arrendamiento de Oficinas Administrativas: el cual se suscribirá entre

el arrendador (Hugo Porras Montes) y el arrendatario (la Compañía), con una
retribución mensual de S/. 800.00, sin incluir los servicios y costos por servicios
públicos). Además, en el Contrato se estipulo que para la firma del mismo, es
necesario el pago de dos meses de garantía y un mes de alquiler por adelantado.

- Responsabilidad Civil de los Socios: la asunción de responsabilidades y

obligaciones provenientes, entre otros, de la suscripción de los contratos antes
descritos, hace de que en caso de que se incumplan alguno de los términos
acordados en los mismos, los socios integrantes de la Sociedad de
Responsabilidad Limitada, no respondan con su patrimonio personal por dichas
obligaciones, las cuales serán pagadas únicamente con el patrimonio social de la
Compañía. De esta manera, los socios sólo podrán verse perjudicados hasta el
límite de sus aportes al capital social (Actualidad Empresarial).

3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

38
3.1.Identificación, descripción y justificación del producto a importar

El plan de negocios es la importación de scooter eléctrico desde el mercado de China.

La idea nace al descubrir que existe un mercado objetivo que no encuentra una
facilidad para transportarse en las calles de Lima hoy por hoy. Es por ello, que
buscando y contactándonos con potenciales proveedores en China, se decidió trabajar
en ello, para evaluar la factibilidad del plan y presentar una alternativa atractiva e
innovadora al público. Ahora, se pueden preguntar ¿Por qué el mercado de China?
Nuestra respuesta se basa en la información proporcionada por la Cámara de Comercio
Peruano China (CAPECHI), quienes señalan:
- Crecimiento económico sostenido (2do país en economía mundial)

- Produce Calidad y productividad

- Proyección, para el año 2045, de ser la primera potencia mundial.

Tenemos el beneficio de estar actualmente amparados en un acuerdo comercial

internacional con China. La página web acuerdoscomerciales.pe nos indica al respecto
los beneficios del TLC con China.

- ACCESO PREFERENCIAL PARA PRODUCTOS PERUANOS.

En las negociaciones, el Perú buscó que sus principales productos de exportación, así
como los que poseen potencial exportador, se beneficien con un acceso preferente al
mercado chino. En este sentido, se ha logrado que una amplia gama de productos
peruanos (agrícolas, pesqueros, industriales) ingresen en condiciones preferenciales a
dicho mercado.

El TLC ayuda a reducir la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha
firmado China con otros países competidores del Perú, pues al eliminarse los aranceles,
los productos peruanos ingresan al mercado chino con en condiciones más
competitivas.

39
 - INTEGRACIÓN DE CADENAS PRODUCTIVAS
El acuerdo permite estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor
mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el incremento de la eficiencia
en la industria doméstica, permitiendo así que nos integremos en cadenas productivas
con el Asia con la finalidad de vender en mercados de dicha región.

- INVERSIÓN
Dicho Tratado, sumado a la red de acuerdos con los que cuenta el Perú actualmente,
nos coloca en una situación ventajosa con respecto a otros países, convirtiendo al Perú
en un destino atractivo de inversiones.

Con este resultado, el Perú está logrando consolidar su imagen positiva en Asia, logro
que contribuye sustancialmente con el objetivo de convertirse en el líder del Pacífico
Sur y "centro de negocios" en América del Sur.

- COOPERACIÓN ADUANERA
Cabe mencionar que paralelamente al TLC, se negoció un "Acuerdo de Cooperación
Aduanera" el cual permite que las Aduanas soliciten información sobre características
tales como el valor u origen de una mercancía, que podrá ser utilizada en procesos
administrativos y judiciales. Esto facilita las labores de investigación de casos donde
se presuman delitos aduaneros, con lo cual se busca que los productos procedentes de
China ingresen al país en condiciones que permitan un comercio justo.

3.1.1. Clasificación arancelaria (en ambos países)

La clasificación arancelaria de las mercancías de acuerdo al Arancel de Aduanas del 2017

(Ministerio de Economía y Finanzas, 2016) publicado mediante el D.S. N° 346-2016)
son:

SECCIÓN:XVIIMATERIAL DE TRANSPORTE

CAPITULO:87 Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos

terrestres; sus partes y accesorios

40
Tabla Nº 10: Sub partida nacional del scooter eléctrico
Fuente: SUNAT

CODIGO DESCRIPCION DE LA MERCADERIA

Motocicletas (incluidos los ciclomotores) y
87.11 velocípedos equipados con motor auxiliar, con
sidecar o sin él; sidecares.
8711.60.00.00 - Propulsados con motor eléctrico

Las medidas impositivas para los productos que se importarán son:

Propulsados con motor eléctrico (SPN

8711.60.00.00
Gravámenes
Vigentes Valor
Ad/Valorem 6%
Impuesto General
16%i
a las Ventas
Impuesto de
Promoción 2%
Municipal

Tabla Nº 11: Medias impositivas

Fuente: SUNAT

Una gran ventaja para la empresa “TREBOL IMPORTACIONES SAC.” es que todos los
productos de origen de China se encuentran negociados en los Tratados de Libre
Comercio, lo que permite verse beneficiadas con el beneficio de desgravación arancelaria:

BENEFICIOS DE DESGRAVACIÓN ARANCELARIA (TRATO DE PREFERENCIA

INTERNACIONAL – TPI 805

El Perú cuenta con una amplia de red de Acuerdos Comerciales que generan

41
oportunidades para el desarrollo de nuestra oferta exportable, además de colocarnos como
un país que se preocupa no solo de ofertar sus productos, sino que también se brindan las
oportunidades al mercado interno permitiendo reducir los costos para los consumidores.
A la fecha el Perú está orientado hacía el libre comercio, para lo cual ha venido
negociando y firmando una serie de Tratados de Libre Comercio con diversos países. Esta
firma de tratados ha favorecido a varias empresas originando una gran desgravación
arancelaria.

La empresa “TREBOL IMPORTACIONES SAC.” no es ajeno a estos beneficios, por lo

que ha realizado un estudio y planeamiento para acogerse a las desgravaciones
arancelarias de todos los productos que importará, para lo cual nuestro proveedor deberá
cumplir con los Requisitos de Origen:

 Mercancía originaria (Cumplir con los Criterios de Origen),

 Contar con Prueba de Origen (Certificado de Origen o Declaración de origen),
 Expedición Directa.

Los scooter eléctricos que se importarán del país de China, como se puede visualizar
líneas abajo con el acogimiento al TPI, la base arancelaria (A/V) disminuye notablemente.

Propulsados con motor eléctrico (SPN 8711.60.00.00)

PAIS CONVE P.NA T.MA FECHA ARANCEL PORCE OBSER

NIO LADI RGE DE BASE/PRE NTAJE VACIO
INTER SA N VIGEN FERENCIA LIBER N
NACIO CIA L ADO
NAL ADV
CHIN 805 - 01/01/20 9% 100%
A TRATA 19-
DO DE 31/12/99
LIBRE 99
COMER
CIO
PERU -
CHINA

42
Tabla Nº 12: Liberación Aduanera
Fuente: SUNAT

3.1.2. Ficha técnica comercial

Propulsados con motor eléctrico (SPN

*Producto
8711.60.00.00)
Definición
Vehículo scooter tipo moto con motor eléctrico
Producto
Scooter eléctrico
Insumos
Batería acido, motor: 1000w,velocidad: 40 km/h
Uso
Transporte
País de origen
China
País de comercialización
Perú
Modelo
Varios colores
Distribución
Venta por internet

Imágenes referenciales

Presentación Viene armado

Empaque
Cada moto vendrá con caja de cartón

Tabla Nº 13: Ficha técnica comercial

Fuente: Elaboración propia

3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional

El mercado escogido por la empresa TREBOL IMPORTACIONES S.A.C. es el país de

Perú, cuya comercialización y distribución se realizará a nivel Lima metropolitana. Si
bien es cierto los productos irán dirigidos a los jóvenes y adultos, el mercado objetivo
son las personas de edad aproximada de 20 años a más que trabajan; además, que sus

43
ingresos sean superiores a dos mil soles (S/. 2000.00). Las mercancías serán importadas
de China. La definición correcta de “TREBOL IMPORTACIONES SAC.” de la Ecuación
de Valor para el Mercado Nacional, nos permitirá “COMPETIR” con nuestros productos
y “AFIANZAR” la “Marca Comercial” en el mercado elegido. Los atributos y beneficios
de los productos que la empresa “TREBOL IMPORTACIONES SAC” ofrece a los
consumidores son:

"Calidad y
velocidad"

Propuesta de
valor "Precios más
"Novedosos y
bajos que la
de moda" TREBOL
competencia"
IMPORTACIONES

"Modelos
exclusivos"

Figura 7: Propuesta de valor de la empresa

Fuente: Elaboración propia

3.1.4. Determinación de la marca a usar

La marca comercial de los productos a importarse para nuestros clientes finales será con
nuestra marca “ELEGANZ” que será indicada a nuestro proveedor de manera que venga
rotulada en el producto de forma de que tengamos impacto en la mente del consumidor y
podamos ser reconocidos por ser una marca que vende productos de calidad, que no sufran
desperfectos y digno de recomendar.

LOGO DE NUESTROS SCOOTER

44
 Figura Nº 8: Logo Scooters eléctricos

3.2. Investigación de mercado objetivo

A continuación, se procede a mostrar la investigación realizada por la empresa “TREBOL

IMPORTACIONES SAC” en el mercado elegido.

En la investigación del mercado objetivo lo primero que se realiza en la búsqueda de

proveedores que puedan abastecernos del producto propuesto en el presente plan, para
conocer a los principales países exportadores durante los ultimo 5 años de la partida
arancelaria 8711.60.00.00 se prepara la tabla 1 con información extraída de Trade Map.
Tener en cuenta que la partida 8711.60.00.00 nace a partir de la revisión 2017 del arancel
es por eso que tenemos data a partir del año 2017.

Tabla Nº 14: Principales exportadores a nivel mundial de la P.A. 871160 (En miles
de USD)

Exported value Exported value

Exporters
in 2017 in 2018
World 3763986 6096254
China 1862880 2533775
Germany 516279 851144
Netherlands 311961 643488
Taipei, Chinese 233216 385951
Belgium 204567 236135
Austria 116744 196963
Czech Republic 82352 128361
Switzerland 63788 87807
Romania 59766 84372

45
 France 47781 67584
Viet Nam 47384 106623
Spain 35445 43076
Bulgaria 34393 125506

Fuente: Trademap
Elaboración: Propia

Tabla Nº 15: Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/País Origen 2018

Subpartida nacional: 8711.60.00.00-Propulsados con motor eléctricos
Valor Valor Peso Peso Porcentaje
País de Origen FOB(Dólares) CIF(Dólares) neto(Kilos) bruto(Kilos) CIF

CN-China 2,163,168.61 2,320,740.44 375,998.36 402,506.71 94.48

HR-Croatia 79,503.47 92,983.61 1,042.48 1,252.61 3.79

GB-United
Kingdom 20,614.57 21,336.92 238.00 272.21 0.87

US-United States 14,968.25 16,173.47 232.49 235.95 0.66

VN-Vietnam 3,037.05 3,225.55 86.95 91.76 0.13

JP-Japan 1,500.00 1,530.91 66.05 69.01 0.06

DE-Germany 283.26 431.43 34.96 36.80 0.02

LOS DEMAS-
LOS DEMAS - - - - -

TOTAL-TOTAL 2,283,075.21 2,456,422.33 377,699.29 404,465.05 100.00

Fuente: Aduanet (2018)

En la tabla N°15 se puede observar que el principal país exportador de la partida comercial
a nuestro país es China.
Se puede observar que los principales países exportadores de la partida 871160 dentro del
periodo 2017 al 2018 son China, Alemania, Holanda siendo China el mayor exportador
en todos los años y representando el 49.5% de las exportaciones del mundo en el año
2017 y 41.6% en el 2018.

Tabla Nº 16: Criterios de selección de mercado

46
Indicador China Alemania Países Bajos
826.2 miles de
PBI 12.24 Billones 3 677 billones millones
Crecimiento del PBI 6.90% 2.2% 3.2%
Demanda de la partida 402,506.10 kg 36.80kg No figura en Sunat

Economía - Economía -
Riesgo País Economía - favorable favorable favorable
Ad Valorem 6% 6% 6%
Acuerdos comerciales TLC CHINA TLC PERU-UE TLC PERU-UE
Transporte internacional Medio Medio Medio
Precio FOB $450.00 549 euros 1199 euros
Negociación de
exclusividad 100% 100% 80%
Chino Mandarín-
Idioma Inglés Alemán Holandés

Fuente: SUNAT-Trademap
Elaboración Propia

En la tabla N° 16 se pueden observar los indicadores elegidos para la selección del país
en el cual se realizará la búsqueda de proveedores de scooter eléctrico, con esta
información se procede a elaborar la tabla de selección a detalle otorgándole un nivel de
importancia a cada criterio.

Tabla Nº 17: Criterios de selección de mercado a detalle

Peso Paíse
Relativ Chin Puntaj Alemani Puntaj s Puntaj
Criterio o a e a e Bajos e
PBI 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2
Crecimiento del PBI 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2
Demanda de la partida 0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
Riesgo País 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2

47
Ad Valorem 0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
Acuerdos comerciales 0.05 5 0.25 5 0.25 3 0.15
Transporte internacional 0.2 3 0.6 4 0.8 4 0.8
Precio FOB 0.3 5 1.5 3 0.9 3 0.9
Negociación de
exclusividad 0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45
Idioma 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Total 1 4.1 3.55 3.35

Fuente: Banco Mundial/ Trademap/Sunat

Elaboración Propia

En la tabla N°17 se le da puntaje de 5 (muy bueno) y 0 (muy malo) luego del análisis se
puede observar que China es un país muy conveniente para buscar proveedores de la
partida arancelaria 8711.60.00.00, esto de acuerdo a los criterios empleados en el análisis.
Alemania y Países Bajos también se presentan como una buena opción por lo que podrían
considerarse como una segunda y tercera opción respectivamente.

3.2.1. Segmentación de mercado objetivo (macro y micro segmentación)

MACROSEGMENTACION
Para realizar la selección de mercado objetivo, se empezará por analizar la segmentación
geográfica del país y la población.
A continuación, en la tabla N°18 se muestra la población a nivel nacional.

TABLA N° 18: Población a Nivel Nacional

PERÚ
Año Población
2013 30 565 716
2014 30 973 354
2015 31 376 671
2016 31 773 839
2017 32 165 485
Fuente: (Banco Mundial, 2019)

48
En la tabla N° 18 se pude apreciar que la población de Perú ha ido en aumento anual con
respecto al año anterior.
A continuación, en la tabla N°19 se muestra la población según las Provincias del Perú.
TABLA N° 19: Población por Provincias

En la tabla N° 19 se pude apreciar que la población Lima representa la Provincia con

mayor población a nivel nacional

MICRO SEGMENTACION:

El presente plan de negocio plantea dirigir el producto a los hombres que tengan interés
en cuidar el medio ambiente y también sean personas ocupadas que deseen dirigirse de
un lugar a otro.

49
Variables Demográficas:
• Edad: Entre 20 y 35 años
• Sexo: Masculino
• Ciclo de vida familiar: Jóvenes solteros
• Ingresos económicos: Entre S/. 2,000.00 a S/. 8,000.00 soles.
• Nivel Socioeconómico: B y C
• Ocupación: profesional y técnico, ejecutivos, hombres que trabajen en oficinas

Variables Geográficas:
• Ubicación: Sudamérica
• País: Perú
• Ciudad: Lima Metropolitana
• Tamaño de la ciudad de Lima: 2.672 km²
• Clima de Lima: Húmedo, caluroso en verano y frio en invierno.
• Beneficios deseados: calidad y servicio
• Tasa de uso: uso diario.
• Actitud hacia el producto: entusiasta, positivo, competitivo

Variable Psicográfica
• Estilo de vida: Hombres trabajadores, que sean rebeldes y que les gusta marcar estilo.
• Personalidad: De carácter fuerte y rudo. Que sea muy competitivo.

3.2.2. Definición del perfil del consumidor

Según los Los Estilos de Vida (EdV) LATIR en el Perú y en América Latina son seis.
Dos son exclusivamente conformados por hombres: los Progresistas y los Formalistas
pero también tenemos los Sofisticados y Austeros, según estos estilos de vida se van a
poder entender al consumidor y poder cubrir sus necesidades.

De acuerdo a esta división podemos determinar que nuestro perfil de consumidor tiene
algo de Sofisticado y Progresista, descartando el Austero. Pasamos a detallar lo antes
mencionado, por un lado tenemos al Sofisticado que son educados, liberales y son
innovadores en el consumo, también les gusta la imagen personal. De esta manera nuestro
perfil es el consumidor será el que busca lo nuevo ya que nuestro producto si bien tiene

50
 algunos años de estar en el mercado sigue siendo nuevo en gran parte de la población.

Por otro lado tenemos al progresista que busca lo mejor para su progreso personal, es
competitivo y moderno, por poner un ejemplo son aquellos que salen de barrios de clase
C, pero estudiaron y están ocupados en sus trabajo pero tratan de ahorrarse tiempo de
tráfico y en este caso preferirían nuestras motos para movilizarse más rápido y pasar más
tiempo con su familia.

3.2.3. Medición del mercado objetivo

Según el Censo del 2017, la población masculina del Perú totalizó 14 millones 450 mil
757.

El 48.8 % de ellos viven en Lima son de 4 millones 628 mil 877 personas.

De esa cifra el 60.98% es PEA, es decir, un 2 millones 822 mil 500.

Por otro lado el 25% de esta cifra trabajan actualmente 705 mil 625.
De esa cifra el 11% tienen un sueldo de más de 2000 soles, quiere decir 77 mil 618.
Y por último de esa cifra el 25% son del rango de edad 20-45, esto quiere decir 19 mil 404.

3.3. Análisis de oferta y demanda en el mercado

3.3.1. Análisis de oferta

El mercado de venta de scooter eléctrico se presenta como una opción relativamente

nueva en el mercado es por eso que averiguamos la opinión de expertos en el rubro para
que nos indiquen que expectativas podríamos tener del producto.

En el caso de Lima, el potencial para el mercado de scooters eléctricos es grande,

teniendo en cuenta que solo el 30% de limeños entre los 18 y 30 años ha usado al
menos una vez este tipo de transporte, según estudio de la consultora Flanqueo.

Es por ello que proyectó que este año el referido mercado llegaría a mover alrededor
de S/20 millones.

51
 “Este mercado crecerá siempre que mejore el conocimiento del servicio y de las reglas
adecuadas de uso de un scooter”, señaló el gerente general de la consultora, Javier
Quiñones.

¿Para que usan los limeños los scooters eléctricos? Según el estudio, el 47% lo usa para
ir a pasear mientras un 28% para ir a trabajar.
En cuanto a la frecuencia de uso, el 40% lo utiliza dos veces por semana, el 28% semanal,
el 22% diario y el 10% tres veces por semana

“La distancia promedio recorrida es de 800 metros a un kilómetro en un 75%, mientras

que un 15 % recorre más de un kilómetro de distancia por ocasión de uso”, dijo.

COMPETIDORES:

Entre los más grandes competidores tenemos los siguientes que pasaremos a detallar:

GREENLINE

Figura Nº 9: Pagina web de Greenline

Fuente: Greenline

El porcentaje de venta es el 40% y los productos que más se asemejan al que pasaremos
a vender es este:

CHOPPER, PRECIO: 3900 soles

52
Figura Nº 10: Catalogo de Greenline
Fuente: Greenline

Tenemos a la empresa ECORIDER que ofrece productos parecidos a los nuestros.

ONE ECODRIVER, PRECIO: 4000 soles

53
Tabla N° 20: Comparativo de precios de la competencia

Variable GREENLINE ECODRIVER ALENER

Precio S/. 3,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
Variedad SI SI SI
Color Negro/Rojo Negro Negro
Presencia en
Si Si Si
internet

Elaboración: Propia

3.3.2. Análisis y cálculo de la demanda

Se debe determinar la cantidad de hombres peruanos pues el producto ira dirigido a

hombres peruanos, que tengan interés por movilizarse rápidamente y busquen la
elegancia como también ser modernos.

Tabla Nº 21: Densidad demográfica del Perú.

Genero Cantidad %
Mujeres 15,712,824 49.90
Hombres 15,775,801 50.10
Total 31,488,625 100.00

Fuente: INEI
Elaboración Propia

La tabla 16 se realiza el análisis de la población masculina en el Perú para ello se toman

datos del INEI, de acuerdo a la información obtenido las hombres representan el
50.10% del total de la población peruana.

54
 Tabla Nº 22: Determinación de la demanda insatisfecha

Descripción Cantidad
Población de hombres en el Perú
15,775,801.00
Vive en Lima
4,628,877.00
Económicamente Activo
2,822,500.00
Trabajan actualmente
705,625.00
Sueldo de S/ 2000 a mas
77,618.00
Edad entre 20-35 años
19,404.00
Mercado disponible
19,404.00
Compra de motos al año 1
Demanda potencial
19,404.00
%de hombres dispuestos a comprar 35%
Demanda insatisfecha
6,791.00
Participación de mercado 3.5%
Ventas anuales
237

Fuente: INEI
Elaboración Propia

3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark

Para que nuestra empresa TREBOL IMPORTACIONES SAC sea de excelencia

requerimos compararnos con la competencia para de esta manera saber las buenas
prácticas y poder mejorarlas para estar a la altura de las circunstancias y ofrecer lo mejor
a nuestro consumidor.

55
GREENLINE:

BUENA PRESENCIA ONLINE: Nuestra empresa TREBOL IMPORTACION S.A.C.

podría tomar como ejemplo a la empresa GREENLINE para poder tomar sus buenas
prácticas en el uso del internet para dar a conocer los beneficios de la empresa.

Figura Nº 11: Pagina Web de Greenline

Fuente: Greenline

Están constantemente publicando fotos con descuentos o rebajas del precio normal
induciendo a la compra a sus más de 40 000 seguidores en Facebook, nosotros somos
conscientes de que si tomamos las buenas prácticas de esta empresa podemos obtener
resultado y mejorar en las ventas de nuestra organización.

56
Figura Nº 12: Fanpage de Greenline
Fuente: Facebook Greenline

PRECIOS:
Están constantemente publicando fotos con descuentos o rebajas del precio normal, de
esta manera nosotros podríamos captar más clientes utilizando el factor de descuento.

3.3.4. Análisis de precio de importación (compra)

Una vez se tuvo el producto en mente y se investigó la necesidad del mercado

cotizamos a diferentes proveedores pero nos quedamos con el siguiente proveedor
cuyos precios de importación mostramos a continuación.

57
 Figura Nº 13: Precios de los scooter de Greenline
Fuente: Catalogo de Greenline

Siendo el modelo A2 de precio 350 usd el que cumplió con nuestros estándares de
calidad y requerimientos.

3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución

Nuestra forma de distribución será venta online ya que nuestro público como es juvenil
está más tiempo conectada a las redes sociales y están constantemente viendo nuevas
oportunidades de compra relacionadas al transporte o siempre están comentando los
problemas que origina el tráfico en nuestra ciudad.

Pensando en ello nuestra forma de distribuir será vía minorista y entrega inmediata o en
nuestro almacén.

3.3.6. Análisis del entorno

3.3.6.1. Macro ambiente- pastel

• Sociales. –
 Problemas climáticos que no permitan que la importación llegue a tiempo.

58
  Los limeños invierten entre 2 a 3 horas diarias movilizándose a su centro laboral
debido al mayor tráfico.
 Parque automotor se duplicó en 7 años con mototaxis y minivanes.
 Los periodos de renovación de un auto son cada vez más cortas, el 60% de las
personas quiere renovar un auto entre los tres o cuatro primeros años
 Hasta el año 2017 existen 2 millones 200 mil motos en el país.

• Políticos. –
 Disolución del congreso de la república por el presidente Martin Vizcarra
 Riesgo de salida de capitales extranjero debido a la crisis política
 Vigencia del TLC Perú-China y el aumento de de TLCs que se encuentran en
negociación.
 MTC(Ministerio de transportes y comunicaciones) prohíbe circulación de scooter
eléctricos en veredas y limitan velocidad máxima.

• Económicas. –
 La situación económica del país o del país de origen pues se podrían incrementar
los precios de los proveedores o limitar la demanda de los consumidores.
 El PBI peruano creció 3.99% en el 2018
 Los analistas económicos disminuyeron de 3,5% a 3,2% su estimado de
crecimiento del PBI peruano para este año.
 SUNAT: Este 2019, se espera reducir más los tiempos de importación.

• Tecnológicas. –
 Si en el Perú la tecnología permite tener productos de la misma o mejor calidad
no valdría la pena seguir importando el producto. La creación de nuevas
plataformas que faciliten la compra online haría que incrementen las ventas.
 Incremento de apps para alquiler de scooter eléctricos
 El 48.7% de la población de 06 y más años de edad tienen acceso a Internet.

3.3.6.2. Micro ambiente-

Tabla Nº 23: Matriz FODA

59
FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES
I  El tiempo para recargar la batería lleva
N  Ser una empresa socialmente más tiempo que abastecer de gasolina.
T responsable ya que nuestros productos  Falta de personal técnico para la
E son un medio para reducir la reparación de los Scooter Eléctricos.
R contaminación CO2.  Falta de estudios de mercado.
N  Precios competitivos  El poco tiempo que tiene la empresa
O  Tener stock de acuerdo a lo que la en el mercado
demanda exija.  No contar con acciones destinadas a
 Ofrecer producto de calidad y garantizar la satisfacción total.
garantía.
 Cuenta con personal capacitado.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
E  La moda de la “salud y deporte” da un  La gran competencia de nuevos
X impulso a las compras de Scooter productores que pudieran sacar
T Eléctricos. productos similares.
E  Pico y placa.  Todo lo relacionado a la eliminación
R  Tecnología que avanza rápidamente de baterías y el daño ecológico que
N en relación con la duración de las ello produce.
O baterías.  El que no haya avances en la
 Aumento de los precios de la gasolina tecnología de las baterías.
y petróleo.  Aumento de los precios de
 Apertura más ciclovías electricidad.
 Rápido crecimiento de número de
competidores.

Elaboración: Propia

3.4.Estrategias de venta y distribución nacional

3.4.1. Estrategias de segmentación

60
Variables Demográficas:
• Edad: Entre 20 y 35 años
• Sexo: Masculino
• Ciclo de vida familiar: Jóvenes solteros
• Ingresos económicos: Entre S/. 2,000.00 a S/. 8,000.00 soles.
• Nivel Socioeconómico: B y C
• Ocupación: profesional y técnico, ejecutivos, hombres que trabajen en oficinas

Variables Geográficas:
• Ubicación: Sudamérica
• País: Perú
• Ciudad: Lima
• Tamaño de la ciudad de Lima: 2.672 km²
• Clima de Lima: Húmedo, caluroso en verano y frio en invierno. Variable conductual:
• Beneficios deseados: calidad y servicio
• Tasa de uso: uso diario.
• Actitud hacia el producto: entusiasta, positivo, competitivo

Variable Psicográfica
• Estilo de vida: Hombres trabajadores, que sean rebeldes y que les gusta marcar estilo.
• Personalidad: De carácter fuerte y rudo. Que sea muy competitivo.
Nuestro mercado

3.4.2. Estrategias de posicionamiento

“Se parte del cambio que la nueva generación necesita”

 Brindar un personal capacitado que acompañe en campo al cliente para
explicar cómo funciona el Scooter Electrónico.
 Brindar servicios de entregas a domicilio.
 Brindaremos servicio técnico

3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado

La estrategia de TREBOL IMPORTACIONES S.AC. Será la de diferenciarnos por ser

una solución ecooamigable y de sustentabilidad ya que nuestros scooters son eléctricos y
61
de esta manera podemos aportar nuestro granito de arena a nuestro planeta.

El precio es otro factor importante ya que existe en el mercado productos similares a los
nuestros y el precio nos ayudará a diferenciarnos ya que con un precio más bajo podemos
ingresar al mercado y captar la atención de nuestro segmento de mercado.

3.4.4. Estrategias de distribución comercial

Nuestra estrategia será la de distribución directa, ya que de esta manera nos evitamos los
intermediarios y la rentabilidad será mayor. Con esta modalidad haremos la venta al
cliente final ya sea mediante redes sociales (Facebook, Instagram) y para las personas
interesadas pueden ir a verlas en nuestro almacén para cerrar la venta ya que es de
conocimiento que las ventas electrónicas están en progreso a nivel nacional pero todavía
existe una desconfianza en relación al e-commerce, de esta manera se le da una facilidad
al cliente final para que pueda ver en físico el producto.

3.4.5. Estrategias de branding

La estrategia de branding tiene como objetivo el de construir una marca para que de esta
manera se pueda generar un impacto en la mente del consumidor. Para poder crear dicho
impacto se tendrá que seguir los siguientes pasos:

 Coherencia en todas las publicaciones: Quiere decir que nuestras comunicaciones,

nuestros textos, nuestras imágenes a propalar en nuestro fan page serán siempre
enfocados en nuestro segmento de esta manera generamos confiabilidad y
congruencia con nuestros valores de marca.
 Comunicar ofertas y promociones: Mediante nuestras publicaciones vamos a
informar ya sea mediante redes sociales y Whatsapp a nuestra base de datos las
promociones que tengamos ya que de esa manera es posible tener actualizados a
nuestros clientes sobre los distintos modelos
 Branding interno: Tener a nuestro personal motivados y que conozcan el producto,
sobre todo a nuestro ejecutivo de venta ya que ellos son nuestra cara ante el cliente
final.

3.5. Estrategias de promoción Nacional

62
 3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción, incluida
promoción de ventas

Los mecanismos de promoción nos van a permitir estar donde el cliente se encuentra,
comunicar los valores de nuestra marca y ser atractivo a nuestros prospectos, para este
fin vamos a utilizar las siguientes estrategias y mecanismos:

 Infografía sobre los beneficios: En esta época donde abundan la publicidad

tenemos que agregar el mayor valor al cliente ya que el cliente está hostigado
de muchas promociones y nosotros informaremos sobre beneficios ya sea para
evitar el tráfico, y también sobre cuánto está cuidando el medio ambiente con
el uso de los scooter eléctrico.

 Publicidad mediante blogs especializados: Ya que nuestros prospectos están

interesados en opciones alternativas para evitar el congestionamiento
vehicular vamos a publicitarnos en blogs sobre motos, o en algunos artículos
periodísticos sobre el congestionamiento vehicular.

 Marketing directo: Mediante la publicidad que pagaremos en Facebook

tendremos una base de datos, ya sea por correo electrónico y celulares para
que nuestro ejecutivo de ventas se comunique con ellos a fin de cerrar las
ventas.

3.5.2. Propuesta de valor

La propuesta de valor representa la ventaja competitiva que tiene nuestra marca a

comparación de las demás y en nuestro caso será el estilo juvenil y atractivo de nuestras
motos que van a permitir que vivan la experiencia a otro nivel y con una cuota de apoyo
al medio ambiente.

3.5.3. Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce

63
 Es un tema ya conocido que el e-commerce es una ventana hacia una nueva forma de
hacer negocios ya que se puede conectar a compradores con vendedores sin necesidad
de moverse, y según el gráfico líneas abajo muchas de estas se concretan vía
Smartphone así que nuestros esfuerzos estarán canalizados en publicidad en este
medio.

Figura 14: Compras online en Perú

Fuente:Picodi

Si bien las compras la hacen en mayor proporción de mujeres, los números están de
aumento y sobre todo nuestro segmento es joven así que tenemos muchas posibilidades
de cerrar ventas.

64
 3.6. Políticas de estrategias de precio

La forma de pago será al contado ya que todavía no tenemos espalda financiera,

implementaremos el pago con tarjeta de crédito. En nuestra tienda online colocaremos
pasarela de pagos para que acepten cualquier tipo de tarjeta de débito o crédito,
aceptaremos todas las tarjetas VISA, MASTERCARD para que de esa forma no haya
ninguna objeción al momento de cerrar negocio con cliente final.

4. PLAN LOGÍSTICO INTERNACIONAL

4.1.Envases, paquetes y embalajes
4.1.1 Envase
El envase será el recipiente que contenga el producto. Entre sus funciones están las de
conservar y proteger el producto, facilitar el transporte y ayuda a distinguirlo de los
demás.

El envasado de los scooter eléctrico debe ser producido en condiciones higiénicas que
impidan la contaminación como también de la humedad ya que el embarque será vía
marítima. A continuación tenemos las características del Envase.

Tabla N° 24: Características de envase

Características
Embalaje Caja de cartón corrugado
Largo: 1750 mm ; Ancho: 800 mm ;
Medidas Altura: 380 mm
Color Marrón
Peso 3 kg
Contiene 1 moto por caja

65
Figura Nº 15: Dimensiones de caja

Altura: 38cm

Ancho: 80 cm
Fuente: Elaboración propia

Figura Nº 16: Embalaje de scooter eléctrico

Fuente: Google Imágenes

4.2.Diseño del rotulado y marcado

4.2.1. Diseño del marcado

En el embalaje se debe consignar:

 País de origen: China

 Datos del exportador : Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co
 Datos del importador: Trébol Importaciones S.A.C.

66
  Símbolos pictográficos
 Numeración de bultos y cantidades : G.W : 65 kg ; N.W : 62 Kg

Trebol
Importaciones
S.A.C.
Jr Rio Moche Mz
D Lt 28
QTY: 1 ud
N.W: 62 kg
G.W: 65 kg
01/
Made in China

Figura Nº 17: Marcado de embalaje

Elaboración: Propia

Figura 18: Marcado de embalaje

Fuente: Google Imagen

67
 4.2.2. Diseño del rotulado
El rotulado del producto tiene por objetivo brindar al consumidor información sobre
las características particulares del producto.

A continuación se muestra la información que contiene el embalaje:

Figura N° 19: Rotulado del embalaje

Elaboración: Propia

4.3.Unitarización y cubicaje de la carga

El proceso de unitarización consistirá en agrupar embalajes (cajas) en una unidad de
transferencia de carga, con el fin exclusivo de facilitar su transporte, por lo que debe
conservar su integridad durante el tiempo que dure su movilización.

Representación gráfica Características

Pallet de madera
Medidas:120x100x0.45cm

68
 Unitarización
Base: 1 scooter
Total pallets por embarque: 36 pallets

Tabla Nº 25: Unitarizacion de Scooter eléctrico

Fuente: Elaboración Propia

A continuación se muestra a detalle el cálculo de la unitarización de la carga óptima:

Tabla Nº 26: Unitarización de carga

Unidades por contenedor

Caja 1 Caja 2 Redondeo
Largo 1750 5895 3
Alto 380 2292 6
Ancho 800 2340 2
TOTAL 36

Fuente: Elaboración Propia

Concluimos de esta manera que en un pallet americano entran 01 scooter eléctrico. De

esta manera para completar las 36 unidades de scooter serán 36 pallets americanos.

4.4.Cadena de DFI de Importación

La cadena de distribución inicia con el inicio de la producción por parte de nuestro
proveedor Shenzhen YTD Industrial Co.,Ltd previo pago del 30% del valor facturado,
estaremos acogiéndonos al incoterm FOB ya que de esta manera los costos serán más
eficientes ya que nuestro agente de carga cuenta con una mejor negociación para carga
suelta. De otra forma si fuera CIF los gastos en destino serían el triple aproximadamente,

69
lo indicado fue una recomendación por parte de nuestro aliado estratégico en esta
operación como nuestro proveedor Multiaduanas Negocios Globales S.A.C.

Luego de haber transcurrido unos 07 días a partir del primer pago ya tenemos la
mercadería lista para embarcar en ese momento damos aviso a nuestro agente de carga
La Hanseática que se contactará con nuestro proveedor a fin de coordinar el embarque
de nuestra mercadería y darnos el itinerario de salidas, una vez planificado se embarca la
mercadería ya consolidada con el tiempo de tránsito estimado de 30 días.

Ya contando con el aviso de llegada unos 5 días antes de llegar la mercadería avisamos a
nuestro agente de aduana Multiaduanas Negocios Globales S.A.C. para que realice la
declaración aduanera de mercancías y nos represente ante la entidad aduanera, aplicando
técnicas de clasificación aduanera, valoración aduanera y liquidación aduanera, logra
calcular nuestros impuestos a pagar a fin de cumplir con nuestras obligaciones tributarias.

Una vez efectuado el pago sabremos nuestro canal de control asignado, siendo VERDE
levante autorizado, NARANJA revisión documentaria y ROJO: aforo físico (en este caso
habría un sobrecosto de 150 usd) .
Luego de cumplir las formalidades aduaneras correspondientes ya podemos disponer de
nuestra mercadería, es ahí cuando contactamos a nuestro proveedor de transporte de carga
Tomic Reyres Zanabria E.I.R.L. el cúal en coordinación con nuestro agente de aduana
Multiaduanas Negocios Globales S.A.C. planificarán la salida y entrega de guía de
remisión de agencia para el siguiente envío hacia nuestro almacén en La Molina.

Figura Nº 20: Cadena Distribución Física Internacional

4.4.1. Determinación de requerimiento de insumos e infraestructura

70
a) Del producto

Nuestra empresa Trebol Importaciones S.A.C. adquirirá los scooter eléctricos del
proveedor Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co. , asimismo contratará los servicios de
agencia de carga, aduana y transporte interno a nuestro almacén ubicada en Santa Anita,
el cual será punto principal de nuestras importaciones que serán comercializadas vía
internet.

Tabla Nº 27: Proveedores de Scooter Eléctrico

Empresa Función Ubicación

Wuxi Saichi Vehicle Industry Proveedor
Ltd.,Co internacional China, Shenzhen
Multiaduanas Negocios Globales
S.A.C. Agencia de aduana Callao
EMP Logistics Peru Agencia de carga Callao
Tomic Reyres Zanabria E.I.R.L. Transporte interno Callao

Fuente: Elaboración propia

Nuestra empresa Trebol Importaciones S.A.C se encargará de importar localizadores de

China por ser un país cuyos productos gozan de precios muy competitivos a nivel
internacional, la sede está ubicado en Shenzhen, que es un puerto base cuyos precios de
flete internacionales son competitivos y los tiempos de tránsitos son más cortos a
comparación de los demás puertos de China.

Para embarcar la carga, necesitaremos una empresa consolidadora que en este caso será
la empresa La Hanseática por ser una empresa de prestigio y con trayectoria, además de
tener buenas tarifas para carga suelta de China.

Una vez arribada la carga, el trámite aduanero estará a cargo de nuestro aliado estratégico
Multiaduanas Negocios Globales S.A.C. con RUC: 20602623344 y dirección fiscal AV.
BOLIVIA NRO. 166 DPTO. 301 INT. B CERCADO DE LIMA LIMA - LIMA – LIMA
quien además nos dará asesoría y consultoría en todo nuestro proceso de importación
convirtiéndose en la mejor opción en el proceso aduanero.

71
Una vez culminado el proceso aduanero y ya contemos con el levante autorizado de
SUNAT podemos proceder con el retiro de la mercadería y para eso tenemos como aliado
estratégico a una empresa que nos transmite seguridad y los precios son atractivos además
que maneja todas las rutas Lima-Callao ,lo que nos da flexibilidad para cualquier cambio
improvista, hablamos de la empresa Tomic Reyes Zanabria E.I.R.L. con RUC:
20600837673 y con dirección fiscal CAL.ESMERALDA NRO. 187 P.J. J.C.
MARIATEGUI SECT SAN GABRIEL B (CDRA. 10 AV. JOSE CARLOS
MARIATEGUI) LIMA - LIMA - VILLA MARIA DEL TRIUNFO.

B) De la infraestructura

Tabla Nº 28: Ubicación de Trebol Importaciones S.A.C.

Localización de la empresa
País Perú
Departamento Lima
Provincia Santa Anita
Dirección Calle Los Álamos 376

Fuente: Elaboración Propia

Nuestro almacén estará ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho ya que es

céntrico y estratégico porque queda cerca de la línea uno del tren de Lima y es fácil de
llegar por todos los conos. De todas maneras siendo tienda online nuestro canal de venta
será a nivel Lima.

Las dimensiones serán de 80 m2 habilitados de manera organizada ya que un espacio de

30 m2 será habilitado para ser área administrativa donde se realizarán las llamadas y
ventas y donde se guardarán los archivos de facturas y contratos que surgirán a lo largo
de nuestro emprendimiento.

4.4.2. Establecer cadenas de suministro

La cadena de suministro está conformada por todos aquellos procesos y actividades que
involucran a proveedores y clientes para que en conjunto colaboren en la producción y
distribución de la mercancía en la calidad, cantidad y tiempo solicitados por el cliente,
con la finalidad de satisfacer los niveles de servicios requeridos por él.

72
 Tabla Nº 29: Criterios para la elección de proveedor de producto

Criterios Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3

1 Precio $ 450 c/u $ 350.00 c/u $ 650.00 c/u
2 Ubicación Shanghai Shenzhen Fuzhou
3 Tránsito 30 días 30 días 40 días
4 Certificaciones 1 certificación 3 certificaciones S/C
5 Tiempo de producción 15 días 07 días 20 días

Proveedor 1: Gaoyao Nanan Xinyipin Hardware And Plastic Factory

Proveedor 2: Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co
Proveedor 3: Fuzhou Action Electronic Co., Ltd.
Fuente: Elaboración Propia
Tabla Nº 30: Matriz de selección de proveedor de producto

Nivel de Proveedor Proveedor Proveedor

Puntaje Puntaje Puntaje
Criterios importancia 1 2 3
1 Precio 0.30 4 1.2 5 1.5 3 0.9
2 Ubicación 0.20 5 1 5 1 2 0.4
3 Tránsito 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.3
4 Certificaciones 0.15 2 0.3 3 0.45 1 0.15
5 Tiempo de producción 0.20 3 0.6 4 0.8 2 0.4
TOTAL 1.00 3.55 4.20 2.15

Proveedor 1: Shenzhen Longood Electronics Co., Ltd.

Proveedor 2: Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co
Proveedor 3: Shenzhen Maobos Technology Co., Ltd.
Fuente: Elaboración Propia
De acuerdo a la matriz de selección (Véase Tabla N°7 ) y en base a los criterios de
elección el Proveedor 2 : Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co empresa localizada en
Shenzhen ,China y con muchos años de experiencia en el mercado y especialista en la
fabricación scooter eléctrico , ideal para construir una relación comercial a largo plazo,

73
 ya que son fabricantes nos da mejores condiciones para los tiempos de producción y
flexibilidad ante cualquier cambio o modificación en el producto que quisiéramos hacer
el futuro.
La empresa Wuxi Saichi Vehicle Industry Ltd.,Co., cumplirá la función de abastecernos
de los localizadores con la calidad esperada y al precio justo.

Tabla N° 31: Criterios para la elección de proveedor de producto

Criterios Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3
1 Precio 70 usd 120 usd 100 usd
2 Ubicación Callao San Miguel Santa Anita
3 Años en el mercado 10 5 3
4 Atención al cliente Bueno Muy bueno Deficiente
Puntualidad con los
5 documentos Muy bueno Bueno Muy bueno

Proveedor 1: La Hanseática
Proveedor 2: Top Cargo S.A.C.
Proveedor 3: Plus Cargo S.AC.
Fuente: Elaboración propia
Tabla Nº 32: Matriz de selección de proveedor de agencia de carga

Nivel de Proveedor Proveedor Proveedor

Puntaje Puntaje Puntaje
Criterios importancia 1 2 3
1 Precio 0.30 5 1.5 3 0.9 4 1.2
2 Ubicación 0.20 5 1 5 1 4 0.8
3 Años en el mercado 0.10 4 0.4 3 0.3 2 0.2
4 Atención al cliente 0.30 4 1.2 5 1.5 2 0.6
Puntualidad con los
5 documentos 0.10 5 0.5 4 0.4 5 0.5
TOTAL 1.00 4.60 4.10 3.30

Proveedor 1: EMP Logistics Peru

74
 Proveedor 2: Top Cargo S.A.C.
Proveedor 3: Plus Cargo S.AC.
Fuente: Elaboración propia
De acuerdo a la matriz de selección (Véase Tabla N°8) la agencia de carga EMP Logistics
Peru trabajará con nosotros lo que respecta a envíos internacionales ya que cuenta con 10
años de experiencia en el sector de carga asegurándonos la sostenibilidad de sus
operaciones y el soporte para fletes en todos los puertos a nivel mundial.
Tabla Nº 33: Criterios para la elección de proveedor de agencia de aduana

Criterios Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3

1 Precio 180 usd 160 usd 140 usd
2 Ubicación Callao San Miguel Santa Anita
3 Años en el mercado 10 5 2
4 Atención al cliente Deficiente Bueno Muy bueno
Puntualidad con los
5 documentos Bueno Deficiente Muy bueno

Proveedor 1: Aduamerica S.A.

Proveedor 2: Interamerican Service Co.
Proveedor 3: Multiaduanas Negocios Globales S.A.C.
Fuente: Elaboración Propia

Tabla Nº 34: Matriz de selección de proveedor de agencia de aduana

Nivel de Proveedor Proveedor Proveedor

Puntaje Puntaje Puntaje
Criterios importancia 1 2 3
1 Precio 0.30 4 1.2 3 0.9 5 1.5
2 Ubicación 0.10 5 0.5 4 0.4 3 0.3
3 Años en el mercado 0.10 5 0.5 4 0.4 3 0.3
4 Atención al cliente 0.30 3 0.9 4 1.2 5 1.5
Puntualidad con los
5 documentos 0.20 4 0.8 4 0.8 5 1

75
TOTAL 1.00 3.90 3.70 4.60

Proveedor 1: Aduamerica S.A.

Proveedor 2: Interamerican Service Co.
Proveedor 3: Multiaduanas Negocios Globales S.A.C.
Fuente: Elaboración Propia
De acuerdo a la matriz de selección (Véase Tabla N°10) llegamos a seleccionar el
proveedor Multiaduanas Negocios Globales S.A.C. ya que cuentan con las mejores tarifas
y sobre todo la atención al usuario que es uno de los criterios de mayor importancia para
nuestra empresa ya que de ello depende conocer el status de la carga actualizada
constantemente y tener el mejor soporte ante cualquier eventualidad.
Por otro lado la entrega de documentos debe ser oportuna ya que no podemos tener
demoras nuestras declaraciones contables y nuestros sustentos de la declaración aduanera.
La empresa Multiaduanas Negocios Globales S.A.C. si bien tiene pocos años de creación,
tenemos un grado de afinidad con el fundador de la empresa y conocemos de su trabajo,
de esta manera aseguramos que la carga está en las mejores manos.

Tabla Nº 35: Criterios para la elección de proveedor de agencia de transporte

Criterios Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3
1 Precio 700soles+igv 650 soles+igv 600soles+igv
2 Ubicación Callao Callao Callao
3 Años en el mercado 15 5 5
4 Atención al cliente Muy bueno Muy bueno Bueno
Puntualidad con los
5 documentos Bueno Muy bueno Muy bueno

Proveedor 1: Jaime Chang tranportes E.I.R.L.

Proveedor 2: Transportes Rodriguez Ezeta E.I.R.L.
Proveedor 3: Tomic Reyres Zanabria E.I.R.L.
Fuente: Elaboración Propia
Tabla Nº 36: Matriz de selección de proveedor de agencia de carga

Criterios Nivel de Proveedor Puntaje Proveedor Puntaje Proveedor Puntaje

76
 importancia 1 2 3
1 Precio 0.30 3 0.9 4 1.2 5 1.5
2 Ubicación 0.10 5 0.5 5 0.5 5 0.5
3 Años en el mercado 0.10 5 0.5 4 0.4 4 0.4
4 Atención al cliente 0.30 5 1.5 4 1.2 4 1.2
Puntualidad con los
5 documentos 0.20 3 0.6 4 0.8 5 1
TOTAL 1.00 4.00 4.10 4.60

Proveedor 1: Jaime Chang tranportes E.I.R.L.

Proveedor 2: Transportes Rodriguez Ezeta E.I.R.L.
Proveedor 3: Tomic Reyres Zanabria E.I.R.L.
Fuente: Elaboración Propia
De acuerdo a la matriz de selección (Véase Tabla N°12) , seleccionamos a la empresa
Tomic Reyes Zanabria E.I.R.L. con RUC 20600837673 y dirección fiscal
CAL.ESMERALDA NRO. 187 P.J. J.C. MARIATEGUI SECT SAN GABRIEL B
(CDRA. 10 AV. JOSE CARLOS MARIATEGUI) LIMA - LIMA - VILLA MARIA DEL
TRIUNFO, que fue escogido mediante nuestros criterios de selección ,siendo los puntos
más importantes el de atención al cliente y la puntualidad a la entrega de facturación.

4.5.Seguro de las mercancías

Es aquel contrato de seguros por medio del cual la aseguradora asume los riesgos
de daños y pérdidas materiales imprevistas a los objetos transportados en caso de
traslado por vía terrestre, aérea o marítima dentro del curso ordinario del tránsito
de importación y exportación, para los riesgos que estén expresamente
contratados, cabe señalar que este seguro no es obligatorio.
Al respecto, podemos calcular la prima de seguro con la información comercial
que nos brinda la empresa aseguradora:
Deducible: 10%
D.Emisión: 3%
Prima neta: 0.75% x Suma Asegurada
FOB: 12,600.00 usd
77
Flete: 1850 usd
Calculamos primero la suma asegurada:
𝑆𝐴 = 14450 + 10%𝑆𝐴
0.90𝑆𝐴 = 14450
𝑆𝐴 = 16,055.56 𝑈𝑆𝐷
Luego calculamos la prima neta
𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎 = 0.75% ∗ 16,055.56
𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎 = 120.42 𝑢𝑠𝑑
Una vez contamos con la prima neta, calculamos el derecho de emisión y los impuestos
locales para obtener la prima comercial:
𝐷𝑒𝑟𝑒𝑐ℎ𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛 = 3% ∗ 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎
𝐷𝑒𝑟𝑒𝑐ℎ𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛 = 3.61 𝑢𝑠𝑑
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎 + 𝐷𝑒𝑟𝑒𝑐ℎ𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 124.03 𝑢𝑠𝑑
𝐼𝐺𝑉 = 18% ∗ 124.03 𝑢𝑠𝑑
𝐼𝐺𝑉 = 22.33 𝑢𝑠𝑑
𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 + 𝐼𝐺𝑉
𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙 = 124.03 + 22.33 = 146.36 𝑢𝑠𝑑
5. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL
5.1.Fijación de precios

5.1.1. Costos y precio

Según los datos de la Tabla N°13 determinamos que los costos totales de importación son
de 10,399.44 USD. Teniendo en cuenta los costos de importación, dividido en:
1. Costo CIF
2. Ad valorem ( es cero)
3. Gastos DFI
4. Gastos administrativos y bancarios

Tener en cuenta que los impuestos de IGV, IPM, PERCEPCION (aduanas) y el IGV (
local) son considerados crédito local y no son considerados un costo ya que al momento
de vender nuestros productos y facturemos nuestra empresa podrá realizar el pago de las
obligaciones tributarias que exige SUNAT.
Para conseguir estos costos debimos solicitar cotizaciones para encontrar la más óptima

78
 en cuanto a precios de fábrica, es por eso que 16/04 recibimos la proforma de la empresa
Shenghang International Co.,Ltd la cual fue aceptada por nuestra empresa.
Luego concretamos una reducción de tarifa por parte de nuestra agencia de carga ya que
le explicamos nuestra visión a mediano y largo plazo. Ya que confiamos que nuestra
empresa contará con una gran aceptación por parte de nuestros clientes y demandaremos
sus servicios en los próximos meses.
5.1.2. Cotización internacional

Tabla Nº 37: Cotización internacional de importación

CARGA CONTENEDOR FOB SHENZHEN
Unidad PU total USD Total Soles
EXW
FOB(Valor del producto) 36.00 350.00 12,600.00 42,159.60
Flete 1,850.00 6,190.10
Seguro 120.42 402.93
TOTAL LOGISTICA ORIGEN 1,970.42 6,593.03
CIF 14,570.42 48,752.63
IMPUESTOS A/V - -
IGV 16% 2,331.27 7,800.42
IPM 2% 291.41 975.05
Percepción 3.5% 601.76 2,013.48
TOTAL IMPUESTOS(Crédito fiscal) 3,224.43 10,788.96
SIN IGV Visto Bueno 197.25 660.00
Deposito temporal 380.00 1,271.48
Agenciamiento 140.00 468.44
Derecho de emisión Seguro 3.61 12.08
Cuadrilla 50.00 167.30
Gastos transferencia BCP 39.00 130.49
Gastos Operativos 50.00 167.30
Devolución de contenedor 192.50 644.11
Flete interno 180.00 602.28
TOTAL LOGISTICA DESTINO(sin igv) 1,232.36 4,123.48
DDP DOLARES 19,027.21 63,665.06

Fuente: Elaboración Propia

En la tabla 1 se detallan los costos que se considerarán en la logística internacional,
estos servirán para poder determinar los precios totales en el plan financiero. Los costos
considerados para embarque FCL vía marítima, se considera la tarifa de temporada alta
que son los meses cercanos a la navidad y campañas de día de la madre o padre
1. Costo CIF : 14,570.42 USD
2. Ad valorem ( es cero)
3. Gastos DFI : 1,189.75 USD

79
 4. Gastos administrativos y bancarios : 42.61 USD

TOTAL: 19,027.21 USD

Por otro lado una vez contando con los costos totales debemos calcular el costo unitario
que sería de Dólares.

Tabla Nº 38: Costo unitario de importación en soles

Costo total de importación S/. 63,665.06
Total de productos 36.00
Costo unitario en Soles S/. 1,768.47
Fuente: Elaboración Propia
Tabla Nº 39: Precio de venta al consumidor en soles
Costo total de importación S/. 63,665.06
Total de productos 36.00
Costo unitario en Soles S/. 1,768.47
Margen de ganancia 55% VV S/. 972.66
Valor de venta S/. 2,741.13
IGV S/. 493.40
Precio de venta dolares S/. 3,234.54
Fuente: Elaboración Propia
Según la Tabla N°39 cuando declaremos nuestros impuestos locales, tener en cuenta que
pagaremos solo 6,136.74 soles en la importación que nos informará nuestro contador en
el momento de realizar el PDT , es por eso que comentamos que los tributos no son costos.
5.2.Contrato de compra venta internacional (exportaciones/importaciones) y sus
documentos

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: ……………………………………., empresa
constituida bajo las leyes de la República ……………….., debidamente representada por
su ……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado
en su Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida

80
N° ………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N°
………………….., debidamente representado por su Gerente General don
………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio
el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de
……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a
quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos
partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra
condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.
Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles ) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la

ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA,
etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara
de Comercio Internacional.

Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión
del contrato.

Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.

81
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos:
……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de
conformidad con el articulo ………………………
También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como
parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de …………….. días
luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de ………………….. por el envío de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en …………………. (fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación
principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al
embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de
15 días de recibidos los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL

82
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo,
corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago
a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la
mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar
estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

83
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los
45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias
menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá
tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier
reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

84
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de
……………………….. y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de
………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una
parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje
de ………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección
de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya,
de igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. Días del mes
de ………. 2012.
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

5.3. Elección y aplicación del Incoterm

85
Para nuestra empresa TREBOL IMPORTACIONES SAC se escogió el incoterm FOB ya
que nos permite trabajar con agencia de carga , cuyas tarifas están negociadas de mejor
manera que si trajéramos con incoterm CIF , también porque obtenemos 30 días de
almacenaje libre de nuestra carga una vez arribe al depósito temporal.
Para entrar en contexto Iconteiners define al incoterm FOB:
El incoterm FOB, cuyas siglas responden al término inglés “Free on Board”, es exclusivo
del transporte marítimo e indica que el vendedor debe poner la mercancía a disposición
del comprador a bordo del medio de transporte elegido por el el último
Según lo antes mencionado las responsabilidades, riesgos y costos se transmiten de
vendedor a comprador en el momento que la mercadería está a bordo del buque.

Figura Nº 21: Transferencia de la Responsabilidad

Fuente: comercioyaduanas.com.mx
5.4.Determinación del medio de pago y cobro

En búsqueda del mejor acuerdo que nos beneficie en liquidez y sobretodo garantizar la
seguridad en la cadena de suministros optamos por el medio de pago Adelantado con la
modalidad de dos pagos: 30% por adelantado de modo que el fabricante comienza a
producir en el lapos de 10 días después de realizado el primer pago y luego se paga el
86
70% antes del embarque de la carga.
Figura Nº 22: Modalidad de pago

El pago se puede realizar via T/T (transferencia) o también por la vía plataforma Alibaba
tal como figura en la anterior imagen.
5.5.Elección del régimen de exportación o de importación

El régimen aduanero a elegir será el de Importación para el consumo ya que al importar

nuestros productos lo comercializaremos dentro de nuestro país, en ese caso este régimen
se amolda a nuestros requerimientos.
SUNAT nos dice lo siguiente:
La importación para el consumo es el régimen aduanero que permite el ingreso de
mercancías al territorio aduanero para su consumo, luego del pago o garantía, según
corresponda, de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables, así como el
pago de los recargos y multas que pudieran haberse generado y del cumplimiento de las
formalidades y otras obligaciones aduaneras
Esto nos obliga a pagar impuestos para poder conocer el canal de control y poder
nacionalizar nuestras cargas, si en un futuro deseamos ganar más liquidez para nuestras
cargas podemos solicitar una garantía previa la numeración para poder pagar nuestros
impuestos al día 21 del próximo mes realizada la numeración, en ese caso tendríamos más
liquidez.
5.6.Gestión aduanera del comercio internacional

5.7.Gestión de las operaciones de importación/exportación: Flujo grama

En el caso de nuestro régimen aduanero de importación para el consumo para nuestra

carga suelta el proceso comienza cuando nuestra mercadería arriba al puerto del Callao,
en ese caso se realiza una movilización de puerto a depósito temporal o almacén aduanero,
se procede con la tarja a la carga.
En ese momento ya estamos aptos para poder realizar la declaración aduanera de
mercaderías consignando toda la información concerniente a nuestra mercadería, como
supera los 2000 dólares valor FOB debemos contratar los servicios de una agencia de

87
aduana que será nuestro despachador de aduanas.
Una vez declarada la mercadería se nos generará una lista de tributos a pagar y una
liquidación de cobranza para la percepción con un 10% ya que se trata de nuestra primera
importación, podemos traer una carga de menor cuantía para en ese caso pagar un 10%
de percepción y cuando llegue nuestra segunda importación (localizadores) paguemos el
3.5% que corresponde a importadores frecuentes.
Luego de pagado los impuestos tendremos un canal de control que puede ser: VERDE,
NARANJA o ROJO, en ese caso dependiendo del canal de control se podrían generar
sobrecostos (Canal Rojo un aproximado de 150 usd más para carga suelta).
Una vez que pasemos los canales de control ya podemos tener el Levante autorizado y
podemos disponer de la mercadería, contactamos a nuestra empresa de transporte para
poder retirar nuestra mercadería del depósito temporal o almacén aduanero para llevarlo
a La Molina en nuestro almacén.

88
Figura Nº 23: Importación para el consumo
Fuente: http://cinternacionaluni.blogspot.com

6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

6.1.Inversión Fija
6.1.1. Activos tangibles
En la siguiente tabla se muestra que el gasto referente a los activos tangibles de
la empresa TREBOL IMPORTACIONES S.AC. Asciende a S/. 6,430.00

89
 N° INVERSIONES Valor venta IGV TOTAL USD
1) Activos tangibles S/. 6,430.00
1.1) Equipos S/. 4,140.00
1 Impresora Multifuncional S/. 423.73 S/. 76.27 S/. 500.00
2 Laptop S/. 2,881.36 S/. 518.64 S/. 3,400.00
2 Telefono S/. 33.90 S/. 6.10 S/. 40.00
2 Ventiladoras S/. 169.49 S/. 30.51 S/. 200.00
1.2) Muebles y enseres S/. 2,290.00
4 Escritorios S/. 677.97 S/. 122.03 S/. 800.00
1 Botiquin S/. 50.85 S/. 9.15 S/. 60.00
4 Sillas S/. 203.39 S/. 36.61 S/. 240.00
2 Tachos S/. 33.90 S/. 6.10 S/. 40.00
2 Armario S/. 135.59 S/. 24.41 S/. 160.00
1 Friobar S/. 254.24 S/. 45.76 S/. 300.00
1 Microondas S/. 101.69 S/. 18.31 S/. 120.00
2 Extinguidores S/. 118.64 S/. 21.36 S/. 140.00
2 Luces de emergencia S/. 305.08 S/. 54.92 S/. 360.00
1 Hervidor S/. 59.32 S/. 10.68 S/. 70.00

Tabla Nº 40: Activos tangibles

Fuente: Elaboración propia

6.1.2. Activos intangibles

En la tabla siguiente se detalla los activos intangibles de la empresa, tales como
el, la constitución de la sociedad, la licencias y permisos de funcionamiento,
el costo por garantía del local y la creación de la página web de la empresa
TREBOL IMPORTACIONES S.AC.

2) Intangibles S/. 2,527.65

Constitucion legal S/. 338.98 S/. 61.02 S/. 400.00
INDECI S/. 35.46 S/. 6.38 S/. 41.84
Licencias de funcionamiento S/. 169.49 S/. 30.51 S/. 200.00
Garantía de alquiler S/. 800.00 S/. 800.00
Registro de marca S/. 496.45 S/. 89.36 S/. 585.81
Diseño de la página web S/. 423.73 S/. 76.27 S/. 500.00

Tabla Nº 41: Activos intangibles

Fuente: Elaboración propia

90
 6.2. Capital de Trabajo
En la tabla siguiente se muestra todos los costos de capital de trabajo en los que incurrirá
la empresa TREBOL IMPORTACIONES S.AC.

3) Capital de trabajo S/. 205.93 S/. 140,880.09

3.1) Gastos varios S/. 83.90 S/. 550.00
Útiles de oficina S/. 254.24 S/. 45.76 S/. 300.00
Útiles de limpieza S/. 211.86 S/. 38.14 S/. 250.00
3.2) Gastos de personal S/. - S/. 8,100.00
2 Gerente General S/. 1,500.00 S/. 3,000.00
2 Asistente administrativo S/. 1,200.00 S/. 2,400.00
2 Contador por honorarios S/. 150.00 S/. 300.00
2 Ejecutivo comercial S/. 1,200.00 S/. 2,400.00
3.3) Servicios S/. 122.03 S/. 2,700.00
2 Mantenimiento de local y limpieza S/. 150.00 S/. 300.00
2 Alquiler de local S/. 800.00 S/. 1,600.00
Servicios (Luz, agua, teléfono e
2 internet) S/. 677.97 S/. 122.03 S/. 800.00
3.4) Gastos de venta S/. - S/. 2,200.00
2 Movilidad para ejecutivo de ventas S/. 200.00 S/. 400.00
60 Publicidad por Redes Sociales S/. 30.00 S/. 1,800.00
3.5) Costo de importacion( 2 embarques) S/. 127,330.09

Tabla Nº 42: Capital de trabajo

Fuente: Elaboración propia

6.3. Inversión Total

En la tabla siguiente, se muestra el total de inversión que realizará la empresa al iniciar
el negocio, el cual asciende a S/.149,837.74 al tipo de cambio 3.346 soles.

INVERSIÓN MENSUAL MONTO PEN MONTO USD

Inversión Tangible 6,430.00 1,921.70

Total Activo Intangibles 2,527.65 755.42
Capital de Trabajo 140,880.09 42,104.03
Inversión Total 149,837.74 44,781.15

Tabla Nº 43: Inversión Total

Fuente: Elaboración Propia

91
 6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento
En la siguiente tabla se detalla la estructura de inversión de la empresa TREBOL
IMPORTACIONES S.AC en dólares americanos.

Inversión Monto S/. Financiamiento Aporte propio

Inversión Fija 6,430.00 0 6,430.00
Inversión en
2,527.65 0 2,527.65
Intangibles
Inversión en
140,880.09 0 140,880.09
Capital de Trabajo
Inversión Total 149,837.74 0 149,837.74

Tabla Nº 44: Estructura de Inversión y Financiamiento

Fuente: Elaboración propia

Del mismo modo, en la tabla siguiente se detalla la estructura de Financiamiento de la

empresa TREBOL IMPORTACIONES S.AC.., donde se muestra que el 100% de
financiamiento en inversión de capital de trabajo es otorgado por los socios capitalistas
del negocio y el financiamiento de la inversión tangible e intangible será por aporte
propio.

Inversión Monto Financiamiento Aporte propio

Inversión
6,430.00 0% 100.00%
Tangibles
Inversión
2,527.65 0% 100.00%
Intangible
Inversión en
140,880.09 0% 100.00%
Capital de Trabajo
Inversión Total 149,837.74 0 149,837.74

Tabla Nº 45: Estructura de Financiamiento

Fuente: Elaboración Propia
6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito

92
 La empresa TREBOL IMPORTACIONES S.A.C. realizo esta inversión mediante el
capital de dos socios, el cual incluye al gerente general cuyos ahorros de varios años de
trabajo son recompensados con el negocio de importación de scooter eléctricos.

6.6. Presupuesto de costos

El presupuesto de costos estará dividido entre los costos directo y los costos indirectos,
los cuales se presentan a continuación.

6.6.1. Costos Directos

CARGA CONTENEDOR FOB SHENZHEN

Unidad PU total USD Total Soles
EXW
FOB(Valor del producto) 36.00 350.00 12,600.00 42,159.60
Flete 1,850.00 6,190.10
Seguro 120.42 402.93
TOTAL LOGISTICA ORIGEN 1,970.42 6,593.03
CIF 14,570.42 48,752.63
IMPUESTOS A/V - -
IGV 16% 2,331.27 7,800.42
IPM 2% 291.41 975.05
Percepción 3.5% 601.76 2,013.48
TOTAL IMPUESTOS(Crédito fiscal) 3,224.43 10,788.96
SIN IGV Visto Bueno 197.25 660.00
Deposito temporal 380.00 1,271.48
Agenciamiento 140.00 468.44
Derecho de emisión Seguro 3.61 12.08
Cuadrilla 50.00 167.30
Gastos transferencia BCP 39.00 130.49
Gastos Operativos 50.00 167.30
Devolución de contenedor 192.50 644.11
Flete interno 180.00 602.28
TOTAL LOGISTICA DESTINO(sin igv) 1,232.36 4,123.48
DDP DOLARES 19,027.21 63,665.06

Tabla Nº 46: Costos Directos

Fuente: Elaboración propia

Asimismo, en la tabla siguiente se muestra el costo de compra de la mercadería

descargada en los almacenes de TREBOL IMPORTACIONES S.AC.., teniendo en
cuenta los costos tangibles, intangibles y el capital de trabajo en los que incurre el negocio
de importación y comercialización. Para lo cual, se realizará un embarque cada dos meses,
siendo el costo de cada producto S/1768.47

93
 Costo total de importación S/. 63,665.06
Total de productos 36.00
Costo unitario en dolares S/. 1,768.47
Margen de ganancia 55% VV S/. 972.66
Valor de venta S/. 2,741.13
IGV S/. 493.40
Precio de venta dolares S/. 3,234.54
Tabla Nº 47: Costo de compra de mercadería
Fuente: Elaboración propia

6.6.2. Costos Indirectos

En la tabla siguiente se detalla el presupuesto del gasto de personal.

COSTO EMPRESA Sueldo percibido

SUELDO BRUTO
CONCEPTO SIS VACACIONES TOTAL ANUAL Mensual
GERENTE GENERAL S/. 1,500.00 S/. 15.00 S/. 750.00 S/. 18,930.00 S/. 1,500.00
ASISTENTE ADMINISTRATIVO S/. 1,200.00 S/. 15.00 S/. 600.00 S/. 15,180.00 S/. 1,200.00
ASISTENTE DE VENTAS S/. 1,200.00 S/. 15.00 S/. 600.00 S/. 15,180.00 S/. 1,200.00
S/. 49,290.00

Tabla Nº 48: Costos Indirectos

Fuente: Elaboración propia

Del mismo modo, en la siguiente tabla se detalla el presupuesto de gastos administrativos

tanto mensuales como anuales en las monedas soles.

COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL

APLICA IGV IGV MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL
ALQUILERES S/. 800.00 S/. - S/. 800.00 S/. 2,400.00 S/. 9,600.00
SERVICIOS PUBLICOS S/. 338.98 S/. 61.02 S/. 400.00 S/. 1,200.00 S/. 4,800.00
SEGUROS S/. 496.45 S/. 89.36 S/. 585.81 S/. 1,757.43 S/. 7,029.72
UTILES DE OFICINA S/. 211.86 S/. 38.14 S/. 250.00 S/. 750.00 S/. 750.00
DEPRECIACION S/. 134.08 S/. - S/. 134.08 S/. 402.25 S/. 1,609.00
AMORTIZACION S/. 99.92 S/. - S/. 99.92 S/. 299.75 S/. 1,199.00
S/. 188.51 S/. 2,269.81 S/. 24,987.72

Tabla Nº 49: Presupuestos de gastos administración

Fuente: Elaboración Propia

94
 Así también en la tabla siguiente, se detalla el presupuesto de gastos fijos que en este caso
son los gastos de mantenimiento de local, costeados de manera mensual y anual tanto en
soles.

COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL

APLICA IGV IGV MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL
MATENIMIENTO DEL LOCAL Y LIMPIEZA S/. 350.00 S/. - S/. 350.00 S/. 1,050.00 S/. 4,200.00
ARTICULOS DE LIMPIEZA S/. 211.86 S/. 38.14 S/. 250.00 S/. 750.00 S/. 3,000.00
S/. 38.14 S/. 600.00 S/. 7,200.00

Tabla Nº 50: Presupuestos de gastos fijos

Fuente: Elaboración Propia

Del mismo modo, en la tabla siguiente se detallan los gastos de venta.

COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL

APLICA IGV IGV MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL
MOVILIDAD DE EJECUTIVO DE VENTAS S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 600.00 S/. 1,200.00
PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES S/. 30.00 S/. 900.00 S/. 2,700.00 S/. 10,800.00
S/. 1,100.00 S/. 12,000.00

Tabla Nº 51: Presupuestos de gastos venta

Fuente: Elaboración Propia

Los presupuestos de costos detallados en las tablas anteriores son los que la empresa va
a necesitar para poder funcionar mensualmente. Asimismo, se consideran los costos
anuales, toda vez que solos se realizará un embarque al año.
Para lo cual es imprescindible tener en cuenta la depreciación de equipos, muebles y
enseres, donde, el porcentaje de depreciación para los equipos es de 33.3% que
corresponde a una depreciación aproximada de 3 años y para los muebles y enseres el
10%, que corresponde a una depreciación de 10 años, según de SUNAT.

95
 En tal sentido, en la siguiente tabla se detallan los costos fijos mediante la suma del costo
directo, nómina de trabajadores, alquiler de local y se considera también la depreciación
y amortización de activos.

Depreciación/Amortiz
Vida Util
N° INVERSIONES Valor venta IGV TOTAL USD ación anual S/.
1) Activos tangibles S/. 980.85 S/. 6,430.00 S/. 1,609.00
1.1) Equipos S/. 631.53 S/. 4,140.00 S/. 1,380.00
1 Impresora Multifuncional S/. 423.73 S/. 76.27 S/. 500.00 3 S/. 166.67
2 Laptop S/. 2,881.36 S/. 518.64 S/. 3,400.00 3 S/. 1,133.33
2 Telefono S/. 33.90 S/. 6.10 S/. 40.00 3 S/. 13.33
2 Ventiladoras S/. 169.49 S/. 30.51 S/. 200.00 3 S/. 66.67
1.2) Muebles y enseres S/. 349.32 S/. 2,290.00 S/. 229.00
4 Escritorios S/. 677.97 S/. 122.03 S/. 800.00 10 S/. 80.00
1 Botiquin S/. 50.85 S/. 9.15 S/. 60.00 10 S/. 6.00
4 Sillas S/. 203.39 S/. 36.61 S/. 240.00 10 S/. 24.00
2 Tachos S/. 33.90 S/. 6.10 S/. 40.00 10 S/. 4.00
2 Armario S/. 135.59 S/. 24.41 S/. 160.00 10 S/. 16.00
1 Friobar S/. 254.24 S/. 45.76 S/. 300.00 10 S/. 30.00
1 Microondas S/. 101.69 S/. 18.31 S/. 120.00 10 S/. 12.00
2 Extinguidores S/. 118.64 S/. 21.36 S/. 140.00 10 S/. 14.00
2 Luces de emergencia S/. 305.08 S/. 54.92 S/. 360.00 10 S/. 36.00
1 Hervidor S/. 59.32 S/. 10.68 S/. 70.00 10 S/. 7.00
2) Intangibles S/. 263.54 S/. 2,527.65 S/. 1,105.53
Constitucion legal S/. 338.98 S/. 61.02 S/. 400.00 10 S/. 40.00
INDECI S/. 35.46 S/. 6.38 S/. 41.84 5 S/. 8.37
Licencias de funcionamiento S/. 169.49 S/. 30.51 S/. 200.00 5 S/. 40.00
Garantía de alquiler S/. 800.00 S/. 800.00 1 S/. 800.00
Registro de marca S/. 496.45 S/. 89.36 S/. 585.81 5 S/. 117.16
Diseño de la página web S/. 423.73 S/. 76.27 S/. 500.00 5 S/. 100.00

Tabla Nº 52: Presupuestos de costos fijos

Fuente: Elaboración Propia

6.7.Punto de Equilibrio

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier

tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir
los costos totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y
los variables.

𝐶𝐹
El punto de equilibrio sucede cuando: = 𝐶𝑉
1−
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

96
 Dónde:
CF= Costo fijo: S/.53,252.02
CV=Costo Variable: S/.1,768.47
Ventas netas=S/.3,234.54

Punto de equilibrio en Soles en valor:

𝟓𝟑,𝟐𝟓𝟐.𝟎𝟐 𝟓𝟑,𝟐𝟓𝟐.𝟎𝟐 𝟓𝟑,𝟐𝟓𝟐.𝟎𝟐

𝑷𝑸 = 𝟏,𝟕𝟔𝟖.𝟒𝟕 =𝟏−𝟎.𝟓𝟒𝟔𝟕𝟓= 𝟎.𝟒𝟓𝟑𝟐𝟓 =𝟏𝟏𝟕, 𝟒𝟖𝟗. 𝟐𝟗 𝒔𝒐𝒍𝒆𝒔
𝟏−
𝟑𝟐𝟑𝟒.𝟓𝟒

Punto de equilibrio en unidades

MARGEN DE
PRECIO COSTO PUNTO DE
PRODUCTO CONTRIBUCIO COSTO FIJO
UNITARIO VARIABLE EQUILIBRIO
N UNITARIO
Scooter S/. 3,234.54 S/. 1,768.47 S/. 1,466.07 S/. 53,252.02 36 UNIDADES

Tabla Nº 53: Punto de equilibrio en unidades

Fuente: Elaboración Propia

6.8.Tributación de Importación

6.9.Presupuesto de ingresos

Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto
de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a
conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de
ventas, (y por tanto de ingresos).

En este caso pronosticamos un incremento del precio de un 2% por año que producirá el
incremento en los ingresos de acuerdo al cuadro líneas abajo.

97
 Presupuesto de ventas (SIN IGV)

CANTID PRECIO TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5
PRODUCTO
AD UNITARIO
Scooter 18 S/. 2,741.13 S/. 592,084.08 S/. 603,925.76 S/. 616,004.28 S/. 628,324.36 S/. 640,890.85

Tabla Nº 54: Presupuestos de ventas

Fuente: Elaboración Propia

Presupuesto de cobranza (INC IGV)

TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5

S/. 698,659.21 S/. 712,632.40 S/. 726,885.05 S/. 741,422.75 S/. 756,251.20

Tabla Nº 55: Presupuestos de cobranza

Fuente: Elaboración Propia

6.10. Presupuesto de egresos

El presupuesto de egresos nos ayudará a proyectarnos a largo plazo con las salidas de
recursos de nuestra empresa. De esta manera podemos plantear futuros préstamos
bancarios o tomar decisiones en relación a los mismos.

Concepto TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5

COMPRA DE MERCADERIA S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 4,800.00 S/. 4,800.00 S/. 4,800.00
SUELDOS PERCIBIDOS S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00
GASTOS DE MANTENIMIENTO DE LOCAL S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00
GASTO DE VENTAS S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00
COMPRA DE ACTIVO TANGIBLE S/. 6,430.00 S/. 6,430.00 S/. 6,430.00 S/. 6,430.00 S/. 6,430.00
COMPRA DE ACTIVO INTANGIBLE S/. 2,527.65 S/. 2,527.65 S/. 2,527.65 S/. 2,527.65 S/. 2,527.65
TOTAL S/. 484,332.26 S/. 484,332.26 S/. 464,238.01 S/. 464,238.01 S/. 464,238.01

Tabla Nº 56: Presupuesto de egreso

Fuente: Elaboración Propia

98
 6.11. Flujo de caja proyectado
El flujo de caja proyectado es una herramienta que trae beneficios a los inversionistas
ya que pueden contar con un instrumento confiable para determinar la salud financiera
del negocio.
El flujo de caja proyectado permite visualizar los picos en los ingresos y los gastos; esto
permite saber si habrá escases de dinero y tomar previsiones.
La proyección del flujo de caja permite saber si una empresa estará en condiciones de
seguir con su plan de negocio.

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COBRANZAS S/. - S/. 698,659.21 S/. 712,632.40 S/. 726,885.05 S/. 741,422.75 S/. 756,251.20

COMPRA DE PRODUCTO S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36
GASTOS VARIOS S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00
SUELDOS Y SALARIOS PERCIBIDOS S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00
INVERSIONES S/. 149,837.74
MANTENIMIENTO DE LOCAL S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25
GASTO DE VENTA S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00
DEVOLUCION DEL IGV S/. 33,661.43 S/. 35,792.93 S/. 37,967.06 S/. 40,184.68 S/. 42,446.65
PAGO DE IMPUESTO A LA RENTA S/. 19,238.11 S/. 20,977.06 S/. 24,540.22 S/. 28,174.65 S/. 31,881.76

FLUJO DE CAJA ECONOMICO S/. -149,837.74 S/. 183,023.18 S/. 194,864.86 S/. 206,943.37 S/. 219,263.46 S/. 231,829.95

Tabla Nº 57: Flujo de caja proyectado

Fuente: Elaboración Propia

6.12. Estado de Ganancias y Pérdida

Un estado de ganancias y pérdidas mide la actividad de una empresa a lo largo de un
período, que suele ser un mes, un trimestre o un año. Este informe financiero puede
tener diferentes nombres: estado de ganancias y pérdidas, estado de ingresos, estado de
ingresos y gastos o, incluso, estado de operaciones. El estado de ganancias y pérdidas
básicamente le indica los ingresos, los gastos, las ganancias y las pérdidas.

99
 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS S/. 698,659.21 S/. 712,632.40 S/. 726,885.05 S/. 741,422.75 S/. 756,251.20
COSTO DE VENTAS S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36 S/. 381,990.36
UTILIDAD BRUTA S/. 316,668.85 S/. 330,642.04 S/. 344,894.69 S/. 359,432.39 S/. 374,260.84

GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25 S/. 24,894.25
GASTOS DE VENTA S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00
GASTOS DE PERSONAL S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00 S/. 49,290.00
GASTOS VARIOS S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00 S/. 6,600.00
DEPRECIACION Y AMORTIZACION S/. 2,714.53 S/. 2,714.53 S/. 2,714.53 S/. 2,714.53 S/. 2,714.53
GASTOS DE MANTENIMIENTO DE LOCALS/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00 S/. 7,200.00

UTILIDAD OPERATIVA S/. 213,970.07 S/. 244,457.79 S/. 258,710.44 S/. 273,248.14 S/. 288,076.59

INTERESES
OTROS INGRESOS
OTROS GASTOS

UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES ES/.

IMPUESTOS
213,970.07 S/. 244,457.79 S/. 258,710.44 S/. 273,248.14 S/. 288,076.59

IMPUESTO A LA RENTA S/. 19,238.11 S/. 20,977.06 S/. 24,540.22 S/. 28,174.65 S/. 31,881.76
PARTICIPACION A LOS TRABAJADORES

UTILIDAD NETA S/. 194,731.96 S/. 223,480.73 S/. 234,170.21 S/. 245,073.49 S/. 256,194.83

RENTABILIDAD 0.278722387 0.313598889 0.322155771 0.330544872 0.338769485

Tabla Nº 58: Estado de ganancia y perdidas

Fuente: Elaboración Propia
6.13. Evaluación de la Inversión
6.13.1. Evaluación Económica

En resumidas cuentas, el VAN es un indicador que podría considerarse que es

a futuro. Esto es debido a que evalúa el resultado de cada uno de los proyectos
en caso de que se vendiera y, para ello, emplea diferentes proyecciones en los
flujos de gastos e ingresos. Este indicador no sólo mide la viabilidad, sino que
ayuda a determinar el precio por el que se debería vender si se quiere obtener
una rentabilidad de dicha transacción económica.

Para este caso utilizaremos los ingresos de acuerdo al presupuesto realizado y

la inversión inicial.

VAN

6.13.2. Evaluación Financiera

100
 COK 11.18%
AÑO VAN 670,060.82
0 S/. -167,484.40
1 S/. 194,731.96
2 S/. 223,480.73
3 S/. 234,170.21
4 S/. 245,073.49
5 S/. 256,194.83

Tabla Nº 59: Evaluación financiera

Elaboración: Propia

TIR
La tasa interna de retorno (TIR) es un indicador financiero muy parecido al valor actual
neto (VAN), pero a diferencia de este no es un indicador de valor sino de rentabilidad.

COK 11.18%
AÑO TIR 138%
0 $ -149,837.74
1 S/. 194,731.96
2 S/. 223,480.73
3 S/. 234,170.21
4 S/. 245,073.49
5 S/. 256,194.83

Tabla Nº 60: Proyección TIR

Elaboración: Propia

Siendo mayor que cero nuestro TIR podemos decir que nuestro proyecto tiene el
respaldo financiero.

6.13.3. Evaluación social

Evaluación social es el proceso de identificación, medición, y valorización de los

beneficios y costos de un proyecto, desde el punto de vista del bienestar social (desde

101
 el punto de vista de todo el país).

Nuestro proyecto es de importación, en este caso no hay mucho impacto en el ámbito

social pero podríamos decir que estamos dando trabajo a personal profesional,
teniendo en cuenta nuestros gastos de Nómina de trabajadores de 98,580 soles al año.
6.13.4. Impacto ambiental
Nuestro proyecto por ser de comercialización de cargadores portátiles no afectaría
ambientalmente siguiendo los criterios de a tener en cuenta:

Criterio de Protección ambiental:

 Protección de la Salud de las personas
 Protección de la calidad ambiental tanto aire, el agua, del suelo, como la
incidencia que pueden producir el ruido y los residuos sólidos , líquidos y
emisiones gaseosas y radioactivas
 Protección de los recursos naturales ( Aguas, Suelo, Flora y Fauna)
 Protección de las áreas naturales protegidas
 Protección de los Ecosistemas
 Protección de los sistemas y estilos de vida de las comunidades
 Protección del Patrimonio arqueológico histórico

6.14. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo

Para poder analizar si nuestra inversión es la mejor y la más rentable vamos a comparar
nuestra rentabilidad comparado con otras opciones de inversión que en este caso
escogimos los depósito a plazo fijo a 1 año.

Figura Nº 24: Interés de préstamo de azteca

Fuente: Comparabien.com.pe

102
Tasa de descuento nominal

Tabla Nº 61: Tasa de descuento nominal

Fuente: Elaboración propia
B:Promedio de beta del 0.15
sector
RF: Tasa de libre de 6.50%
riesgo (Plazo fijo)
Rm: Rendimiento del 6.70%
mercado en Chin

Ke=Rf+B*(Rm+Rf) = 6.73%

Tasa de descuento real

Tabla Nº 62: Tasa de descuento real

Fuente: Elaboración propia
Ke:costo de oportunidad 6.73%
Inflación:promedio de 3%
China

Ke real=(Ke-inflacion)/(1+inflación)=3.62%

Tasa de descuento real de Peru

Tabla Nº 63: Tasa de descuento nominal

Fuente: Elaboración propia
Ke Real China:Tasa de 3.62%
descuento real de China
Riesgo País China 1.18%

Tasa Real Perú=Ke real China + Riesgo País Perú= 4.8%

103
Tasa de descuento real incluido riesgo unión

Tabla Nº 64: Tasa de descuento real incluido riesgo unión

Fuente: Elaboración propia
Tasa Real de Perú 4.8%
Riesgo Región 1.38%

Tasa Real Perú incluido riesgo región= 6.18%

Costo de oportunidad de capital

Tabla Nº 65: Costo de oportunidad de capital

Fuente: Elaboración propia

Tasa Real Perú incluido 6.18%

Latinoamérica
Riesgo Sector 5%

COK=Tasa Real Perú incluido Latinoamérica +Riesgo sector= 11.18%

6.15. .-Cuadro de riesgo del tipo de cambio

El riesgo cambiario es la diferencia positiva o negativa que surge de las variaciones

del tipo de cambio a lo largo del tiempo. Una empresa que realice operaciones en otra
moneda se expone a los movimientos cambiarios, por tanto debe buscar compensarlos
de manera estratégica.

Siempre que una empresa realice una transacción en moneda extranjera, ya sea por
concepto de importación de insumos o productos, o la exportación de mercancías, con
un periodo de espera entre el cobro y el pago, corre un riesgo de pérdida o ganancia
que puede afectar a sus finanzas y su rentabilidad.

104
 En nuestro caso notamos la diferencia en un posible variación de tipo de cambio que
es de carácter negativo, es por eso que debemos tratar de utilizar la técnica de
especulación para poder pronosticar el TC y realizar operaciones de compra venta de
dólares en el momento indicado o en su defecto apertura una cuenta en dólares para no
incurrir en riesgo, pero en ese caso tendríamos problemas de liquidez ya que dejamos
de utilizar esa posible cuenta en otras operaciones en moneda nacional.

Producto Concepto AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Tipo de
Scooter Eléctrico S/. 698,659.21 S/. 712,632.40 S/. 726,885.05 S/. 741,422.75 S/. 756,251.20
cambio
Total dólares Escenario Positivo 3.2 $ 218,331.00 S/. 222,697.62 S/. 227,151.58 S/. 231,694.61 S/. 236,328.50
Total dólares Escenario Actual 3.346 $ 208,804.31 $ 212,980.39 $ 217,240.00 $ 221,584.80 $ 226,016.50
Total dólares Escenario Negativo 3.5 $ 199,616.92 $ 203,609.26 $ 207,681.44 $ 211,835.07 $ 216,071.77
Diferencia Escenario Positivo $ 9,526.70 $ 9,717.23 $ 9,911.58 $ 10,109.81 $ 10,312.00

Diferencia Escenario Negativo $ -9,187.39 $ -9,371.14 $ -9,558.56 $ -9,749.73 $ -9,944.73

Tabla Nº 66: Cuadro de riesgo del tipo de cambio

Fuente: Elaboración Propia

105
 CONCLUSIONES

Podemos concluir en este plan de negocio lo siguiente:

 Contamos con un gran margen de rentabilidad para el presente proyecto, por ende
las probabilidades de marcar la diferencia son muy altas ya que la coyuntura
nacional y las diferentes quejas con respecto a la congestión vehicular amerita un
cambio radical en la forma de transportarnos.
 Si bien la competencia cercana nos lleva años en el rubro podemos reconocer que
aplicando una gestión oportuna de marketing digital impulsando la
concientización en el apoyo medioambiental y también el estilo de vida moderno
podemos conseguir grandes resultados.
 Necesitamos estar a la expectativa del tipo de cambio ya que una disminución nos
perjudica en nuestras cuentas por pagar.

106
 RECOMENDACIONES

 Asociarnos con nuestra agencia de aduana, carga y empresa de transporte de modo

que tengamos una alianza estratégica que nos redunde en reducción de costos y
tiempos de importación.
 Conocer los gustos de cliente ya que de esta manera podemos conocer las
tendencias en el mercado y podemos satisfacer las necesidades del nuestro cliente
 Invertir en marketing digital ya que esa será la nuestra estrategia, debemos
segmentar bien a nuestro público por redes sociales.

Bibliografía
SUNAT. (2019). Obtenido de http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

SUNAT. (2019). SUNAT. Obtenido de http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

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https://www.youtube.com/watch?v=2k8hUUdXaKg&t=28s

Inscripción al RUC. 2019. www.sunat.gob.pe (último acceso: 02 de 11 de 2019).

Régimen MYPE tributario. 2019. www.sunat.gob.pe (último acceso: 02 de 11 de
2019).
SUNAT. (Febrero de 2019). SUNAT. Obtenido de SUNAT:
http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php/empresas-menu/regimen-
mypetributario/6829-05-impuestos-a-pagar
Kotler, Philip. «Fundamentos de marketing.» De Philip Kotler, 599. 2003.

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