Gestión de Mercadeo Eje 1

"ANALIZANDO LA COMPETENCIA”
JIMENA NIETO FANDIÑO
Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Administración de Empresas
Gestión de Mercadeo
Carlos Andrés Pérez Rodríguez
Octubre 2023
INTRODUCCIÓN
Como bien sabemos es importante analizar la competencia y el mercado desde el momento en

que se crea una organización o empresa, ya que esto nos permite posicionarnos fácil y
seguramente en el mercado, ya que podemos crear estrategias y objetivos que podamos llevar
a cabo.
El siguiente trabajo tiene como objetivo analizar la competencia y el mercado de acuerdo a

los sectores en que se realice la producción, teniendo en cuenta la competencia, las
estrategias, los proveedores, la calidad de los productos y demás factores que se involucran
en el campo, mediante el pensamiento crítico se simula una situación en la que se creara una
empresa que comercialice algún producto y este ejercicio permita realizar un análisis de
acuerdo al sector en que se va a trabajar, en cuanto a estabilidad dentro del mercado con la
demanda del producto.
PUNTO 1
Con base en la información revisada en el Referente de Pensamiento y los elementos
complementarios, realice una lluvia de ideas sobre los conceptos más importantes, según su
percepción.
Análisis de mercadeo: Con el fin de tomar las mejores decisiones para cualquier empresa o
compañía, es necesario que se inicie con una investigación sobre el mercadeo donde se podrá
analizar, identificar, prever y organizar de manera más efectiva la comercialización y fácil
salida del producto, de esta manera también ser más efectivos en la toma de decisiones.
Comercialización: Aquí encontramos el proceso de introducir un producto en el comercio
haciéndolo disponible en el mercado y obteniendo resultado positivo y esperado, incluye
publicidad y las relaciones publicas del producto.
Identificación de competidores: Consiste en un análisis detallado de las empresas que
producen y comercializan el mismo producto, con el fin de evaluar movimientos y
mantenerlos bajo control, con el fin de implementar estrategias para obtener una reacción
inmediata que aporte al mejoramiento.
Proveedores: Estos juegan un papel importante, pues deben ser confiables para la compañía
ya que de ellos depende la calidad de la materia prima para la elaboración de los productos.
Consumidor o cliente: Son aquellas personas, establecimiento o entidad que realiza la compra
para consumir nuestro producto, por esto es importante la calidad del producto para crear
confianza y así la fidelización del cliente.
Estrategia: Técnica o conjunto de actividades destinadas como planeación para llegar al
objetivo planteado, para esto se tiene en cuenta los elementos mencionados anteriormente.
PUNTO 2
A partir de la información recopilada, diseñe una empresa que comercialice algún producto
de consumo masivo (tema libre) y explique sus principales características y beneficios.
Empresa: COOL STYLE
Esta empresa se dedica a la fabricación y comercialización de jeans para damas y caballeros

maxi talla (este es el término frecuentemente usado para referirse a personas que llevan más
de una talla 44) a base de poliéster y terciopelo elástico, este producto ya se encuentra
actualmente en el mercado, pero COOL STYLE busca darle un valor agregado ya que se basa
en una estrategia para que la población maxi talla tenga un acceso más fácil y rápido a este
producto, dedicándose principalmente a la fabricación masiva del producto, brindando
también una comodidad en el precio y excelente calidad en la materia prima con que se va a
realizar el producto, teniendo en cuenta que sea elástico para que el cliente no se lastime o no
cree alergias. Como dije; actualmente este producto ya está en el mercado, pero en algunas
ocasiones es complejo acceder a él, ya que no se encuentra con seguridad en los
establecimientos y el cliente debe realizar un pedido para que lo fabriquen, esto demanda
tiempo, el que no tenga la seguridad de que el producto le guste completamente porque no
tuvo la posibilidad de elegirlo, por ejemplo.
PUNTO 3
Definan sus principales competidores (directos e indirectos).
Entre los principales competidores, nos encontramos directamente con maxi jeans, quien en
sus productos tiene en cuenta también la fabricación continua de prendas maxi talla tanto para
damas como para caballeros, indirectamente tenemos marcas como: cómodo, love my, lujuria
jeans, lowell jeans, entre otros; quienes fabrican prendas constantemente, pero la mayoría
pertenecientes a tallas grandes son fabricadas por encargo.
PUNTO 4
Explique las principales características del mercado donde va a operar, considerando las
oportunidades que este puede presentar.
Al realizar el análisis del producto que se va a manejar se encuentra la oportunidad de

distribuirlo fácilmente en el mercado ya que el sector textil cuenta con una gran demanda
debido a su gran variedad de prendas como jeans, zapatos, marroquinería, maquillaje,
accesorios y trajes de baño. Otro de los objetivos que también influye es la calidad en tejidos
de fibras naturales y elásticas, además la mayoría del tiempo está generando innovación en
cuanto a los diseños, estampados y acabados. También existe la posibilidad de crear
confianza y fidelidad de parte de los clientes basado en la calidad y excelentes posibilidades
de acceso que se les brindaran a estos.
PUNTO 5
A partir de la información recopilada, explique por qué es importante analizar la competencia
y el mercado.
El análisis de la competencia y el mercado ofrece muchas ventajas a la organización, por

ejemplo, comprender como se posiciona el negocio en el mercado. A través de este estudio es
posible delinear estrategias y encontrar mejores y nuevas oportunidades en el segmento. Uno
de los objetivos es recolectar datos que está realizando la competencia para destacarse y
obtener reconocimiento en el mercado, se debe comprender como actúan los competidores en
la comunicación con los clientes, la forma de difusión y los canales utilizados para
promocionar sus productos.
Existen dos tipos de competidores en el mercado
Competidores directos: Son aquellos que poseen el mismo producto/negocio y compiten en el

mismo mercado con usted.
Competidores indirectos: Son aquellos que poseen un producto/servicio similar al suyo,
compitiendo por clientes en el mismo sector que usted.
La competencia es un factor importante ya que fomenta la actividad empresarial y la
eficiencia, da al consumidor más lugares donde elegir para acceder al producto deseado y
contribuye también a disminuir los precios y aumentar la calidad. En ocasiones la manera
más sencilla de sentarse con seguridad en el mercado es ofrecer mejores precios, esto es lo
que se encarga de mantener un mercado competitivo.
La competencia estimula a las empresas a esforzarse y trabajar para que los consumidores
seleccionen sus productos y creen fidelidad con la organización, se debe llevar a cabo una
buena planeación, objetivos claros y estrategias bien organizadas para que se obtengan los
resultados esperados o deseados.

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