BUS ANTIGUO-ESTRATEGIA ACTUAL.

Carolina Velásquez Cardona

1039024886

Profesora Juliana Diaz

Fundamentos de Mercadeo

Institución Universitaria Digital de Antioquia

Medellín
24 de septiembre de 2023
 LICORERA MOVIL

Analizamos y estudiamos el entorno de mercado en Medellín, y los paisas les encanta la comida

y el licor, nos fuimos por algo más exótico, una licorera móvil en la cual la podamos llevar a

cualquier lugar del área metropolitana, y disfrutar de buenos tragos sin necesidad de salir de tu

casa, eventos o fiestas. Es una licorera móvil cuenta con tragos exenciónales, cervezas

artesanales y comerciales, licores, vinos y cocteles de todos los sabores. Lo mejor puede estar en

eventos privados, fiestas y eventos municipales, donde los llamen ahí estarán cuentan con los

mejores productos y personal capacitado para atenderlo en el menor tiempo posible y aparte

contamos con DJ super animado, nos centramos en tener un valor añadido y dar una buena

experiencia de compra. El bus cuenta con todos los documentos al día, está en excelente estado

para reformar y darle uso nuevamente, trabajaremos día y noche para realizar este proyecto,

antes de los 30 días de plazo y no perder el bus que le dio su abuelo. Cuenta con estándares de

seguridad y comodidad.

Los segmentos en este mercado están divididos, lo cual solo es apto para mayores de 18 años,

este mercado de bebidas alcohólicas abarca diferentes grupos demográficos y estilos de vida:

• Edad y grupo demográfico: Para jóvenes mayores de 18 años, que buscan experiencia

única, eventos especiales, profesionales, y para eventos corporativos. Los clientes que

consumen alcohol son mas que todo estrato medio y alto, son estudiantes, empleados,

comerciantes y profesionales de ambos géneros, también incluyen personas casados,

solteros y grupos de amigos.

 • Ubicación geográfica: Realizamos eventos en toda el área metropolitana

donde nos contraten, donde hallan ferias y fiestas, donde se encuentre aglomeraciones de

gente, también en zonas turísticas como la comuna 13 y el parque de lleras (poblado).

• Consumidores habituales: Este grupo consume regularmente, ya sea para

el disfrute personal, o para compartir con amigos, familia o para eventos especiales.

Pueden comprar variedad de bebidas alcohólicas. Amantes a la cerveza: Este grupo les

gusta las cervezas tradicionales y artesanales, no centramos en darle experiencia única al

cliente y de producción limitada. Jóvenes adultos y consumidores de coctel: Los jóvenes

adultos que ayudan al disfrute de la vida nocturna a menudo le gustan bebidas

alcohólicas premezcladas.

• Clientes para ocasiones especiales: La licorera móvil solo nos contratan en

ocasiones especiales, como bodas, cumpleaños, despedida de solteros y festividades.

Estos clientes buscan alcohol de calidad y atención eficiente.

• Clientes según el nicho: por lo tanto, son personas que consumen cervezas

que se venden usualmente en Medellín o sus alrededores como son las cervezas más

comerciales, y Bebidas alcohólicas.

• Clientes según el Presupuesto ofrecen licores premium de licores y

cocteles que deseen una experiencia de calidad. Y también tenemos presupuesto

moderado que se ha asequible con calidad y precio en nuestros productos y servicios.

• Clientes que le gusta la música (todo tipo), contar con un DJ especializado

según la ocasión que dese el cliente.

 LOS PRODUCTOS: Los productos son de consumo y son de alta calidad, lo cual deben

tener proveedores garantizados, tener documentos en regla y fechas de vencimiento

vigentes, con aduana y la Dian, también tener sellos de calidad e importación.

También innovar con los cocteles, michelas, vinos y otros productos, con embaces

llamativos y frutas picadas en hermosas decoraciones, queremos hacerse distinguir en el

mercado de una manera creativa y llamativa, que siempre se reconozcan por sus

excelentes productos. Tener variedad de licores en un solo sitio, donde un grupo de

amigos puedan compartir el licor que deseen y así satisfacer su necesidad.

PRECIOS: La fijación de precios tratamos que sean estándar a nuestros productos, pero el

servicio y la calidad e innovación hace la diferencia.

DISTRIBUCIÓN: Realizar distribución directamente de la fabricas, tiendas online y almacenes

especializados, deben ser organizados en la hora de realizar los pedidos en mercancía, pedir con

tiempo y también tener reserva. (camión adicional de reserva)

PROMOCIÓN: La promoción es masiva, la deben realizar por redes sociales, vallas

publicitarias y base de dato, para así tener una comunicación directa con el cliente, lo cual

debemos enfocarnos en darle una buena experiencia de compra.

Tener convenios con fabricantes directos, el cual impulse este negocio y ellos impulsar sus

productos, de esta manera se ayudan a reconocer en el mercado.

 Estrategias

• Marketing digital:

Crear una presencia en línea sólida mediante un sitio web atractivo y optimizado para SEO.

Utiliza redes sociales en donde puedes encontrar a tu cliente objetivo y comparte contenido

relevante, como recetas de cócteles, maridajes de alimentos o consejos sobre degustación.

Considera la posibilidad de colaborar con influencers o blogueros especializados en bebidas

alcohólicas para aumentar tu visibilidad. Redes sociales: Es el medio en el cual deben mostrar los

productos, eventos y novedades. Facebook, Instagram y Tik-tok , donde los pueden seguir y

contactar fácilmente. Por medios de videos creativos e imágenes provocativas que generen deseo

de consumir, también brindando información donde será el próximo evento. Marketing de

contenido: Realizar un blog, contando como se realizan los cocteles y como se preparan para los

eventos, cuáles son los productos mas apetecidos y mas aclamados por la audiencia en tema de

música y licor.

• Decoración llamativa: Decorar el bus de una manera llamativa y los

productos de una manera creativa y única. Restaurar y diseñar el bus en un estilo retro y

acogedor que atraiga a mucho audiencia, buena iluminación, muebles cómodos y

decoración en temática que dese el cliente.

• Eventos y degustaciones: Se realizarán eventos dando degustaciones,

catas, vino, cervezas, y noches temáticas para así atraer la atención del cliente, por

semana van a lugares nuevos y se dan a conocer de esta forma atrayendo nuevos clientes.

• Programas de fidelización: A clientes recurrentes de la licorera móvil,

darles descuento, regalos y entradas a eventos.

 • Promociones y descuentos: Ofrecer promociones en ciertas temporadas del

año, descuentos por la compra de ciertas cantidades o paquetes de regalo.

• Colaboraciones: Colaboraciones con restaurantes, artistas locales u otros

negocios relacionados para crear ofertas en conjuntos eventos y promociones cruzadas.

• Publicidad local: Anunciar la licorera móvil en periódicos, estación de

radio y los eventos, vallas publicitarias, sitios web, y también promociones.

• Servicio al cliente de calidad: Enfocar en capacitar todo el personal de la

licorera móvil, asegurarse que sepan todo de los productos y servicios. Ofrecer

asesoramiento para ajustarnos a sus gustos o necesidades.

• Presencia en Eventos locales: Participar en ferias, festivales y eventos

locales para dar a conocer la licorera móvil u ofrecer productos a un público más amplio.

• Marketing de relación: Construir una relación solida con el cliente a través

de un excelente servicio, tener buena comunicación informando sobre eventos y

promociones futuras esto a llevaras a ser clientes fieles y a recomendarlos.

• Evaluación de resultados: Realizar un seguimiento al plan de marketing y

analiza regularmente los resultados para identificar que funciona y que necesita un ajuste.

De esta manera identificar como nos va en los eventos y fiestas, cual es nuestro fuerte,

que productos nos debemos surtir mas y que debemos mejorar como marca, así

capacitarse mas en licores y estar a la van guardia con la música que este de moda, ya que

estamos en un cambio constante.

• Publicidad responsable: el uso adecuado del alcohol y brindar información

sobre los efectos del alcohol.

 • Estudiar muy bien la competencia que hacen, como venden, como es su

distribución su imagen, y así mirar que se puede mejorar en la licorera móvil. Adaptarnos

siempre a el cambio constante del mercado y a la competencia, siempre estar pendiente

de ellos y sus productos, para mejorar y ser más eficientes.

• Deben realizar un mantenimiento constante al bus, para así mantener la

calidad de experiencias garantizar la satisfacción del cliente a largo plazo.

• Responsabilidad social ayudar a una fundación de animales o ancianos.

• La licorera cuenta con una carta extensa, para los diferentes gustos de los

clientes, para así satisfacer a la mayor cantidad de público posible.

• La licorera móvil debe contar con mercadeo directo y mercadeo digital

tratando de estar en todas las plataformas, también realizar alianzas con proveedores,

cuenta con mercadeo evangelista ya que por el excelente servicio los van a recomendar, y

mercado de comunidad tratan de generar confianza a los clientes y así contar con una

base de datos para tener un comunicación directa y efectiva, e informado sobre todos los

eventos. También el mercadeo de emboscada que ayuda a que estén en muchos eventos y

los conozcan de una forma orgánica, realizar también regalos extra si compras un vino te

dan una cerveza o tienen días de 2 productos por el precio de uno.

En conclusión, deben impactar e innovar el concepto de la licorera móvil mediante el arte, la

prestación de un excelente servicio y productos de calidad, a traer a varia segmentación de

público, para obtener gran audiencia, generar buen impacto, y que se ha un éxito en el mercado.

Por último, deben siempre diseñar productos y estrategias llamativas, estar en la vanguardia con

la competencia, y tener un precio moderado en el mercado.

BIBLIOGRAFIA.

Las micheladas mas increíbles que yo e visto. (s/f). Facebook.com. Recuperado el 20 de

septiembre de 2023, de https://www.facebook.com/watch/?v=6924125724272902

8 Estrategias para negocio de licores. (2023, mayo 24). Treinta.co.

https://www.treinta.co/blog/estrategias-de-ventas-para-negocios-de-licores