PLAN DE NEGOCIO

Nombre de Plan de Negocio: TEAM FIREBALL

Nombre Emprendedor Líder: Carmen Susana Aldana Porras

Centro de Formación (Sede): COMERCIO Y SERVICIOS

Programa de Formación y No. Ficha: EJECUCION DE PROGRAMAS DEPORTIVOS FICHA:

Nombre Instructor Asignado: ELBER MANUEL CABRALES AHUMADA

Ciudad y Fecha: Magangué-Bolívar

 1. ASPECTOS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO.
Debe describir los aspectos básicos del emprendedor, orígenes, motivos y objetivos
que se persiguen con la creación de su empresa.

1.1 INFORMACIÓN GENERAL

Nombre del Plan de Negocio: TEAM FIREBALL

Dirección: calle 16ª

Barrio: Camilo torres

Departamento: BOLIVAR Municipio: MAGANGUE

1.1.1 Equipo Emprendedor

Emprendedor 1 (Líder del equipo): Carmen Susana Aldana Porras

Sexo: M__ F x

T.I 1050721734 Tel/Celular: 3017833407 Email: [email protected]

Emprendedor 2: Sexo: M__ F x

C.C Tel/Celular: Email: ______________________

Emprendedor 3: ________________________________________________ Sexo: M__ F__

C.C.__________________ Tel/Celular: _____________ Email:______________________

Emprendedor 4: _______________________________________________ Sexo: M__ F__

C.C.__________________ Tel/Celular: _____________ Email:________________________

Emprendedor 5: ________________________________________________ Sexo: M__ F__

C.C.__________________ Tel/Celular: _____________ Email:________________________

1.1.2 Sector al que pertenece el Plan de negocio.

Comercio __ Servicio _X_ Transformación __ TIC´s ___

Artesanías __ Industria __ Turismo __ Otro ___ cuál?________

1.1.3 Producto(s) o Servicio(s) que desarrolla.

Producto (a) (Nombre Comercial)

Precio Estimado $ 80.000 - ENTRENAMIENTOS DE PERSONALIZADOS Y GRUPALES

Producto (b) (Nombre Comercial)

Precio Estimado $ 120.000 -EVALUACIONES FISICA

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1.2 HISTORIA DEL PROYECTO.
Describa la forma de cómo surgió “la idea”, el nivel de desarrollo, los pasos dados
hasta la fecha.
¿Cómo surgió la idea?

Nace con la convicción de crear un ente deportivo sostenible, tener una iniciativa que
fomente la práctica del baloncesto asegurando su continuidad en el tiempo, ofreciendo una
alternativa para el buen uso del ocio y del tiempo libre de los jóvenes que estudian en la
institución educativa Manuel Atencia Ordóñez del municipio de Magangué, departamento de
bolívar.
Nuestra idea de negocio puede ser primípara, pero con ideas claras y con mucha proyección
para visualizarnos como una empresa sostenible en nuestra comunidad.

1.3 OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN.

¿Qué motivos les han impulsado a crear su empresa?

- Realización de un plan de negocio para la creación de un programa deportivo que

promoverá la práctica del BALONCESTO en el municipio de Magangué.
- Determinar qué tipo de servicios busca el cliente, para poder establecer el
Portafolio de servicios que tendrá el programa TEAM FIREBALL
- Realizar una estrategia comercial para el posicionamiento del negocio.
- Realizar planeación de adquisición de materia prima para la prestación del
Servicio.
- Calcular la viabilidad financiera y económica.

1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO.

Describa los antecedes del problema (o necesidad insatisfecha del mercado) y las razones
que dan respuesta al por que se plantea el presente plan de negocio.
Describa el componente innovador del mismo. ¿Cómo surgió la idea? ¿Razones que
justifican el plan de negocio?

El fracaso de las políticas del Gobierno, así como la falta de preparación profesional son las
principales razones por las que actualmente cerca de 2'830.000 colombianos no tienen
trabajo, Colombia y muchos otros países del Mundo han atravesado duras crisis económicas
en los últimos años. Los efectos de la crisis económica han tenido su mayor impacto social
en el empleo. El desempleo se define como aquella parte de la población que se encuentra

3
económicamente inactiva, teniendo la edad, capacidad y deseo de trabajar, pero no pueden
debido a un paro forzoso.
Los años 1999 y 2000 están marcados por las tasas más altas de desempleo registradas en
la historia colombiana, que en promedio era del orden del 13 %. En los primeros años de la
década del 90 se encontraba relativamente estable con tasas promedio cercanas al 9%; a
partir del año 1995 se registra un crecimiento continuo, hasta llegar al máximo en el 2000,
con una cifra promedio de 20% anual. A partir del año 2003 los índices de la tasa de
desempleo han bajado gradualmente, pasando de 17.4% a 10.6% en el 2008.
Con este proyecto se pueden generar aproximadamente 20 empleos directos, lo
Cual es un pequeño aporte para la reducción del desempleo en Colombia. Si todos los
jóvenes con formación profesional, tuvieran espíritu emprendedor y focalizaran sus esfuerzos
en la creación de nuevas empresas, podría disminuirse de forma significativa los problemas
de desempleo en Colombia.

1.5. PROPUESTA DE VALOR

Describa la propuesta de valor del plan de negocio. ANEXAR MODELO LEAN
CANVAS.

4
Dada a la poca competencia que se ha venido generando en la promoción de programas
deportivos de BALONCESTO, el factor fundamental a explotar será, diferenciarse con
precios y la prestación de un excelente servicio con el talento humano que se cuenta.
Las estrategias claves a utilizar serán:
- Monitoreo de precios de la competencia
- Fijación de precios según la competencia: Los consumidores basan sus juicios
acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores
cobran por productos similares.
- Lista de precios dependiendo de la hora en que se vaya a tomar el servicio
Incremento de precios una vez al año.
- Reducir y reorganizar los canales de distribución.
- Correcta segmentación del mercado.
- Mantenimiento de las instalaciones dos veces al año.
Además de la localización, el valor puede ser un factor clave a la hora de elegir un club para
iniciarse al voleibol. Por tanto, es importante dar a conocer el precio de las inscripciones al
5
club y en caso de ofrecer actividades o eventos complementarios, conocer su precio o su
gratuidad.

VALOR DE INSCRIPCION: $ 100.000

VALOR DE MESNSUALIDAD: $ 80.000
VALOR DE UNIFORMAES:
- PRESENTACION: $ 70.000
- PARTIDOS: $ 70.000

Al momento de legalizar la vinculación a nuestra escuela el deportista tendrá derecho a:

- EVALUACION MÉDICA
- EVALUACION PSICOSOCIAL.
- EVALUACION DE LA APTITUD FISICA.
- POLIZA DE SEGURO DE RIESGOS DE ACCIDENTES.

2. ESTUDIO DE MERCADO.

2.1 PERFIL DEL CLIENTE

2.1.1 Describa el perfil de su cliente, junto a su localización

Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde encuentra
los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de
mercado? ¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado? Sí su proyecto tiene perfiles
diferentes de clientes y consumidores; debe describir ambos.

Este proyecto está dirigido a todos los niños y jóvenes, de la institución educativa Manuel
Atencia Ordóñez del municipio de Magangué.
Las edades de los jóvenes de (15-20)

2.1.2 ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?
En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto
y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las
herramientas de ideación y validación temprana.

Las necesidades que encontraremos serán:

- la falta de promoción de programas deportivos en nuestro municipio.
- El desconocimiento de la práctica del BALONCESTO.
- Con esta escuela se pretende atraer al público mostrándole algo divertido e interesante en
su vida.
6
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis de las características del mercado en el que la empresa quiere funcionar, a

efectos de determinar las estrategias específicas de negocio. En concreto, es preciso
estudiar los siguientes factores del entorno inmediato:

A. Proveedores: ¿Quiénes son, donde están ubicados, qué poder de negociación

podremos tener con ellos, volumen de pedido mínimo, forma de pago, descuentos,
….?

- BALONES GOLTY: Se realizará el contrato para la adquisición de los balones de

BALONCESTO, con la comercializadora MAGAVA LTDA, uno de los distribuidores
autorizados por GOLTY en la ciudad de Bogotá DC, ubicado en la Cra 68 D No 17– 00.
Estos balones son con tecnología de punta y el proveedor ofrece una garantía de un mes por
defectos de fábrica; esta garantía es más o menos amplia sabiendo que el artículo es de uso
diario e indispensable para la organización. Se realizarán pedidos entre cuatro a cinco meses
dependiendo del deterioro en que se encuentren los balones.
- DEPORTES OLIMPICO.
Están ubicados en MAGANGUE BOLIVAR, calle las Damas
Ofrece ropa deportiva, accesorios artículos para el deporte.
Uno de sus métodos de pago seria contra entrega consiste en pedir varios artículos
deportivos y será entregado en la puerta de la casa y se pagará en efectivo.
 De materiales para realizar entrenamientos
 Instalaciones (coliseos)
 Patrocinadores Cada uno de estos proveedores tienen un poder de negociación respecto
al club, el de los materiales para realizar los entrenamientos nos provee los balones, malla,
conos y otros accesorios, no posee mucho poder de negociación, debido a que existen pocos
clientes que le compren y la compra de estos productos se realiza esporádicamente (9-12
meses).
Los proveedores de las instalaciones y los patrocinadores si tienen poder de negociación alto
ya que existen muchos clientes para ellos que realizan diversas actividades, por lo que se
deben realizar planes muy bien organizados para tener el apoyo por parte de estos, durante
todo el año, se les debe hacer ver la manera de ganar tanto ellos, como nosotros.

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 B. Competencia: Identificación de las empresas competidoras, características de las
mismas (tamaño, facturación, portafolio de productos o servicios, años de experiencia,
…), ventajas e inconvenientes del producto o servicio con respecto a la competencia.
Tener en cuenta, que existen bienes sustitutos, que en un momento dado pueden ser
una alternativa y por tanto constituir una competencia fuerte.

En la ciudad no se encuentran centros de para practicar este deporte (voleibol), No existe

competencia. Y esa sería una de las ventajas para innovar y hacer el cambio de esta
población.

2.3 Selección de los Segmentos del Mercado.

Subdivisión del mercado objetivo en segmentos menores homogéneos que permitan
definir las combinaciones de Producto/Mercado de la empresa. Esto facilitará el
tratamiento individual de cada combinación definida con el Plan de Marketing más
adecuado a sus características específicas.

Criterios óptimos de segmentación de mercados:

 Demográficos: Edad, sexo, estado civil, nº de personas que conforman la unidad
familiar,…..
 Geográficos: Departamento, ciudad, barrio, ubicación rural/urbana, clima,…
 Socioeconómicos: Clase social, profesión, nivel de estudios, religión, pertenencia
a un grupo, nivel adquisitivo, estilo de vida, personalidad,…..
 Otros.

Población y Tamaño de la muestra

Localizado en el departamento de Bolívar, Magangué es un municipio cuya superficie,

población, altitud y otra información importante se proporciona a continuación.
Para todos sus procedimientos administrativos, puede dirigirse al ayuntamiento de
Magangué en la dirección y horarios indicados en esta página, o contactar a la
recepción del ayuntamiento por teléfono o por correo electrónico según su preferencia
y datos disponibles.
Magangué cuenta con una población total de 123.737 habitantes de los cuales el 69%
(85.691) vive en el casco urbano y el 31% restante (38.046) en la zona rural.
. Se evidencia además una estructura poblacional con un potencial sustancial de
jóvenes que representa el capital humano de trabajo para el desarrollo a largo plazo
del municipio: el 55% de la población es menor de 24 años.
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Mercado Objetivo (Segmentación de Mercado)

El objetivo es llegar a esos niños y jóvenes para que conozcan este deporte.
La edad de los jóvenes varía entre (15-20)
Esta formación será RECREATIVA.

Describa el proceso para la investigación o Validación de mercado

Se realizó un proceso de OBSEVCACION DIRECTA, el cual permite determinar que en el

barrio pastrana borrero del municipio de Magangué no hay ningún tipo de promoción de
programas deportivos.

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Resultados de la Validación de Mercado

2.2 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN.

2.2.1 Estrategia de Productos y/o Servicios.

Defina cuál es el Producto o Servicio que pretende ofrecer en su futura empresa. Tenga en
cuenta los siguientes aspectos: ¿Que se va a vender? ¿Cuál es el nivel de estacionalidad o
moda del bien o servicio? ¿Haga una descripción básica del bien (es) o servicio (s)? ¿Cuáles
son sus especificaciones? Diseño y Empaque.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

Los servicios que se determinaron va a tener el club para los afiliados, serán principalmente
tres: Escuela de formación, entrenamiento especializado (alto rendimiento) y beneficios y
descuentos por pertenecer al club.
Esto a partir de la tabulación de la pregunta 5 donde se refleja que más del 56% en el peor
de los casos que fue el entrenamiento especializado, les gustarían estos servicios.

ESCUELA DE FORMACIÓN

Dentro de la práctica del BALONCESTO el entrenador es uno de los elementos más

importantes y que más puede influir para que ésta se desarrolle correctamente.
Esto hacer encontrar una reflexión en profundidad sobre la formación más adecuada. Los
estudiantes-jugadores ven al entrenador como educador, motivador, consejero o modelo de
comportamiento.
Esta escuela va dirigida a estudiantes que estén en la etapa de iniciación (15-20 años),
donde se dispondrá de entrenadores con las siguientes características:
Amigo, Organizador, Comunicador y Motivador. Para poder enseñar los fundamentos del
BALONCESTO con una forma más estructurada y especifica.
Este es el servicio más importante debido a que será la base del desarrollo de los jugadores
para poder entrar a un perfeccionamiento y entrenamiento de alto rendimiento.

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ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADO

Consiste en el perfeccionamiento, entrenamiento de alto rendimiento (15 – 20 años) donde

se trabaja la técnica, la táctica y se desarrollan las cualidades físicas y del talento deportivo,
con mayor intensidad. Los entrenamientos especializados requieren de una planeación ardua
por determinado tiempo, la cual se lleva a cabo durante el período anterior a la competencia.
En esta etapa o servicio el estudiante entrara a competir ya sea con su colegio como con el
equipo del club.
Para garantizar la especialización o la categoría del servicio, los entrenadores deberán tener
las siguientes cualidades: debe ser un gestor, un administrador y un estratega, para que el
estudiante o jugador tenga la confianza y las cualidades que debe tener una promesa del
voleibol.

2.2.2 Estrategia de Precios.

Para establecer el precio de tus productos ten en cuenta tus clientes (mercado
objetivo o nicho de mercado), analiza aspectos como los siguientes:

1. ¿Cuál es el precio justo para mis clientes?

2. Haga un cuadro comparativo con los precios que ofrece la competencia.
3. Analice los costos de producción.
4. Considere el margen de utilidad que espera obtener
5. Considere el punto de equilibrio

Existen diversas metodologías para determinar el precio de un servicio, para el caso de los
emprendimientos, se considera más útil la determinación de precio bajo los costos de
producción, pues es un modo sencillo de generar ganancias o en algunos casos evitar
pérdidas generando un margen de utilidad que ayude a que la organización sea reconocida
también por sus precios competitivos. A continuación, se van a presentar los precios para
cada servicio y en cada segmento, con su respectivo porcentaje de utilidad.
La política de precios se establece de acuerdo al servicio requerido, oscilando de acuerdo a
la investigación de mercados, entre $ 80.000 y $100.000 pesos, que en su mayoría es lo que
estarían dispuestos a invertir los padres en el club.

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 el primer mes totalmente gratis
 Inscripción será 50% del valor de la inscripción.
 COMBO 1 familiar: Para dos hermanos, realizaremos 2x1
 COMBO 2 estudiantil: Para tres hermanos, realizaremos 3x2
 COMBO 3 institución Educativas: Para dos amigos se realizará descuento del 50% a
uno de ellos.
 COMBO 4 Social: Para tres amigos se cobra 3x2.

2.2.3 Estrategia de Distribución.

Describa la mejor manera de hacer llegar tus productos al mercado objetivo al
consumidor final; tenga en cuenta cómo va a vender, a donde va a vender; no deje de
lado a la competencia, analice que como lo puede afectar.

A. Tipo de Venta. Determinar, de acuerdo con el producto o servicio a ofrecer, el tipo

de venta o tipos de venta a emplear (método tradicional, de libre servicio, por
teléfono, por Internet, por catálogo, máquinas automáticas, puerta a puerta,….).

Por ser prestador de un servicio, es la misma prestación de éste; que se realizará en

horarios después de clase de los estudiantes (3 y 30 pm en adelante) y los 79 fines de
semana, para de esta forma encontrar una estrategia de convergencia entre los
entrenamientos de los colegios, con los entrenamientos del club; de tal forma que se
haga parte del proceso a los entrenadores de los alumnos que se afilien al club ya que
ellos tienen gran influencia en cada uno de los estudiantes.
Venta directa.
B. Transporte del Producto o Servicio. Definir la conveniencia del uso de medios propios,
alquiler, subcontratación,… desde el punto de vista comercial.

Se van a encontrar estrategias para cada segmento de mercado, en los dos casos la
estrategia de distribución va a ser propia y directa, pues el contacto con el cliente debe ser
más personal para también hacerlo más llamativo y exclusivo.
 FASE DE INFORMACIÓN.

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Los servicios deportivos y de entretenimiento se van a dar a conocer por medio de redes
sociales como Facebook e Instagram, en las cuales se pueden encontrar información
detallada, direcciones, números de contacto, video y fotos de las actividades que se realizan.

 FASE DE EVALUACIÓN.
Los clientes pueden evaluar la propuesta de valor mediante las redes sociales entrando a la
pestaña “calificación” y enviar sus sugerencias por medio de mensaje de texto. De igual
forma, en la recepción del club pueden tomar un formato de satisfacción en el cual podrán
calificar todas las áreas del club y poner sus observaciones.
 FASE DE COMPRA.
La inscripción se debe realizar directamente en las instalaciones del club, donde en la
recepción se llenará un formato con los datos más relevantes del cliente y usuario, luego de
este se realiza el pago del servicio que vaya a tomar el cliente por el medio que desee.
(Efectivo, tarjetas débito y crédito).
 ENTREGA.
La entrega de cualquier servicio se hace en las instalaciones del club, ese decir, tan pronto
el cliente hace su pago correspondiente, procede a tomar sus clases o sus servicios de
entretenimiento según el plan que haya escogido.

C. Almacenamiento. En el caso de que sea preciso deberemos fijar las tareas de

mantenimiento del mismo (inventario, protección, identificación de productos,…).
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2.2.4 Estrategia de Promoción y Comunicación.

Definición de las actuaciones e instrumentos a través de los cuales la empresa se
comunicará tanto con sus potenciales clientes como con el resto de grupos de interés
(gremios, proveedores, competidores, distribuidores, personal interno,…). Se

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 seleccionará la combinación de actuaciones más adecuada para cada
producto/servicio y público objetivo.

A. Publicidad. Seleccionar el medio publicitario más adecuado, atendiendo a la

naturaleza del Mercado Objetivo, al contenido del mensaje, costo relativo, alcance,
regularidad, saturación,…

Los servicios deportivos y de entretenimiento se van a dar a conocer por medio de

redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok, en las cuales se pueden encontrar
información detallada, direcciones, números de contacto, video y fotos de las
actividades que se realizan.
Por último, la estrategia publicitaria que se va a realizar para el segmento de las
organizaciones o personas externas será el diseño y la realización de un brochure, en
un formato informativo y publicitario. Esto con el objetivo de mostrarle a los mismos la
propuesta de valor del club, su misión y objetivos con la misma, su importancia, y
finalmente su valor.

B. Promoción de Ventas. Determinar la conveniencia de reforzar la oferta de nuestro

producto o servicio a fin de incrementar las ventas a corto plazo y seleccionar la
herramienta más adecuada para este fin (promociones 2x1, muestras gratis,
obsequios,..).

 El primer mes totalmente gratis

 Inscripción será 50% del valor de la inscripción.
 COMBO 1 familiar: Para dos hermanos, realizaremos 2x1
 COMBO 2 estudiantil: Para tres hermanos, realizaremos 3x2
 COMBO 3 institución Educativas: Para dos amigos se realizará descuento del 50% a
uno de ellos.
 COMBO 4 Social: Para tres amigos se cobra 3x2.

C. Publicidad en el Punto de Venta . Identificar, en su caso, los mecanismos

adecuados para promocionar nuestro producto o servicio en el Punto o Local
Comercial.
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3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 FICHA TÉCNICA Del PRODUCTO ó SERVICIO
Para bienes es necesario describir las características técnicas del bien a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas,
condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje,
almacenaje, etc. Anexar Ficha Técnica

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3.2 FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO (Diagrama de Flujo).
Intente realizar un mapa de procesos describiendo los aspectos siguientes:
1. Entradas y salidas de cada fase (de información, de materia,..).
2. Organización de cada proceso.
3. Gestión de tiempo como base de los procesos.
4. Tecnología y maquinaria a emplear en cada fase.

DIBUJE EL DIAGRAMA DE FLUJO, DE TODO EL PROCESO PRODUCTIVO.

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3.3 ESTRUCTURA DE COSTOS PRODUCTO O SERVICIO
Describa de manera detalla, en cantidad y precios unitarios, los costos, insumos y
demás elementos que se requieren para la elaboración de producto o prestación del
servicio. Tenga en cuenta que los costos son por unidad de medida de producto o
servicio.
ENTRENAMIENTO UNIDAD DE
PRODUCTO S COSTEO $ 80.000 PERIODO 2022
PERIODO
REFERENCIA GRUPAL INICIAL FEBRERO
UNIDAD DE COSTO POR UNIDADES
DESCRIPCION MEDIDA UNIDAD UTILIZADAS COSTO TOTAL
ENTRENAMIENTOS DE FUTBOL. 1 MES $ 80.000 144 $ 11.520.000

otros costos total $ 11.520.000

Mano de Obra 0 0 observaciones:
Empaque 0 0 Costo Variable X Unidad 0
Etiqueta 0 0
Total Otros
costos 0 0

3.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.

Relacione en este punto todas las materias primas, suministros, equipos de
oficina y cómputo, infraestructura, muebles y demás requerimientos requeridos
para el desarrollo de la actividad económica.

Para emprender en una escuela de baloncesto siete es indispensable tener un terreno

(puede ser en renta) de al menos 32m de largo por 19m de ancho, ubicado en zona con
alto flujo vehicular y peatonal, de alta densidad poblacional y con facilidades de acceso en
transporte público (lo ideal es que quede a no más de cinco cuadras de una estación de
autobús, metro o tren ligero).

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Una vez que tengas el lugar ideal, hay que acondicionarlo.
La cual puede tardar 30, 45 o más días en arrancar dependiendo de la agilidad para obtener
los permisos de adecuación en el municipio.
Donde levantes estructuras prefabricadas y pones un par de baños móviles (en este caso el
proceso completo puede durar entre 15 y 20 días).
Respecto al tipo de cancha a elegir, se recomienda un concepto mini estadio con medidas
reglamentarias. Se puedes añadir vestidores, habilitar una zona de snack y montar una
tiendita con venta de bebidas y pasa bocas.
Por lo que toca al capital humano se recomienda contratar a entrenadores egresados del
programa EJECUCION DE PROGRAMAS DEPORTIVOS el cual se ejecuta en la I.E MAO de
Magangué, en articulación con la media académica del SENA REGIONAL BOLÍVAR,
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS.
Seis entrenadores, dos personas de apoyo general, una persona atendiendo cafetería, un
vigilante y un profesional del área de la salud para atender cualquier eventualidad, un
administrador, Con este personal atenderemos a cuatro categorías.

3.5 LOCALIZACIÓN.
Se analizará donde conviene ubicar la empresa, en función de diversos parámetros
como son: cercanía al consumidor, clientes, o las empresas a las que se trabaja;
cercanía de materias primas, mercado potencial, costo del suelo (valorización
catastral), uso del suelo y Plan de Ordenamiento Territorial (POT) en las Secretarías
de Planeación; formación de la mano de obra en la zona; infraestructura y suministro
de los servicios públicos,…

Si puede, anexe foto del terreno, planta, local o área donde funcionará la
empresa.

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3.6 INNOVACIÓN
Ser innovador en la empresa no consiste en utilizar las tecnologías más agresivas; se
puede ser innovador ofreciendo un producto o servicio que sea nuevo para el mercado
o para un segmento del mismo, gestionando los recursos de la empresa de forma
novedosa. Este proceso lleva inmerso los conceptos de Creatividad y Originalidad.

Identificar y señalar en qué área del negocio se van a introducir elementos

innovadores en la cadena de valor de la empresa; tenga en cuenta las diferentes
formas de innovar.

En una escuela de baloncesto hay tres actividades que no debes perder de vista:
a) la calidad de la enseñanza.
b) el mantenimiento de las instalaciones.
c) la administración.
d) ventas.
La calidad está determinada por el método de trabajo y por la experiencia/formación
de cada profesor, por lo que debes ser estricto con la selección y evaluación del
personal. El mantenimiento de las instalaciones debe ser óptimo. Nada de dejar
reparaciones menores para después. Lo mejor es hacer acciones preventivas y
apegarse a lo que dicta cada proveedor.
LA SEGURIDAD: cumple con el programa de protección civil, compra un seguro de
daños a terceros e instalar un circuito cerrado de televisión, Recuerda que muchos de
los clientes son niños y, por tanto, requieren mayor supervisión y cuidados.
Alianzas con diversas empresas, incluyendo Universidades y clubes profesionales, las
cuales ofrecen becas a los mejores talentos del club.

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4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1 SISTEMA DE ORGANIZACIÓN (Funciones y Responsabilidades).
Debe diseñar el Organigrama de la empresa. Haciendo constar la totalidad de las
funciones que han de desarrollarse. Indique el número de personas (socios y personal
contratado), que componen ese organigrama.

Dibuje el Organigrama R.R.H.H. de la empresa.

21
 Cargos y Funciones del Personal.

 DIRECCIÓN: (1 director(a): Es un cargo con gran responsabilidad. Será quien gestione la

escuela desde el punto de vista financiero hasta los recursos humanos. Debe llevar a
cabo todas las transacciones que garanticen el funcionamiento de la escuela. Por tanto,
realizará y autorizará las compras de materiales, llevará la contabilidad y gestionará al
personal. Además, cuando sea necesario impartirá algunas clases.

Será responsable de planificar y coordinar las actividades, los horarios, el calendario

general. De igual manera creará estrategias para promocionar la escuela, de forma
que la escuela sea más atractiva para el público.

 ENTRENADOR: El entrenador es la persona que se encarga a la preparación física y a la

dirección técnica del equipo que esté entrenando, designando a los jugadores que deben
de jugar en cada partido y la posición determinada que va a defender cada miembro del
equipo.

 SECRETARIA: (Una secretaría (Oficina) solo estará disponible para el público los lunes,
martes y jueves de 10:30 a 13:30 horas y de 17:00 a 20:00 horas, horario en el cual el
público podrá acercarse a realizar cualquier consulta o transacción. Pero en las horas que
no sea tiende al público, la secretaria deberá llevar a cabo otras funciones necesarias
para la escuela. Sus funciones son:

• Realizará la matriculación de los alumnos.
• Atenderá al público en el horario disponible para ello
• Atender consultas telefónicas, por la página web y por la app
• Actualizar base de datos y datos de la escuela
• Deberá gestionar la página web, y colaborar con el manejo de las redes
sociales

PERSONAL DE LIMPIEZA: Se trata de una persona contratada por la dirección para

llevar a cabo la limpieza del local. Será la dirección la responsable de buscarla y
concretar su horario de limpieza del local.

22
5. PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO

5.1 PLAN DE INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN.

Determine el monto total del expresado en dos grandes grupos: los requerimientos en
Capital de Trabajo y las Inversiones en Propiedad Planta y Equipo (Activos). De
la misma manera exprese como financiará el proyecto.

Monto Total del Fondos Fondos de

Otros ($)
Proyecto ($) Propios ($) Terceros ($)
14.350.000 0 14.350.000

CAPITAL DE TRABAJO: CUADRO DE INVERSIONES:

REQUERIMIENT PESOS ($) ACTIVOS

OS INVERSIÓN ($)
ACTIVOS TANGIBLES:
Efectivo 1,000.000
Cuentas x Pagar 350.000 Terreno 0
Mano de Obra 0 Edificio 0
Vehículo(s) 0
Muebles y Enseres 0
Maquinaria y Equipo 0
Inventarios:
- Materia Prima 0 Infraestructura (Adecuación) 0
- En Proceso 0
- Terminados 0
Sub-Total (1)
- Insumos 0
ACTIVOS INTAGIBLES
TOTAL 1.350.000
Capital Pre operativo $ 1.000.000
Tecnología (Software) 0
Desarrollo Técnico
0
(Asesorías)

Sub-Total (2) $1.000.000

Capital de Trabajo $1.000.000
Sub-Total (3) $1.000.000
Total de la Inversión
$ 2.000.000
(1)+(2)+(3)

23
5.2 PROYECCIÓ ANUAL DE INGRESOS
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
ENTRENAMIENTOS 144 144 144 144 144
$ $ 62.
Precio $ 50.000 51.7400 $ 57.000 $ 59.565 240
$ $ $ $896,25
ingreso Producto 1 $ 600.000 748.000 820.800 857.736 8
Unidades Producto 2
Precio
Ingreso Producto 2
Unidades Producto 3
Precio
Ingreso Producto 3

TOTAL INGRESO $ $ $ $896,25

ANUAL $ 600.000 748.000 820.800 857.736 8

5.3 Flujo de Efectivo.

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS $ $ $ $ $896,258
Saldo Inicial
Ventas
Recuperación cartera mes
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS (1) $ $ $ $ $896,258
EGRESOS $ 300.000
Compra de materia prima
Mano de Obra Directa
Costo Indirectos de
Gastos de Administración $ 300.000 $ 374.000 $ 410.000 $ 428,868 $ 448,129
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Impuesto de Renta
Gastos Generales
Diferidos
Otros Gastos $ 200.000 $ 300.000 $ 350.000 $ 400.000 $
TOTAL GASTOS (2) $ 500.000 $ 674.000 $ 560.000 $ 828,868 $ 498,129
SALDO DE EFECTIVO (1) $ 100.00 $ 74.000 $ 60.000 $ 28,868 $ 3,8129

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5.3 CRITERIOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA. (Utilizar el Simulador Económico).

5.3.1 Valor Presente Neto (VPN)

Determine el Valor Presente Neto del proyecto empresarial, el cual representa todos
los ingresos y egresos tanto presentes como futuros que lo constituyen. Tenga en
cuenta los siguientes criterios:

 VPN > 0; El proyecto es financieramente viable y debe ser ACEPTADO.

 VPN< 0; El proyecto NO es financieramente viable y debe ser RECHAZADO.
 VPN= 0; El proyecto es financieramente INDIFERENTE; es decir se puede
aceptar o rechazar.

VALOR VPN ($)

5.3.2 Tasa Interna De Retorno (TIR)

Es la tasa de descuento a la cual el Valor Presente Neto (VPN) se hace cero. Tenga
en cuenta que como medida de evaluación se debe comparar la TIR del proyecto con
la tasa de oportunidad.

 TIR > Tasa de Oportunidad; es rentable para el proyecto.

 TIR < Tasa de Oportunidad; es no rentable para el proyecto.

VALOR TIR (%)

5.3.3 Periodo de Recuperación de la Inversión

Indicador a través del flujo de fondos netos que refleja el período (años, meses, días)
en el cual recupero la inversión.

VALOR PRI (años)

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