ACTIVIDAD 16 Evidencia 2

1
Evidencia 2: Informe
“Reconocer la importancia de los acuerdos comerciales”
Presentado por:
Cesar Hinestroza Cuero
Servicio Nacional de Aprendizaje

Distribución Física Internacional
Año lectivo
2022
2
Tabla de contenido
Introducción……………………………………………………………………………3
Reconocer la importancia de los acuerdos comerciales………………………….4
Términos de negociación definidos según el contrato y las normas legales
establecidas……………………………………………………………………..……………..4
Contrato de compraventa………………………….…………………………………5
Ventajas y desventajas de realizar acuerdos comerciales con la compañía
seleccionada………….……………………………….……………………………………….8
Países que ofrecen mayores beneficios en cuanto a acuerdos comerciales…..9
Indique cómo se pueden optimizar los indicadores de gestión de la DFI
exportando el producto a los países que ofrecen los mayores beneficios en acuerdos
comerciales……………………………………………………………………………………10
3
Introducción
Un acuerdo comercial es un tratado entre dos o más partícipes con el fin de
incrementar el intercambio de bienes, servicios o inversiones entre ellos. De ese modo,
cada uno busca sacar provecho para el desarrollo de su(s) negocio(s).
El objetivo principal de dicho acuerdo es permitir sus integrantes la creación de
sinergias. Esto, gracias a la existencia de intereses comunes como, por ejemplo, ingresar
a un mismo nicho de mercado.

4
Reconocer la importancia de los acuerdos comerciales
La importancia de los acuerdos comerciales se basa en el impulso que
éstos brindan a la industria de un país, pues promueven acceso preferencial a
nuevos mercados, al amparo de una normativa clara y a largo plazo, que expande
el universo de posibles compradores y aumentan los factores de competitividad de
los exportadores. Competir abiertamente en los mercados exige al empresario
aumentar su productividad, reducir costos de producción y fabricar productos
diferenciados e innovadores. (Baldeón, p.30)
 Términos de negociación definidos según el contrato y las
normas legales establecidas.
 Producto seleccionado: Banano
 País de negociación: Estados unidos

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 Contrato de compraventa
Reunidos
De una parte Cesar Hinestroza Cuero mayor de edad, con domicilio en Medellín,
Antioquia Colombia. Dirección: Cra. 22 Número: 3 - 46 teléfono: (4) 2687184 y correo
electrónico: [email protected]. En representación y con poderes
suficientes de AGROTES S.A.S, con N.I.F.1000-96-9625 domiciliada en Medellín,
Antioquia como VENDEDOR.
De otra parte, Justin Oliver Foods mayor de edad, con domicilio en Estados
Unidos, Adress 1: 1959 NE 153 ST con DNI 98.239.236. Teléfono (6)631-969-36 y
correo electrónico: [email protected] en representación y con
poderes suficientes de Company.united, con N.I.F. 20123-213-326 domiciliada en Miami,
como COMPRADOR.
Exponen
1.- Que el vendedor es propietario de la siguiente cosecha de banano producida
en las fincas propiedad de AGROTES.S.A.S
2. Que el comprador está interesado en la adquisición de estos productos.
3.- Que el comprador tiene su centro de recepción en.... Calle 100 Número 856-
59 de la provincia de carolina del norte
4.- Que ambas partes conocen las obligaciones derivadas de la aplicación de la
Ley 12/2012 de medidas para mejorar el funcionamiento de la cadena, en concreto la

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obligación de realizar contratos alimentarios por escrito y los elementos mínimos que han
de contener según el artículo 9 de la referida Ley, y conciertan el mismo con arreglo a
las siguientes.
Estipulaciones
1.- Objeto del contrato: Que el vendedor se compromete a entregar y vender la
referida cosecha de fruta y el comprador se compromete a comprarla.
2.-Precio: El precio de cada variedad y calibre se acordará al menos una
semana antes del inicio de la recogida y se anexará al presente contrato. Si cuando se
determine el precio de una partida éste no convenciera a la parte vendedora ésta podrá
rescindir el compromiso adquirido en el presente documento respecto a la partida en
cuestión, mediante comunicación escrita, no originándose ningún derecho ni pago alguno
hacia el comprador. En la determinación del precio se tendrá en cuenta el precio en ese
momento de racimos de BANANO.
3.- Transporte y entrega: que el lugar de entrega de la cosecha será
Calle 100 Número 856-59 de la provincia Carolina del sur y que el transporte, y su
pago, hasta el citado lugar serán asumidos por el vendedor / comprador (táchese lo que
corresponda)
4.- Condiciones de pago y entrega: la mercancía se considerará entregada
al ser recepcionada por el comprador quien firmará un albarán de conformidad al
efecto, donde puedan ser reseñadas las posibles incidencias derivadas del estado o
transporte de la misma. El pago de la mercancía corresponderá a las cantidades

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netas entregadas al comprador, tomando como base los pesos en destino menos
las minoraciones correspondientes, en su caso, por fruta no comercial, que quedarán
reflejadas documentalmente por el comprador y comunicadas al vendedor. El
escandallo de cada lote según calibres se notificará a la parte vendedora inmediatamente
se produzca. Se deberá dar una aceptación expresa de dicho escandallo por parte del
vendedor en las 24 horas siguientes a su determinación. Si no se produjera ambas partes
acuerdan acogerse al proceso de mediación tal y como es desarrollado en el punto 9.No
se procederá a la recogida de la fruta hasta que ésta no tenga una calidad sana, cabal y
comercial, de acuerdo con lo establecido en el Reglamento (UE) nº 543/2011, de 7 de
junio de 2011, por el que se establecen las normas de comercialización de frutas y
hortalizas. El pago de la mercancía de cada entrega se realizará como máximo a los 30
días desde la recepción por el comprador.
5- Embalaje: Caja empleada en el empaque de banano, la cual posee 20x51x34
cm. de dimensiones. Peso Total de la Caja: Una caja de plátano pesa entre 22 y 25 Kg.
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 Ventajas y desventajas de realizar acuerdos comerciales con la
compañía seleccionada
VENTAJA
 Permite el crecimiento regional: Enriquece a las regiones que
comercian libremente entre sí, en oposición al mercado internacional ordinario.
DESVENTAJAS
 No beneficia a los trabajadores: En los casos de no ir acompañado
de un movimiento libre de trabajadores.
 Migra el empleo: Sobre todo cuando se trata de naciones más
desarrolladas explotando a naciones menores, las industrias y los comercios
tienden a mudarse hacia donde haya condiciones más favorables y ello a menudo
destruye el empleo.
9
 Países que ofrecen mayores beneficios en cuanto a acuerdos
comerciales.
 De acuerdo con la Secretaría de Economía, México tiene 12 tratados
de libre comercio, 28 acuerdos para la promoción recíproca de inversiones y
nueve acuerdos de complementación económica. En total son 49 acuerdos
diversos que se han firmado con 44 países distintos.
 Más allá del TLC Colombia – Estados Unidos, el país tiene suscritos
15 acuerdos comerciales vigentes, tanto para el intercambio de bienes como de
servicios, Se trata de la posibilidad acceder a mercados competitivos en
diferentes regiones del mundo con beneficios para los exportadores
colombianos en temas como la reducción de aranceles para el caso de los bienes
o la eliminación de barreras para la prestación de los servicios en el extranjero:
normas, leyes y reglamentos de mercado que son claves para incentivar el
intercambio comercial de los empresarios colombianos en el exterior.

10
 Indique cómo se pueden optimizar los indicadores de gestión
de la DFI exportando el producto a los países que ofrecen los mayores
beneficios en acuerdos comerciales.
Realizar seguimientos a:
 coste medio de la orden de compra: Este indicador informa sobre la
media de los costes de los aprovisionamientos, dividiendo los pagos totales
entre las órdenes de compra emitidas.
 stock de materias primas: Es el resultado de sumar el inventario de
materias primas con el que se inicia el proceso y el que resulta al final. El
resultado se divide entre 2.
 la rotación del inventario del producto terminado: Este es el indicador
que se debe tener en cuenta para conocer si se fabrican el número de piezas
concretas. Es el resultado de la división entre productos vendidos y el stock
medio de los productos ya finalizados.
 la rotación del inventario de materias primas: Es el índice que
informa de la relación entre el coste de los productos que se han vendido y el
stock medio de materias primas.

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Reconocer la importancia de los acuerdos comerciales………………………….4

Términos de negociación definidos según el contrato y las normas legales

Ventajas y desventajas de realizar acuerdos comerciales con la compañía

Países que ofrecen mayores beneficios en cuanto a acuerdos comerciales…..9

Indique cómo se pueden optimizar los indicadores de gestión de la DFI

Un acuerdo comercial es un tratado entre dos o más partícipes con el fin de

incrementar el intercambio de bienes, servicios o inversiones entre ellos. De ese modo,

cada uno busca sacar provecho para el desarrollo de su(s) negocio(s).

El objetivo principal de dicho acuerdo es permitir sus integrantes la creación de

a un mismo nicho de mercado.

Reconocer la importancia de los acuerdos comerciales

La importancia de los acuerdos comerciales se basa en el impulso que

éstos brindan a la industria de un país, pues promueven acceso preferencial a

el universo de posibles compradores y aumentan los factores de competitividad de

los exportadores. Competir abiertamente en los mercados exige al empresario

aumentar su productividad, reducir costos de producción y fabricar productos

diferenciados e innovadores. (Baldeón, p.30)

 Términos de negociación definidos según el contrato y las

normas legales establecidas.

 Producto seleccionado: Banano

 País de negociación: Estados unidos

Antioquia Colombia. Dirección: Cra. 22 Número: 3 - 46 teléfono: (4) 2687184 y correo

electrónico: [email protected]. En representación y con poderes

suficientes de AGROTES S.A.S, con N.I.F.1000-96-9625 domiciliada en Medellín,

Antioquia como VENDEDOR.

Unidos, Adress 1: 1959 NE 153 ST con DNI 98.239.236. Teléfono (6)631-969-36 y

correo electrónico: [email protected] en representación y con

poderes suficientes de Company.united, con N.I.F. 20123-213-326 domiciliada en Miami,

1.- Que el vendedor es propietario de la siguiente cosecha de banano producida

en las fincas propiedad de AGROTES.S.A.S

2. Que el comprador está interesado en la adquisición de estos productos.

59 de la provincia de carolina del norte

4.- Que ambas partes conocen las obligaciones derivadas de la aplicación de la

Ley 12/2012 de medidas para mejorar el funcionamiento de la cadena, en concreto la

de contener según el artículo 9 de la referida Ley, y conciertan el mismo con arreglo a

1.- Objeto del contrato: Que el vendedor se compromete a entregar y vender la

referida cosecha de fruta y el comprador se compromete a comprarla.

2.-Precio: El precio de cada variedad y calibre se acordará al menos una

semana antes del inicio de la recogida y se anexará al presente contrato. Si cuando se

rescindir el compromiso adquirido en el presente documento respecto a la partida en

cuestión, mediante comunicación escrita, no originándose ningún derecho ni pago alguno

hacia el comprador. En la determinación del precio se tendrá en cuenta el precio en ese

momento de racimos de BANANO.

3.- Transporte y entrega: que el lugar de entrega de la cosecha será

4.- Condiciones de pago y entrega: la mercancía se considerará entregada

al ser recepcionada por el comprador quien firmará un albarán de conformidad al

transporte de la misma. El pago de la mercancía corresponderá a las cantidades

las minoraciones correspondientes, en su caso, por fruta no comercial, que quedarán

reflejadas documentalmente por el comprador y comunicadas al vendedor. El

escandallo de cada lote según calibres se notificará a la parte vendedora inmediatamente

vendedor en las 24 horas siguientes a su determinación. Si no se produjera ambas partes

acuerdan acogerse al proceso de mediación tal y como es desarrollado en el punto 9.No

comercial, de acuerdo con lo establecido en el Reglamento (UE) nº 543/2011, de 7 de

junio de 2011, por el que se establecen las normas de comercialización de frutas y

hortalizas. El pago de la mercancía de cada entrega se realizará como máximo a los 30

días desde la recepción por el comprador.

5- Embalaje: Caja empleada en el empaque de banano, la cual posee 20x51x34

 Ventajas y desventajas de realizar acuerdos comerciales con la