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    Modelo Canvas

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    Guillermo Soler
    El modelo Canvas es una herramienta que permite construir un modelo de negocio innovador a través de cuatro áreas: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. El modelo identifica segmentos de clientes, determina la propuesta de valor, describe canales, generación de ingresos y recursos clave.

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    El modelo Canvas es una herramienta que permite construir un modelo de negocio innovador a través de cuatro áreas: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. El modelo identifica segmentos de clientes, determina la propuesta de valor, describe canales, generación de ingresos y recursos clave.

    Descripción original:

    MODELO CANVA

    Título original

    MODELO CANVAS

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    El modelo Canvas es una herramienta que permite construir un modelo de negocio innovador a través de cuatro áreas: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. El modelo identifica segmentos de clientes, determina la propuesta de valor, describe canales, generación de ingresos y recursos clave.

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    El modelo Canvas es una herramienta que permite construir un modelo de negocio innovador a través de cuatro áreas: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. El modelo identifica segmentos de clientes, determina la propuesta de valor, describe canales, generación de ingresos y recursos clave.

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    MODELO CANVAS

    P9B

    JOSÉ GUILLERMO SOLER CASTRO

    JUAN SEBASTIÁN LÓPEZ SÁNCHEZ

    J U L I E T H PA O L A D I A Z M O N S A LV E
    Desarrollado por Alexander Osterwalder, se trata
    de un modelo ideal para determinar y crear
    modelos innovadores con el objetivo de generar
    valor para los clientes, definiendo y creando
    modelos de negocio innovadores a través de
    cuatro grandes áreas.

    • El modelo Canvas, también conocido como Business


    Model Canvas o BMC es una herramienta estratégica de
    negocios que permite construir de forma muy visual un
    modelo de negocios competitivo e innovador. se trata de
    un modelo ideal para determinar y crear modelos
    innovadores con el objetivo de generar valor para los
    clientes, definiendo y creando modelos de negocio
    innovadores a través de cuatro grandes áreas (los clientes, la
    oferta, la infraestructura y la viabilidad económica).
    SEGMENTACIÓN
    DE Con esta primera división se busca
    CONSUMIDORES detallar la información sobre los clientes a
    los que se quiere dirigir, además si existe
    más de un segmento de mercado se
    deberá detallar. La clave está en definir los
    diferentes grupos de personas u
    organizaciones que la empresa pretende
    alcanzar y servir. Se deben hacer las
    siguientes preguntas ¿Para quién estamos
    creando valor? y ¿Quiénes son nuestros
    clientes más importantes?
    En este punto se detalla las necesidades que se
    quieren cubrir de la segmentación ya
    identificada, detallando el producto y/o
    servicios que se ofrecen y la diferencia que se
    tiene ante la competencia, lo que se llama
    ventaja competitiva, que se puede identificar
    PROPUESTA
    ya sea en costos, producto o transacción, DE VALOR
    pueden ser innovadoras y representar una
    oferta nueva, pueden ser productos existentes,
    pero más funciones o atributos.
    En esta división se define como se
    hará llegar la propuesta de valor a
    los diferentes clientes. Se debe tener
    en cuenta la distribución. También
    CANALES los canales sensibilizan a los clientes
    sobre los productos y servicios,
    ayudan a los clientes a evaluar la
    proposición de valor de la empresa
    y permiten prestar atención al
    cliente post compra.
    RELACION CON LOS En este paso las relaciones
    CLIENTES pueden ser personales o
    automatizadas, y estar
    motivadas por razones como la
    necesidad de adquirir clientes,
    la necesidad de retener clientes
    o impulsar las ventas
    FLUJO DE INGRESOS

    Definir como generar recursos con lo que se tiene para ofrecer.


    No solamente en pensar en el valor de los productos/servicios,
    sino cuanto se cree que están dispuestos a pagar los clientes por
    aquello que se ofrece. Ser rentable son olvidar de ponerse en
    el lugar del consumidor
    • :IMPULSADA POR EL COSTO: siempre intenta
    minimizar costos pues la propuesta de valor es de bajo
    precio, se alcanza un alto grado de automatización.
    • IMPULSADA POR EL VALOR: empresas menos
    preocupadas por el costo de que con lleva su modelo de
    negocio, más si están centrados en la creación de valor.
    entre ellos están los costos fijos: (Por ejemplo, los salarios,
    las rentas, las instalaciones físicas de fabricación)
    • LOS COSTOS VARIABLES: Los costos que varían
    proporcionalmente con el volumen de bienes o servicios
    ESTRUCTURA
    producidos.
    • ECONOMÍAS DE ESCALA: de acuerdo con la
    DE COSTOS
    dinámica de producción, para unas empresas conviene más
    vender al detal y para otras conviene vender en grandes
    volúmenes.
    • ECONOMÍAS DE ALCANCE: las actividades de
    marketing o los canales de distribución pueden soportar
    múltiples productos..
    Se debe describir los activos más importantes
    que se requieren para que un modelo de
    negocio funcione.

    RECURSOS Se deben hacer las siguientes preguntas,


    ¿Qué recursos requiere la propuesta de valor?
    CLAVES • Fiscos
    • Intelectuales
    • Humanos
    • Financieros
    Se describen las cosas más importantes que una
    compañía tiene que hacer para que su trabajo se

    ACTIVIDADES convierte en modelo de negocio.

    Hay unas categorías como lo son:


    CLAVE • PRODUCCIÓN: DISEÑO: toma de decisiones y
    entrega de un producto en cantidades sustanciales
    y/o de calidad superior.
    • RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS: Servicios de
    consulta para clientes individuales o grupos.
    • PLATAFORMA / RED: Modelos de negocio
    diseñados como una plataforma para la prestación de
    servicios.
    Las empresas forjan alianzas y asociaciones
    por diferentes razones, las cuales se convierten
    en la piedra angular de muchos modelos de
    negocio. Las motivaciones para las
    asociaciones son la optimización y economías
    de escala, la reducción del riesgo y la
    incertidumbre y la adquisición de recursos y
    actividades específicas, en este punto también ALIADOS
    encontramos los tipos de asociaciones, como
    lo son: Alianzas estratégicas entre empresas no
    CLAVE
    competidoras, Cooperación competitivas,
    Empresas mixtas para desarrollar nuevos
    negocios y Relaciones comprador proveedor
    para asegurar un suministro continuo

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