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    Trabajo Grupal - Plan Exhibicion de Producto

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    trabajo grupal - Plan exhibicion de producto

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    CENTRO INDUSTRIAL Y DE AVIACIÓN

    REGIONAL ATLANTICO

    EVIDENCIA AP07-EV03
    PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO

    APRENDICES:
    MARIA MATILDE DURANGO
    AYBETH MILENA GAONA
    CAROLINA UREÑA MORENO
    DIEGO ANDRES VITOLA

    INSTRUCTORES:
    JAIME CHARRIS
    LAURA MAURY

    TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADO


    FICHA: 2104669

    FEBRERO 2021
    TABLA DE CONTENIDO

    INTRODUCCION ……………………………………………………… 2
    DIAGNOSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO…3

    PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………….…4


    JUSTIFICACION……………………………………………………….…5

    OBJETIVO GENERAL…………………………………………………...6
    OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………….……7

    INFORME FINAL…………………………………………………………8
    1. INTRODUCCION

    La exhibición de calzado GM69 es un factor determínate a la hora de dar a conocer,


    posicionar y comercializar el producto en el mercado, con este buscamos generar
    una comunicación atractiva con el cliente, es por esto que se debe realizar teniendo
    en cuenta datos recolectados previamente.
    Es muy importante establecer lugares geográficos estratégicamente, también son
    determinantes los espacios, la circulación, la iluminación y la ventilación, con el fin
    de incrementar la percepción de los clientes hacia la tienda, otro aspecto importante
    a la hora de diseñar el plan de exhibición es la forma en la que se presenta el
    producto ya que este es determinante a la hora del contacto visual del cliente con el
    calzado. Con esto se logra mayor acaparamiento del mercado, nos genera mayor
    publicidad ya que el cliente mismo se encarga de darnos a conocer por medio del
    voz a voz, lo que nos genera mayor fuerza de venta y reconocimiento como marca.
    2. DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

    ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

    NOMBRE:

    calzado GM-69, las razones de su nombre son las siguientes:

     Nuestro logo identifica una marca que buscamos posesionar en el mercado,


    mostrando calzado con elegancia, confort, distinción y calidad, con
    tendencias a lo juvenil, ejecutivo y profesional, con estándares en calidad,
    creatividad y precios. Para nuestra marca es importante que nuestros clientes
    tengan seguridad cuando adquieren lo nuestro, con productos calificados en
    empaques de optima presentación y garantizando a la vez el buen estado de
    cuando la mercancía está en tránsito hasta el cliente.
     Las redes sociales, los lemas, la radio y la televisión se utilizarán como
    métodos publicitarios regionales y nacionales.
     La empresa se esfuerza en producir y comercializar diversos tipos de
    artesanías para satisfacer el gusto de cada cliente, e identificarlos a través
    de colores y patrones personalizados.
    COMPETENCIA:

    La industria tiene grandes competidores en esta área, ya que el calzado se a


    convertido en un sector altamente ofertado en el mercado, por lo que algunos
    competidores directos son: Catalina Duque, Zandan, Antusu, Edgardo Osorio,
    diseñadores todos Colombianos. Hoy en día el calzado se ha convertido en una
    de las piezas claves para el día a día.
    LOCALIZACIÓN:

    Calzado GM-69 cuenta con varios puntos físicos en Colombia, nuestra sede
    principal está ubicada en Cali Valle del Cauca Carrera 85 B # 42-14, en Bogotá
    AV Boyacá con calle 80 y Medellín Carrera 25a 1a Sur – 45. Todas nuestras sedes
    están ubicadas en las calles más visitadas para la compra de calzado. Nuestra
    tienda online esta en este momento se encuentra en proceso de creación y
    construcción y su apertura será en el mes de Marzo.
    3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

    Para que un espacio comercial sea atractivo para los consumidores, se deben
    gestionar muchos aspectos. El merchandising es un conjunto de técnicas que
    forman parte de la práctica de los departamentos comerciales y de marketing de
    grandes y reconocidas empresas. En formatos de negocio de gran envergadura que
    pertenecen a una cadena empresarial ampliamente reconocida, la gestión
    profesional de merchandising se realiza con mucha frecuencia porque estas
    empresas cuentan con los medios necesarios para realizar estas actividades.

    No obstante, cabe mencionar que ¿qué pasará con las ventas de mercancías de las
    pequeñas y medianas empresas y de las pequeñas y medianas empresas que aún
    no han sido reconocidas? Se sabe que sea una unidad económica natural o legal,
    independientemente de su forma organizativa, su finalidad es extraer, transformar,
    producir, comercializar o prestar servicios.

    MICRO EMPRESA: MYPE

    Pueden entrar en MYPE las micro y pequeñas empresas constituidas por personas
    naturales o jurídicas dedicadas a actividades como extracción, transformación,
    producción, comercialización de bienes o prestación de servicios. Asimismo, deben
    tener como mínimo un trabajador. No pueden acceder a este registro empresas del
    rubro de bares, discotecas, casinos y juegos de azar.
    Las microempresas son las que cuentan con un personal no superior a 10
    trabajadores y con activos totales inferiores a 501 salarios mínimos mensuales
    legales vigentes (smmlv). Las pequeñas empresas son las que tienen entre 11 y
    50 trabajadores, y activos totales mayores a 501 smmlv y menores a 5.001 smmlv.

    PEQUEÑA EMPRESA: PYME

    Podríamos denominar como pequeña o mediana empresa a aquellas que cuenta


    con una plantilla de hasta 50 personas, habitualmente. Es importante destacar que
    el volumen de pequeñas y medianas empresas en cualquier país es normalmente
    alto, de hecho en algunos países como España se supera el 98% del tejido
    empresarial. Esto hace que estén consideradas como el principal motor de empleo
    y creadores de riqueza, pues dan trabajo y actividad económica a la gran mayoría
    de la población.
    No obstante, y debido a su pequeño tamaño, encuentran comúnmente dificultades
    a la hora de competir con grandes empresas. Algunas de ellas están relacionadas
    con las capacidades en términos de plantillas, costes de producción o ventas.

    Se maneja personal entre 11 y 50 trabajadores. Activos totales mayores a 501 y


    menores a 5.001 salarios mínimos mensuales legales vigentes.

    Existen conceptos de merchandising que deben ser manejados de una manera


    específica, estos conceptos de merchandising deben adaptarse a la realidad de
    nuestro comercio y los productos y servicios que se venden a través de estos
    canales. Por lo tanto, esta investigación es de gran importancia. Teniendo en cuenta
    nuestro planteamiento de problema es el siguiente.
    ¿Cuáles son las características más relevantes del merchandising en la pyme
    calzado GM-69?
    4. DESARROLLO DEL ÁRBOL DE PROBLEMA.

    ARBOL DE PROBLEMAS EN EL AMBITO DE COMERCIALIZACION

    ARBOL DE PROBLEMAS EN EL AREA FINANCIERO


    ARBOL DE PROBLEMAS CONSOLIDADO
    4. JUSTIFICACION

    Podemos decir que, como conjunto de prácticas de marketing recientes, las ventas
    de mercancías son utilizadas principalmente por empresas grandes y con gran
    reconocimiento. Investigar las ventas de las empresas de calzado como la pyme
    calzado GM-69 es "importante" porque proporcionará una solución práctica a un
    problema que ya existe: la falta de ventajas y puntos claves en la venta de empresas
    de calzado descrito como en las PYME GM-69. Esta característica puede permitir
    la definición de políticas sobre cómo organizar nuestro calzado en espacios
    comerciales pequeños.

    En las empresas de calzado, la gestión de la venta de mercancías es un aspecto


    importante de la gestión de la comunicación, ya que en cierta medida los clientes
    conocen la calidad de las condiciones de venta de las mercancías, por lo que es
    posible distinguir mejor y posicionar eficazmente la empresa en la mente de los
    clientes. , Lo que le permitirá consolidar la relación entre la empresa y sus clientes
    y asegurar que su posición estratégica le permita alcanzar sus objetivos de
    sostenibilidad y desarrollo en el tiempo.

    La industria del calzado puede beneficiarse, si se dan a conocer sus puntos a


    mejorar desde el punto de vista del manejo de sus exhibiciones, y en general, de
    sus ambientes comerciales, haciendo en estas, cambios que les permitan gestionar
    de manera más llamativa sus ambientes, teniendo en cuenta su contexto, sus
    limitaciones y sus necesidades de mantenimiento y rentabilidad.
    5. OBJETIVOS

    OBJETIVO GENERAL

    Estudiar y analizar las características de venta más importantes de calzado GM-69


    para determinar las principales áreas de planificación de exposiciones que la
    empresa necesita mejorar.

    OBJETIVO ESPECIFICOS

     Llamar la atención de los clientes y lograr mantenerlos.

     Describir los estándares que calzado GM-69 tiene para organizar


    exhibiciones de productos en espacios comerciales y en nuestra
    plataforma virtual.

     Diseñar estrategias para la comercialización de nuestros productos.


    Elevando las ventas medias, facilitando las compras, generando así
    un momento de confianza entre nuestros clientes y nuestra empresa,
    y todo el trabajo se ve reflejado en ventas y rentabilidad.

     Identificar las principales fallas o áreas de la exhibición de calzado


    GM-69 que necesitan ser mejoradas.

     Acercar el producto a los consumidores y facilitar su compra.

    .
    INFORME FINAL

    Actualmente nuestra empresa calzado GM-69 tiene varios puntos en Colombia,


    nuestra sede principal está ubicada en Cali Valle del Cauca Carrera 85 B # 42-14,
    en Bogotá AV Boyacá con calle 80 y Medellín Carrera 25a 1a Sur – 45. Todas
    nuestras sedes están ubicadas en las calles más visitadas para la compra de
    calzado, por esta razón estamos totalmente enfocados en que la parte de la
    comunicación visual, funcional y emocional de nuestros consumidores están en el
    punto de venta, donde se hace realidad la compra de los productos al gusto y agrado
    del cliente, esto se genera cuando el consumidor ve la necesidad que se suple con
    la compra de dichos productos, por esto para nosotros lo más importante son los
    stands de exhibición de los productos; donde el cliente puede ver, tocar, analizar y
    probar el producto. Nosotros así posesionamos nuestra marca.
    La importancia de nuestros puntos de venta se puede definir así:

     Atraemos a los clientes y mantenemos la fidelización.


     Realizamos actividades con los clientes para que se sientan satisfechos y así
    promuevan nuestra marca con futuros clientes.
     Mantenemos los productos a la vista de todo público.
     Garantizamos la entrega de los productos al cliente, mediante servicios de
    envío.
     Con impulsadores se logra el aumento de las ventas diarias.
     Diversos estudios afirman que al menos el 70% de las decisiones de compra
    de un producto se toman en el punto de venta.
     Se mejora la presencia y la exposición de los productos.
     Se asegurar su disponibilidad de los productos en los lineales.
     Se garantiza que los productos se encuentren en las mejores condiciones.
     Se motiva y seduce a los consumidores.
     Se mantiene un control de monitoreo en los productos de la competencia.
    De lo anterior se reitera que la importancia de los puntos de venta con los que
    contamos en GM-69, es que se convierten en el foco principal de nuestra estrategia
    comercial.

    Es de vital importancia para nuestra marca, cuidar los puntos de venta generando
    una experiencia satisfactoria y cuidando los factores necesarios para que los
    clientes salgan de la tienda con la sensación de haber hecho una buena compra y
    quieran volver.
    Para lograr un acercamiento de los productos de nuestra marca con respecto a los
    consumidores finales se hace imprescindible que llevemos a cabo acciones
    originales e innovadoras por lo que contamos con un equipo de profesionales que
    saben llevar a cabo la distribución, promoción y venta de nuestros productos.

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