Trabajo Final - Pisco

CAPÍTULO I
“VENDEDOR”
1. DATOS DE LA EMPRESA
 Nombre de la empresa: EMAC S.R.L.

 RUC: 20454309015
 Fecha de Fundación: 16 de junio del 2005
 Tipo de sociedad: Sociedad de Responsabilidad Limitada
 Sector Económico de desempeño: Empresa Acopiadora y Exportadora de
pisco
 Domicilio Fiscal: Jr. Obispo Tordoya S/N° - Caravelí, Arequipa
 Teléfono: 054-511100
 E-mail: piscocuraca.com.pe
2. GIRO DEL NEGOCIO
EMAC S.R.L. es una empresa peruana, dedicada a la venta de piscos (en todas
sus variedades), como son, pisco puro (aromáticos y no aromáticos), acholado y
mosto verde bajo el nombre comercial de Pisco Curaca. Esta empresa está
involucrada en todo el proceso productivo para la elaboración del mejor pisco
destinado a la exportación, comenzando desde la cosecha hasta la
comercialización de dicho producto.
Cabe resaltar que la empresa EMAC S.R.L. cuenta con los más altos estándares
de calidad, los cuales hacen de sus destilados de uva uno de los mejores de la
región, gracias a ello logra satisfacer los exigentes paladares de sus clientes,
logrando así posicionarse exitosamente en el mercado.
3. DESCRIPCIÓN Y PRODUCCIÓN
3.1. Descripción del producto
El Pisco es un destilado de uva, típico de determinadas zonas del Perú que

se caracteriza por sus especiales cualidades sensoriales, como son el
sabor y olor, que le dan un “bouquet” particular diferenciándolo de cualquier
otro destilado de uva. Entre las variedades de este se encuentran el pisco
puro aromático y no aromático, el pisco acholado y el pisco mosto verde.
El producto que vamos a exportar será pisco puro, el cual es un

aguardiente obtenido de una sola variedad de uva, que lleva el nombre de
esta, como es el pisco puro no aromático elaborado con mostos de uva
pisquera negra corriente de óptima calidad, que luego de un lento proceso
de destilación en el alambique, da como resultado un delicioso pisco,
elegante y bien equilibrado. Haciendo que este sea ideal para disfrutarlo
puro o en la preparación de diferentes cocteles.
3.2. Producción
A continuación se presentará el diagrama de flujo1 de la elaboración del

pisco:
1
Manual Técnico de elaboración de vinos y pisco. Universidad Nacional Agraria La Molina
4. COSTO DEL PRODUCTO
Nuestra empresa terceriza la elaboración del pisco con la empresa Agroindustrial

Caravelí, la cual nos proveerá del pisco a S/. 16.00, este monto incluye el que está
empresa nos entregue el pisco de 750 ml. Embotellado, cerrado y debidamente
etiquetado, corriendo los costos tanto de la botella como el de las tapas y las
etiquetas por nuestra cuenta.
2
PRECIO AL MERCADO NACIONAL
Costo x caja Costo x botella
Pisco 750 ml. S/. 144.00 S/. 12.00
Botella de vidrio S/. 12.00 S/. 1.00
Tapa Rosca S/. 3.60 S/. 0.30
Etiqueta S/. 3.36 S/. 0.28
Caja de cartón (costo por botella) S/. 5.00 S/. 0.42
Mano de obra S/. 1.54 S/. 0.13
Almacén S/. 0.83 S/. 0.07
Gastos administrativos S/. 2.00 S/. 0.17
SUBTOTAL S/. 172.33 S/. 14.37
GANANCIA 30% S/. 51.70 S/. 4.31
TOTAL EN NUEVOS SOLES S/. 224.03 S/. 18.65
TOTAL EN DÓLARES USD 86.83 USD 7.23
( tipo de cambio referencial =
2.58 )
2
Datos aproximados
CAPÍTULO II
CIFRAS DE PISCO EN EL COMERCIO
EXTERIOR
1. DEMANDA MUNDIAL
Entre los principales importadores mundiales de la Partida Arancelaria 220820

“Aguardiente de vino o de orujo de Uva” para el año 2011 se encuentran la
Federación Rusa con 17%, seguido de Estados Unidos, Ucrania y Alemania con 8%
cada una y por último se encuentra Francia con 5%. Este conjunto de países
representan el 46% de las importaciones totales.
Fuente: TRADE MAP

2. OFERTA MUNDIAL
En la presente grafica podemos apreciar a los principales ofertantes de la Partida

Arancelaria: 220820 “Aguardiente de vino o de orujo de Uva”, en el que
predominan España con 24.35%, Francia con 22.69%, Armenia con 9.11%, Italia
con 7.95% y por último, encontramos a Perú con una participación marginal
únicamente de 0.23%.
3. EXPORTACIONES DE PISCO EN PERÚ
La siguiente grafica nos muestra las exportaciones totales de pisco, las cuales a
partir del año 2009 han presentado un crecimiento paulatino, pasando de 249,439
toneladas en el año 2009 a 786,149 toneladas en el año 2011, así mismo podemos
ver que las exportaciones de este producto hasta el primer semestre del presente
año ha alcanzado 537,585 toneladas, cabe resaltar que esta cantidad representa
más del 50% de la cantidad que se exporta el año anterior.
Fuente: SUNAT
3.1. Exportaciones del pisco según país destino
La presente gráfica nos muestra los principales países destino de las

exportaciones peruanas de pisco. En la que destaca Estados Unidos, quien
importa más de la mitad del total de nuestras exportaciones, este es seguido
por Chile con un 17%, España con 6% y por ultimo Colombia con un 4%.
4. DIFERENCIAS ENTRE EL PISCO PERUANO Y CHILENO
Perú Chile
 El pisco peruano, es un destilado  El pisco chileno, posee al igual que

de uva que se caracteriza por su el pisco peruano ciertas
sabor único, el cual es un poco características propias como son su
dulce al paladar, y también por su aroma y sabor, teniendo este último
aroma. Estas cualidades son poco dulzor debido a la calidad de
adquiridas por las condiciones de sus cepas empleadas en su
clima y suelo, únicas que le elaboración por lo que necesitan de
otorgan el valle de pisco. añadidos para incrementar el dulzor
de su pisco.
CAPÍTULO III
“COMPRADOR”
1. CHILE
1.1. Datos de la empresa
 Nombre de la empresa: Hipermercado Tottus - Chile

 RUC: 20514893624
 Año de Fundación: 1975
 Sector Económico de desempeño: Cadena de hipermercados y
supermercados dedicada al retail (Ventas al menudeo) de productos de
consumo masivo.
 Sucursales: La cadena de hipermercados y supermercados “TOTTUS”,
presenta solo en Chile 37 tiendas de servicio, así mismo, esta posee
sucursales alrededor del mundo entre los cuales podemos mencionar a,
Brasil, Argentina, Colombia y Perú.
 Dirección principal de la ciudad destino: 66, San Antonio - Valparaíso
Chile
 Teléfono de la ciudad destino: (56-35) 233 445
 Página web: www.tottus.cl
1.2. Giro del negocio
TOTTUS es una cadena de hipermercados y supermercados, que tiene como

origen a propietarios chilenos, así mismo está dedicada al retail (venta al
menudeo) de productos de consumo masivo, dado que se caracteriza por sus
ventas y un alto volumen en sus productos. Además, cabe destacar que tiene
como finalidad ofrecer a sus clientes productos de calidad, al mejor precio y con
un excelente servicio.
1.3. Características de mercado de destino
 Variables Macro-económicas
A continuación se presentan las principales variables macroeconómicas de

uno de nuestros países destino, como es el caso de Chile, el cual presentó un
crecimiento económico del 6% en el año 2011. Además cabe resaltar que al
dicho país tener un sistema político democrático presenta óptimas condiciones
para la exportación de pisco.
A NIVEL PAÍS
Población 17,27 millones de hab.
PBI (Miles de Millones de $) $ 248,6

PBI per cápita (US$) $ 17.400
Exportaciones 81,71 (mil millones de $)
Importaciones 70,92 (mil millones de $)
SEGÚN CIUDAD DE DESTINO (Valparaíso)
Población 1.723.547 habitantes
PBIA per cápita US$ 13.939
Fuente: Banco Mundial, CIA Factbook
1.4. Relaciones Comerciales con los gobiernos involucrados
 TLC Perú – Chile
Como resultado del TLC firmado entre ambos países, las mercancías
designadas conforme a la nomenclatura NALADISA identificada con D-10 que
es el caso del pisco, como se aprecia en la siguiente tabla.
Fuente: SIICEX
Las mercancías identificadas con D-10 estarán sujetas al siguiente

cronograma de desgravación3:
FUENTE: SIICEX
 Preferencias Arancelarias
A partir de Julio del año 2008, el pisco peruano ingresa al mercado chileno
con una preferencia arancelaria del 100%.
Fuente: SIICEX
3
Acuerdos Comerciales del Perú. www.acuerdoscomerciales.gob.pe
1.5. Normativa Comercial aplicable
 Requisitos para el ingreso de pisco a Chile
- NORMAS SANITARIAS
El ingreso de bebidas alcohólicas a Chile se encuentra regulado por la Ley

Nº 18.455 sobre Alcoholes Etílicos, Bebidas alcohólicas y Vinagres, que
fija las normas sobre producción, elaboración y comercialización de
alcoholes etílicos, bebidas alcohólicas y vinagres; y por el Reglamento
dictado mediante el Decreto de Agricultura N° 78.
La Ley 18.455 indica que no se puede exportar bebidas alcohólicas con la

denominación “Pisco”, actualmente los exportadores exclusivamente
peruanos envían bajo la denominación “Aguardiente de Uva”.
Los productos que se importen no podrán ser comercializados ni se podrá

disponer de ellos sin que previamente el SAG haya verificado, mediante
análisis, el cumplimiento de los requisitos exigidos, previa solicitud del
importador. Ingresado el producto en la Aduana, el SAG tendrá un plazo de
60 días, contado desde la fecha de recepción de la respectiva solicitud,
para inspeccionarlo. Si éste no se pronunciare dentro del término indicado,
el interesado podrá disponer de él.
Para el ingreso de “aguardiente de uva” es importante que las empresas

exportadoras gestionen:
o El Certificado de Libre Comercialización al inicio de las operaciones
con Chile
o Enviar el Certificado de Origen
o Certificado que acredite la Calidad del producto por los laboratorios
autorizados por DIGESA.
- Entidades reguladoras
 Servicio Agrícola y Ganadero (SAG):
El SAG participa en la certificación sanitaria, la que es reconocida

internacionalmente por haber sido elaborada en base a normas y
estándares que regulan el comercio mundial.
El SAG también realiza acciones para conservar y mejorar los recursos

naturales renovables, que afectan la producción agrícola, ganadera y
forestal, preocupándose de controlar la contaminación de las aguas de
riego, conservar la flora y fauna silvestre y mejorar el recurso suelo.
Otra función del SAG es controlar que los alimentos y medicamentos

elaborados para animales sean seguros y no provoquen alteraciones
en su salud, y que los productos químicos y biológicos utilizados en el
control de las plagas de los vegetales cumplan con sus normas de
fabricación.
 Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA):
La Dirección general de salud Ambiental es el órgano técnico

normativo en los aspectos relacionados al saneamiento básico, salud
ocupacional, higiene alimentaria, zoonosis y protección del ambiente.
Es la entidad que norma y evalúa el Proceso de Salud Ambiental en el
Sector, asimismo conerta el apoyo y articulación para el cumplimiento
de sus normas con los organismos públicos y privados que apoyan o
tienen responsabilidades en el control del ambiente y coordina el
marco técnico-normativo con los Institutos Especializados, Organismos
Públicos.
o Certificado de origen
El Certificado de Origen firmado por un oficial del gobierno

autorizado del país de origen debe confirmar la identidad del pisco
y su producción de acuerdo a las leyes del gobierno que regulan la
producción de piscos producidos para consumo doméstico. Estos
certificados deben ser presentados en la aduana, dicho documento
deben de ser certificados de origen originales.
2. ESTADOS UNIDOS
 Nombre de la empresa: Shaw-Ross International Importers

 RUC: 20100097746
 Fecha de Fundación: 1970
 Sector Económico de desempeño: Empresa importadora de vinos y
bebidas espirituosas.
 Dirección (de la cuidad destino): 15960 NW 15th Ave, Miami, Florida,
Estados Unidos
 Teléfono (de la ciudad destino): 954-430-5020
 Página web: www.shaw-ross.com
Shaw-Ross Internacional Importers es una empresa de origen estadounidense

dedicada a la importación de los más finos vinos y marcas de bebidas
espirituosas, la cual es una empresa mayorista que tiene como principal
cliente a Southern Wine and Spirits of America, Inc., un distribuidor de licores
en Estados Unidos.
Estados Unidos representa un óptimo destino para nuestras
exportaciones de pisco ya que en los últimos años las importaciones de
dicho producto hacia este país han ido en ascenso. Así mismo, cabe
mencionar que es un mercado competitivo, con una evolución permanente,
y de igual modo cuenta con una gran demanda de bienes y servicios.
NIVEL PAÍS
PBI (billones de $) $ 15,09 billones
PBI per cápita (US$) $ 48,890
Exportaciones (Trillones de $) $ 1,497
Importaciones (Trillones de $) $ 2,236
SEGÚN CIUDAD DE DESTINO (CALIFORNIA)

Población 18.801.310
FUENTE: Banco Mundial, Trade Map
2.4. Relaciones comerciales con los gobiernos involucrados
 TLC
De acuerdo al TLC firmado el 12 de Abril del 2006 entre Perú y Estados
Unidos y que entró en vigencia el 1 de febrero del año 2009, productos
como el pisco tuvieron una categoría de desgravación F, es decir que
dichos productos continuarán recibiendo un tratamiento libre de aranceles4
(0%), lo cual podemos observar en el siguiente cuadro.
Fuente: SIICEX – Acuerdos Comerciales del Perú
4
Acuerdos Comerciales del Perú. www.acuerdoscomerciales.gob.pe
2.5. Otros impuestos a las bebidas alcohólicas
Las bebidas alcohólicas como el pisco, en Estados Unidos, deben pagar un

impuesto federal y otro estatal, los cuales dependerán del grado alcohólico
que tenga dicho producto.
Es por ello, que en Estados Unidos, para efecto de impuestos, este es

clasificado como “Bebida espirituosa destilada”, cuya traducción en inglés es
“Destilled Spirit”5.
 Impuestos federales: Estos son cobrados por el IRS (Internal Revenue

Service), pero recaudados por el U.S. Customs
(Servicio de aduana de los Estados Unidos). Siendo el impuesto federal
para las bebidas “Destilled Spirits”, de USD $2,14 por botella de 750 ml,
con 40% de alcohol.
 Impuestos estatales: Estos impuestos también varían según el grado

alcohólico de los productos y son diferentes en cada Estado. Siendo el
aplicado en California de USD $3.30 por galón.
2.6. Requisitos técnicos no arancelarios para exportar a EE.UU.6
La venta de licores en los EE.UU. está estrictamente reglamentada a nivel

federal por la Federal Alcohol Administration Act (FAA) la cual es aplicada por el
Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB).
Esta ley establece un sistema de triangulación para la venta y distribución, que

se conoce como sistema de distribución de tres canales -“the three tier system”-
en alusión a que el producto ha de pasar por tres agentes (importador /
distribuidor / minorista) para llegar desde el productor al consumidor final,
5
Estudio del Mercado de Pisco en Estados Unidos. Elaborado por ProChile. Junio 2011. Consultado:
21/11/12
6
FICHA DE REQUISITOS TÉCNICOS DE ACCESO AL MERCADO DE EE.UU. Requisitos No Arancelarios.
Consultado: 21/11/12
siendo el objetivo de este sistema es aumentar los impuestos y reducir el
acceso al alcohol a menores.
 Entidades que regulan

DIGESA (Dirección general de Salud) es la entidad, en Perú, que norma y
evalúa el Proceso de Salud Ambiental en el Sector, asimismo concerta el
apoyo y articulación para el cumplimiento de sus normas con los
organismos públicos y privados que apoyan o tienen responsabilidades en
el control del ambiente.
ATF (Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives) es en EE.UU. la entidad

que se encarga de la regulación y control de estos productos.
 Requisitos de Ingreso
En cuanto a los productos alimenticios, entre ellos el pisco, Estados
Unidos ha establecido la ley de Bioterrorismo, con el fin de incrementar la
seguridad en dicho país, cuyo cumplimiento está a cargo de la “Food and
Drug Administration” (FDA) y el “Custom Border Protection” (CBP).
Por lo cual, la FDA ha establecido normas que exigen que se le informe

con anticipación sobre partidas de alimentos importados, esta notificación
debe ser realizada antes de que el embarque llegue al puerto de entrada
en los EE.UU., ya que si la FDA no ha recibido la notificación y no ha
hecho la confirmación correspondiente, el producto puede ser rechazo o
retenido en el puerto de entrada.
 Requisitos físicos, químicos, microbiológicos y sensoriales:

En el caso del pisco no se exigen requisitos físicos, químicos,
microbiológicos ni sensoriales reglamentados que sean obligatorios para
el ingreso del pisco a los EE.UU. Los requisitos que debe cumplir el
producto se basarán en lo indicado en el contrato o solicitud de compra.
 Buenas prácticas de manufactura

El Código de Regulaciones Federales de EE.UU., establece disposiciones
para la implementación de las BPM (qu son condiciones básicas y
actividades necesarias para mantener un ambiente higiénico) que incluye,
al personal, edificios e instalaciones, equipos, producción y procesos de
control, almacenaje y distribución, entre otros.
 Comercialización
- Envase:
El envasado debe hacerse en condiciones higiénicas de tal manera
que se impida la contaminación del producto. Po lo cual el recipiente
utilizado para conservar, trasladar y envasar el pisco debe ser sellado,
no deformable y de vidrio neutro u otro material que no modifique el
color natural del mismo y no transmita olores, sabores y sustancias
extrañas que alteren las características propias del producto.
- Certificación CTPAT Y BASC

Las certificaciones antes mencionadas no son obligatorias para el
ingreso a los EE.UU, pero si son recomendados.
C-TPAT (Customs – Trade Partnership Against Terrorism) esta

certificación tiene como objetivo construir relaciones de cooperación
que fortalezcan la seguridad de toda la cadena de suministro y la
seguridad en las fronteras.
BASC (Business Alliance for Secure Commerce) - Alianza Empresarial

para un Comercio Seguro. La certificación BASC, está dirigida a las
empresas dedicadas a actividades industriales, comerciales, y de
servicio que participan en la cadena logística, la expide La
Organización Mundial BASC (OMB), y tiene una vigencia de 1 año,
contado a partir de la fecha de expedición.
 Reglas de origen y certificación de origen

El Tratado de Libre Comercio establece las reglas de origen y
procedimientos de origen que deben cumplir los productos o mercancías
que sean comercializados entre Perú y EE.UU.
De acuerdo al TLC, para productos exportados de Perú a EE.UU., se
considera que un producto o mercancía es originaria del Perú cuando:
 La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en

el Perú.
 Es producida enteramente en el Perú, y
o Cada uno de los materiales no originarios empleados en la
producción de la mercancía sufre el correspondiente cambio en
la clasificación arancelaria.
o La mercancía, de otro modo, satisface cualquier requisito de
valor de contenido regional aplicable u otros requisitos
especificados en el Anexo 4.1 del TLC, y la mercancía cumple
con los demás requisitos aplicables del TLC.
 La mercancía es producida enteramente en el Perú a partir
exclusivamente de materiales originarios.
Para solicitar el trato preferencial, como producto originario de Perú este

se debe hacer a través de:
 Una certificación escrita o electrónica emitida por el importador,

exportador o productor.
 El conocimiento del importador de que la mercancía es originaria,
incluyendo la confianza razonable en la información que posee el
importador de que la mercancía es originaria.
 Etiquetado
En cuanto al etiquetado de las bebidas alcohólicas, se exige un contenido
obligatorio que debe seguir las indicaciones dadas por la TTB (alcohol and
tabaco tax and trade bureau).
Los datos a incluir son los siguientes:

 Nombre de la marca.
 Contenido alcohólico indicado como % alcohol. El tamaño de la letra de
esta indicación debe ser entre 1 y 3 mm.
 Nombre y dirección del importador. Indicando la frase “Importado
por…”.
 País de origen.
 Contenido Neto, expresado en sistema métrico del país importador.
 Indicar la variedad de uva pisquera y la bodega de elaboración.
 “Health Warning Statement” (declaración/advertencia de salud) es un
requerimiento a nivel nacional para toda bebida sobre 0,5% de
alcohol, por lo que debe decir: “Government Warning: (1) According to
the surgeon general,women should not drink alcoholic beverages
during pregnancy because of the risks of birth defects (2) consumption
of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate
machinery, and may cause health problems”.
Ejemplo de etiquetado de botellas

3. REINO UNIDO
 Nombre de la empresa: Supermercado TESCO S.A

 RUC: 20100899824
 Año de Fundación: 1919
 Sector Económico de desempeño: Empresa dedicada a la venta al por
menor de alimentos y bebidas.
 Sucursales: Tesco es una empresa que cuenta con 200 tiendas alrededor de
todo el territorio de Reino Unido, teniendo en Bristol un total de 15 locales.
 Dirección principal de la ciudad destino: Callington Camino BS4 5AY
Bristol.
 Teléfono de la ciudad destino: 0845/6779079
 Página web: www.tesco.com

Tesco es una cadena multinacional de locales de venta al por menor, que en el
año 2009 se convirtió en el cuarto minorista más grande del mundo, aunque
originalmente se especializaba en alimentos y bebidas, actualmente se ha
diversificado en áreas tales como vestido, electrónica, servicios financieros y
telecomunicaciones.
Reino Unido presenta un óptimo crecimiento económico, además cabe
resaltar que dicho país ha ido incrementando sus importaciones en los
últimos años del producto pisco. Así mismo, cabe mencionar que en al país
donde se va a exportar dicho producto viene a ser un mercado competitivo,
con una progreso permanente, y que cuenta con gran demanda de
productos.
A NIVEL PAÍS
PBI (Miles de Millones de $) $ 2,432 billones

Exportaciones 479,2 (mil millones de $)
Importaciones 639 (mil millones de $)
SEGÚN CIUDAD DE DESTINO (BRISTOL)
Población 421,300 HAB.
PBI per cápita € 29.437
Fuente: CIA FACT BOOK

3.4. Relaciones Comerciales con los gobiernos involucrados
 Sistema General de Preferencias (SGP Plus)

La relación comercial entre Perú y la UE se basa en la aplicación de
preferencias arancelarias concedida por esta última, a ciertos productos
originarios del Perú, las cuales se enmarcan en el “Régimen especial de
estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza” (SGP Plus), cuya fecha de
vencimiento es 31 de diciembre de 20137.
Como vemos en el siguiente cuadro, el arancel que se aplica a Perú para la

importación de productos bajo la partida arancelaria 2208202900 (Aguardiente
de vino o de orujo de uva, en recipientes con capacidad <= 2 litros), cuenta
con un derecho de aduana del 0%.
Fuente: Export Help Desk
Así mismo, cabe resaltar que el TLC entre Perú y la Unión Europea entrará en
vigor el próximo año, en el cual el pisco se encuentra exento de arancel.
3.5. Normativa Comercial aplicable8
3.5.1. Requisitos generales
Documentación
7
Acuerdos Comerciales del Perú. www.acuerdoscomerciales.gob.pe. Consultado: 1/11/12
8
Export Help Desk. Consulta: 25/11/12
 Factura Comercial: Debe contener la información básica sobre la
transacción y siempre es necesaria para el despacho de aduana y se
incluyen los siguientes datos:
- Identificación del exportador y el importador (nombre y dirección).
- Fecha de expedición.
- Número de factura.
- Descripción de las mercancías (denominación, calidad, etc).
- Unidad de medida.
- Cantidad de mercancías.
- Valor unitario.
- Valor total.
- Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad
equivalente en una moneda libremente convertible a euros ó a la
moneda de curso legal en el Estado miembro importador.
- Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.).
- Condiciones de entrega según el Incoterm.
- Medio de transporte.
 Documento de transporte
Documentos a presentar a las autoridades aduaneras del Estado miembro
de la Unión Europea donde se realiza la importación:
- Conocimiento de embarque (B/L), documento que la compañía

naviera expide al cargador, mediante el cual reconoce que las
mercancías se han embarcado. Sirve de recibo de las mercancías por
parte del transportista, que queda obligado a entregarlas al
destinatario, acredita el contrato del medio de transporte y la
titularidad de las mercancías, lo cual significa que el portador es el
titular, debe mencionar:
Datos de las mercancías.
Identificación del buque.
Puerto de destino.
 Lista de carga (Packing list): Documento comercial que se adjunta a la
factura comercial y los documentos de transporte. Facilita información
sobre los artículos importados y las particularidades de cada bulto ( peso,
dimensiones, instrucciones de manipulación, etc).
Debe incluir:
 Datos del exportador, el importador y la empresa de transporte.
 Fecha de expedición.
 Número de la factura de transporte.
 Tipo de embalaje (caja de cartón).
 Número de bultos.
 Contenido de cada bulto (descripción de las mercancías y número
de artículos en cada bulto).
 Marcas y numeración.
 Peso neto, peso bruto y dimensiones de los bultos.
 Declaración del valor en aduana

Documento que debe presentarse a las autoridades aduaneras cuando el
valor de las mercancías importadas excede de 10,000 euros (Reglamento
CEE N· 2454/93 (DO L-25311/10/1993), que establece disposiciones de
aplicación del Código Aduanero Comunitario, y debe presentarse junto
con la DUA), con el fin de establecer el valor de la transacción para fijar el
valor en aduana sobre el que se aplican los derechos arancelarios.
Incluye:
Valor de las mercancías.
Incluye los costes (valor en factura, transporte y seguro).
 Documento Único Administrativo (DUA)

Todas las mercancías importadas en la UE deben declararse a las
autoridades aduaneras del Estado miembro, establecido en el Código
Aduanero Comunitario publicado en el Reglamento (CEE) n·2913/92 (DO
L-302 19/10/1992).
La declaración debe cumplirse en una de las lenguas oficiales de la UE
aceptada por las autoridades aduaneras del Estado miembro.
Incluye:
- Identificación de los participantes de la operación (importador,
exportador, representante, etc).
- Destino aduanero (despacho a libre práctica, despacho de consumo,
importación temporal, tránsito, etc).
- Datos de identificación de las mercancías (código TARIC, peso,
unidades), localización y embalaje.
- Datos de los medios de transporte.
- País de origen, país de exportación y país de destino.
- Información comercial y financiera (incoterms, valor facturado,
moneda de facturación, tipo de cambio, seguro, etc.)
- Lista de documentos (licencias de importación, certificados de
inspección, documento de origen, documento de transporte, factura
comercial, etc).
- Declaración y modo de pago de los impuestos a la importación
(derechos arancelarios, IVA, impuestos especiales, etc).
 Registro de productos y etiquetado:

Las siguientes normas para el etiquetado de Pisco están establecidas por
ley de la UE, en el “REGLAMENTO (CEE) N· 2092/91 del consejo del 24
de junio de 1,991 sobre la producción agrícola ecológica y su indicación
en los productos agrarios y alimenticios”.
Informaciones obligatorias de la etiqueta son:

- Denominación de origen.
- Volumen en c.c.
- La graduación alcohólica debe especificar en “% vol”.
- El valor indicado no debe diferir en más que 0,5% del valor de
análisis.
- Número de lote.
- El nombre de la empresa, así como la región y el país de origen del
envasador ó del importador.
- La indicación “contiene sulfitos”
Informaciones voluntarias en la etiqueta son
- Origen de la zona de producción.

- Premios y características organolépticas.
- Las letras deben tener un tamaño mínimo de 3 mm y la información
debe estar situada en lugar claramente visible.
3.5.2. Requisitos específicos
- Remitir la ficha técnica

- Remitir un determinado número de muestras con sus respectivos
certificados de calidad otorgados por una Certificadora reconocida
internacionalmente.
- El producto debe cumplir con las NTP del país de origen y ser sometido
a las pruebas de la A.O.A.C.
- Las bebidas espirituosas son bebidas alcohólicas destinadas al consumo
humano. Por lo que deben poseer cualidades organolépticas particulares
y un grado alcohólico mínimo de 15% vol.
- Control de la lista de ingredientes ó insumos y la fecha de duración
mínima.
- Las botellas de vidrio destinadas deben ser nuevas.
- Analizar los niveles de composición resultantes del método de
elaboración, los aparatos de destilación empleados, el tiempo de
maduración ó de envejecimiento.
- Analizar el componente alcoholico que debe ser inferior al 80% vol, con
un grado alcohólico minimo de 15% vol.
- Verifica si el proceso de elaboración fue realizado bajo control fiscal ó
equivalente.
- Las cápsulas ó las hojas fabricadas a base de plomo no se podrán
utilizar para cerrar botellas.
- IVA, Gravámen del 20% impuesto sobre el GBP 26.81/L de alcohol en
este tipo de bebidas.
CAPÍTULO IV
“ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y MERCADO

INTERNACIONAL”
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
1.1. Ficha técnica del producto
DESCRIPCIÓN Pisco puro no aromático
UVA PISQUERA Negra corriente
ASPECTO Claro, limpio y brillante
Ligeramente alcoholizado, limpio, con

OLOR estructura y equilibrio, exento de cualquier
elemento extraño.
Ligeramente alcoholizado, limpio, con

SABOR estructura y equilibrio, exento de cualquier
elemento extraño.
EMPAQUE Y PRESENTACIÓN Las botellas de pisco serán envasadas en cajas

de cartón corrugado de pared doble de 12
unidades cada una.
GRADO ALCOHOLICO 42.5° GL.
CONTENIDO NETO 750 ml.
Se incluirá información como: variedad de uva

utilizada, lugar de elaboración, país de origen,
ROTULADO
grado alcohólico, nombre y dirección de la
empresa y contenido neto.
1.2. Clasificación Arancelaria
2208202100 Pisco
2. INFORMACIÓN DE MERCADO
2.1. Chile
2.1.1. Clasificación arancelaria
2208201000 Aguardiente de uva (Pisco y similares)
2.1.2. Demanda por país

En las gráficas anteriores, podemos apreciar la demanda de Chile, de la
partida arancelaria 2208201000: Aguardiente de uva (Pisco y similares),
durante los últimos 5 años, las cuales se han mantenido relativamente
estables hasta el año 2010 y presentan un ascenso en el año 2011. Cabe
destacar que en dicho año el principal proveedor de Chile fue Perú con un
45% del total.
2.2. Estados Unidos

2208201000 Pisco and Singani

En las gráficas antes vistas, se puede apreciar las importaciones totales
de Estados Unidos de la partida arancelaria 2208201000: Pisco and
Singani, las cuales en el año 2011 alcanzaron 201,933 litros. Siendo su
principal proveedor Perú en el año 2011 con el 65% del total de sus
importaciones en dicho año.
2.2.3. Precios de venta de pisco en Estados Unidos
PRODUCTO PRECIO
Ocucaje Pure Pisco $17.99
Pisco Porton Peruvian $33.99
Bauza Pisco Reservado $16.99
2.3. Reino Unido

Aguardiente de vino o de orujo de uva, en

recipientes con capacidad menor o igual a 2 litros
22082029
(excepto cognac, armagnac, aguardiente y
BRANDY DE JEREZ)
En lo que respecta a la demanda de Reino Unido de la P.A. 22082029:

Aguardiente de vino o de orujo de uva, en recipientes con capacidad
menor o igual a 2 litros (excepto cognac, armagnac, aguardiente y
BRANDY DE JEREZ), podemos notar que las importaciones de dicho país
se han mantenido relativamente constantes durante los últimos años. Asi
mismo, las importaciones de Reino Unido desde Perú, de pisco han
presentado un crecimiento significativo en los dos últimos años, lo cual lo
convierte en un buen mercado de destino.
2.3.3. Precio de productos de la partida arancelaria 22082029
LICORES PRECIOS
PRIMERA PIEDRA CHARDONNAY RESERVA £ 8.99 PER BOTTLE
MAYCAS DEL LIMARI SAUVIGNON BLANC £ 9.30 PER BOTTLE
CASILLERO DEL DIABLO RESERVA PRIVADA £ 10.99 PER BOTTLE
TESCO CHILE CHARDONNAY £ 3.99 PER BOTTLE
CONO SUR SPARKLING CHARDONNAY £ 9.99 PER BOTTLE
LA GITANA MANZANILLA £ 9.80 PER BOTTLE
MONTES SAUVIGNON BLANC RESERVA £ 6.00 PER BOTTLE
CASILLERO DEL DIABLO SPARKLING £ 10.00 PER BOTTLE
TESCO FINEST CREAM SHERRY (50 CL) £ 5.90 PER BOTTLE
CAPÍTULO IV
“ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS DE

TRANSPORTE”
Para realizar el cálculo de los fletes para Chile, Estados Unidos y Reino Unido
emplearemos como referencia el calculador de fletes del Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior (SIICEX) y el Calculador de fletes Global Shipping
Costs.
Para realizar el cálculo tendremos como punto de origen la ciudad de Arequipa y desde
este punto serán enviados los contenedores a los distintos países de destino. Siendo la
carga a enviar a cada país, un contenedor de 20’ estándar con 600 cajas en su interior y
cada caja contiene 12 botellas de pisco puro de 750 ml.
1. CHILE
Para determinar el medio de transporte que se utilizará para la exportación del

producto “pisco” a la ciudad de Valparaíso – Chile, se tomará en cuenta las
alternativas de transporte, por lo que se evaluará tanto el transporte vía marítima,
aérea y terrestre debido a la distancia que existen entre Perú y su país vecino Chile.
2.1. Marítimo
En cuanto al transporte marítimo, la carga se enviará desde el puerto de
Matarani hacia el puerto de Valparaíso (Chile), en el cual el calculador o
simulador de flete de Global Shipping Costs, tiene una mayor especificación en
cuanto al flete, teniendo en cuenta que el contenedor será de 20 pies y la
Contenedorización es un FCL, el cual sería:
Desde Matarani, Perú

Hacia Valparaíso, Chile
Contenedor 20 pies
Carga $2,115.00
Tiempo de transito 2.92 Días
Distancia 964.16 nudos
FUENTE: Global Shipping Costs
2.2. Aéreo
En cuanto al transporte aéreo, la carga se enviará desde el aeropuerto de
Arequipa hacia el aeropuerto de Valparaíso (Chile), y para realizar el cálculo del
flete se empleará el calculador de fletes SIICEX.
Fuente: SIICEX
2.3. Terrestre
En cuanto a este medio de transporte se utilizará, el simulador de flete de
Global Shipping Costs, la cual es:
Desde Matarani, Perú
Hacia Valparaíso, Chile
Contenedor 20 pies
Carga $ 18,422.10
Tiempo de transito 5.76 Días
Distancia 2,130.05 Millas
FUENTE: Global Shipping Costs
Después de haber calculado los costos en cuanto a flete, en los diferentes medios de
transportes (marítimo, aéreo y terrestre), podemos observar, que el medio de
transporte marítimo es mucho más económico, que el aéreo y terrestre, en cuanto al
aéreo el costo es muy elevado llegando a $ 22,211.28. Lo mismo sucede con el
transporte terrestre, si bien este tiene un costo elevado no es tanto como el aéreo, el
costo que incurre transportar el producto por vía terrestre es de $ 18,422.10.
Teniendo en cuenta los precios antes mencionados hemos optado por el modo de
transporte marítimo, ya que es menos costoso llegando a $2,115.00 y además de ello
el tiempo de la mercancía en tránsito no es de muchos días ya que son de
aproximadamente 3 días.
2. ESTADOS UNIDOS
En cuanto a lo que respecta al transporte, para el caso de Estados Unidos,

tomaremos en consideración el evaluar tanto el transporte vía marítima como aérea,
ya debido a la distancia entre Perú y Estados Unidos no sería lógico ni viable usar
transporte terrestre.
1.1. Marítimo9
La carga se enviará desde el puerto del Callao hacia el puerto de Miami – Florida,
el agente de carga será ANDINA FREIGHT S.A.C., siendo el cálculo del flete,
según Global Shipping Costs, el siguiente:
9
Para el costo del flete que se le atribuye a Andina Freigth S.A.C. se ha tomado como referencia el
calculador de fletes Global Shipping Costs
Desde : Callao, Perú
Hacia : Miami, Estados Unidos
Mercancía : Pisco
Contenedor : 20’ estándar FCL
Carga : $1,603.95
Tiempo de tránsito : 7.92 días
Distancia : 2,613.84 nudos
Fuente: Global Shipping Costs
1.2. Aéreo
Para este modo de transporte emplearemos el calculador de fletes de SIICEX,

como se detallará a continuación:
Medio de Flete Unitario Flete Total

Agente de Carga Unidad
Transporte (USD) (USD)
ANDINA FREIGHT SOCIEDAD

Flete Aéreo Kilo / Volumen 3.00 26,784.00
ANONIMA CERRADA
Fuente: SIICEX
Luego de haber obtenido los costos en cuanto a los modos de transporte tanto
marítimo como aéreo, podemos ver que el marítimo es mucho más económico, que el
aéreo, ya que este último excede el primero en más de 1,600% llegando a costar
$ 26,784.00, si bien este precio es elevado este es compensado por el tiempo de
transporte que es de aproximadamente 7 horas, pero aumentaría considerablemente
nuestros costos.
Teniendo en cuenta los precios antes mencionados hemos optado por el modo de
transporte marítimo, ya que es menos costoso y además de ello el tiempo de la
mercancía en tránsito no es de muchos días.
3. REINO UNIDO
El cálculo del flete se hará desde Lima, Perú hacia Bristol en Reino Unido y al igual
que en el caso de Estados Unidos, tomaremos en consideración el analizar el
transporte marítimo y aéreo, para de esta manera determinar cuál se ajusta a nuestra
conveniencia.
3.1. Marítimo10
El contenedor que emplearemos será de 20 pies refrigerado, y las
especificaciones de la carga será la misma de los casos anteriores. La empresa
de transporte marítimo es Andina Freight S.A.C.
Desde : Callao, Perú

Hacia : Bristol, Reino Unido
Mercancía : Pisco
Contenedor : 20’ estandar FCL
Carga : $ 2,400.00
Tiempo de tránsito : 16.60 días
Distancia : 5,477.54 nudos
3.2. Aéreo
El cálculo del flete se realizará con el calculador de fletes de SIICEX.
Fuente: SIICEX
10
Precios en base al calculador de fletes Global Shipping Costs
Luego de haber obtenido los costos para el transporte tanto marítimo como aéreo,
podemos determinar que el envío de la carga se hará a través del modo marítimo ya
que este es mucho más económico, en comparación con el aéreo que es sumamente
costoso. Como podemos apreciar en las cotizaciones el precio entre uno y otro es de
más de 1,500%, lo cual si optamos por el transporte aéreo nuestros costos se
elevarían considerablemente.
CAPÍTULO V
“DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES

DE DFI”
En cuanto a la operaciones de DFI, la empresa EMAC S.R.L. ha decidido contratar con
los servicios de la compañía logística integral DAMCO, la cual se encargará de recoger la
mercancía ya empaquetada desde el almacén hasta realizar el transporte de carga
contenedorizada al puerto de origen. Así mismo, cabe mencionar que la compañía
DAMCO nos permitirá reducir nuestros costos en la cadena logística ya que dicha
empresa cuenta con empresas líderes en este ámbito permitiéndonos brindar así un mejor
servicio a nuestros clientes.
1. CHILE
1.1. Cadena logística

LEYENDA
1. Proveedor
Nuestro proveedor será Agroindustrias Caravelí, quien nos proveerá el pisco la
cual se encuentra ubicada en Arequipa, esta empresa nos entregará el pisco
debidamente embotellado, tapado y etiquetado, pero el costo tanto de la botella
como de las tapas y etiquetas correrá por cuenta de nuestra empresa
2. Transporte local
El pisco será transportado desde el local del proveedor hasta nuestro almacén
por la empresa de AREQUIPA EXPRESO MARVISUR S.I.R.L.
3. Empresa EMAC S.R.L.

La mercadería será traída a nuestra empresa, ubicada en el departamento de
Arequipa, por Transporte AREQUIPA EXPRESO MARVISUR S.I.R.L. Una vez
que tengamos la mercancía en nuestro poder procederemos a ubicar las
botellas de pisco en cajas de cartón debidamente marcadas para la
exportación.
4. Transporte local
La compañía DAMCO se encargará de trasladar las cajas de pisco desde
nuestra empresa hacia la empresa de embalajes que en este caso es la misma
compañía.
5. Empresa de embalaje
DAMCO se encargará de la unitarización y embalaje de las cajas de pisco,
para un buen manejo de la mercadería.
6. ADUANA
La mercadería previa a su exportación deberá pasar por un control en Aduana.
7. Contenedorización
La contenedorización será llevada a cabo por la misma compañía de logística
integral DAMCO.
8. Transporte de mercancía
El transporte de la carga contenedorizada será transportada al puerto por la
compañía DAMCO, para su posterior envío al país de destino.
9. Transporte internacional marítimo

En cuanto al modo de transporte se ha elegido para la exportación del pisco,
es el transporte marítimo. El servicio será realizado por la empresa Andina
Freight S.A.C. desde el país de origen PERÚ hacia el país de CHILE.
10. Puerto marítimo

La mercancía que será transportada, llegará al puerto de VALPARAÍSO,
CHILE de acuerdo a lo estipula en el contrato de compra venta internacional.
11. Transporte a bodega del terminal
Una vez que la carga haya sido desestibada del buque, la agencia Marítima
Valparaíso se encargará de trasladar esta hasta la bodega del terminal.
12. Bodega de terminal

Cuando le carga se encuentre en la bodega esta, se permanecerá allí hasta su
posterior destinación aduanera, y luego del pago de tributos por parte del
importador se le dará orden de levante.
13. Transporte a almacén convenido en país destino

Una vez que el importador haya pagado los tributos correspondientes, la
misma agencia podrá retirar de la bodega del terminal la carga y transportarla
hacia el almacén convenido con el importador.
14. almacén de carga

Luego de haber restirado la mercancía de la bodega del terminal, la agencia
que contratamos trasladará la carga al almacén convenido con el importador,
siendo este el último paso de nuestra cadena logística, pero no estamos
obligados a correr con los gastos de descarga de pisco.
1.2. Diagrama de Ubicación de plantas y almacenes

1.3. Análisis de flujo de materiales
1.4. Transporte Internacional
1.4.1. Carga por transportar
 Naturaleza de la carga
El pisco que se exportará al mercado chileno, tiene una partida
arancelaria de 2208201000 con el nombre de Aguardiente de uva
(Pisco y similares). Este producto se exportará hacia la ciudad de
Valparaíso – Chile, en el cual pisco se llevado o transportado en cajas
de cartón, las cuales se unitarizarán, paletizarán y contenedorizarán.
 Tipo de carga
El tipo de carga para el producto a exportar “pisco” al mercado de
Valparaíso – Chile, es considerado como carga peligrosa cuando se
trasladan grandes cantidades de este licor, ya que en su composición
encontramos etanol (alcohol) quedando en la clase 3 de cargas
peligrosas por ser un líquido inflamable.
1.4.2. Embalaje
 Tipo
Para exportar el producto pisco de Perú - Chile se usara cajas de
cartón corrugado de pared doble para que tenga una mayor estabilidad
y protección contra cualquier golpe o daño que pueda tener el producto.
También es importante mencionar que la caja se caracterizará por
presentar separadores de cartón para así proteger la fricción entre las
botellas.
Así mismo, cabe resaltar que cada una de estas cajas tendrá en su
interior 12 botellas, cuyo peso de cada botella es de 490grs. así como
su contenido pesará 750 gr. Por ende el peso de la caja será de 14,880
kg. aproximadamente.
En cuanto a las dimensiones de embalaje las cajas que se enviarán a
Chile son las siguientes: alto 30 cm; ancho 25 cm y largo 32.5 cm.
CAJA DE PISCO
 Marcado
En cuanto al marcado de las cajas que se exportarán a Chile, así
mismo como el etiquetado de las botellas, estas deben seguir las
regulaciones puestas por Chile, que se explicará a continuación:
 Etiquetado
o Nombre y domicilio del envasador
o Nombre o naturaleza del producto
o Graduación alcohólica y volumen.
o Indicar el país de origen
o Nombre y domicilio del importador y del distribuidor.
o Incluirse menciones que no correspondan a la naturaleza y
características del producto.
 Estándar: En las cajas se deberá consignar los datos del importador, el cual
en este caso el, Hipermercado Tottus, el número de referencia, el destino y el
número de bultos, que en nuestro caso serán de 600 cajas.
 Informativas
o Peso bruto: 14.880 gr. por caja
o País de Origen: Perú
o Número de licencia de importación
 Símbolo Pictórico
En el embalaje se debe registrar los símbolos para que se coloque en el
empaque unitarizado, es así que en las cajas los símbolos a utilizar son los
siguientes:
FRÁGIL HACIA ARRIBA Proteger No rodar
del calor
Líquido
inflamable
 Dibujo de la caja
A continuación, presentaremos la caja en la cual vamos a exportar
pisco, esta contendrá 12 botellas, y debido a que el pisco tiene como
país destino el mercado de Chile, toda la información que se incluya en
la caja que contendrá los piscos deberá ir en español. Así mismo, cabe
resaltar que si bien el pisco es una carga peligrosa esta indicación no
debe ir en las cajas de 12 botellas ya que no es una cantidad
considerable como si lo es cuando se unitariza o contenedoriza.
 Unitarización
Para la unitarización se emplearán pallets estándar de 1.20 x 1.00, en

los que se acomodarán 60 cajas por pallet, con un peso de 14.880 kg.
cada una, ubicándose en la base 12 cajas y se apilará hasta una
máximo de 5, esta tarea será realizada por la empresa de logística
integral DAMCO la cual realizará el embalaje para la Unitarización.
Ejemplo de Unitarización del pallet:
1.4.3. Tipo de transporte elegido
1.4.3.1. Marítimo
 Tipo de buque
Para el traslado de la carga desde el puerto de Matarani hasta
el puerto de Valparaiso en Chile, emplearemos el medio de
transporte marítimo, debido al análisis realizado, este servicio
lo realizará la empresa Andina Freight S.A.C. la cual nos
cobrará $ 2,115.00 por trasladar el pisco desde un punto al
otro, siendo el tipo de buque un porta contenedores.
 Contenedorización (dimensiones y tipos)11
En cuanto al traslado del producto pisco hacia Valparaíso –
Chile, se utilizará un contenedor de 20 pies estándar, que
cuenta con una capacidad de carga máxima de 28,180 Kg., la
tara de 2,300 Kg. y un máximo de P.B. de 30480 kg. Y por
último una capacidad cubica de 33.2 m3.
Dimensiones:
Medidas Internas
 Largo: 5898 mm.
 Ancho: 2352 mm.
 Altura: 2393 mm.
11
Escuela de Comercio Exterior y Aduanas “Montessori” – tipos de contenedores
2. ESTADOS UNIDOS
Leyenda
1. Proveedor
Quien nos proveerá del pisco será Agroindustrias Caravelí, localizada en
Arequipa, esta empresa nos entregará el pisco debidamente embotellado,
tapado y etiquetado, pero el costo tanto de la botella como de las tapas y
etiquetas correrá por cuenta de nuestra empresa.
2. Transporte local
El transporte del pisco el local del proveedor hasta nuestro almacen en el

mismo Caravelí, este servicio será realizado por la empresa de Transporte
AREQUIPA EXPRESO MARVISUR S.I.R.L.
3. Empresa EMAC S.R.L
La mercadería será traída a nuestra empresa, y una vez que tengamos la
mercancía en nuestro poder procederemos a ubicar las botellas de pisco en
cajas de cartón debidamente marcadas para la exportación y a hacer la
revisión respectiva de las botellas de pisco.
4. Transporte local
nuestra empresa hacia sus instalaciones para realizar el embalaje.
La empresa DAMCO realizará la unitarización y embalaje de las cajas de pisco,
para su adecuado transporte al exterior.
6. ADUANA
La contenedorización será llevada a cabo por la empresa DAMCO ya que esta
ofrece un servicio integral de logística.
Como parte del servicio que nos ofrece DAMCO, este transportará la carga
contenedorizada al puerto de Mataraní en Arequipa, para su posterior envío al
país de destino.

El modo de transporte que hemos elegido para la exportación de la mercancía,
es el marítimo. Siendo la distancia entre Perú y el país destino de 2,613.84
nudos y el tiempo de demora es de 6 días aproximadamente. Este servicio lo
hará Andina Freight S.A.C.
10. Puerto Marítimo
La mercadería llegará al puerto de Miami, Florida de acuerdo a lo estipulado
en el contrato de compra venta internacional.
11. Transporte a bodega del terminal de Miami

Una vez que la carga haya sido desestibada del buque, la agencia APL
Logistics se encargará de trasladar esta hasta la bodega del terminal.
12. Bodega de terminal

Cuando le carga se encuentre en la bodega esta, se permanecerá allí hasta
su posterior destinación aduanera, y luego del pago de tributos por parte del
importador se le dará orden de levante.
13. Transporte a almacén convenido en país destino

Una vez que el importador haya pagado los tributos correspondientes, la
agencia AALP LOGISTICS podrá retirar de la bodega del terminal la carga y
transportarla hacia el almacén convenido con el importador.
14. almacén de carga

Luego de haber restirado la mercancía de la bodega del terminal, la agencia
que contratamos trasladará la carga al almacén convenido con el importador,
siendo este el último paso de nuestra cadena logística, pero no estamos
obligados a correr con los gastos de descarga de pisco
2.3. Análisis de flujo de materiales: Estados Unidos

El pisco cuya partida arancelaria en Estados Unidos es 2208201000 se
exportará en cajas de cartón corrugado de pared doble, las cuales se
unitarizarán, paletizarán y contenedorizarán, posteriormente.
 Tipo de carga12
El pisco es considerado como una carga peligrosa pero solo cuando se
trasladan grandes cantidades de este producto, debido a que en su
composición encontramos etanol (alcohol), por lo cual pertenece al IMO
clase 3 (líquidos inflamables) y cuyo UN es 3065, siendo la descripción
para esta clasificación: BEBIDAS ALCOHÓLICAS, con más del 24%
pero no más del 70% de alcohol en volumen y el pisco puro que vamos
a exportar tiene un grado de alcohol de 40% aproximadamente.
2.4.2. Embalaje
 Tipo
El pisco se empacará en cajas de cartón corrugado de pared doble,
con 12 botellas cada una, y entre ellas se pondrán divisiones de cartón
para evitar que las botellas se dañen durante el transporte y manipuleo,
así mismo el peso por caja será de 14.880 kg. aproximadamente y sus
dimensiones son 25 cm ancho x 32.5 de largo x 30 cm de alto.
Estas cajas serán paletizadas contiendo 60 cajas cada pallet, a las

cuales luego se las embalará con strech film y sunchos para una mayor
rigidez, esta carga una vez unitarizada, será contenedorizada en un
contenedor de 20 pies refrigerado, debido a la naturaleza de la misma.
12
Índice alfabético de sustancias y objetos – Naciones Unida.
http://www.unece.org/fileadmin/DAM/trans/danger/publi/unrec/rev16/Spanish/05S_Indice.pdf
 Marcado
- Estándar: En las cajas se deberá consignar los datos del

importador, el cual en este caso cas es Shaww-Ross International
Importers, el número de referencia, el destino y el número de
bultos, que en nuestro caso serán de 600 cajas.
- Informativas
o Peso bruto: 14.880 gr. por caja
o País de Origen: Perú
o Número de licencia de importación
- Símbolos pictóricos
Frágil Hacia arriba
Proteger No
del calor rodar
Líquido
inflamable
Toda la información contenida en la caja, deberá estar en el idioma del
país de destino, en este caso en inglés.
 Unitarización
Para la unitarización se emplearán pallets estándar de 1.20 x 1.00, en
los que se acomodarán 36 cajas por pallet, con un peso de 14.880 kg.
cada una, ubicándose en la base 12 cajas y se apilará hasta una
máximo de 5, esta tarea será realizada por la empresa de embalaje
Damco.
Ejemplo de la unitarización de la carga, en el pallet.
2.4.3.1. Marítimo
 Tipo de buque
Para el envío de la carga, el modo de transporte que
emplearemos es el marítimo, para lo cual contrataremos los
servicios de la empresa Andina Freight S.A.C. esta se
encargará de llevar la carga hacia el puerto de Miami, Florida.
El costo del servicio será de US$ 1,603.95 y la embarcación
escogida será un buque carguero.
 Contenedorización (dimensiones y tipos)13

El contendor que emplearemos será un contenedor de 20 pies
estándar, cuyo cubicaje es de 33.2 metros cúbicos, las demás
especificaciones se detallan a continuación:
13
Antares Logistics. http://antareslogistics.com.pe
 Modalidad
La modalidad del transporte marítimo al que nos sujetaremos
será el servicio regular, ya que esta modalidad posee un tráfico
determinado con rutas y frecuencias habituales.
Así mismo, nos someteremos a un buque con tráfico
conferenciado, dado que de esta forma encontraremos fletes
uniformes, con un número determinado de salidas.
 Precio
Como mencionamos anteriormente el servicio de transporte nos
lo brindará la empresa Andina Freight S.A.C., la cual nos
cobrará US$ 1,603.95 por el transporte de la carga.
3. REINO UNIDO
Leyenda
1. Proveedor
Quien nos proveerá del pisco será Agroindustrias Caravelí, localizada en
Arequipa, esta empresa nos entregará el pisco debidamente embotellado,
tapado y etiquetado, pero el costo tanto de la botella como de las tapas y
etiquetas correrá por cuenta de nuestra empresa.
2. Transporte local
El transporte del pisco el local del proveedor hasta nuestro almacen en el

mismo Caravelí, este servicio será realizado por la empresa de Transporte
AREQUIPA EXPRESO MARVISUR S.I.R.L.
3. Empresa EMAC S.R.L

La mercadería será traída a nuestra empresa, y una vez que tengamos la
mercancía en nuestro poder procederemos a ubicar las botellas de pisco en
cajas de cartón debidamente marcadas para la exportación y a hacer la
revisión respectiva de las botellas de pisco.
4. Transporte local
nuestra empresa hacia sus instalaciones para realizar el embalaje.
La empresa DAMCO realizará la unitarización y embalaje de las cajas de pisco,
para su adecuado transporte al exterior.
6. ADUANA
La contenedorización será llevada a cabo por la empresa DAMCO ya que esta
ofrece un servicio integral de logística.
Como parte del servicio que nos ofrece DAMCO, este transportará la carga
contenedorizada al puerto de Mataraní en Arequipa, para su posterior envío al
país de destino.

El modo de transporte que hemos elegido para la exportación de la mercancía,
es el marítimo. Siendo la distancia entre Perú y el Reino Unido de 5,477.54
nudos y el tiempo de transito es de 17 días aproximadamente. Este servicio lo
hará Andina Freight S.A.C. y nos cobrará $2,400.00
10. Puerto Marítimo
La mercadería llegará al puerto de Bristol en Reino Unido de acuerdo a lo
estipulado en el contrato de compra venta internacional, y desde allí pasará la
mercadería a ser responsabilidad del importador.
3.3. Análisis de flujo de materiales

El pisco cuya partida arancelaria es 22082029 se exportará como carga
general unitarizada, paletizada y a la vez contenerizada.
Este producto se presenta en estado líquido el cual es empacado en

cajas de cartón, y por su naturaleza es una carga de tipo frágil ya que
contiene botellas de vidrio.
 Tipo de carga
El pisco, bajo el nombre de aguardiente de vino ó de orujo de uva, es
considerado como carga peligrosa, con IMO clase 3 (Líquidos
inflamables), por lo cual es necesario cuando se traslada en grandes
cantidades debe ir en el marcado de la Unitarización el signo pictórico de
carga peligrosa, tal como se explicó en los casos de Chile y Estados
Unidos.
3.4.2. Embalaje
 Tipo
El envasado deberá hacerse en condiciones higiénicas tales que
impidan la contaminación del producto. El recipiente utilizado para
conservar, envasar y trasladar al Pisco debe ser sellado, no deformable,
de vidrio que no modifique el color natural del mismo, no transmita
olores y sustancias extrañas que alteren las características propias del
producto.
Para trasladar el Pisco desde Perú al Reino Unido usaremos cajas de

cartón para 12 botellas en cada caja con sus separadores, para evitar la
fricción entre las botellas, estas cajas se agruparán y serán embaladas
con plástico esto servirá para evitar daños ante golpes bruscos durante
el traslado internacional.
Las medidas de las cajas serán de: Largo: 32.5 cm y Ancho: 25 cm y en

una caja entraran 12 botellas de Pisco de 750 ml.
La unitarización del producto se llevará a los contenedores de 20 pies

(refrigerados). Todas estas medidas hacen que el producto este en
op0timas condiciones exigidas por el mercado destino, maniobrable,
práctico, resistente y una probada inocuidad para el consumidor.
 Marcado
- Estándar
En este tipo de empaque se deberá señalar los datos del
supermercado el número de referencia, el destino de la mercancía e
indicar las 600 cajas que serán enviadas, que son la cantidad de
bultos.
- Informativas:
Peso bruto: 14.880kg.
País de origen: Perú.
Número de licencia de importación
- Símbolos pictóricos:
En el embalaje se debe registrar los símbolos para que se coloque en
el empaque unitarizado.
Frágil Hacia arriba
Proteger No
del calor rodar
Líquido
inflamable
 Unitarización
Al igual que en los casos de Chile y Estados Unidos, para la
unitarización se emplearán pallets estándar de 1.20 x 1.00, en los que se
acomodarán 60 cajas por pallet, con un peso de 14.880 kg. cada una,
ubicándose en la base 12 cajas y se apilará hasta una máximo de 5,
esta tarea será realizada por la empresa de embalaje que hemos
contratado.
3.4.3.1. Marítimo
 Tipo de buque
Para el envío de la carga hacia Bristol, el modo de transporte
que emplearemos es el marítimo, para lo cual contrataremos los
servicios de la empresa Andina Freight S.A.C. esta empresa se
encargará de llevar la carga hacia el puerto de Bristol en Reino
Unido. El costo del servicio será de US$ 2,400 y la embarcación
escogida será un buque porta contenedores.
 Contenedorización14
El contendor que emplearemos será un contenedor de 20 pies
estándar, cuyo cubicaje es 33.2 metros cúbicos, siendo las
demás especificaciones las siguientes:
14
Antares Logistics. http://antareslogistics.com.pe/ Consultado: 22/11/12
CONTENEDOR DE 20 PIES
Dimensiones Externas
Largo Ancho Alto
6.05 mt. 2.43 mt 2.59 mt
Dimensiones Internas
5.89 mt 2.35 mt 2.39 mt
Tara Carga
2,300 kg. 28,180 kg.
 Modalidad
Al igual que en el envío a Estados Unidos, emplearemos el
servicio de línea regular, con tráfico conferenciado, dado que
esta modalidad posee un tráfico determinado con rutas y
frecuencias habituales y encontramos fletes uniformes, con un
número determinado de salidas.
 Precio
El precio del servicio otorgado por Andina Freight S.A.C. para
un contenedor de 20 pies, es de USD 2,400.
CAPÍTULO VI
“DETALLE DE COSTOS”
En el presente capítulo determinaremos el precio de exportación para cada uno de los

destinos elegidos, como son Chile, Estados Unidos y Reino Unido, en el caso de los dos
primero determinaremos el precio para un Incoterm DAP versión 2010 y en lo que
respecta a Reino Unido aplicaremos Incoterm CIF versión 2010, según lo estipulado en
sus respectivos contratos de compra venta internacional, como se apreciará más adelante.
Para el caso de los tres países de destino se determinará el precio FOB general, y de
acuerdo a este se determinará el costo de exportación según en el incoterm aplicado en
cada caso.
Así mismo, cabe mencionar que el costo detallado a continuación, a partir desde
transporte local del almacén hasta la estiba del contenedor en el puerto de origen será
tercerizado a la empresa DAMCO, dicha empresa es un operador de logística integral por
lo que se encargará de realizar todas estas tareas a nuestra solicitud.
Concepto Costo para 600 cajas de pisco (contenedor de 20’ )
S/. US$
15
Producto en EMAC con empaque 134,2800 $52,046.51
Transporte local al empresa de embalajes
Embalaje
Contenedorización
Packing List $ 1,416.00
Transporte puerto de mataraní
Manipulación
Gastos de Agente de Aduana
Gastos de documentación $ 50.00
FOB MATARANI INCOTERM 2010 $53,512.51
1. CHILE
Para el destino de Chile se aplicará un Incoterm DAP versión 2010, para lo cual
hemos adquirido los servicios de una agencia de logística integral, la cual se encarga
del proceso de la carga desde la desestiba hasta dejar la mercadería en el almacén
de carga convenido, el nombre de esta empresa es Marítima Valparaíso. A
continuación procederemos a determinar los costos.
Precio de venta x botella de 750 ml. $ 7.93
15
El detalle del costo se encuentra en la página N°4
2. ESTADOS UNIDOS
Al igual que en el caso anterior, el Incoterm con el que se exportará pisco a los
Estados Unidos será un DAP versión 2010, de igual forma se tomará el precio FOB
hallado al comienzo, para establecer el cálculo, y a partir de este se determinará el
precio DAP. Es preciso mencionar, que para tanto en el país de origen, que es Perú,
hemos tercerizado algunas tareas con un operador logístico, del mismo modo, para
poder llevar la mercancía hasta el lugar convenido con el importador se optará por
adquirir los servicios del operador logístico integral APL LOGISTICS en Miami, Florida.
CONCEPTO PRECIO X 600

CAJAS
FOB $53,512.51
Seguro (1.5% de FOB)* $ 802.69
Flete $ 1,603.95
CIF MIAMI INCOTERM 2010 $55,919.15
Gastos de descarga del buque en Valparaíso**
Transporte a bodega de terminal marítimo, Valparaíso**
Transporte y gastos de carga a almacén de carga $ 1,000.00
convenido**
Gastos de agencia de aduana**
DAP VERSION 2010 $56,919.15
*El porcentaje del seguro es un dato aproximado
**El precio de estos conceptos han sido determinados en base a una agencia de aduana
peruana – Jem Logistic S.A.C.
3. REINO UNIDO
En el caso de Bristol en Reino Unido para determinar el precio de exportación, este

se hará utilizando un Incoterm CIF versión 2010, y al igual que en los casos
anteriores seguiremos tercerizando algunas tareas.
Costo para 600 cajas de pisco
Concepto
(contenedor de 20’ )
S/. US$
Producto en EMAC con empaque16 134,2800 $52,046.51
Transporte local al empresa de embalajes
Embalaje
Contenedorización
Packing List $ 1,416.00
Transporte puerto de Mataraní
Manipulación
Gastos de Agente de Aduana
Gastos de documentación $ 200.00
FOB MATARANI INCOTERM 2010 $53,662.51
Seguro (1.5% de FOB)* $ 804.94
Flete $ 2,400.00
CIF BRISTOL INCOTERM 2010 $56,867.45
*El porcentaje del seguro es un dato aproximado
16
El detalle del costo se encuentra en la página N°4
ANEXOS
CHILE
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL

que celebran de una parte EMAC S.R.L., con RUC N° 20454309015, inscrita en los
Registros Públicos de LA CIUDAD DE LIMA Ficha N° 70342737, debidamente
representada por su GERENTE GENERAL, señora Jazzmin Olaguibel Murga, identificada
con D.N.I. N° 17267703, a quien en adelante se le denominará EL VENDEDOR; y de la
otra parte, la empresa HIPERMERCADOS TOTTUS S.A., con domicilio en 66, San
Antonio- Valparaíso, Chile, debidamente representada por su GERENTE GENERAL
TOTTUS CHILE, señor Pedro Colombo, identificado con RUN N° 14765118, en adelante
EL COMPRADOR, en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERA: Objeto del contrato

Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa
internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones siguientes:
MARCANCÍA: AGUARDIENTE DE UVA - PERÚ

CANTIDAD: 600 CAJAS CON 12 BOTELLAS DE 750 ML. CADA UNA
CALIDAD: AGUARDIENTE DE UVA PURO
ESPECIFICACIONES: UVA PISQUERA EMPLEADAD NEGRA CORRIENTE
SUPARTIDA CHILE: 2208201000 AGUARDIENTE DE UVA (PISCO Y SIMILARES)
SEGUNDA: Precio
El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de
57,180.02 DÓLARES AMÉRICANOS
TERCERA: Condiciones de entrega

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en
términos DAP versión 2010, ENTREGANDO LA MERCANCÍA EN EL LUGAR
CONVENIDO ENTRE AMBAS PARTES.
CUARTA: Tiempo de entrega
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se
realizará 17 DE DICIEMBRE DEL 2012 - TENIENDO COMO FECHA DE EMBARQUE EL
12 DE DICIEMBRE DEL 2012, fecha en la cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta
obligación, PREVIA CONFIRMACIÓN DEL BANCO AVISADOR-CONFIRMADOR DE LA
APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO A FAVOR DE EMAC S.R.L.
QUINTA: Forma de entrega
EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente contrato

en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones
siguientes: CAJAS DE CARTÓN, UNITARIZADAS CON 36 CAJAS CADA UNA Y
DEBIDAMENTE CONTENDORIZADAS, DE ACUERDO A LOS REQUERIMIENTOS DEL
COMPRADOR.
La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de TRANSPORTE MARÍTIMO a

cargo de la empresa de transporte internacional ANDINA FREIGHT S.A.C.
SEXTA: Inspección de los Bienes

Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada PREVIA AL
EMBARQUE
SEPTIMA: Condiciones de pago

EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la cláusula
segunda bajo la modalidad de CRÉDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE Y
CONFIRMADO, POR LO CUAL EL COMPRADOR SE COMPROMETE A APERTURAR
LA MISMA, A NOMBRE DEL VENDEDOR, LA CUAL DEBE SER APERTURADA E
INFORMADA A MAS TARDAR A 15 DIAS DE CELEBRADO EL PRESENTE
CONTRATO.
EL MEDIO DE PAGO SERÁ EN EFECTIVO Y ESTE SE REALIZARÁ EN UN SOLO

PAGO. EL BANCO NOTIFICADOR - CONFIRMADOR SERÁ QUIEN REALICE DICHO
PAGO DEL 100% A LA PRESENTACION DE LOS DOCUMENTOS A LA EMPRESA
EMAC S.R.L.
OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos:
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL, FACTURA COMERCIAL,
CERTIFICADO DE ORIGEN, CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (B/L), DUA
NOVENA: Resolución del Contrato Las partes podrán resolver el presente contrato si se
produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente
contrato.
DECIMA: Ley Aplicable

Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato
será la del TLC PERÚ – CHILE.
Así mismo, todos los puntos que no estén recogidos en las disposiciones expuestas, el
presente Contrato se regirá por LA CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE
LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.
DECIMO PRIMERA: Solución de Controversias

Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus
domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose
ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional
de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria.
Firmado por duplicado, a los VEINTISIETE DIAS del mes de NOVIEMBRE del 2012 en la
ciudad de Lima.
GERENTE GENERAL DE GERENTE GENERAL TOTTUS

EMAC S.R.L. CHILE
CRÉDITO DOCUMENTARIO
En cuanto a este punto, el crédito documentario que utilizará será un CD irrevocable, es

decir que no se podrá ser modificado, además será un documento confirmado. Según la
forma de pago, este será un pago a la vista, es decir que el pago se efectuará cuando se
produce la presentación de todos los documentos requeridos y conformes.
1. Diagrama del crédito documentario
2. LEYENDA
1. El ordenante TOTTUS solicita la apertura del crédito documentario al banco

emisor que en este caso es BBVA BANCO CONTINENTAL CHILE, ubicado en
Valparaíso a favor de “EMAC S.R.L.”. El crédito documentario será irrevocable-
confirmada.
2. BBVA BANCO CONTINENTAL DE CHILE que es el banco emisor realiza la
apertura del crédito documentario y le notificará dicho crédito documentario al
banco notificador-confirmador que viene a ser BBVA CONTINENTAL PERÚ.
3. El BBVA CONTINETAL PERÚ, notificará EMAC S.R.L. que se a aperturado un

crédito documentario a favor nuestro.
4. Con la confirmación del crédito documentario nuestra empresa EMAC S.R.L.,

procederá a la entrega de la mercancía al medio de transporte internacional en
el puerto de origen, EL PUERTO DE MATARANI, para ser trasladada al puerto
de Valparaíso - Chile.
5. Una vez entregada la mercancía al transportista internacional, este nos hará

entrega de los documentos de transporte, que en este caso al ser una transporte
por vía marítima será el B/L(conocimiento de embarque) al beneficiario (EMAC
S.R.L.), dicho documento señala la constancia de recepción de la mercancía, que
existe un contrato, así mismo el capitán de la nave señala en el B/L que la
mercadería está limpia, esto quiere decir que reconoce que la mercancía ha sido
recibidas a bordo, y se encuentra en buen estado y que no tiene observaciones
por parte del capitán.
6. Junto con el B/L le entregaremos al BBVA BANCO CONTINENTAL PERU, la

certificación de origen y la DUA de exportación.
7. Al tratarse de un crédito documentario irrevocable-confirmado, cuando le

hayamos entregado todos los documentos antes mencionados al banco
notificador –confirmador (BBVA BANCO CONTINENTAL PERÚ), este nos
deberá pagar por la mercancía correspondiente al 100%, lo cual se encuentra
estipulado en el contrato de compra-venta internacional.
8. El banco BBVA BANCO CONTINENTAL PERÚ le enviará los documentos al

banco BBVA BANCO CONTINENTAL CHILE.
9. El banco emisor le remita el pago al banco notificador-confirmador.

10. El BBVA BANCO CONTINENTAL CHILE procederá a la recolección de los
documentos, los cuales se los entregará al HIPERMERCADO TOTTUS.
11. TOTTUS entrega la remesa del conocimiento de embarque (B/L) al transportista

internacional en el puerto de llegada o destino.
12. Se le hace entrega a HIPERMERCADO TOTTUS de la mercancía previo pago

de tributos, en el puerto de VALPARAÍSO CHILE.
13. Finalmente el HIPERMERCADO TOTTUS realizará el último paso del crédito

documentario que en este caso es el despacho definitivo, ya que la mercancía
recogida ha llegado en buen estado.
R.U.C N° 20454309015
Jr. Obispo Tordoya S/N° - Caravelí,
EMAC Arequipa FACTURA EXPORTACION
S.R.L. Teléfono: 054-511100
EXPORT INVOICE
E-mail: piscocuraca.com.pe
011 N°0000277
FECHA, DATE: 8/12/12
HIPERMERCADO TOTTUS
VENDIDO A 99999999911
66, San Antonio - Valparaíso Chile
SOLD TO
VALPARAÍSO, CHILE
CONDICIONES DE PAGO - PAYMES TERMS CONDICIONES DE VENTA - INCOTERMS
CONTADO DAP AREQUIPA
DESCRIPCION DE MERCADERÍA
CANTIDAD UNIDAD PRECIO UNITARIO
DESCXRIPTION OF GOODS IMPORTE A MOUNT
CUANTITY UNIT UNIT PRICE
600 DOCENA AGUARDIENTE DE UVA PURO 750ml 95.30 57,180.02
TOTAL
PARTIDA ARANCELARIA EMBALAJE
LITROS
22082021000 8928,000 kg.
TOTAL AMOUNT US$: CINCUENTA Y SIETE MIL CIENTO OCHENTA Y 00/100 DOLARES AMERICANOS US$ 57,180.02
ORIGIN OF GOODS: PERU

PAKING LIST
SHIPPER NAME AND ADDESS
NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL EMBARCADOR
EMAC S.R.L.
Jr. Obispo Tordoya S/N° - Caravelí, Arequipa
AREQUIPA – PERÚ
CONSIGNEE NAME AND ADDRESS

NOBRE Y DIRECCIÓN DEL CONSIGNATARIO
HIPERMERCADO TOTTUS
66, San Antonio - Valparaíso Chile
INVOICE NUMBER INVOICE DATE MEANS OF TRANSPORT OTHER INFORMATION

NUMERO DE FACTURA FECHA DE FACTURA MEDIO DE TRANSPORTE INFORMACION ADICIONAL
10 / 12 / 12 MARÍTIMO 600 CAJAS

011-0000277
GROSS
PALLETS NET WEIGHT BOXES
WEIGHT DESCRIPTION OF GOODS
PESON NETO N°
PESO BRUTO DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
1.20 X 1.00 M Kg. CAJAS
Kg.
10 8,928.00 5400 600 AGUARDIENTE DE UVA PURA DE 750ml – CAJA X 12

BOTELLAS
10 8,928.00 5400 600 TOTALES

 41 - EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Aduana Código DECLARACION UNICA DE ADUANAS (A)

2 REGISTRO DE ADUANA
MOLLENDO – 145
MATARANI
Nº Orden Destinación Modalidad Tipo Despacho Nº DUA Prov. Nº Declaración: 000235
2012- 41 NORMAL 2012-000235 Fecha Numeración:09/12/12

1.1 Importador/Exportador
1 IDENTIFICACION Sujeto a: CANAL VERDE
EMAC S.R.L.
1.2 Código y Documento de Identificación 1.3 Dirección de Importador/Exportador 1.4

Cod.Ubi.Geo.040306
4 - 20454309015 Jr. Obispo Tordoya S/N° - Caravelí, Arequipa
3.1 Empresa 3.2 Nº Manifiesto 3.3 Vía Transporte Código

Transporte Código
3 TRANSPORTE
DAMCO 145-2012-15256 1 - MARITIMO
3.4 Fecha Termino Desc/Embar 3.5 Empresa Transporte (T/R) Código 3.6 Unidad Transporte (T/R) 3.7 Aduana D/S Código
--/--/----
4.1 Depósito Temporal Código 4.2 Depósito A.Autorizado Código 4.3 Plazo Solicitado
4 ALMACEN
-
5.1 Entidad Financiera Código 5.2 Modalidad Código

5 TRANSACCION
- CONTADO 1
6.1 Valor Clausula de 6.2 Comisión 6.3 Otros Gastos 6.4 Total Ajustes 6.5 Valor Neto de
Venta Exterior(Referencial) Deducibles Entrega(FOB)
6 VALOR ADUANA
$ 53,512.51 0 0 $ 53,512.51
Total Peso Neto Total Peso Bruto Total Bultos Total U.Físicas Total U.Comercial.
OTROS DATOS
DILIGENCIA 5400 8,928.00 600 600
BILL OF LADING ACEAN TRANSPORT OR SCAC MAEU
MULTIMODAL TRANSPORT
ANDINA FREIGHT S.A.C. B/L No.
601696095
Shipper Booking No.
ANDINA FREIGHT S.A. 601696095
CAL. BOLIVAR NRO. 472 INT. 405 - - REF. - MIRAFLORES Export references
R.U.C. 20505074247
TELÉFONO / FAX 4443753 Onward inland routing (Not part of Carriage as deflned in
CTTO: EMY CASTRO MACEDO clause)1.For account and resk of Merchant
Consignee(negotiable only if consigned “to order”, “to Notily Party (see clause 22)
order of” a named Person of “to order of bearer”)
MARÍTIMA VALPARAISO
MARÍTIMA VALPARAISO ALMIRANTE GOMEZ CARREÑO 49, PISCO 5
ALMIRANTE GOMEZ CARREÑO 49, PISCO 5 VALPARAISO – CHILE
VALPARAISO – CHILE TEL: 56-32-2234124
TEL: 56-32-2234124 CTTO: JAVIER DROGUETT
CTTO: JAVIER DROGUETT
Vessel (see clause 1+ 19) Voyage No. Place of Reception. Applicable only when document used as
1125 Multimodal Transport B/L (see clause 1)
Port of loading Port of Discharge Place of Reception. Applicable only when document used as
Matarani, Perú Valparaíso, Chile Multimodal Transport B/L (see clause 1)
PARTTICULARS FURNSHED BY SHIPPER
Kind of Packages of goods; Marks; Container No./Seal No Weight Measurement
1 - 20’ container Said to Contain 600 case
current black grape brandy

(600 case with 12 bottles each one)
Partida Arancelaria
2208201000
PARTIAL SHIPMENTS: NOT PERMITTED

TRANSSHIPMERNT: NOT PERMITTED
TCKU9383325 ML-CL02088700 STANDAR 20’ CONTAINER – SHIPPER’S LOAD,

STOW, COUNT AND WEIGHT
FREIGHT PREPAID
Above particulars as declared by shipper, but without responsibility of or representation

by carrier (see clause 14)
Freight & Charges Rate Unit Currency Prepaid Collet
TOTAL USD USD $2,115.00
Carrie´s Receipt (see clause 1 Place of Issue of B/L

and 14) total number of AREQUIPA
container or ackages received
center
1 CONTAINER
Number & Suquense of Date of issues of B/L
original B(s)/L
Declared Value (see clause Shipped on Board Date
7.3) (local time)
This transport document has one or more numbered number attachments

ANDINA FREIGHT S.A.
As Agent(s) fo the CArrier

ESTADOS UNIDOS
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL17

representada por su GERENTE GENERAL, señora JAZZMIN OLAGUIBEL MURGA,
identificado con D.N.I. N° 17267703, a quien en adelante se le denominará EL
VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa SHAW-ROSS INTERNATIONAL
IMPORTERS, con domicilio en 15960 NW 15th Ave, Miami, Florida, Estados Unidos,
debidamente representada por su GERENTE DE RELACIONES EXTERIORES, señor
Bruce A. Hunter, identificado con ID N° 235353456, en adelante EL COMPRADOR,
en los términos y condiciones siguientes:

MARCANCÍA: PISCO PERUANO

CALIDAD: PISCO PURO
SUBPARTIDA ARANCELARIA - PERÚ: 2208202100: Pisco
SUBPARTIDA ARANCELARI - EE.UU.: 2208201000: Pisco and Singani
SEGUNDA: Precio
17
El contrato de compraventa internacional celebrado entre EMAC S.R.L. y Shaw-Ross International
Importers, debe estar escrito en el idioma inglés.
términos DAP versión 2010, ENTREGANDO LA MERCANCÍA EN EL ALMACÉN DE
CARGA MARÍTIMA CONVENIDO.

realizará 18 DE DICIEMBRE DEL 2012, POSTERIOR A LA FECHA DE PAGO DE
TRIBUTOS ADUANEROS POR PARTE DEL IMPORTADOR - LA FECHA DE
EMBARQUE SERÁ EL 10 DE DICIEMBRE DEL 2012, fecha en la cual EL VENDEDOR
deberá cumplir con esta obligación, PREVIA CONFIRMACIÓN DEL BANCO AVISADOR-
CONFIRMADOR DE LA APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO A FAVOR DE
EMAC S.R.L.

COMPRADOR.


EMBARQUE

CONTRATO.
EL MEDIO DE PAGO SERÁ EN EFECTIVO Y ESTE DEBERÁ PAGAR EL TOTAL DE LA

DEUDA A LA PRESENTACIÓN DE LOS DOCUMENTOS AL BANCO AVISADOR-
CONFIRMADOR.
OCTAVA: Documentos
CERTIFICADO DE ORIGEN, CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (B/L), DUA
contrato.

será la del TLC PERÚ - ESTADOS UNIDOS.

ciudad de Lima.
JASSMIN OLAGUIBEL MURGA BRUCE A. HUNTER
GERENTE GENERAL DE GERENTE DE RELACIONES
EMAC S.R.L. EXTERIORES DE
SHAW-ROSS INTERNATIONAL
IMPORTERS
El crédito documentario a favor de EMAC S.R.L. será confirmado e irrevocable, según lo

acordado en el contrato de compra venta internacional, así mismo el pago será en
efectivo y a la vista, es decir, que a la presentación de los documentos se nos hará
entrega del pago.
2. LEYENDA
1. El ordenante que es SHAW-ROSS INTERNATIONAL IMPORTERS ordenará la
apertura del crédito documentario a su banco emisor, PACIFIC NATIONAL
BANK, ubicado en la ciudad de Miami, Florida.
2. PACIFIC NATIONAL BANK, realizará la apertura del crédito documentario y le

notificará de dicho crédito documentario al banco notificador–confirmador, que
en este caso es el BANCO CONTINENTAL DE PERÚ.
3. El BANCO CONTINENTAL PERÚ, nos notificará que se ha hecho la apertura
de un crédito documentario a nuestro favor.

procederá a la entrega de la mercancía al transportista internacional en el
puerto de origen, PUERTO DE MATARANI, para ser trasladada al MIAMI,
FLORIDA.
5. Una vez entregada la mercancía al transportista internacional este nos hará

entrega del documento de transporte, que es este caso al ser un transporte por
vía marítima será el B/L (conocimiento de embarque), este documento señala la
constancia de recepción de la mercancía, que existe un contrato, así mismo el
capitán de la nave señala en el B/L que la mercadería está limpia, esto quiere
decir que reconoce que la mercancía ha sido recibida a bordo, y se encuentra
en buen estado, por lo que no tiene observaciones por parte del capitán.
6. Junto con el B/L le entregaremos al BANCO CONTINENTAL PERÚ, la factura

comercial, el contrato de compra-venta internacional, el certificado de origen y
la DUA de exportación.
7. Al tratarse de un crédito documentario confirmado, cuando le hayamos

entregado los documentos antes mencionados al banco notificador-confirmador
(BANCO CONTINENTAL PERÚ) este nos hará entrega del pago por la
mercancía.
8. Posteriormente, el BANCO CONTINENTAL PERÚ enviará estos documentos a

PACIFIC NATIONAL BANK.
10. PACIFIC NATIONAL BANK procederá a la recolección de los documentos, los

cuales se los entregará a SHAW-ROSS INTERNATIONAL IMPORTERS.
11. SHAW-ROSS INTERNATIONAL IMPORTERS entrega la remesa del
conocimiento de embarque (B/L) al transportista internacional en el puerto de
llegada.
12. Se le hace entrega a SHAW-ROSS INTERNATIONAL IMPORTERS de la

mercancía previo pago de tributos, en el puerto de MIAMI, FLORIDA.
13. Finalmente, SHAW-ROSS INTERNATIONAL IMPORTERS realiza el despacho

definitivo ya que la mercancía llego en buen estado y según lo acordado.
El crédito documentario antes descrito representa un esquema generalizado que este tipo
de documentos debe seguir, sin embargo EMAC S.R.L al enviar el pisco a Estados
Unidos con Incoterm DAP versión 2010, le va a simplificar al importador los dos
penúltimos pasos al importador ya que de acuerdo al incortem aplicado nuestra empresa
le debe dejar la mercancía en el punto acordado, pero para lo cual el importador debe
pagar los derechos de aduana para que le den la orden de levante de la mercancía y asi
poder llevar la mercancía al lugar convenido.
R.U.C N° 20454309015
EXPORT INVOICE
011 N°0000390
Shaw-Ross International Importers

VENDIDO A 99999999911
15960 NW 15th Ave, Miami, Florida,
SOLD TO
Estados Unidos
600 DOCENA PISCO PUERO 750ml - UVA NEGRA 94.87 56,919.15

CORRIENTE
TOTAL
LITROS
22082021000 5400 kg.
TOTAL AMOUNT US$: CINCUENTA Y SEIS MIL NOVECIENTOS DIECINUEVE Y 00/100 DOLARES US$ 56,919.15
AMERICANOS

PAKING LIST
EMAC S.R.L.
AREQUIPA – PERÚ

Shaw-Ross International Importers

15960 NW 15th Ave, Miami, Florida, Estados Unidos

10 /12 /12 MARÍTIMO 600 CAJAS

011-0000537
GROSS
PESON NETO N°
1.20 X 1.00 M Kg. CAJAS
Kg.
10 8,928.00 5400 600 PISCO PURO DE 750ml – CAJA X 12 BOTELLAS
10 8,928.00 5400 600 TOTALES


MOLLENDO – 145
MATARANI

EMAC S.R.L.

Cod.Ubi.Geo.040306

Transporte Código
3 TRANSPORTE
DAMCO 145-2012-15256 1 - MARITIMO
--/--/----
4 ALMACEN
-

5 TRANSACCION
- CONTADO 1
6 VALOR ADUANA
$ 53,512.51 0 0 $ 53,512.51
OTROS DATOS
DILIGENCIA 5400 8,928.00 600 600
BILL OF LADING ACEAN TRANSPORT OR SCAC MAEU
MULTIMODAL TRANSPORT
ANDINA FREIGHT S.A.C. B/L No.
601696013
Shipper Booking No.
ANDINA FREIGHT S.A. 601696013
CAL. BOLIVAR NRO. 472 INT. 405 - - REF. - MIRAFLORES Export references
R.U.C. 20505074247
TELÉFONO / FAX 4443753 Onward inland routing (Not part of Carriage as deflned in
CTTO: EMY CASTRO MACEDO clause)1.For account and resk of Merchant
Consignee(negotiable only if consigned “to order”, “to Notily Party (see clause 22)
order of” a named Person of “to order of bearer”)
APL Logistics Latin
APL Logistics Latin 7300 Corporate Center Drive
7300 Corporate Center Drive Suite 200
Suite 200 Miami – Florida (USA)
Miami – Florida (USA) Tel: (1) (305) 468 3200
Tel: (1) (305) 468 3200 CTTO: ROBERT BROWN
CTTO: ROBERT BROWN
Vessel (see clause 1+ 19) Voyage No. Place of Reception. Applicable only when document used as
1112 Multimodal Transport B/L (see clause 1)
Port of loading Port of Discharge Place of Reception. Applicable only when document used as
Matarani, Perú Miami, Estados Unidos Multimodal Transport B/L (see clause 1)
PARTTICULARS FURNSHED BY SHIPPER
Kind of Packages of goods; Marks; Container No./Seal No Weight Measurement
1 - 20’ container Said to Contain 600 case
PURE PISCO
Made from black grapes current
(600 case with 12 bottles each one)
Partida Arancelaria
2208201000
PARTIAL SHIPMENTS: NOT PERMITTED

TRANSSHIPMERNT: NOT PERMITTED
TCKU9383318 ML-CL02088643 STANDAR 20’ CONTAINER – SHIPPER’S LOAD,

STOW, COUNT AND WEIGHT
FREIGHT PREPAID
Above particulars as declared by shipper, but without responsibility of or representation

by carrier (see clause 14)
Freight & Charges Rate Unit Currency Prepaid Collet
TOTAL USD USD $1,603.95
Carrie´s Receipt (see clause 1 Place of Issue of B/L

and 14) total number of AREQUIPA
container or ackages received
center
1 CONTAINER
Number & Suquense of Date of issues of B/L
original B(s)/L
Declared Value (see clause Shipped on Board Date
7.3) (local time)
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ANDINA FREIGHT S.A.
As Agent(s) fo the CArrier

REINO UNIDO
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL18

representada por su GERENTE GENERAL, señora Jazzmin Olaguibel Murga, identificado
con D.N.I. N°27267703, a quien en adelante se le denominará EL VENDEDOR; y de la
otra parte, la empresa SUPERMERCADO TESCO S.A ubicado en Callington Camino BS4
5AY Bristol, debidamente representado por su GERENTE GENREAL, señor William
Santus, identificado con ID N° 10304467, en adelante EL COMPRADOR, en los términos
y condiciones siguientes:

MARCANCÍA: AGUARDIENTE DE UVA O DE ORUGO DE UVA

CALIDAD: PISCO PURO
SUBPARTIDA ARANCELARIA - PERÚ: 2208202100: Pisco
SUBPARTIDA ARANCELARI – UNIÓN EUROPEA.: 22082029: AGUARDIENTE DE
VINO O DE ORUJO DE UVA, EN RECIPIENTES CON CAPACIDAD <= 2 LITROS
SEGUNDA: Precio
18
El contrato de compraventa internacional celebrado entre EMAC S.R.L. y SUPERMERCADOS TESCO, debe
estar escrito en el idioma inglés.
términos CIF versión 2010, ENTREGANDO LA MERCANCÍA EN EL PUERTO DE
BRISTOL, REINO UNIDO.

realizará 17 DE DICIEMBRE DEL 2012 - TENIENDO COMO FECHA DE EMBARQUE EL
10 DE DICIEMBRE DEL 2012, fecha en la cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta
obligación, PREVIA CONFIRMACIÓN DEL BANCO AVISADOR-CONFIRMADOR DE LA
APERTURA DEL CREDITO DOCUMENTARIO A FAVOR DE EMAC S.R.L.

COMPRADOR.


EMBARQUE

CONTRATO.
EL MEDIO DE PAGO SERÁ EN EFECTIVO Y ESTE SE DIVIDIRÁ EN 2 PARTES,

SIENDO PAGADO AL VENDEDOR EL 50% DEL TOTAL DE LA DEUDA A LA
PRESENTACIÓN DE LOS DOCUMENTOS AL BANCO AVISADOR-CONFIRMADOR, Y
EL SIGUIENTE 50% SERÁ PAGADO A EMAC S.R.L. UNA VEZ QUE EL COMPRADOR
HAYA RECEPCIONADO LA MERCANCÍA.
OCTAVA: Documentos
CERTIFICADO DE ORIGEN, CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (B/L), DUA, PACKING
LIST DE ACUERDO A LAS NORMAS DE LA UNION EUROPEA.
contrato.

será la del SGP – UNIÓN EUROPEA.

ciudad de Lima.
JASSMIN OLAGUIBEL MURGA WILLIAM SANTUS
GERENTE GENERAL DE GERENTE GENERAL
EMAC S.R.L. SUPERMERCADOS TESCO
El crédito documentario será irrevocable y confirmado, y la forma de pago de este será

en efectivo y a la vista, es decir que se efectuara el pago ni bien se presenten los
documentos necesarios
2. Leyenda
1. El ordenante TESCO ordenará la apertura del crédito documentario a su banco
emisor, ABC INTERNATIONAL BANK, ubicado en la ciudad de Bristol, Reino
Unido y el Incoterm aplicado es CIF versión 2010.
2. ABC INTERNATIONAL BANK, realizará la apertura del crédito documentario y
le notificará de dicho crédito documentario al banco notificador–confirmador,
que en este caso es el BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
Exportación de pisco peruano 103

3. El BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, nos notificará que se ha hecho la
apertura de un crédito documentario a nuestro favor.

procederá a la entrega de la mercancía al transportista internacional en el
puerto de origen, PUERTO DE MATARANI, para ser trasladada BRISTOL
5. Una vez entregada la mercancía al transportista internacional este nos hará

entrega del documento de transporte, que es este caso al ser un transporte por
vía marítima será el B/L (conocimiento de embarque).
6. Junto con el B/L le entregaremos al BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, la

factura comercial, el contrato de compra-venta internacional, el certificado de
origen, la DUA de exportación, el seguro de transporte, el packing list,
declaración del valor en aduana, dado que estos documentos son requisitos con
los debe cumplir toda mercancía para ingresar a cualquier país de la Unión
Europea.
7. Al tratarse de un crédito documentario confirmado, cuando le hayamos

entregado los documentos antes mencionados al banco notificador-confirmador
este nos hará entrega del pago por la mercancía, correspondiente al 50% dado
que así se estipulo en el contrato.
8. Posteriormente, el BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ enviará estos documentos

a ABC INTERNATIONAL BANK.
10. ABC INTERNATIONAL BANK procederá a la recolección de los documentos,

los cuales se los entregará TESCO
11. TESCO entrega la remesa del conocimiento de embarque (B/L) al transportista

internacional en el puerto de llegada.

12. Se le hace entrega a TESCO de la mercancía previo pago de tributos, en el
puerto de BRISTOL, REINO UNIDO
13. Finalmente, TESCO realiza el despacho definitivo ya que la mercancía llego en

buen estado y según lo acordado se nos cancelará el 50% restante de la deuda.

R.U.C N° 20454309015
EXPORT INVOICE
011 N°0000340
Supermercado TESCO S.A

VENDIDO A 99999999911
SOLD TO Callington Camino BS4 5AY Bristol.
600 DOCENA PISCO PUERO 750ml - UVA NEGRA 94.78 56,867.45

CORRIENTE
TOTAL
LITROS
22082021000 5400 kg.
TOTAL AMOUNT US$: CINCUENTA Y SEIS MIL OCHOCIENTOS SESENTA Y SIETE Y 00/100 DOLARES US$ 56,867.45
AMERICANOS

PAKING LIST
EMAC S.R.L.
AREQUIPA – PERÚ

Supermercado TESCO S.A

Callington Camino BS4 5AY Bristol.

10 /12 /12 MARÍTIMO 600 CAJAS

011-0000600
GROSS
PESON NETO N°
1.20 X 1.00 M Kg. CAJAS
Kg.
10 8,928.00 5400 600 PISCO PURO DE 750ml – CAJA X 12 BOTELLAS
10 8,928.00 5400 600 TOTALES

CERTIFICADO DE ORIGEN (REINO UNIDO)
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP)
1. EXPORTADOR (NOMBRE,DIRECCIÓN COMPLETA Y PAÍS) EUR.1 N· O34.568
EMAC SRL, JR OBISPO TORDOYA S / N CARAVELÍ – VEANSE LAS NOTAS DEL REVERSO ANTES DE RELLENAR EL
AREQUIPA – PERÚ IMPRESO
3. DESTINATARIO (NOMBRE, DIRECCIÓN COMPLETA Y 2. CERTIFICADO UTILIZADO EN LOS INTERCAMBIOS
PAÍS). (MENCIÓN FACULTATIVA) PREFERENCIALES ENTRE
TESCO, CALLINGTON CAMINO B S4 5AY BRISTOL ,REINO PERÚ Y EL REINO UNIDO
UNIDO
4. PAÍS, GRUPO
5. PAÍS, GRUPO DE PAÍSES
6. INFORMACIÓN RELATIVA AL TRANSPORTE (MENCIÓN DE PAÍS Ó TERRITO RIO DONDE
Ó TERRITORIO DE
FACULTATIVA) SE CONSIDERAN ORIGINARIOS
DESTINO.
TRANSPORTE MARITIMO VÍA ANDINA FRIGHT LOS PRODUCTOS.
PERÚ. CHILE.
7. OBSERVACIONES:
8. NÚMERO DE ORDEN: MARCAS, NUMERCACIÓN, 10. FACTURAS: (MEDIO
9. MASA BRUTA (KG) U
NUMERO Y NATURALEZA DE BULTOS FACULTATIVO)
OTRA MEDIDA LITROS.
N· 034.568, HACIA ARRIBA, FRAGIL , 600 CAJAS DE B/L, PACKING LIST, FACTURA
5400000 LTS
AGUARDIENTE DE VINO COMERCIAL.
11. VISADO DE LA ADUANA 12. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR
DECLARACIÓN CERTIFICADA CONFORME DOCUMENTOS DE EL QUE SUSCRIBE DECLARA QUE LAS MERCANCÍAS ARRIBA
EXPORTACIÓN DESIGNADAS CUMPLEN LAS CONDICIONES EXIGIDAS PARA
FORMULARIO……..N· 034568 LA EXPEDICIÓN DEL PRESENTE CERTIFICADO.
DE LUGAR Y FECHA, LIMA, 20/11/2,012
ADUANA………..
PAÍS Ó TERRITORIO DE EXPEDICIÓN: PERÚ FIRMA
SELLO:
LUGAR Y FECHA:LIMA, 20/11/2,012
………………………………………………………
FIRMA


MOLLENDO – 145
MATARANI

EMAC S.R.L.

Cod.Ubi.Geo.040306

Transporte Código
3 TRANSPORTE
DAMCO 145-2012-15256 1 - MARITIMO
--/--/----
4 ALMACEN
-

5 TRANSACCION
- CONTADO 1
6 VALOR ADUANA
$ 53,512.51 0 0 $ 53,512.51
OTROS DATOS
DILIGENCIA 5400 8,928.00 600 600

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CAPÍTULO I

 Nombre de la empresa: EMAC S.R.L.

2. GIRO DEL NEGOCIO

3.1. Descripción del producto

El Pisco es un destilado de uva, típico de determinadas zonas del Perú que

El producto que vamos a exportar será pisco puro, el cual es un

A continuación se presentará el diagrama de flujo1 de la elaboración del

Nuestra empresa terceriza la elaboración del pisco con la empresa Agroindustrial

Entre los principales importadores mundiales de la Partida Arancelaria 220820

Fuente: TRADE MAP

En la presente grafica podemos apreciar a los principales ofertantes de la Partida

3. EXPORTACIONES DE PISCO EN PERÚ

3.1. Exportaciones del pisco según país destino

La presente gráfica nos muestra los principales países destino de las

 El pisco peruano, es un destilado  El pisco chileno, posee al igual que

1.1. Datos de la empresa

 Nombre de la empresa: Hipermercado Tottus - Chile

1.2. Giro del negocio

TOTTUS es una cadena de hipermercados y supermercados, que tiene como

1.3. Características de mercado de destino

A continuación se presentan las principales variables macroeconómicas de

PBI (Miles de Millones de $) $ 248,6

1.4. Relaciones Comerciales con los gobiernos involucrados

 TLC Perú – Chile

Las mercancías identificadas con D-10 estarán sujetas al siguiente

 Requisitos para el ingreso de pisco a Chile

El ingreso de bebidas alcohólicas a Chile se encuentra regulado por la Ley

La Ley 18.455 indica que no se puede exportar bebidas alcohólicas con la

Los productos que se importen no podrán ser comercializados ni se podrá

Para el ingreso de “aguardiente de uva” es importante que las empresas

 Servicio Agrícola y Ganadero (SAG):

El SAG participa en la certificación sanitaria, la que es reconocida

El SAG también realiza acciones para conservar y mejorar los recursos

Otra función del SAG es controlar que los alimentos y medicamentos

 Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA):

La Dirección general de salud Ambiental es el órgano técnico

El Certificado de Origen firmado por un oficial del gobierno

2.1. Datos de la empresa

 Nombre de la empresa: Shaw-Ross International Importers

2.2. Giro del negocio

Shaw-Ross Internacional Importers es una empresa de origen estadounidense

2.3. Características de mercado de destino

SEGÚN CIUDAD DE DESTINO (CALIFORNIA)

PBI per cápita (US$) $ 40,106

FUENTE: Banco Mundial, Trade Map

2.4. Relaciones comerciales con los gobiernos involucrados

Fuente: SIICEX – Acuerdos Comerciales del Perú

Las bebidas alcohólicas como el pisco, en Estados Unidos, deben pagar un

Es por ello, que en Estados Unidos, para efecto de impuestos, este es

 Impuestos federales: Estos son cobrados por el IRS (Internal Revenue

 Impuestos estatales: Estos impuestos también varían según el grado

2.6. Requisitos técnicos no arancelarios para exportar a EE.UU.6

La venta de licores en los EE.UU. está estrictamente reglamentada a nivel

Esta ley establece un sistema de triangulación para la venta y distribución, que

 Entidades que regulan

ATF (Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives) es en EE.UU. la entidad

Por lo cual, la FDA ha establecido normas que exigen que se le informe

 Requisitos físicos, químicos, microbiológicos y sensoriales: