ESTRATEGIA DE NEGOCIOS:

Ferias internacionales: un mecanismo efectivo para insertarse en el mundo

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Ferias internacionales: un mecanismo efectivo para insertarse en el mundo

La participacin en ferias internacionales es uno de los instrumentos ms eficaces en la promocin de exportaciones porque permite al empresario tomar contacto directo con compradores potenciales de sus productos y/o servicios y, de esta manera, obtener la mejor relacin costo-beneficio en materia de promocin. Este Informe destaca la importancia de la presencia del pequeo y mediano empresario en ferias internacionales y ofrece una gua prctica para la optimizacin de esta herramienta.

Las ferias internacionales de comercio son un punto de encuentro entre la oferta y la demanda en un mbito predeterminado y debidamente organizado. La Fundacin Export.Ar posee una vasta experiencia en la organizacin del Pabelln Argentino en ferias de todo el mundo, a las que concurre un nmero cada vez mayor de empresas. Esta experiencia nos ha enseado que los beneficios se multiplican cuando la participacin es precedida por una adecuada preparacin. En tal sentido, el primer punto a considerar es que la presencia en una feria internacional es un proceso que involucra tres etapas de desarrollo: 1. 2. 3. El momento previo a la participacin (pre-feria); La presencia en el lugar (feria propiamente dicha); y El momento posterior a la realizacin del evento (post-feria).

PRIMERA ETAPA: PRE-FERIA

Criterios de evaluacin Dado que la participacin en una feria representa una inversin costosa de la que se debe procurar obtener el mximo beneficio, la seleccin correcta del evento se convierte en el primer factor determinante. Existe una feria adecuada para cada producto. El sitio www.buscaferias.net es un buscador de ferias internacionales que puede resultar muy til a la hora de tomar una decisin. Contiene mucha informacin y posibilita la bsqueda por pases, por sector, por fecha y/o por nombre del evento.

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La influencia de una feria se extiende con efecto multiplicador como resultado de la visita de aquellos empresarios extranjeros que acuden desde otros pases y regiones del mundo. Por esta razn, recomendamos realizar una investigacin previa del mercado a la luz de la estrategia de negocios regional de su empresa, respondiendo a la siguiente gua de preguntas. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Su empresa ha realizado alguna exportacin hacia ese pas o regin? Cules son los precios e importancia de la competencia en ese mercado? Conoce los derechos y licencias de importacin, impuestos internos, certificaciones, cupos y otras barreras para-arancelarias vigentes en el mercado de destino? Qu fletes puede utilizar para abastecer a ese pas? Evale los costos de las diferentes alternativas. El producto a exhibir es commodity, producto manufacturado, industrial o delikatessen? Cul ser la estrategia de venta? Cul es el costo del producto puesto en ese mercado, es decir, su valor CIF? Aun cuando lo pague su cliente, resulta aconsejable que conozca el costo del transporte. Qu canales de comercializacin se le ofrecen en destino? Por ejemplo: importadores, distribuidores, mayoristas, supermercados, minoristas, entre otros.

Antes de participar en una feria, conviene revisar tambin la siguiente informacin a fin de formarse una idea acabada del evento. 1. 2. 3. 4. 5. Qu tan grande es la feria? Qu tipos de productos abarca? Cuntos visitantes tuvo en sus anteriores ediciones? De qu pases provenan? Cul es el costo del espacio en la feria? Qu servicios incluye? Cunto cuesta la construccin de un stand y dems gastos eventuales tales como electricidad, limpieza, decoracin, etctera? Cul es la fecha lmite para inscribirse y/o para contratar los dems servicios?

Para comenzar a trabajar en este tema, puede visitarse el sitio web de la feria para recurrir luego al organismo o asociacin que est representando o apoyando el evento (como, por ejemplo, las cmaras de comercio del rubro, la Cmara de Industria y Comercio, asociaciones comerciales, representantes de ferias y organizaciones similares). All podr recabar toda la informacin y documentacin necesarias. Si Export.Ar apoya la participacin en la feria elegida por su empresa, recuerde que los costos resultarn muy inferiores a los de mercado debido a la tarea de promocin de exportaciones que desarrolla la Fundacin. La condicin excluyente para poder participar dentro del Pabelln Argentino es que los productos expuestos sean de produccin nacional. En el sitio web www.exportar.org.ar encontrar el Calendario de Participacin Oficial en Ferias Internacionales, ordenado por ao y con sus respectivos informes y contactos. Las tareas de preparacin para la participacin en una feria exigen ser encaradas con antelacin, ya que hay muchas cuestiones implicadas en el tema por resolver.

Dentro de la Empresa La participacin en una feria requiere asimismo la evaluacin de diversos aspectos de la actividad de su empresa relacionados entre s: financieros, industriales, aduaneros y de marketing. 1. 2. 3. 4. En cuanto a los aspectos financieros, resulta imprescindible evaluar: Cul es la situacin del cash flow? Cul es el costo de participacin? Si necesita pre-financiacin para producir o para participar, su empresa puede acceder a ella? A qu tasa? Podr ofrecer financiacin a los compradores? A qu plazo y tasa?

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Los aspectos industriales abarcan, en cambio, todo lo referido al rea de produccin. Respecto del material a ser exhibido y promocionado, deber averiguar: Es necesario realizar alguna clase de modificacin en el producto para adecuarla al/los nuevo/s mercado/s? El envase se adecua a las necesidades de los potenciales clientes nuevos? Qu capacidad de produccin mensual (mnima y mxima) tiene su empresa? Dispone de un plazo suficiente como para realizar todos los preparativos de participacin en el evento en tiempo y forma?

1. 2. 3. 4.

No olvide que es sumamente importante cumplir con los compromisos que se asuman en cada evento, ya sea respecto de la calidad como de la cantidad de productos a proveer.

En relacin con los aspectos aduaneros, se aconseja tomar en cuenta que existen diferentes posibilidades para el envo de la mercadera para exhibicin y del material promocional para entregar a los visitantes: Rgimen de Muestras; Rgimen de Material Promocional del Mercosur (slo aplicable para las ferias de la regin); Envos por courier; y Rgimen de Exportacin Temporaria.

1. 2. 3. 4.

La eleccin del rgimen depende del tipo de mercadera. Estos temas han sido desarrollados especialmente en el Informe Mensual 5 de la Fundacin Export.Ar. Sobre las acciones de marketing o promocin, resulta de vital importancia que stas no fallen, ya que de ellas depende que los potenciales clientes nuevos puedan entrar en contacto con su empresa.

1. Inclusin en el catlogo de la feria Por lo general, esto puede hacerse a travs del sitio web de la feria o mediante el envo por fax de un formulario provisto por los organizadores. La modalidad depende de cada feria. Existen diferentes posibilidades de inscripcin en el catlogo de una feria, desde la ms simple (que aparezcan los datos de contacto de su empresa) hasta otras ms complejas (por ejemplo, que se incluyan sus logos, la descripcin de los productos y otros detalles). Los catlogos tambin permiten publicar avisos publicitarios de su empresa y productos. Obviamente, las opciones ms completas son las ms costosas. En todos los casos, recuerde: Enviar todos los datos con mucha anticipacin para evitar el riesgo de quedar fuera del catlogo oficial; y Corroborar que toda la informacin publicada sea correcta.

2. Montaje del stand Es preciso considerar detenidamente todo lo referente al stand: Caractersticas constructivas (diseo, precio, facilidades que ofrece para su armado y transporte, entre otros); Mobiliario (por ejemplo, mesas, sillas, vitrina, muebles con cerradura, exhibidores y dems); Servicios especiales necesarios (limpieza, electricidad, seguridad, telfono, Internet, fax, aire comprimido, etctera); y Equipamiento (heladera, reproductor de video, proyector, computadora y similares).

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3. Material promocional Se aconseja que el material grfico o impreso que se entregar en la feria sea de buena calidad, con informacin significativa para los visitantes y presentado en los idiomas que sea necesario segn las caractersticas del evento. Con relacin a la decoracin del stand, puede usarse material grfico o visual diseado con un criterio similar al del material impreso.

4. Pgina web Resulta imprescindible contar con una pgina web que debe reunir, como mnimo, dos caractersticas: Permitir su lectura al menos en dos idiomas (por lo general, espaol e ingls); y Mantenerse siempre actualizada.

Casi todas las ferias tienen una pgina web en la que se incluye una especie de catlogo virtual, donde se publican los datos de todos los expositores. El sitio www.virtualmarket.fruitlogistica.de es un buen ejemplo de ello.

5. Difusin Conviene solicitar a la Fundacin Export.Ar que encargue la difusin de la participacin de su empresa en la feria a las Representaciones Argentinas en el exterior. Algo similar puede gestionarse ante las cmaras y otras asociaciones comerciales. Tambin puede solicitarse a la embajada del pas de destino un listado de importadores, distribuidores y/o representantes. Con todos estos datos, su empresa podr enviarles invitaciones con indicacin del nmero de pabelln y stand donde se presentar su empresa: esta es otra manera muy eficaz de darse a conocer.

6. Asistentes en la feria Quienes asistan a la feria en carcter de asistentes de su empresa debern estar en condiciones de comunicarse en dos o tres idiomas. Si el producto es muy tcnico, recomendamos que ste posea una formacin especializada que le permita explicar los aspectos tcnicos de sus productos. Quienes visiten el stand deben ser siempre atendidos correctamente. Por este motivo, todo el personal que su empresa asigne a las tareas de promocin tendr que estar previamente capacitado e instruido sobre las caractersticas y propiedades del producto a exhibir.

Con relacin a su estrategia para el xito de sus negocios, disponga de antemano de la mayor cantidad de informacin sobre: Leyes tributarias, aduaneras y dems barreras para-arancelaras del pas de destino; Diferentes cotizaciones del producto como, por ejemplo, precios FOB, CIF, CFR, DDP y otros (recuerde que su empresa desconoce las necesidades especficas de cada potencial cliente); y Medios alternativos y posibles de transporte para el producto ofrecido.

Las Representaciones Argentinas en el exterior ofrecen la posibilidad de armar Agendas de Negocios con sus interesados potenciales. El viaje Adems de asegurarse de que la documentacin personal de todos los representantes de su empresa se encuentre en regla y actualizada, no olvide averiguar si existen exigencias de visado establecidas por el pas de destino.

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Prepare todo lo concerniente al viaje con mucha antelacin: reserva y compra de pasajes, traslados, alojamiento (contemplando su ubicacin respecto del predio ferial), etctera. En las ferias internacionales, estos servicios suelen contratarse varios meses antes del evento (dependiendo de la magnitud, hasta un ao antes). No deje este trabajo para ltimo momento.

SEGUNDA ETAPA: EL TRABAJO DURANTE LA FERIA

La presencia en la feria implica atender diversas tareas para optimizar el uso de los recursos asignados a su participacin.

Cmo atraer visitantes Una buen recurso para atraer visitantes al stand consiste en realizar, segn el rubro, degustaciones de alimentos y/o bebidas, o bien demostraciones de productos tales como software, maquinarias, packaging, insumos qumicos, etctera. La contratacin de promotoras o el obsequio de souvenirs son otros mecanismos de atraccin.

Registro de visitas, entrevistas y contactos Resulta de suma importancia preparar, de antemano, un modelo de ficha de registro para que los representantes de su empresa completen despus de cada reunin o contacto con algn potencial cliente. Este formulario ser de gran ayuda para que recuerden qu era lo que necesitaba o interesaba de cada una de las personas con quienes se entrevistaron en la feria. Los siguientes son algunos de los datos que debe incluir la ficha de registro: Empresa entrevistada Rubro Direccin Cdigo Postal Telfono/Fax Pgina web Persona de contacto Nombre Cargo e-mail Contenido de la conversacin Producto o servicio que result de inters Grado de inters manifestado Alto Regular Bajo Resultado de la entrevista Se hizo una oferta? S - NO Descripcin de la oferta formulada Se le enviar una oferta. Requiere que se le enven ms especificaciones tcnicas. Se concert una nueva reunin Fecha del nuevo encuentro Lugar del nuevo encuentro Solicita el envo de muestras. Se lo debe contactar nuevamente. Observaciones

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Informacin para la empresa Desarrollar un cuestionario sencillo y rpido puede ser til. De esta manera, su empresa estar en condiciones de analizar el mercado desde el punto de vista de sus propios intereses y a la luz de objetivos tales como: Introduccin de un nuevo producto; Posicionamiento respecto de la competencia; Grado de identificacin de una marca con un pas; Segmentacin del mercado.

Anlisis de la oferta Durante la feria, se recomienda visitar los stands de la competencia y observar sus acciones de promocin, los productos que ofrece, la presentacin y todo aquello que considere interesante. Tambin resulta sta una ocasin apropiada para tomar conocimiento de nuevos productos y tendencias que se estn desarrollando en el mercado al que se pretende ingresar. Destino de los productos exhibidos Al finalizar el evento, pueden presentarse diferentes situaciones en torno a la mercadera empleada en la exhibicin. Venta. En el supuesto de concretarse un negocio con la mercadera que su empresa estaba exhibiendo (por ejemplo, una mquina), debe tenerse en cuenta que las condiciones de participacin en la feria permitan esa venta (algunas ferias lo prohben expresamente). Si la mercadera sali de nuestro pas bajo el rgimen de exportacin temporaria, podr ser vendida siempre que, al regresar, se presente ante la Aduana toda la documentacin y se declare la conversin de esos bienes al rgimen de exportacin definitiva, abonando los derechos respectivos y liquidando las divisas en el tiempo que la normativa indique. Desecho. Cuando el costo de transportarlos nuevamente a su lugar de origen es mayor al valor de la mercadera en s, sta puede regalarse, destruirse o simplemente entregarse como muestra a nuestro distribuidor. Se puede optar por cualquiera de estas alternativas siempre que no se hubiese despachado desde la Argentina bajo el Rgimen de Exportacin Temporaria. Importacin. Por ejemplo, si el material promocional ha sido desarrollado para ser utilizado en diversas ferias, puede ser importado hacia nuestro pas una vez finalizado el evento.

TERCERA ETAPA: LA POST-FERIA

Las actividades que corresponden a la ltima etapa son la Evaluacin de la participacin y el Seguimiento de los contactos establecidos. La evaluacin de la participacin provee informacin que permite evaluar el xito o el fracaso de la participacin de su empresa. Con tal propsito, resulta til elaborar un informe final, para cuya confeccin se sugiere respetar el siguiente esquema. Introduccin Productos exhibidos en la feria. Sectores en que estaba dividida. Talleres tcnicos que se ofrecan. Evaluacin de la participacin de la competencia. Presentacin en la exposicin Layout, diseo y organizacin de su stand. Marketing y promocin de su empresa. Actividades durante la exposicin Desempeo del personal destacado en la feria. Desempeo del personal de promocin.

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Resultados Negocios concretados. Cantidad de contactos. Negocios estimados. Visitas destacadas. Recomendaciones. Recomendaciones para futuros eventos Estadsticas de participacin Nmero de visitantes registrados. Desvos del presupuesto original. Otros datos estadsticos disponibles. Evaluacin Cualidades del predio ferial. Catlogo general de la feria. Organizadores del evento. Participacin de la competencia. Eventual concurrencia a prximas ediciones del mismo evento. El seguimiento de los contactos establecidos permite mantenerse en contacto con los potenciales clientes, una vez finalizada la muestra. Constituye el medio ms eficaz para optimizar el rendimiento comercial proyectado de su participacin. Un visitante siempre espera ser recordado. De all que se recomiende el envo de un mailing o de un boletn de novedades con informacin sobre sus productos, nuevos lanzamientos, implementacin de normas de calidad, acceso a mercados, etctera. Tambin la provisin de muestras o de catlogos ms especficos, as como los llamados telefnicos y los correos electrnicos facilitan el afianzamiento y la profundizacin de estos contactos. La participacin en una feria no termina el da de su clausura. Con posterioridad al cierre, es recomendable visitar a los potenciales compradores. Adems, puede aprovechar este viaje para conocer las tiendas que venden productos de su rubro.

CONSIDERACIONES FINALES
Una buena preparacin previa a la participacin en una feria internacional optimiza la inversin empresaria en el evento. La elaboracin del anlisis previo y el estudio del mercado en cuestin constituyen requisitos esenciales a la hora de tomar la decisin de participar. Una decisin muy importante porque determina el inicio de una serie de acciones que involucrarn a diferentes sectores de la empresa: gerencial, financiero, de comercio exterior, industrial, de marketing y administrativo. Y que incide, asimismo, en la relacin con los propios proveedores de servicios y de materias primas, ya que exige el cumplimiento en tiempo y forma de los compromisos asumidos con los potenciales clientes. De all que resulte imprescindible encarar con suficiente antelacin el conjunto de tareas internas y externas, tales como la contratacin del stand, la inscripcin en el catlogo, la elaboracin del material de promocin, la publicidad, la seleccin de los asistentes y los envos de muestras. Slo de esta forma se lograr que todos los inconvenientes que puedan presentarse sean solucionados a tiempo. El buen desempeo en el evento, el seguimiento de los contactos y la evaluacin final le permitirn al empresario obtener el mximo beneficio de las mltiples posibilidades de promocin de la oferta exportable que brinda la participacin en una feria internacional de comercio.

Informe realizado por Juan A. Grassi

rea de Ferias Internacionales

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ANEXO
A continuacin se detalla la participacin de la FUNDACIN EXPORT.AR en Ferias Internacionales 2004
Informe de las ferias que ya se han realizado:

22 CIOSP y 7 Feira Internacional de Odontologa de So Paulo

25 al 29 de enero de 2004, San Pablo - Brasil El pabelln nacional ocup una superficie de 140 m2 y estuvieron presentes 10 empresas y entidades. Las empresas Argentinas completaron las fichas de evaluacin requeridas por la Fundacin Export.Ar, informando que durante la feria efectuaron 156 contactos, de los cuales 49 permiten generar expectativas de negocios. Asimismo durante la feria concretaron operaciones de negocios de exportacin por U$S 87.000 y proyectan realizar operaciones por U$S 1.610.000 en futuros negocios de exportacin, como resultado de su participacin en el evento.

Link al web oficial: www.ciosp.com.br

Contacto:
Lic. Pablo Sismanian 4315-4841 (Int. 210) [email protected]

Fruit Logistica 2004

5 al 7 de febrero de 2004, Berln - Alemania El Pabelln Nacional tuvo una superficie de 66 m2 y cont con la presencia de 10 empresas participantes. Las mismas, segn la ficha de evaluacin, registraron 480 contactos comerciales, donde 290 generan expectativas de negocios. Las empresas participantes no produjeron ventas en el predio, pero proyectan exportaciones para los 12 meses prximos de U$S 500.000 como resultado de la participacin. Esta empezando a ser considerada una de las ferias ms importante del sector alimenticio en Europa, donde Argentina se present oficialmente por primera vez. El evento tuvo una superficie de exposicin superior a 36.000 M2., presentndose 1.112 expositores, originarios de 54 pases, entre los que destacan, Brasil, Per, Puerto Rico, Italia, Espaa, Hungra y Polonia, por sus dimensiones. La prxima edicin: 10 a 12 de febrero de 2005 Link oficial: www.fruitlogistica.com

Contacto:
Juan A. Grassi 4315-4841 (Int.203) [email protected]

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PRODEXPO 2004
9 al 13 de Febrero, Mosc - Rusia. El Pabelln Nacional tuvo una superficie de 154 m2 y cont con la presencia de 19 empresas participantes. Las mismas, segn la ficha de evaluacin, registraron 505 contactos de negocios, estimando cerrar convenios futuros con 130 de ellos. Es la muestra ms grande e importante de comestibles, bebidas y materias primas, de la Federacin Rusa. PRODEXPO 2004 cont con el apoyo del Ministerio Agricultura y Alimentos de la Federacin Rusa y del gobierno de Mosc. En esta ltima edicin (la undcima), asistieron decenas de miles de especialistas y clientes de toda la regin de la ex-URSS, convirtiendo el evento en la mejor oportunidad para ofrecer productos alimenticios y bebidas.

Contacto:
Lic. Lisandro Popovsky 4315-4841 (Int. 207) [email protected] Link oficial: www.expocentr.ru

Bio Fach 2004

19 al 22 de Febrero, Nremberg Alemania El pabelln nacional ocup una superficie de 108m2 y estuvieron presentes 19 empresas e instituciones. Las empresas Argentinas completaron las fichas de evaluacin requeridas por la Fundacin Export.Ar, informando que durante la feria efectuaron 394 contactos, de los cuales 205 permiten generar expectativas de negocios. Asimismo durante la feria concretaron operaciones de negocios de exportacin por U$S 2.905.000 y proyectan realizar operaciones por U$S 7.495.000 en futuros negocios de exportacin, como resultado de su participacin en el evento.

Contacto:
Andrs Superbi 4315-4841 (Int. 208) [email protected] Link oficial: www.biofach.de 24-27 Febrero 2005

Ambiente 2004
20 al 24 de Febrero, Frankfurt Alemania Se realiz la feria internacional ms importante del mundo del rubro del diseo y la decoracin, donde Argentina estuvo presente mediante 6 empresas que ofrecieron sus productos para exportacin, en un pabelln de 16 m2. Los resultados del evento colmaron las expectativas de todos los presentes, resaltando la calidad del profesional visitante, la excelente ubicacin del pabelln nacional, la adecuada decoracin del mismo, y el excelente soporte brindado por el CFRAN - Consulado General en Francfort.

Contacto:
Ma. Florencia Gmez 4315-4841 (Int. 317) [email protected]

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Expocomer:
3 al 7 de Marzo, Panam En la 21 edicin de EXPOCOMER 2004, evento multisectorial que cont entre otros con la presencia Brasil, Corea, USA, India, Mxico, Rusia, Venezuela, Canad, Colombia, Cuba, El Salvador, Espaa, Hong-Kong, Irn, Panam, Puerto Rico. China, Tailandia, y Taiwn. El Pabelln Argentino tuvo una superficie bruta de 72 m2, participaron del mismo 14 Empresas, exponiendo sus productos 11 stands. De acuerdo a la evaluacin se realizaron 202 contactos, de los cuales 44 permiten alentar expectativas de negocios futuros. No se realizaron ventas en el predio, y se proyectan ventas por aproximadamente U$S 750.000.

Contacto:
Hernan Lizarralde 4315-4841 (Int. 212) [email protected]

Alimentaria Barcelona:
8 al 12 de Marzo, Barcelona, Espaa. La edicin de Alimentaria estuvo protagonizada por un importante salto cualitativo y cuantitativo: 4.200 empresas de alimentacin de todo el mundo se dieron cita en un espacio ferial de 105.000 metros cuadrados. El Pabelln Oficial Argentino tuvo una superficie de 297 m2, 26 stand individuales y 30 empresas expositoras. Las empresas nacionales, manifestaron haber realizado 1.737 contactos comerciales durante el evento, de los cuales, 476 les brindan expectativas de negocios concretos. Las empresas realizaron ventas en el predio por U$S2.545.000, y proyectan para los prximos 12 meses, U$S10.510.000, como resultado directo de la participacin en la feria.

Contacto:
Lic. Lisandro Popovsky 4315-4841 (Int. 207) [email protected]

Ferias Internacionales que se desarrollaron en el Primer Trimestre:

PDAC: (Minera) Presentacin del Plan de Minera Argentina, desde el 7 al 10 de Marzo, en Toronto, Canad Foodex: (Alimentos / bebidas) Tokio, desde el 9 al 12 de Marzo, con un total de 7 empresas, en 64 m2 de Pabelln Nacional Asia Pacific Leather Fair: (Cueros/Moda) Hong Kong, desde el 29 al 30 de Marzo, con un total de 8 empresas, en 63 m2 de Pabelln Nacional Sial China: (Alimentos / bebidas) Shangai, desde el 30 de Marzo al 1 de Abril, con un total de 8 empresas, en 66 m2 de Pabelln Nacional

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FUNDACION EXPORTAR CALENDARIO TENTATIVO DE FERIAS. AO 2004

EVENTO FECHA CIUDAD RUBRO

SEOUL FOOD FOODASIA EXPOMIN APAS PROJECT LEBANON MECANICA AUTOMECHANIKA DUBAI FISPAL TECNOLOGA SAFEX - FERIA DE ARGELIA BOOK EXPO AMERICA ALIMENTARIA MXICO FERIA LATINOAMERICANA DE PETROLEO EXPOPACK FANCY FOOD PAACE AUTOMECHANIKA MAGIC FIME EXPO RUJAC EXPOFERRETERA ABRAS AUTOMECHANIKA FRANKFURT EXPOCRUZ POLAGRA FOOD WORLD FOOD MOSC FERIA INTL. DEL MUEBLE LIBER ASIAN PACIFIC LEATHER FAIR MERCOPAR FRANKFURT BOOK FAIR EXPO CIHAC BIOFACH AMERICA SIAL PARIS PMA FERIA INTERNACIONAL DE LA HABANA AAPEX SHOW MEDICA FERIA DEL LIBRO DE GUADALAJARA FERIA DE LAS AMRICAS CPHI WORLDWIDE

19-ABR 20-ABR 20-ABR 10-MAY 11-MAY 18-MAY 23-MAY 1-JUN 2-JUN 3-JUN 9-JUN 15-JUN 22-JUN 27-JUN 14-JUL 1-AGO 18-AGO 1-SEP 10-SEP 13-SEP 14-SEP 16-SEP 21-SEP 21-SEP 27-SEP 29-SEP 1-OCT 26-OCT 6-OCT 14-OCT 15-OCT 17-OCT 17-OCT 31-OCT 2-NOV 24-NOV 27-NOV 2-DIC 7-DIC

22-ABR 23-ABR 24-ABR 13-MAY 15-MAY 22-MAY 26-MAY 4-JUN 10-JUN 6-JUN 11-JUN 17-JUN 25-JUN 29-JUN 16-JUL 2-AGO 19-AGO 3-SEP 12-SEP 16-SEP 19-SEP 26-SEP 24-SEP 24-SEP 2-OCT 2-OCT 2-OCT 29-OCT 29-OCT 19-OCT 17-OCT 21-OCT 19-OCT 7-NOV 5-NOV 27-NOV 5-DIC 3-DIC 9-DIC

SEUL SINGAPUR SANTIAGO DE CHILE SAN PABLO LBANO SAN PABLO DUBAI SAN PABLO ARGEL CHICAGO MXICO DF MARACAIBO DF NUEVA YORK MXICO DF LAS VEGAS MIAMI GUADALAJARA GUADALAJARA RO DE JANEIRO FRANKFURT SANTA CRUZ POZNAN FRANKFURT VALENCIA BARCELONA HONG KONG CAXIAS FRANKFURT MXICO DF WASHINGTON PARIS - FRANCIA ORLANDO CUBA LAS VEGAS DSSELDORF GUADALAJARA MIAMI BRUSELAS

ALIMENTICIO ALIMENTICIO MINERIA SUPERMERCADISMO/ALIMENTICIO CONSTRUCCION MQUINAS HERRAMIENTAS AUTOPARTES TECNOLOGIA ALIM. MULTISECTORIAL LIBROS ALIMENTICIO PETROLEO TECNOLOGIA ALIM. ALIMENTICIO AUTOPARTES CUEROS / MODA EQUIP. MDICO AUTOPARTES FERRRETERIA SUPERMERCADISMO/ALIMENTICIO AUTOPARTES GENERAL ALIMENTOS Y BEBIDAS / TECNOLOGA ALIMENTICIO MUEBLES / MADERA LIBROS CUEROS / MODA MAQUINAS LIBROS CONSTRUCCION ORGANICO ALIMENTICIO FRUTIHORTICOLA MULTISECTORIAL AUTOPARTES EQUIPAMIENTO MEDICO LIBROS ALIMENTICIO LABORATORIO