China: riesgos complicados, grandes oportunidades

Paula Milena Riaño Fernández

Fundación Universitaria Área Andina

Octubre 12 del 2023

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 ÍNDICE

1. Imagine que es un consultor de negocios internacionales y una empresa lo contrata para que dé su

opinión, ya que desean exportar dulces a China.

2. Identifique 4 estrategias que podría realizar la empresa para poder ingresar al mercado de China.

3. ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas de ingresar a China?

4. ¿Cuál sería el riesgo político de realizar negocios con China?

Conclusión

Referencias

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 1. Imagine que es un consultor de negocios internacionales y una empresa lo

contrata para que dé su opinión, ya que desean exportar dulces a China.

Como consultor de negocios internacionales, es un placer ofrecerle mi opinión sobre la

exportación de dulces a China. China es un mercado potencialmente lucrativo para la industria

de los dulces, ya que tiene una gran población y una creciente clase media con un mayor poder

adquisitivo. Sin embargo, antes de embarcarse en esta empresa, es importante considerar

varios aspectos clave.

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 1. Investigación de mercado: Antes de exportar dulces a China, es esencial realizar una

investigación exhaustiva del mercado. Esto implica comprender los gustos y preferencias de los

consumidores chinos en términos de sabores, texturas y presentaciones de dulces. También es

importante investigar a la competencia local y evaluar la demanda existente.

2. Regulaciones y requisitos: China tiene regulaciones y requisitos específicos para la

importación de

alimentos, incluidos los dulces. Es necesario cumplir con los estándares de calidad y

seguridad alimentaria establecidos por las autoridades chinas. Además, se deben obtener los

permisos y certificaciones necesarios para exportar los productos.

3. Adaptación del producto: Es posible que sea necesario adaptar los dulces al mercado

chino para satisfacer los gustos y preferencias locales. Esto podría implicar ajustar los sabores,

ingredientes o incluso el empaque de los productos. La adaptación del producto puede ayudar

a ganar aceptación y atractivo entre los consumidores chinos.

4. Distribución y canales de venta: Es importante establecer una estrategia sólida de

distribución y canales de venta en China. Esto podría implicar asociarse con distribuidores

locales, establecer acuerdos con minoristas o incluso vender a través de plataformas de

comercio electrónico populares en China, como Alibaba o JD.com.

5. Marketing y promoción: Para tener éxito en el mercado chino, es esencial desarrollar

una estrategia de

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 marketing y promoción efectiva. Esto podría incluir campañas publicitarias en medios

locales, participación en ferias comerciales relevantes y aprovechar las redes sociales y las

plataformas de comercio electrónico para aumentar la visibilidad de los productos. Un ejemplo

exitoso de una empresa que exporta dulces a China es Ferrero Rocher. La marca ha adaptado

sus productos al mercado chino, ofreciendo sabores y presentaciones específicas para atraer a

los consumidores locales. Además, han establecido una sólida red de distribución y han

invertido en marketing y promoción para aumentar la conciencia y la demanda de sus

productos.

En resumen, exportar dulces a China puede ser una oportunidad emocionante y

lucrativa para una empresa. Sin embargo, es importante realizar una investigación exhaustiva

del mercado, cumplir con las regulaciones y requisitos, adaptar el producto al mercado local,

establecer una estrategia de distribución sólida y llevar a cabo una estrategia de marketing

efectiva. Recuerde que siempre es recomendable buscar asesoramiento adicional de expertos

en comercio internacional para garantizar el éxito de su empresa en este mercado.

2. Identifique 4 estrategias que podría realizar la empresa para poder ingresar al

mercado de China.

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 La entrada al mercado de China puede ser un desafío para cualquier empresa extranjera

debido a las diferencias culturales, legales y económicas. Sin embargo, existen varias estrategias

que

una empresa de dulces podría considerar ingresar con éxito a este mercado.

Aquí hay cuatro estrategias posibles:

1. Investigación de mercado exhaustiva: Antes de ingresar al mercado chino, la empresa

de dulces debe realizar una investigación exhaustiva para comprender las preferencias del

consumidor chino, los hábitos de compra, la competencia local y las regulaciones

comerciales. Esto ayudará a adaptar los productos y las estrategias de marketing de acuerdo

con las necesidades y deseos del mercado objetivo.

2. Asociación con socios locales: Establecer asociaciones estratégicas con socios locales

puede ser beneficioso para ingresar al mercado chino. Estos socios pueden proporcionar

conocimientos locales, redes de distribución establecidas y una comprensión profunda del

mercado. Además, pueden ayudar a superar las barreras culturales y regulatorias, lo que facilita

la entrada al mercado.

3. Adaptación de productos y sabores: La empresa de dulces debe adaptar

sus productos y sabores para satisfacer los gustos y preferencias del mercado chino.

Esto puede

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 implicar la incorporación de ingredientes locales, la creación de sabores únicos que

atraigan a los

consumidores chinos y el ajuste del nivel de dulzura para adaptarse a las preferencias

locales.

4. Estrategias de marketing localizadas: La empresa de dulces debe desarrollar

estrategias de marketing localizadas para promocionar sus productos en China. Esto puede

incluir el uso de plataformas de redes sociales chinas populares como WeChat y Weibo, la

participación en eventos y festivales locales, y la colaboración con influencers y celebridades

locales para aumentar la visibilidad de la marca.

Un ejemplo de una empresa de dulces que ha tenido éxito en ingresar al mercado chino

es Ferrero Rocher. La compañía adaptó sus productos para incluir sabores y envases específicos

para el mercado chino, como el chocolate con té verde y el chocolate con relleno de

lichi. Además, Ferrero Rocher ha utilizado estrategias de marketing localizadas, como

asociaciones con

celebridades chinas y la participación en eventos culturales chinos, para aumentar la

conciencia de la marca y generar interés entre los consumidores chinos.

3. ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas de ingresar a China?

Ingresar al mercado chino para vender dulces puede ofrecer varias ventajas y

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 desventajas.

Ventajas:

1. Tamaño del mercado: China tiene una población de más de 1.400 millones de

personas, lo que lo convierte en el mercado de consumo más grande del mundo. Esto significa

que hay un

gran potencial de ventas para los productos de dulces.

2. Crecimiento económico: China ha experimentado un rápido crecimiento económico

en las últimas décadas, lo que ha llevado a un aumento en el poder adquisitivo de la población.

Esto significa que hay una creciente demanda de productos de calidad, incluyendo dulces.

3. Cultura de regalos: En China, los dulces a menudo se consideran un regalo popular

durante festividades y ocasiones especiales. Esto puede brindar oportunidades adicionales para

promocionar y vender tus productos.

4. E-commerce en auge: El comercio electrónico en China está en auge, con plataformas

como Alibaba y y JD.com dominando el mercado. Esto puede facilitar la entrada al mercado

chino, ya que puedes vender tus dulces a través de estas plataformas en línea.

Desventajas:

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 1. Competencia local: El mercado chino ya cuenta con una amplia variedad de dulces y

productos similares. Por lo tanto, tendrás que enfrentar una competencia feroz de marcas

locales establecidas.

2. Barreras culturales y de idioma: China tiene una cultura y un idioma distintos, lo que

puede dificultar la comunicación y la comprensión de las preferencias del consumidor. Es

posible que necesites adaptar tus productos y estrategias de marketing para satisfacer las

necesidades y gustos locales.

3. Regulaciones y requisitos de importación: Ingresar productos alimenticios a China

puede estar sujeto a regulaciones y requisitos de importación estrictos. Esto puede implicar

trámites burocráticos y costos adicionales

4. Protección de la propiedad intelectual: China ha sido conocida por problemas de

piratería y violación de derechos de propiedad intelectual. Debes estar preparado para

proteger

tus marcas y productos de posibles infracciones.

En resumen, ingresar al mercado chino de dulces puede ser una oportunidad

emocionante, pero también presenta desafíos. Es importante realizar una investigación

exhaustiva, adaptar tus estrategias y estar preparado para enfrentar la competencia local y

cumplir con las regulaciones del mercado chino

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 4. ¿Cuál sería el riesgo político de realizar negocios con China?

El riesgo político de realizar negocios con China puede ser significativo debido a varios

factores. A continuación, se detallan algunos de los principales riesgos políticos asociados con

hacer negocios en China:

1. Estabilidad política: China es un país con un sistema político único y un partido

gobernante dominante, el Partido Comunista de China. Si bien el país ha experimentado un

crecimiento económico

impresionante en las últimas décadas, la estabilidad política puede verse afectada por

cambios en las

políticas gubernamentales, tensiones internacionales y conflictos regionales. Estos

cambios pueden tener un impacto directo en las empresas extranjeras que operan en China.

2. Regulaciones y políticas comerciales: China tiene un sistema legal y regulatorio

complejo y en constante evolución. Las empresas extranjeras pueden enfrentar desafíos para

cumplir con las regulaciones y políticas comerciales locales, que pueden ser opacas o sujetas a

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cambios repentinos. Esto puede generar incertidumbre y dificultades para operar de manera

eficiente y rentable.

3. Proteccionismo y barreras comerciales: China ha sido objeto de críticas por parte de

otros países debido a su política de proteccionismo económico y barreras comerciales. Estas

barreras pueden incluir aranceles, restricciones de inversión extranjera, requisitos de

transferencia de tecnología y barreras no arancelarias. Estas políticas pueden afectar

negativamente a las empresas extranjeras que buscan ingresar al mercado chino o expandir sus

operaciones existentes.

4. Propiedad intelectual y derechos de propiedad: La protección de la propiedad

intelectual y los derechos de propiedad pueden ser un desafío en China. La violación de la

propiedad intelectual y la falta de protección de los derechos de propiedad son preocupaciones

comunes para las empresas extranjeras. Esto puede llevar a la pérdida de tecnología,

conocimientos técnicos y ventajas competitivas.

5. Relaciones internacionales y conflictos geopolíticos: China tiene relaciones complejas

con otros países y puede estar involucrada en conflictos geopolíticos.Estos conflictos pueden

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tener implicaciones para las empresas extranjeras que operan en China, especialmente si se

ven atrapadas en disputas comerciales o políticas entre China y otros países.

Conclusión

En conclusión, entrar en el mercado chino de dulces puede ser una oportunidad

lucrativa para las empresas. La creciente clase media de China, el aumento de los ingresos

disponibles y las cambiantes preferencias de los consumidores lo convierten en un mercado

atractivo para los productos de confitería. Sin embargo, es importante considerar varios

factores antes de ingresar al mercado.

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 En primer lugar, entender al consumidor chino es crucial. Realizar una investigación de

mercado para identificar las preferencias, los gustos y el comportamiento de compra de los

consumidores ayudará a adaptar los productos al mercado local. Por ejemplo, los consumidores

chinos tienden a preferir dulces y chocolates con sabores únicos.

En segundo lugar, es esencial establecer canales de distribución sólidos. China tiene una

red de distribución vasta y compleja, por lo que asociarse con distribuidores locales o

plataformas de comercio electrónico puede ayudar a llegar a una audiencia más amplia.

Además, considerar el auge de las compras en línea y las plataformas de comercio electrónico

como Tmall de Alibaba o JD.com puede proporcionar una ventaja significativa.

requisitos de etiquetado y certificaciones de productos. Garantizar el cumplimiento de

estas regulaciones ayudará a generar confianza con los consumidores chinos y evitar problemas

legales.

Además, generar conciencia de marca y confianza es crucial en el mercado chino. El uso

de plataformas de redes sociales como WeChat y Weibo, así como el marketing de influencers,

puede ayudar a crear una fuerte presencia de marca e interactuar con clientes potenciales.

Por último, es esencial mantenerse competitivo en términos de precios y calidad del

producto. Los consumidores chinos buscan cada vez más productos de alta calidad y ofrecer

precios competitivos ayudará a atraer y retener clientes.

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 En conclusión, ingresar al mercado chino de dulces requiere una planificación

cuidadosa, investigación de mercado y adaptación a las preferencias y regulaciones locales. Al

comprender al consumidor chino, establecer canales de distribución sólidos, cumplir con las

regulaciones, crear conciencia de marca y ofrecer precios y calidad competitivos, las empresas

pueden ingresar con éxito y prosperar en el mercado chino de confitería.

Referencias

1. GMAdmin. (2020). Las 20 mejores estrategias para ingresar al mercado chino.

Marketing en China https://es.marketingtochina.com/las-20-mejores-

estrategias-para-ingresar-al-mercado-chino/

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