Enunciado de la actividad

Trabajan con la NASA, tienen presencia en 8 países y esperan facturar 3 millones de

dólares en 2022

SIMA Agtech es una empresa argentina que nació hace siete años y desde entonces no paró
de crecer: tiene 5 millones de hectáreas monitoreadas en América Latina y 30 empleados
distribuidos en todo el país.
20 de mayo de 2022 10.55

Año 2014. Gerónimo Oliva y Mauricio Varela eran estudiantes por aquel entonces. Como
parte de un trabajo para la facultad, estaban haciendo monitoreos. Cumplieron a rajatabla
cada paso: anotaron todos los datos en una libreta para luego transcribirlos a la
computadora. “Así se monitoreaba en aquel entonces”, comparte Andrés Yerkovich, CEO y
co founder de SIMA Agtech.

“En medio del trabajo, perdieron algunos papeles. Esto los llevó a pensar en alguna forma
de registro más confiable y simple”, recuerda el emprendedor antes de continuar con la
historia. “Gerónimo compartía departamento conmigo, estudiaba Ingeniería en Sistemas, y
estaba necesitando un tema de tesis. Como en ese momento estaban comenzando a surgir
los smartphones, desarrollamos una aplicación Android para la recolección de datos”,
explica Andrés Yerkovich.
Luego de crear la app, había una necesidad de controlar los datos cargados en una web para
su seguimiento. Fue entonces que contactaron a Agustín Rocha y Pablo Etchanchu, quienes
estaban trabajando en una web para el seguimiento de cultivos.

Y producto de esta pequeña historia, allá por 2014, Mauricio Varela, Gerónimo Oliva,
Agustín Rocha, Pablo Etchanchu y Andrés Yerkovich fundaron SIMA Agtech. Hoy es una de
las principales apps para el campo, tiene 5 millones de hectáreas monitoreadas en la región
y 30 empleados distribuidos en todo el país. Vienen de facturar US$ 1,5 millones en 2021 y
la proyección es llegar a los US$ 3 millones en 2022.

Actualmente, también trabajan con NASA Harvest, el Programa de Agricultura y Seguridad

Alimentaria de la NASA que tiene sede en la Universidad de Maryland, en la optimización de
un algoritmo para la estimación del rinde. Y recientemente fueron contratados por Bayer
Brasil, para prevenir y combatir la "cigarrinha de maíz", que es un insecto que trae muchos
problemas en el país vecino.

NASA

En un mano a mano con Forbes Argentina, su CEO cuenta las proyecciones para esta año, el
proceso de expansión de la compañía por América Latina y cómo es trabajar con una de las
organizaciones más importantes del mundo como la NASA.

Generalmente, en la vida diaria uno siempre se encuentra con problemas o cosas que
podrían hacerse de otro modo y mejor. La mayoría de las personas, aún identificando
estos problemas, no hace nada por cambiarlos. ¿Por qué ustedes sí decidieron
involucrarse?
Tres de los cinco fundadores son Ingenieros Agrónomos, con lo cual el tamaño de la solución
para gente del campo estaba aprobado antes de comenzar el proyecto. Nos amparamos
mucho en la opinión de los productores respecto a la plataforma, que son los que nos fueron
guiando al producto y servicio que tenemos actualmente. Esa flexibilidad que siempre
tuvimos fue uno de los pilares hacia una escalabilidad guiada por la validación de nuestro
producto.

¿Qué inversión hicieron para arrancar? ¿Cómo consiguieron financiación?

En 2015 recibimos una inversión inicial de inversores ángeles de 115 mil dólares y
constituimos oficialmente una sociedad anónima en Argentina. En 2017, nuestra segunda
inversión fue de 350.000 dólares.

En menos de siete años, ya tiene 5 millones de hectáreas monitoreadas en Argentina,

Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Colombia, Venezuela y México. ¿Cómo fue ese proceso
de crecimiento y la internacionalización de la empresa? ¿Fue gradual o abrupto?
Siempre crecimos a una velocidad exponencial, alcanzando triplicar cada año la facturación
en los últimos 5 años. Cuando decidimos ir hacia Brasil, sabíamos que estábamos en una
prueba de fuego frente a uno de los principales mercados mundiales. En menos de un año,
habíamos superado el millón de hectáreas en este país. El crecimiento también se va dando
de forma natural porque nuestro producto realmente soluciona un problema: la recolección
de datos a campo, para su centralización y posterior análisis, mediante funcionalidades
inteligentes que permiten ayudar en la toma de datos, unificando criterios y estimando de
forma científica gracias a algoritmos desarrollados en conjunto con NASA Harvest, por
ejemplo.

Andrés Yerkovich, CEO y co founder de SIMA Agtech.

¿Qué necesita el productor para usar SIMA Agtech?

Nuestra app está disponible en Google Play Store de forma gratuita hasta 10 lotes, para que
puedan validar su funcionamiento. Tenemos productores que van desde 1 a 1 millón de
hectáreas, con lo cual sabemos que funciona. Una vez que se crearon el usuario en la app,
pueden registrar todos los datos que deseen, y seguirlos desde nuestra web (sima.ag).
Tenemos canales de comunicación abiertos con nuestros usuarios desde la web, la app, y las
redes sociales en el caso que decidan ir por una versión premium y acceder a más cantidad
de usuarios y lotes.

¿Qué cosas cambiaron o agregaron al software con los años que no habían contemplado
en un primer momento?
Siempre fuimos respaldando lo que hacíamos con los asesores y productores; nuestros
usuarios. Vimos que también había un negocio muy grande a medida del B2B, porque es
una solución que permite gestionar todo el equipo de trabajo, darle trazabilidad a los
cultivos y a los ensayos, medir la huella de carbono, reducir aplicaciones innecesarias de
fitosanitarios o fertilizantes gracias a la posibilidad de enfocarse en ambientaciones que se
pueden realizar en las zonas críticas de un lote, mejorar la velocidad de los avances de
siembra y cosecha, así como anticiparse a los problemas con la herramienta de Alertas
Zonales, que te avisa sobre focos de adversidades que se van detectando en campos vecinos.
Todas estas soluciones, fueron surgiendo mucho después de nuestra primera idea, que era
la de digitalizar las recorridas a campo. Y si miramos a futuro, se vienen aún más soluciones
que eran impensadas en su momento: soluciones específicas de geomarketing,
sustentabilidad, insurtech.

¿Qué problemas puede resolver un productor al contar con un sistema como el de SIMA?
El principal problema que se resuelve es el de simplificar su trabajo. Digitalizando los datos,
para convertirlos en información, para tomar decisiones basadas en precisiones y no en
intuiciones. Pensando en empresas con grandes equipos y extensiones, mejora mucho la
comunicación interna, tanto horizontal como vertical dentro del equipo, a través de los
reportes automáticos, así como una unificación de criterios, trazabilidad, planificación,
certificaciones. Además, trae integración con los principales sistemas de gestión contable,
así como Albor, Finnegans y FieldView, otras soluciones de tecnología para el agrónomo.
Actualmente, trabajan con NASA Harvest en la optimización de un algoritmo para la
estimación del rinde. ¿Qué es en lo que trabajan específicamente y qué problema buscan
resolver?
SIMA Harvest es una funcionalidad realizada en conjunto con NASA Harvest y la Universidad
de Maryland. Se trata de un algoritmo de Machine Learning que permite predecir desde la
mitad de la campaña los rindes de maíz, trigo y soja, con una tasa de acierto superior al
80%. Esto se realiza gracias a la integración de datos satelitales junto con el gran volumen
de datos anónimos provenientes de SIMA.

¿Cómo se dio el contacto con la NASA??

El contacto con la NASA se dio a partir de que tenemos un punto de interés en común. La
NASA cuenta con el programa NASA Harvest, por medio del cual buscan investigar sobre la
seguridad alimentaria, es decir, conocer la capacidad de producción de alimentos que tiene
el mundo. Para llevar adelante este programa ellos necesitaban lo que nosotros teníamos,
un gran volumen de datos anónimos; y ellos nos ofrecieron lo que nosotros queríamos:
tecnología de punta para hacerle la vida más fácil a los productores y llevar la agricultura al
próximo nivel.

¿Tienen planes de seguir expandiéndose en otros países? ¿Cuáles?

Nuestra solución es totalmente escalable a todo el mundo. Actualmente nuestro roadmap
está concentrado en Latinoamérica, donde con más de 5 millones de hectáreas digitalizadas,
buscamos ser la plataforma líder en seguimiento de cultivos. Este año apuntamos a reforzar
nuestra posición en México, donde nuestros clientes y usuarios actuales gracias a su
fidelidad con nuestra herramienta ya nos refirieron a nuevos clientes.
Hablando de expansión, fueron contratados por Bayer Brasil para prevenir y combatir la
"cigarrinha de maíz", que es un insecto que trae muchos problemas en el país vecino.
¿Hace cuánto trabajan con ellos y qué es lo que hacen?
Venimos trabajando hace un par de años en conjunto con Bayer en Brasil, a través de
distintos proyectos, que fueron validando nuestra herramienta como Data Collection, y
centralización de datos. Luego de trabajar en Proyecto Carbono, validamos nuestro
partnership a través de Cigarrinha, para controlar una de las mayores plagas de Brasil. En
este caso, se procesaron y analizaron datos de más de 5 mil trampas instaladas por nuestros
clientes y dispersas en más de 400 municipios del país, contando con un 80% de presencia
de plaga.

¿Qué expectativas tienen para este año?

Estamos en una etapa de aceleración muy intensa, que nos va a permitir duplicar nuestro
equipo en el siguiente mes. 33 nuevos puestos se suman a SIMA, con búsquedas para las
diversas áreas: Desarrollo, Customer Success, Marketing, Ventas, Data Science, y la
construcción de nuevas áreas: GeoMarketing, Sustentabilidad e Insurtech. Y un desarrollo
que nuestros usuarios nos piden hace un tiempo: estaremos disponibles para iOS.

Para cerrar, y jugando al largo plazo. ¿Dónde se ven en cinco y diez años?
Teniendo en cuenta cómo estábamos hace 5 años y dónde estamos ahora, las proyecciones
son con unas expectativas muy altas. Validación de nuestro modelo en otros continentes,
aportando cada vez más valor a los asesores, productores, empresas de producción,
distribuidoras de insumos. Necesitamos perfeccionar y mejorar la actividad agrícola, para
poder dar una respuesta a una pregunta muy importante: cómo vamos a alimentar a 10 mil
millones de personas en un par de años.
Fuente: Della Vecchia, F. (20 de mayo de 2022). Forbes Argentina. Recuperado de:
https://www.forbesargentina.com/negocios/trabajan-nasa-tienen-presencia-8-paises-esperan-
facturar-3-millones-dolares-2022-n16208

Fuerte crecimiento de las inversiones en la división agrícola

CNH Industrial presenta su Plan de Negocio Estratégico 2024

Scott W. Wine, CEO de CNH Industrial, aprovechó el Día del Mercado de Capitales en Miami,
Florida (EE UU) para detallar el Plan de Negocio Estratégico de la compañía, actualizado
para 2024.

CNH Industrial expuso su línea de actuación futura en el Día del Mercado de Capitales.

Wine presentó la compañía y estableció adelante sus prioridades estratégicas, que son la
Innovación inspirada en el cliente; Liderazgo tecnológico; Fortaleza de la marca y del
distribuidor; Excelencia Operacional; y Gestión sostenible.

Otros altos ejecutivos presentaron otros puntos importantes, como la Tecnología de

Precisión, Agricultura, Construcción, Electrificación y Combustibles Alternativos,
Sostenibilidad y metas financieras a tres años. "Estamos seguros de que el plan nos brinda
una base sólida para avanzar. Las capacidades mejoradas de nuestros negocios enfocados
en Agricultura y Construcción aprovecharán nuestras fortalezas competitivas y los activos
adquiridos. Estos están respaldados por un equipo experimentado, unido por objetivos
comunes”, dijo el CEO.
Innovación, Sostenibilidad, Productividad
La base del Plan Estratégico actualizado para 2024 es el nuevo reto de la empresa: Breaking
New Ground, que evoca el impulso de CNH Industrial por moverse el primero a un lugar
donde otros lo siguen y buscar continuamente mejores soluciones e ideas innovadoras. El
nuevo objeto social se centra en la innovación, la sostenibilidad y la productividad para
acelerar la capacidad para ayudar a las comunidades mundiales de agricultura y
construcción a enfrentar el enorme desafío de alimentar y albergar a una población en
crecimiento.

Disciplina financiera
El director financiero, Oddone Incisa, presentó el Informe Financiero 2024 actualizado. A
través de una inversión disciplinada en la organización, CNH Industrial pretende generar
crecimiento orgánico, al mismo tiempo que busca oportunidades de crecimiento inorgánico
que desarrollen capacidad y acelerar el crecimiento rentable. Este último se complementará
con inversiones realizadas por la recién creada CNH Industrial Ventures, que engloba a las
asociaciones existentes y explora una mayor colaboración con nuevas empresas digitales y
tecnológicas prometedoras que operan en el sector agrícola o en el de construcción.

CNH Industrial mantiene su apuesta por mantener un balance sólido y liquidez, preservando
su calificación crediticia. La compañía confirma su intención de estar libre de deudas netas
en 2023. Los puntos destacados adicionales del plan financiero incluyen un margen bruto
superior al 24% para 2024 y un crecimiento de la inversión en I+D hasta el 4.5% de las ventas
netas enfocándose en nuevos productos y tecnologías de precisión.

El plan financiero actualizado para 2024 también se compromete con una política de
dividendos consistente y confirma la capacidad de la compañía para ejercer recompras de
acciones apropiadas.
Tecnología de precisión
El núcleo de la nueva estrategia de CNH Industrial es su enfoque en el liderazgo tecnológico
en automatización y su compromiso de ofrecer un ciclo agrícola completamente autónomo,
extendiendo esta experiencia para mejorar las capacidades en el segmento de construcción.
En este sentido, la adquisición de Raven Industries se considera una operación
determinante.

La estrategia de Tecnología de precisión se basa en cuatro pilares, que son el enfoque al

cliente, una cultura tech, una infraestructura tecnológica dirigida a la automatización y
autonomía y, por último, un ecosistema de socios propicio y saludable que fomente la
colaboración abierta y elimine obstáculos.

Agricultura
Durante el período del plan se prevé duplicar las inversiones en I+D y Capex hasta los 4.000
M$, centrándose en innovaciones centradas en el cliente en términos de automatización y
autonomía, ecosistemas de máquinas conectadas y combustibles alternativos. Los
márgenes agrícolas que pretenden alcanzar se sitúan entre el 14.5/15.5% para 2024.

CNH Industrial invertirá en un camino hacia la excelencia en la satisfacción de clientes y

distribuidores, fundamental para el éxito futuro de la compañía. Crecerá la cartera de
productos agrícolas, con 150 lanzamientos, apoyando el posicionamiento diferenciado de
Case IH y New Holland Agriculture.

Construcción
En la compañía consideran que la transformación de este negocio ha sentado las bases para
un futuro crecimiento rentable. La adquisición de Sampierana es un factor clave, que aporta
más tecnología, capacidades y una cartera ampliada de miniexcavadoras.

Esta división ofrecerá nuevas soluciones orientadas al cliente para mayor productividad,
seguridad y sostenibilidad. Continuará con la estrategia multi-marca, con CASE, New
Holland Construction (aprovechando la red de distribuidores agrícolas) y Eurocomach
(marca adquirida dentro de la operación de Sampierana).

Electrificación y Combustibles alternativos

CNH Industrial quiere afianzar su posición en propulsión alternativa (con más de 15 años de
I+D y producción comercial), aprovechando sinergias de innovación en ambos segmentos.
Además, suma las asociaciones estratégicas para ampliar la cartera de productos y
fortalecer sus operaciones de la cadena de suministro.

Gestión sostenible
La multinacional continúa su larga trayectoria de excelencia en sostenibilidad, enfocada en
la reducción de la huella de carbono, el ciclo de vida sostenible de sus productos,
optimización del uso del agua y la gestión de residuos en las fábricas, equipo humano
equitativo y comprometido con las comunidades en las que opera y mejoras concretas sobre
sostenibilidad.

“Este plan es una demostración de la importante transformación que está afrontando CNH
Industrial. Vivimos en un mundo dinámico y participamos en sectores competitivas, pero
confiamos en nuestro equipo y nuestra estrategia”, dijo Suzanne Heywood, presidenta de
CNH Industrial. “La Junta Directiva y yo respaldamos completamente el plan presentado y
apoyamos el compromiso del Equipo de Liderazgo Sénior con el crecimiento inspirado en el
cliente, la sostenibilidad, mejorando continuamente la cultura de la empresa, lo que
generará resultados para todas las partes interesadas”.

Fuente: Redacción Interempresas/Tierras (23/02/2022). Canales Sectoriales Interempresas.

Recuperado de: https://www.interempresas.net/Agricola/Articulos/380910-CNH-Industrial-
presenta-su-Plan-de-Negocio-Estrategico-2024.html

Asimismo, podrás interiorizarte un poco más sobre la actualidad de estas empresas en los
links que se te comparten a continuación:

SIMA, sitio oficial: https://sima.ag/

CNH Industrial, sitio oficial: https://www.cnhindustrial.com/en-us
Últimas noticias:
- https://www.forbesargentina.com/negocios/la-argentina-sima-agtech-levanto-us-
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- https://mercado.com.ar/protagonistas/cnh-industrial-debuta-como-empresa-
centrada-exclusivamente-en-los-sectores-de-equipos-agricolas-y-de-construccion/
- https://www.interempresas.net/Agricola/Articulos/394306-CNH-Industrial-triunfa-
en-categoria-de-Sostenibilidad-en-Manufacturing-Leadership-Awards.html