Actividad 1.4 - Conceptos - Basicos de Mercadotecnia
Actividad 1.4 - Conceptos - Basicos de Mercadotecnia
Actividad 1.4 - Conceptos - Basicos de Mercadotecnia
CONCEPTOS BÁSICOS
¿QUÉ ES EL MARKETING?
La definición de Marketing más extendida nos
dice que es el Estudio o Investigación de la
forma de satisfacer mejor las necesidades de
un grupo social a través del intercambio con
beneficio para la supervivencia de la empresa.
FUNCIÓN DEL MARKETING
El marketing constituye una función
empresarial interrelacionada con otras dos
grandes funciones, producción y finanzas:
Con base a estudios de mercado se fijan
objetivos de ventas, que dependerán del
esfuerzo de marketing que se van a realizar: A
mayores gastos de mercadotecnia, suelen
corresponder mayores ventas.
De las ventas esperadas dependerán los
gastos de fabricación y las necesidades de
inversión
FUNCIÓN DEL MARKETING
La diferencia entre el volumen de negocio
previsto, y los gastos de producción,
marketing y financiación determina el
beneficio y el volumen de autofinanciación
previsto.
El resto de necesidades financieras para
acometer las inversiones habrá de obtenerse
con otras fuentes de financiación. En el plan
financiero se establecen las inversiones que
se van a realizar y como se van a financiar
FUNCIÓN DEL MARKETING
Objetivo de
ventas Producción
Perspectivas Estudio Plan de
De mercado de Marketing
Mercado
Gastos de ventas
presupuestados Plan de
Producción
Inversiones
precisas
Necesidades Gastos de
financieras producción
presupuesto
Financiación
Plan
Financiero
EL PROCESO DE MARKETING
Estudio y Selección:
Definición precisa y sistemática de nuestros clientes.
Segmentación:
Dividirlas en grupos homogéneos por variables:
"Mercados de Consumo":
1.- Demográficos (edad, sexo, estado civil)
2.- Psicológicos (personalidad, clase social)
3.- Geográficos (clima, población urbana o rural)
EL PROCESO DE MARKETING
"Mercados Industriales":
1.- Tipo y tamaño de la organización compradora del
producto
2.- Posición en el mercado
3.- Ubicación geográfica
1.- Producto
2.- Precio
3.- Distribución (LUGAR)
4.- Comunicación:
Con el cliente
· Relaciones Públicas
Con el distribuidor
· Promoción
· Publicidad·Merchandising
FUNCIÓN DEL MARKETING
Para que el especialista en Marketing seleccione sus
mercados, los haga rentables y crezca en ellos,
necesita conocer bien: