Actividad 1

Marili Moreno Perez

202222505

Universidad Pedagògica y Tecnologìca de Colombia – UPTC

Facultad De Estudios A Distancia – FESAD
Escuela De Ciencias Administrativas Y Econòmicas
Administraciòn Comercial Y Financiera
Administraciòn y Estrategias De Precio
CREAD- Tunja
2024
 Actividad 1

Marili Moreno Perez

202222505

Fanny Avella Forero

Magister en Administraciòn de Negocios

Universidad Pedagògica y Tecnologìca de Colombia – UPTC

Facultad De Estudios A Distancia – FESAD
Escuela De Ciencias Administrativas Y Econòmicas
Administraciòn Comercial Y Financiera
Administraciòn y Estrategias De Precio
CREAD- Tunja
2024
 Tabla de contenido

Introducción..........................................................................................................................................................

Objetivos...............................................................................................................................................................

✔ Tarea 1..............................................................................................................................................................

✔ Tarea 2...............................................................................................................................................................

✔ Tarea 3...............................................................................................................................................................

Conclusiones.........................................................................................................................................................

Bibliografía...........................................................................................................................................................
 Introducción

Esta actividad desarrollada en su conceptualización más profunda quiere

mostrar el porqué de la importancia de brindar un precio adecuado a la hora de

comercializar un mercado y hacia qué tipo de segmento se quiere llegar, es de saber

que precio no es solo dar un valor a un producto y/o servicio, sino también fijar la

estabilidad con el objetivo de llegar a la fidelidad de los consumidores o clientes

finales.

En el primer punto o tarea se relaciona un mapa mental donde se brinda de una

manera sencilla el significado de precio, se especifica los tipos de precio, se hace una

pequeña explicación de la función del precio en el marketing y una pequeña parte de

los factores que determinan el precio.

Ya en el segundo punto o tarea se realiza una comparación entre producto de

consumo y producto industrial, con unas caracterización específica que ayudará al

lector a comprender un poco más la diferencia.

se tienen un tercer punto o tarea que es un pequeño ejemplo de una empresa

que desea ingresar a un nicho de mercado específico, donde se debe según el criterio

personal escoger un tipo de precio adecuado que permita la penetración de este

segmento con mayor facilidad y sin que se vea afectado por la competencia.

Objetivos

● Identificar el significado de precio de forma comprensible.

 ● Comprender cuando se habla de bienes de consumo y bienes

industriales con sus diferentes características.

● Conocer bajo un ejemplo corto la forma de implementar el precio de

un producto.

✔ Tarea 1.

Utilizando alguna de las herramientas como Canva, Miro,Lucidpark, Invisión,

Creately, MindGenios, Mindomo etc, seleccione una plantilla de organizador gráfico

de su preferencia y organice y defina con sus propias palabras los siguientes temas:

¿Qué se entiende por precio?,¿Cuál es la función del precio en el Marketing?, ¿Cuáles

son los tipos de precio que existen?, ¿Cuáles son los factores que determinan el

precio?

A continuación mediante este mapa mental se explica de manera sencilla el

significado de precio y sus diferentes tipos, ya que precio es un valor que se le asigna

a un producto y/o servicio, que para hacer esta asignación de valor es necesario tener

en cuenta el tipo de producto que se va a comercializar junto con la penetración de

mercado, relativamente un factor a tener en cuenta adicional es la parte financiera,

entre esto esta los costos de fabricación y los costos de marketing o publicidad.

Figura 1. Mapa mental de definiciones de precio y dentro del Marketing

 Fuente: Propia

✔ Tarea 2.

Elaborar un cuadro comparativo de doble entrada en donde se plasmen las

diferencias entre los bienes de consumo y los bienes industriales. Las dimensiones a

analizar en el cuadro son las siguientes: predicatio, comportamita eso depra, da, rico

de vida de disolución edito de compra, relación Puede tomar la siguiente guia:

En este cuadro comparativo se hace la relación entre bienes de consumo y

bienes industriales con sus diferentes características que lograr especificar, cual es la

importancia y cual es su destino final.

Figura 2. Cuadro comparativo entre Bienes de Consumo y Bienes Industriales

Características Bienes industriales Bienes de consumos

Destinatario Empresas Consumidor final o

 comprador
( Hogares)

Propósito Para fabricación de Suplir las

productos Ej. necesidades de los
Materias primas. hogares o del
individuo.

Naturaleza De fabricación o De consumo o fácil

utilizada para fines absceso
industriales o
empresariales

Demanda Derivada porque se Depende de las

deriva de la demanda oscilaciones de las
de consumo. ventas
Es inelástica

Ciclo de vida del Inicio, creación Crecimiento,final

producto

Cantidad de Mayor tamaño o Por unidades

compra cantidad

Relación Primordial Percepción

precio/calidad

Comportamiento de Con conocimientos y Impulso,

compra habilidades inexperiencia, falta
de conocimiento

Promoción Enfocado a la venta Directo al

empresarial o consumidor,
industrial enfocado en la
persuasión

Canal de Empresas de Empresas de

distribución fabricación a comercialización a
empresas de consumidor
comercialización

Clasificación Industriales Consumo

Elaboración: propia
 ✔ Tarea 3
La empresa Casa limpia, está dedicada a la producción y comercialización de

productos de aseo para el hogar (limpiadores multiuso, detergentes para ropa,

desinfectantes, limpiadores de baño, limpiadores de cocina). Sus clientes son las

familias de los estratos tres en adelante. Su objetivo a mediano plazo es penetrar en

nuevos mercados del departamento de Cundinamarca ya que actualmente solo

comercializa sus productos en el departamento de Boyacá.

Analice el caso planteado, repase el tema de los diferentes tipos de precio y

seleccione y argumente de forma clara y concisa:

✔ Los tipos de precio más adecuados para la línea de productos de aseo para

ropa y para cocina, justificando la elección en función del cliente y la competencia.

✔ Recuerde que el objetivo es incursionar en un nuevo mercado en donde existe

una mayor competencia y los productos de la empresa Casa Limpia no son conocidos.

La estrategia de precios es el proceso mediante el cual una empresa decide el

precio al que venderá sus productos o servicios. La fijación de precios es clave para el

éxito y la rentabilidad de una compañía, pues de la cantidad a la que venda sus bienes

u ofrezca sus servicios dependerá su nivel de ingresos y beneficios (Universidad

Internacional de La Rioja)

Para poder penetrar el mercado según mi criterio y evidenciando que el

segmento el cual vamos a llevar es para familias de estrato 3, usaria, Precio Conjunto

y a su vez el precio del mercado, se preguntaran porque el Precio Conjunto, la

respuesta es fácil como se quiere ingresar a un mercado que ya está establecido, con

productos que tienen mucha competencia, es de saber que los productos de la canasta

familiar son uno de los que más competidores tiene, pues se puede ingresar con un
 precio alto acorde al estrato que se está penetrando, pero a su vez se da la satisfacción

de que está llevando 2 productos por el precio de uno, ya que la operatividad del

precio conjunto, es de llevar dos o más productos y/o por una unidad.

Prettel Vidal (2016) indica que “Cualquier tipo de decisión de marketing debe

tener entre sus elementos de apoyo un seguimiento constante de las actividades y

decisiones de la competencia”.

Después se puede variar con el precio del mercado, este precio iguala a los

precios de la competencia y puede brindar la facilidad de que por momentos del año

habrán descuentos o promociones del producto esto brinda un tiempo de equilibrio en

la percepción del precio, no se puede llegar a este mercado con precios bajo por el

segmento del mercado ya que un estrato 3 es un segmento que por simple lógica se

debe de tener a lo alto, si se llegara a bajar precio del producto daria la sensacion de

que el producto es de mala calidad y esto no permitirá lograr llegar al objetivo final

que es posicionarse en los mercados del departamento de Cundinamarca y Boyacá.

Conclusiones

● Con esta actividad de precio nos brinda la posibilidad de un aprendizaje fácil y

sencillo donde el precio no es solo relativo al de los costo de producción si no que también

hay factores más a fondo que nos permite con un buen precio un llegar al éxito que se desea,

● por otro lado se brinda un cuadro comparativo donde se evidencia las

diferencias que existen entre productos industriales y productos de consumo, llegando a la

conclusión que a pesar que ambos son productos, cada uno están segmentados para un tipo de

mercado, puede ser el mismo producto lo que marca la diferencia es que uso le van a brindar

a este producto.
 Bibliografía

Prettel Vidal, Gustavo. Marketing, una herramienta para el crecimiento. 2016 ed.,

Bogotà, Ediciones de la U, 2016.

Universidad Internacional de La Rioja. “Estrategias de precios: en qué consisten y qué

tipos existen.” UNIR, 30 November 2022, https://www.unir.net/marketing-

comunicacion/revista/estrategias-precios/. Accessed 20 February 2024.