PROYECTO PRODUCTIVO

PRODUCCIÓN DE MACETAS DECORATIVAS DE LA

EMPRESA ‘’BEAUTIFUL POTS’’

CURSO: EXPERIENCIAS FORMATIVAS DEL

TRABAJO IV

CICLO: QUINTO

DOCENTE
Miguel Hugo Cerrón Parker

COORDINADOR:

- Rony Yack Felix Rivera

INTEGRANTES:

- Silvana Rosmery León Garcia

- Fernando Agama Julcapoma
- Carlo Hoyos Bernal

SEMESTRE: 2023-2
 CAPÍTULO 1:
RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a inversionistas)

Dirección: Jr Uruguay 250, Comas, Lima

Emprendimiento: BEAUTIFUL POTS
Correo: [email protected]
Fecha: 15/10/2023

Estimado Miguel Cerrón,

Me dirijo a usted para presentarle una emocionante idea de negocio: un emprendimiento de
macetas de cerámica de alta calidad y diseño único. Nuestra propuesta se basa en la creciente
demanda de productos artesanales y la búsqueda de elementos decorativos únicos.
Nuestro enfoque se centra en la calidad, estilo y funcionalidad de nuestras macetas de cerámica.
Nos comprometemos a utilizar los mejores materiales y técnicas de fabricación para ofrecer
productos duraderos y estéticamente atractivos que se adapten a diferentes gustos y estilos de
decoración.
Nos comprometemos a implementar estrategias de marketing efectivas, como ventas en línea,
participación en ferias y colaboración con minoristas locales, para llegar a nuestro público
objetivo.
Agradeceríamos la oportunidad de reunirnos y presentarle en detalle nuestro plan de negocios.
Adjunto a esta carta, encontrará una breve descripción de nuestro proyecto. Esperamos poder
discutir cómo podemos colaborar y llevar adelante esta emocionante idea juntos.
Atentamente,
Fernando Agama
.
1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERO LA IDEA:

La oportunidad de negocio que generó la idea de las macetas de cerámica se basa en varias
tendencias y demandas del mercado:

- Preferencia por lo artesanal: Cada vez más personas valoran los productos artesanales
hechos a mano. Las macetas de cerámica ofrecen ese aspecto único y personalizado que no se
encuentra en las macetas de producción masiva

- Auge de la jardinería y la decoración: Existe un creciente interés en la jardinería y la

decoración de interiores y exteriores. Las personas buscan productos que les permitan
embellecer sus espacios y conectarse con la naturaleza

- Deseo de diferenciación: Los consumidores buscan productos que les permitan expresar
su estilo y personalidad. Las macetas de cerámica ofrecen una amplia variedad de diseños,
colores y estilo.
1.3 ELEMENTOS CLAVE DE PLAN COMERCIAL

 Objetivo general: Establecer y consolidar nuestro negocio exitoso de macetas de

cerámica, posicionándolo como líder en el mercado y generando un crecimiento
sostenible a largo plazo.

 Objetivo de ventas: Establecer un objetivo de ventas específico, ya sea en términos

de unidades vendidas o ingresos generados, para un período determinado. Por ejemplo,
alcanzar ventas de 1,000 macetas de cerámica en el primer trimestre.

 Descripción del producto: Son maceteros de diversos diseños, hechos por manera
artesanal, cabe resaltar que nuestros maceteros tendrán diseños exclusivos, trabajados
por nuestro diseñador gráfico. Están hechos de acrílicos que tienen diferentes modelos,
su presentación dependerá del modelo y tamaño del macetero.

 Análisis del mercado: Realizamos una investigación exhaustiva del mercado para
comprender las tendencias, la demanda, la competencia y las oportunidades. Identificar
nuestro público objetivo y segmentar el mercado.

 Estrategia de marketing y promoción: Definimos una estrategia de marketing

integral que incluya actividades de promoción, publicidad, relaciones públicas y redes
sociales. Creamos una identidad de marca sólida y coherente, utilizando tácticas de
marketing digital para generar visibilidad y atraer clientes.

 Seguimiento y evaluación: Establecemos métricas y objetivos claros para evaluar el

desempeño de nuestro plan comercial. Realizamos un seguimiento regular de las ventas,
los márgenes de beneficio, el retorno de la inversión en marketing y otros indicadores
clave.

1.4 CIFRAS GENERALES DE INVERSION Y RENTABILIDAD:

 CAPITULO 2:
IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Describir la idea de Negocio

La idea de negocio de “Beautiful Pots” consiste en ofrecer un producto innovador, como
maceteros con diseños personalizados, que permitan al cliente decorar diversos espacios tanto
como para el hogar o la oficina, dándole un toque fresco y verde a su ambiente. A su vez el
objetivo de este emprendimiento es brindar una experiencia de compra única, desde la selección
del diseño hasta la entrega del producto final.
De esta forma es como queremos que el consumidor logre identificarse con la marca,
basándonos en el valor pero que también el precio esté acorde al mercado.

2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

Basándonos en la Teoría de necesidades humanas de Maslow, este producto puede satisfacer
diversas necesidades, como la necesidad fisiológica debido a que los maceteros personalizados
te pueden brindar un ambiente más sano, está comprobado que las plantas disminuyen la presión
arterial, los niveles de cortisol y la hormona del estrés, entre otros beneficios, por lo que la
presencia de estas plantas en el hogar u oficina contribuirán en la calidad de la salud física y
mental de las personas.
Asimismo, estos maceteros pueden ser utilizados como un regalo para decorar espacios
compartidos, ya sea con un compañero de trabajo, amigos, familiares o pareja, logrando
fortalecer el vínculo entre ellos, satisfaciendo su necesidad de pertenencia y amor.

2.1.2. Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio:

El uso que se le puede dar a este producto es de tener un lugar donde poner tus plantas para
decoración de jardín, sala, patio, etc. A simple vista llama mucho la atención por los modelos de
la maceta, con el fin de colaborar con la estética de la casa.
 CAPITULO 3:
VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentacion del prototipo de la idea de negocio

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

Nuestro producto trata de macetas hechas en base a cerámica con el logotipo o diseño que se
nos pida previamente son elaboradas somos tanto fabricantes como los que lo distribuimos

Especificaciones técnicas

Pintura acrílica

Cerámica
 Esmalte

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar servicios

LISTA DEL EQUIPO

El torno

Horno

Alambre de alfarería

Brocha

Rodillo
 Vaciador

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

 Cerámica
 Brochas
 Torno
 Horno
 Esmalte
 Pinturas acrílicas
 Rodillo
 Vaciador
 Alambre

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación de producto y/o

servicio Beautiful Post

Producto Inicial: Prototipo

Producto Básico: Macetas hechas a medida y preferencias del cliente hechos en base de
cerámica somos los fabricantes y vendedores de nuestro producto

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

Su uso es de manera para alegrar los hogares de esta manera se les da otro ambiente y de una
manera más creativa que es macetas de cerámica elaboradas como el cliente desea ya sea de
personajes colores como se desean.
 CAPÍTULO 4:
RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento.

4.1.1 Al iniciar el emprendimiento.

POSICION FUNCIONES
DELIVERY - Organiza la ruta de transporte en función del
pedido y la ubicación deldomicilio donde debe
hacer la entrega.
- Conduce el vehículo desde el lugar de
elaboración o venta hasta el domicilio.
- Realiza el registro de la transacción realizada.

VENTAS - Mejorar la atención al cliente

- Promocionar a la empresa
- Establecer metas.
- Registrar los productos vendidos.

LIMPIEZA -Mantener limpio e impecable el lugar de

trabajo.
-Ayudar en la distribución y en el orden del
negocio.
-Mantener el producto en óptimas condiciones.

4.2 Equipo central de emprendimiento

4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento.

Aquí quienes comenzarían de forma
operativa de propuesta de mejora
son los alumnos de CIBERTEC, y
hacer planes o campañas para
incrementar las ventas de la
empresa.

Alumnos:
Carlos Andre Hoyos Bernal
Rony Yack Félix Rivera.
Silvana Rosmery León Garcia.
 MISIÓN:

Elaborar nuestras macetas de cerámica de alta calidad y diseño único para mejorar los
ambientes de casas, oficinas, restaurantes, y lugares con ambientes de área verde. Con
el fin de incentivar a las personas a que cuiden área verde.

VISION:

Ser una empresa innovadora y reconocida en la elaboración y comercialización de

nuestros productos con calidad para el bienestar del medio ambiente a través de
nuestras macetas de cerámica

4.3 Recursos Humanos del emprendimiento.

4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.

POSICIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

LIMPIEZA 1 1 2

VENDEDOR 2 3 3

DELIVERY 1 1 1

TOTALES 4 5 6

4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento.

POSICION EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO

Personal de - Capacidad de trabajo en equipo.
delivery - Capacidad de trabajo bajo presión.
- Gran capacidad para adaptarse alos cambios.
Personal en el área - La cantidad de productos y la definición de precios
de ventas relacionados con bonos y comisiones.
- Seguimiento de indicadores de
rendimiento.
- La distribución estratégica de productos a diferentes
audiencias.

Personal de Limpieza - Capacidad de mantener el lugar de trabajo limpio y

ordenado.
- Seguir protocolos de saneamiento y seguridad
alimentaria.
- Aptitud y buen desempeño en sus funciones.
4.3.3 Proceso de selección del personal.

Para realizar un proceso dinámico para reclutar el personal que vamos a necesitar lo
vamos publicar en páginas web y anuncios. El mejor momento seria a fin de año como
en diciembre. Los medios que utilizaría serian a través de técnicas y herramientas
adaptadas a la búsqueda, facilitan la identificación de los candidatos.

Proceso de Selección:
 Identificar nuestras necesidades.
 Realizar la búsqueda de candidatos a través de la publicación de nuestra
página web.
 Una vez presentado su CV realizar la preselección.
 Realizar la prueba con las personas preseleccionadas.
 Selección de personal
 Contratación llegando a un acuerdo mutuo entre el empleador y
trabajador.

4.3.4 Remuneración del personal.

POSICION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Limpieza 1200 1200 1200

Vendedor 3000 3500 3500

Delivery 2400 2400 2400

TOTALES 6600 7100 7100

4.4 Recursos Humanos externos.

Para el proyecto de elaboración de macetas de cerámica se solicitará capacitaciones para

cada personal del área para así poder tener una buena satisfacción del cliente, asesores,
trabajadores innovadores.
 CAPITULO 5:
RECURSOS INTELECTUALES

5.1. Presenta la marca, logo del producto o servicio.

MARCA:

La marca de nuestro producto es la fusión de dos palabras, también es fácil y sencillo, lo

cual, refleja lo cuan creativo y hermoso es nuestras macetas para las personas que aman a
las plantas. El nombre elegido para el producto es “Beatiful Pots”

 Beautiful: Palabra en inglés (Hermoso(a))

 Pots: Palabra en inglés (Macetas)

LOGO:

Nuestro logo representa un macetero con una planta, sugiere una tienda de macetas para
plantas, que se especializa en maceteros decorativos para cualquier tipo de planta, Los
tonos de verde hacen referencia a las variedades de colores que se pueden encontrar en las
plantas y proyectan vida y energía.
5.2. Capital Intelectual.

5.2.1. Estrategia de conservación del capital intelectual.

Cabe mencionar que es necesario planear capacitar de forma periódica a nuestros

trabajadores y estas son algunas de nuestras ideas

 Capacitar al personal encargado

 Construir espacios para la creatividad
 Premiar a los empleados: El esfuerzo debe ser recompensado.
 Busca la mejora continua en las instalaciones físicas del lugar de
trabajo.
 Crear una cultura organizacional que mantenga la cohesión entre los
compañeros.

a. Económicos:

 Ofrecer flexibilidad en sus horarios de entrada y salida.

 Bono, por productividad, por objetivos o por tiempo, es una manera de
reconocer la labor del trabajador, quien al sentir valorado su desempeño.
 Alimentación cubierta al trabajar 10 hrs.
 Descanso 1 día a la semana, siempre es bueno que tengan un descanso.

b. No económicos:

 Las maneras más eficaces de motivar a tus empleados es asignarlos al

puesto y tareas para el que están preparados

 Un espacio amplio, organizado y bien iluminado es un buen punto de

partida cuando se trata de trabajo de producción. Pero, es igual o aún más
importante mantener las relaciones armoniosas entre los empleados.
 Es necesario que todos los integrantes se entiendan y conozcan sus
fortalezas. Generar oportunidades de intercambio de ideas y opiniones es
una forma de facilitar el proceso de integración y compromiso.
5.3. Propiedad Intelectual.

5.3.1. Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.

La empresa BEAuTIFUL POTS S.A, está conformada por personas especializadas
para la elaboración de macetas decorativas hechas de cerámicas que es producto
original y de excelente calidad que pasa por el proceso de producción, distribución
y ventas.

Poseemos un buen personal que fue reclutado minuciosamente, y de tal manera que
nosotros capacitamos a los trabajadores con el objetivo que obtengan un mejor rendimiento.
Además, el personal tiene experiencia y el conocimiento que posee es relevante por la cual
el proceso de selección son unos de los factores que consideramos importantes.

CAPITULO 6:
RECURSOS FINANCIEROS

6.1 Estimación de Egresos a 3 años

6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra

y costos indirectos)
6.1.2 Gastos administrativos a 3 años

6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años

 6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento

6.2.2 tipos de financiamiento crediticio

Si bien es cierto se tiene como opción el tipo de financiamiento crediticio que usaríamos si
llegase a ser necesario se usaría el” línea de crédito operática” esto es un apoyo bancario en
una línea de crédito con disponibilidad inmediata para abastecernos ya sea de inventario,
pago de deudas o pago a proveedores

6.2.3 financiamiento a través de acciones

Como tal un financiamiento crediticio bancario, se estaría trabajando como sustento para
los socios el % de las acciones asignadas se tiene mapeado el financiamiento de los socios
de la
empresa de igual manera se tiene pensado el pago por adelantado esto que quiere decir a
los pedidos personalizados, pedidos mayoristas etc se les pediría un adelanto dependiendo
de la cantidad podría varias desde un 30%-50% esto apoyaría nuestro capital de trabajo

6.3 otros tipos de financiamiento

La venta de las acciones en el mercado de valores ya que la empresa al estar constituida

podemos cotizar en bolsa y poner una cierta cantidad de acciones en la bolsa de valores.
 CAPITULO 7:
ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO

7.1 Estimación de ingresos a 3 años

7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años

7.3 Elaboración de flujo de 3 años

7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (incluir,

términos, monto, plazo)

Nuestro emprendimiento no requiere de financiamiento crediticio debido a que no hay la

necesidad, es decir, nuestro saldo final es positivo.
 CAPÍTULO 8:
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y
VENTAS
8.1 Informe de viabilidad de Mercado
En los últimos años ha surgido subiendo la tendencia de volver a cultivar y tener más
vegetación en nuestras casas y a esto sumarle un toque de decoración.

El área en el que estamos ofreciendo nuestros productos Beautiful Pots es en el área de Lima
Norte y distritos aledaños. Es justo en esta zona, en la que recién se está implementando en las
zonas urbanas las áreas verdes, en la que ha surgido competencia importante.
Nuestros clientes pueden hacer sostenible el proyecto gracias a la buena demanda de nuestro
público y a su buen gusto por el arte al que nos dedicamos al fabricar nuestros maceteros
personalizados, muy variados en tamaños y colores; además de su amor al medio ambiente.
Nuestro público no sólo se conforma de personas naturales, pues; tiendas para el hogar como
Sodimac o Promart siempre muestran interés por estos emprendimientos volviéndonos así
socios para un acuerdo de negocio a negocio.

Tenemos ya realizada nuestra lista de proveedores con 2 empresas las cuales los jefes de estas
son de nuestro conocimiento y la calidad de sus productos y el precio de compra de estos
materiales nos sale a cuenta para una buena viabilidad al costear la producción.

8.2 Estrategia de Producto

Esta idea de negocio va dirigida a un público consumidor de hombres y mujeres amante de las
plantas y la vegetación con una edad mayor de 13 años de nivel socioeconómico medio del
sector social arte y jardinería; pues, no sólo nos dedicamos a hacer maceteros comunes, si no de
variados diseños inspirados en texturas, modelos y colores en tendencia o con temáticas de
moda, siendo fabricados con productos de buena calidad.
8.3 Estrategia de Precio
Los precios que nosotros utilizamos para nuestros productos están colocados en precio de
lanzamiento. Además de este factor, el precio también varía por el tamaño y en modelos
básicos, de textura y temáticos.

PRODUCTO PRECIO UNITARIO en SOLES

PEQUEÑO MEDIANO GRANDE
MACETERO 25 50 75
BÁSICO
COLORES
MACETERO 30 55 80
DISEÑO EN
COLORES
MACETERO 35 60 85
DISEÑO
TEXTURA
MACETERO 45 65 90
TEMÁTICA
PERSONALIZADA
MACETERO 50 70 95
FORMA
PERSONALIZADA
TEMÁTICA Y 60 80 100
FORMA
PERSONALIZADA

8.4 Estrategia de Plaza

Para nuestro proyecto de emprendimiento usaremos la modalidad de ventas por canal directo, es
decir nosotros somos y seremos los encargados de vender nuestros productos producidos por
nosotros mismos de manera principal.
Sin embargo, hemos pensado en unirnos a una idea de negocio de canal indirecto, pero siendo
esto con una tienda reconocida que haga llegar nuestros productos a nivel nacional la cual es
Falabella con su nueva propuesta para emprendimientos creativos.
Por el momento estamos haciendo la venta presencial y envío para Lima Centro y Lima Norte,
pero seguimos visionando nuestras ventas como próxima meta ser una empresa exitosa
haciendo negocios en canal directo en todo el país.

8.5 Estrategia de Promoción

Para llegar a más ventas nosotros como empresa creativa haremos publicidad de nuestras
promociones con eventos y estrategias como:

- FERIAS PRESENCIALES Y CONCURSOS.

- COLABORACIONES CON MARCAS DE PRODUCTOS ORGÁNICOS Y
RECICLADOS.
- COLABORACIONES CON TIENDAS DEDICADAS A CULTIVO DE
SUCULENTAS.
- NEGOCIOS DEDICADOS A LA JARDINERÍA.
- CONCURSOS VÍA REDES SOCIALES.

8.6 Estrategia de Venta

El público objetivo al que nuestra empresa quiere llegar es a un público tanto juvenil con
sentido de responsabilidad como adulto; de 16 años para delante la cual sea de nivel
socioeconómico MEDIO – ALTO que vivan en Lima Centro y Lima Norte que le gusten
tanto las plantas, la jardinería y las flores como del arte y la combinación que estos temas
pueden llegar a crear un ambiente sano y bonito.
Nosotros utilizaremos la estrategia de venta por redes sociales. Haciendo e commerce
nuestra empresa llega a más gente y a un público juvenil que utiliza las redes sociales tanto
en publicidad en redes como Facebook, TikTok, Instagram como también siendo patrocinio
de canales de Televisión y Youtube más vistos y virales por la gente.
 CAPÍTULO 9:
CONCLUSIONES Y ANEXOS

9.1. Conclusiones.

 Luego de nuestra investigación en casas ó oficinas, concluimos que las macetas

básicas no son tan llamativas en las personas, es por lo que creamos macetas
decorativas, son macetas hechas a base de cerámica personalizados, con muchos
diseños o figuras, eso nos caracteriza en la empresa ‘’Beautiful Pots’’.

 Es necesario el conocimiento sobre las demandas del público, y lograr reconocer los
factores que intervienen en la elaboración de un presupuesto de costos.
 Es de suma importancia conocer los costos de elaboración de nuestras macetas
decorativas, para poder conocer el costo de venta unitario y lograr generar utilidades.

9.2. Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio.

 Es necesario el conocimiento sobre encuestas sobre la adaptación de las macetas

decorativas en el hogar o oficinas, con el objetivo de medir el impacto de nuestro
Proyecto de emprendimiento también es de suma importancia conocer el mercado y a
tus competencias.

 Muchas veces el camino estará lleno de baches, pero con fuerza de voluntad,
estrategia y esfuerzo es posible sacar adelante tu emprendimiento.

 Para dar nuestro primer paso en la implementación de nuestro emprendimiento

valoramos la organización de la personas, debido a que son fundamentales para el
crecimiento de ello y la posición en el mercado. Siendo, los trabajadores pieza clave
para el funcionamiento en diferentes áreas.
9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas y
otros.
9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.

https://verdecora.es/blog/como-elegir-macetas-plastico-ceramica
https://sleeknote.com/es/advanced/how-to/como-iniciar-un-negocio-de-macetas-de-
ceramica-artesanales-desde-casa
https://stakeholders.com.pe/compromiso-empresarial/basa-y-sus-macetas-ecologicas-
elaboradas-con-material-reciclado/
https://www.rajapack.es/blog-es/consejos-para-embalar-ceramica-y-cristal