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    Guión Plan de Trabajo

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    Salma Llorens
    Este documento presenta un plan de empresa detallado que incluye un análisis del modelo de negocio, mercado, estrategia, planes de marketing, operaciones, recursos humanos, jurídico y financiero. El plan cubre todos los aspectos clave para el lanzamiento y operación exitosa de una nueva empresa, incluyendo la definición del producto/servicio, segmentos de clientes, canales de distribución, equipo fundador, análisis de la competencia, requerimientos de personal, aspectos legales y proyecciones financieras.

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    Este documento presenta un plan de empresa detallado que incluye un análisis del modelo de negocio, mercado, estrategia, planes de marketing, operaciones, recursos humanos, jurídico y financiero. El plan cubre todos los aspectos clave para el lanzamiento y operación exitosa de una nueva empresa, incluyendo la definición del producto/servicio, segmentos de clientes, canales de distribución, equipo fundador, análisis de la competencia, requerimientos de personal, aspectos legales y proyecciones financieras.

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    GUIÓN PLAN DE EMPRESA

    1. INTRODUCCION
    1.1. Introducción: cómo surge la idea
    1.2. Problema-necesidad detectado en el mercado / solución propuesta: definición del producto
    o servicio
    1.3. Equipo de emprendedores/promotores
    2. EL MODELO DE NEGOCIO
    2.1. Segmentos de clientes identificados
    2.2. Propuesta de valor
    2.3. Canales de acceso al mercado
    2.4. Refuerzo de las relaciones con los futuros clientes
    2.5. Definición de las actividades generadoras de ingresos y previsiones de ingresos en el tiempo
    2.6. Recursos clave necesarios para la puesta en marcha
    2.7. Actividades clave a desplegar y ritmo de puesta en marcha
    2.8. Colaboradores externos que pueden ser claves en el negocio
    2.9. Estructura de costes
    3. ANALISIS DE MERCADO
    3.1. Identificación detallada de las características de los diferentes segmentos de mercado y
    cuantificación de su dimensión.
    3.2. Análisis de Porter
    3.3. Análisis del sector: identificación de la competencia presente. Comparación con la
    competencia más “cercana”
    3.4. Análisis DAFO
    4. ESTRATEGIA
    4.1. Visión
    4.2. Objetivos a medio y largo plazo, desde las 4 perspectivas de la gestión integral: eco-fin, de
    mercado, de procesos y de crecimiento
    4.3. Acciones de sostenibilidad aplicadas a la estrategia
    4.4. Definición de los principios y valores de la empresa
    4.5. Estrategia decidida
    5. PLAN DE MARKETING
    5.1. Justificación: objetivos a alcanzar en la fase de lanzamiento y puesta en marcha, en los
    primeros meses de vida y a medio plazo (tres primeros años), considerando las 4
    perspectivas
    5.2. Política de producto/servicio: atributos que le van a aportar valor y le harán único respecto
    de la competencia
    5.3. Política de precios por cada línea de actividad. Justificación.
    5.4. Canales de distribución
    5.4.1.Cadena de distribución desde producción en origen hasta mercado de destino.
    Identificación de los potenciales actores intervinientes y justificación de los elegidos.
    5.4.2.Remuneración de la cadena de distribución
    5.5. Comunicación: promoción y publicidad.
    5.5.1.Marca propia o de origen
    5.5.2.Participación en Ferias
    5.5.3.Plan de comunicación
    5.6. Marketing on-line:
    5.6.1.Estrategias SEO y/o SEM
    5.6.2.RRSS
    5.7. Plan operativo de marketing:
    5.7.1.Objetivos, indicadores y metas
    5.7.2.Acciones a desplegar
    5.7.3.Atribución de responsabilidades
    5.7.4.Calendario previsional
    5.7.5.Presupuesto estimado
    6. ANALISIS TECNOLOGICO Y DE LA COMPETENCIA
    6.1. Identificación y análisis de la competencia
    6.2. Ventajas competitivas respecto de los productos competidores y sustitutivos
    6.3. Creación de la Web
    6.3.1.Ley Sociedad de Servicios de Información (LSSI)
    6.3.2.Reglamento Europeo de protección de datos (RGPD)
    7. PLAN DE OPERACIONES, PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA, I+D
    7.1. Actuaciones de la empresa y plan de trabajo previsto en términos de:
    7.1.1.Instalaciones
    7.1.2.Producción
    7.1.3.Tecnología
    7.1.4.I+D
    7.2. Proveedores
    8. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
    8.1. Organigrama de la empresa
    8.2. Funciones, responsabilidades y tareas, por rol del organigrama
    8.3. Perfiles de puesto de trabajo
    8.4. Política salarial. Incentivos
    8.5. Selección de personal. Manual de acogida
    8.6. Plan de formación
    8.7. Promoción de carrera
    8.8. Plan de igualdad
    9. PLAN JURIDICO
    9.1. Forma jurídica elegida y justificación
    9.2. Trámites para la constitución de la empresa
    9.3. Trámites generales para la puesta en marcha
    9.4. Estatutos de la Sociedad
    10. PLAN FINANCIERO
    10.1. Plan de Inversión Inicial
    10.2. Previsión de ingresos, por línea de producto/servicio:
    10.2.1. Volumen de ventas previsional
    10.2.2. Precios por línea o producto/servicio
    10.3. Gastos de Explotación:
    10.3.1. Marketing
    10.3.2. Compras
    10.3.3. Personal
    10.3.4. Servicios externos
    10.3.5. Viajes
    10.3.6. Corrientes o generales
    10.4. Plan de Financiación
    10.5. Previsión de Tesorería
    10.6. Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsional
    10.7. Balance de Situación previsional
    11. PLANIFICACION TEMPORAL. CALENDARIO
    12. CONCLUSIONES
    13. BIBLIOGRAFIA
    14. ÍNDICE DE ANEXOS
    14.1. Convenio colectivo. Tablas salariales
    14.2. Prevención de riesgos laborales
    14.3. Plan de igualdad
    14.4. Memoria de sostenibilidad

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