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    Actividad Segmentacion de Mercados

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    Jhon Padilla
    El documento resume la segmentación de mercados que realiza la marca Huggies para sus productos de pañales desechables. Huggies segmenta su mercado considerando variables como la edad y desarrollo del bebé, la edad y situación de los padres, la ubicación geográfica, y factores psicográficos y conductuales. La segmentación le permite a Huggies adaptar sus estrategias de marketing, productos y precios a los distintos grupos de clientes.

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    El documento resume la segmentación de mercados que realiza la marca Huggies para sus productos de pañales desechables. Huggies segmenta su mercado considerando variables como la edad y desarrollo del bebé, la edad y situación de los padres, la ubicación geográfica, y factores psicográficos y conductuales. La segmentación le permite a Huggies adaptar sus estrategias de marketing, productos y precios a los distintos grupos de clientes.

    Descripción original:

    SEGMENTACION DE MERCADEO

    Título original

    Actividad Segmentacion de mercados (1)

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    El documento resume la segmentación de mercados que realiza la marca Huggies para sus productos de pañales desechables. Huggies segmenta su mercado considerando variables como la edad y desarrollo del bebé, la edad y situación de los padres, la ubicación geográfica, y factores psicográficos y conductuales. La segmentación le permite a Huggies adaptar sus estrategias de marketing, productos y precios a los distintos grupos de clientes.

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    El documento resume la segmentación de mercados que realiza la marca Huggies para sus productos de pañales desechables. Huggies segmenta su mercado considerando variables como la edad y desarrollo del bebé, la edad y situación de los padres, la ubicación geográfica, y factores psicográficos y conductuales. La segmentación le permite a Huggies adaptar sus estrategias de marketing, productos y precios a los distintos grupos de clientes.

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    Actividad 3: Segmentación De Mercados del producto

    Saray Cervera, María Fernanda García y Zharick Trezza


    Corporación Universitaria Minuto de Dios, Facultad de Ciencias Empresariales,
    Administración de Empresas Presencial, Fundamentos de mercadeo, cuarto semestre

    PhD. Pabla Peralta Miranda

    Barranquilla, 26 de agosto de 2023


    1. Segmentación De Mercados
    La segmentación del mercado es el proceso de subdividir un mercado en grupos de
    compradores con necesidades y/o características distintivas y que podrían requerir estrategias
    de marketing diferenciadas. (Lamb, Hair & McDaniel, 2018)
    La segmentación del mercado permite a las empresas comprender mejor a sus
    clientes, adaptar sus productos o servicios para satisfacer las necesidades específicas de cada
    segmento y desarrollar mensajes y enfoques de marketing más efectivos.

    2. Producto
    Según Kerin y Hartley (2016), un producto es un artículo, servicio o idea que consiste en
    un conjunto de atributos tangibles o intangibles que satisface a los consumidores y es recibido
    a cambio de dinero u otra unidad de valor.
    En el caso de Huggies, una marca especialmente reconocida por sus productos para el
    cuidado de los bebés. Su “producto” hace referencia a la variedad que ofrece la marca, pero el
    más icónico y reconocido son los pañales desechables diseñados para mantener a los bebés
    secos, cómodos y de fácil acceso ya que puedes encontrarlos en tu farmacia o supermercado
    más cercano.

    (Huggies y la National Diaper Bank Network. 2022)

    3. Clasificación de la segmentación de mercados


    Según Kotler y Armstrong (2017) no existe una forma única para segmentar un
    mercado. El especialista en marketing debe probar distintas variables de segmentación
    para determinar la mejor forma de visualizar la estructura del mercado. Describe las
    principales variables que podrían utilizarse para segmentar los mercados de consumo:
    geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales.
    Un ejemplo destacado de una marca que ha aplicado eficazmente la segmentación de
    mercado es Huggies, la reconocida marca de productos para bebés perteneciente a la
    multinacional Kimberly-Clark. Huggies ha demostrado una comprensión profunda de la
    importancia de la segmentación de mercado en la industria de productos para bebés.

    3.1.Segmentación digital
    Huggies adapta su estrategia digital para llegar a audiencias específicas teniendo en
    cuenta que es para la llamada generación Alpha (0 – 6 años), a través de anuncios,
    contenido y ofertas personalizadas, creando una experiencia digital más relevante y
    significativa para los consumidores en su viaje de compra y cuidado infantil.

    3.2. Segmentación Demográfica


    Al ser una marca especializada en productos para el cuidado de los bebés y niños
    pequeños menores de 3 años el público objetivo son los padres, ya sean primerizos o
    experimentados. Esto quiere decir que Huggies segmenta su mercado teniendo en cuenta la
    etapa de desarrollo del bebé y la edad de los padres.
    Según el desarrollo del bebé: Huggies ofrece productos específicos para bebés
    recién nacidos, en crecimiento y niños pequeños, considerando factores como el tamaño y la
    absorción adecuada que necesita cada etapa.
    Según la edad de los padres: Suelen ser padres y madres jóvenes cuya edad se
    encuentra entre los 20 y 35 años, quienes buscan una solución práctica y efectiva para el
    cuidado de los más pequeños.

    3.3. Geográfica

    (Kimberly-Clark, 2023)
    Huggies tiene un alcance global y relevante en todas las regiones, por lo tanto, emplea
    una segmentación geográfica para adaptar sus estrategias de marketing y productos a las
    distintas regiones del mundo.
    Las regiones geográficas donde se encuentran los consumidores de la marca son:
    América del norte, Latinoamérica, Asia pacifico, Europa, África y Medio Oriente.
    3.4. Psicográfica
    Según un trabajo realizado en la universidad de costa rica en 2018, se confirma que el
    principal comprador de esta marca son las madres, donde se incluye mujeres entre los 18 y 45
    años con bebés entre los 0 y 4 meses de vida.
    En lo que respecta con sus intereses, estilos de vida, gustos y clases sociales se indica que
    la marca Huggies en lo que se refiere a sus características y el precio, son factores influyentes
    en su decisión de compra. Esto quiere decir que son muchas las mujeres que prefieren
    Huggies por su buena calidad y por la protección brindada a sus pequeños. Por lo general
    tienden a tener una buena experiencia con los pañales la primera vez y deciden quedarse con
    la marca el resto de tiempo que él bebe lo necesite.

    3.5. Socioeconómica
    Huggies se enfoca en diferenciar y atender a los consumidores según sus niveles de
    ingresos, educación, ocupación y estilos de vida. Ofrece una variedad de productos que se
    ajustan a diferentes estratos socioeconómicos, desde opciones más accesibles como su línea
    Natural Care hasta productos premium con características exclusivas como los Huggies
    Supreme. Además, Huggies adapta su estrategia de marketing y precio para atraer a distintos
    segmentos socioeconómicos, asegurando que sus productos estén disponibles y sean
    atractivos para una amplia gama de clientes, independientemente de sus situaciones
    financieras.

    3.6. Conductual
    La segmentación de mercado conductual de Huggies se basa en comprender y atender las
    necesidades y comportamientos de los consumidores en relación con los productos para bebés
    y cuidado infantil.
    Esta segmentación considera factores como la frecuencia de compra, la lealtad a la marca
    y la disposición a pagar por características adicionales, como diseños lúdicos o materiales
    hipoalergénicos. Además, Huggies adapta su enfoque según las etapas del desarrollo infantil,
    ofreciendo pañales que se ajustan a las necesidades cambiantes de bebés activos y en
    crecimiento. Mediante esta segmentación conductual, Huggies busca establecer conexiones
    emocionales y funcionales con sus clientes al proporcionar soluciones que se alineen con sus
    patrones de compra y valores en la crianza de sus hijos.
    Referencias

    Lamb, Hair & McDaniel. (2018) Marketing con aplicaciones para América latina.
    1era ed. Cengage Learning Editores. (p. 233)https://issuu.com/cengagelatam/docs/lamb_issuu

    Kerin, R. & Hartley, S. (2018) Marketing. 14 ed. Hill Education.


    https://books.google.com.co/books/about/Marketing.html?id=betNtgEACAAJ&redir_esc=y

    Kotler, P. &Armstrong, G. (2017).Fundamentos de marketing. (13 ed) Pearson


    Education. http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.uniminuto.edu/?il=4393

    Acuña, M., Ibarra, M., Prendas, G. (2018). Propuesta de un plan de mercadeo para
    pañales Huggies en Costa rica.
    http://repositorio.sibdi.ucr.ac.cr:8080/jspui/bitstream/123456789/9021/1/43918.pdf

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