SÍLABO

CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS (100000A42D)

2023 - Ciclo 1 Marzo

1. DATOS GENERALES

1.1.Carrera: Administración de Empresas

1.2. Créditos: 5
1.3. Enseñanza de curso: Virtual vía Zoom
1.4. Horas semanales: 6

2. FUNDAMENTACIÓN
El Perú es uno de los países más emprendedores del mundo y todos los días se generan nuevos negocios. En el
curso, el estudiante elaborará un Plan de Negocios teniendo en cuenta sus conocimientos previos en gestión,
fomentando el uso de metodologías e instrumentos de análisis para conocer el entorno, la industria, el mercado,
los clientes y diseñar un producto o servicio acorde a las necesidades de los mismos.

3. SUMILLA
El curso es de naturaleza teórico-práctico. El desarrollo del curso está formado por contenidos relacionados a la
creación de nuevos negocios mediante la presentación de un plan de negocios ejecutivo. Para tal fin, se
abordarán temas como creatividad y emprendimiento, los modelos de negocios y la propuesta de valor, el
diseño de productos, desde su conceptualización hasta la elaboración del prototipo. En la última unidad se
abordan temas como la elaboración de la propuesta comercial básica y la identificación de los costos e inversión
necesaria, así como los futuros ingresos del negocio. Finalmente, el estudiante realizará una presentación
ejecutiva de su propuesta de plan de negocio.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un plan de negocio para la creación de un emprendimiento
desarrollando propuestas para el aprovechamiento de oportunidades del mercado, articulando las competencias
de la carrera.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3 y 4

Creatividad y emprendimiento. Factores clave para convertir una idea en un plan
de negocios..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante identifica oportunidades de negocio con base a las necesidades del mercado y las
condiciones para que una idea pueda convertirse en un negocio viable.

Temario:
Presentación general del curso, metodología y objetivos.
Formación de los equipos de trabajo.
Innovación y nuevo entorno empresarial.
El proceso emprendedor y su desarrollo en el Perú.
Definición, objetivos y estructura de un Plan de Negocios. Identificación de oportunidades y necesidades.
Mapa de empatía. Aplicaciones en diferentes segmentos de mercado.
Planteamiento de la idea de negocio y factores críticos de éxito.
Definición del negocio: naturaleza del negocio, producto o servicio ofrecer, características del sector, procesos
claves.
Tarea Académica N°1
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 1
 Unidad de aprendizaje 2: Semana 5,6,7 y 8
Modelo de negocio y propuesta de valor.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un modelo de negocio y una propuesta de valor teniendo en cuenta los
elementos fundamentales de la herramienta del lienzo CANVAS.

Temario:
Lienzo CANVAS: Principales elementos.
Elaboración del lienzo Canvas.
Segmento de clientes: Para determinar el nicho de mercado pregunte a quien crea valor. Propuesta de valor: Es
crítico saber el problema que ayudas a solucionarle a tus clientes.
Canales: Identificando el medio por el que se llega a la propuesta de valor del segmento de clientes objetivo.
Relación con clientes: Reflexiona sobre el tipo de relación que tienes con tus clientes.
Flujo de ingresos: De donde proviene el dinero. Recursos clave: Pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Actividades clave: Es a lo que se dedica la empresa.
Asociaciones clave: Agentes que necesitan trabajar para el funcionamiento del modelo de negocio. Estructura
de costos: Los costos que tiene la empresa.
Tarea Académica N° 2
Retroinformación sobre Tarea Académica N° 2

Unidad de aprendizaje 3: Semana 9,10,11 y 12

Diseño de producto: concepto y prototipo.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el estudiante diseña una propuesta de producto o servicio identificando los atributos y la
presenta de manera conceptual y mediante un prototipo de baja fidelidad.

Temario:
Diseño de productos y servicios.
Identificación de atributos más valorados.
Concepto del producto.
Prototipo.
Validación con el cliente del diseño. Disposición a pagar por el cliente.
Ajuste del diseño
Tarea Académica N° 3
Retroinformación sobre la Tarea Académica 3

Unidad de aprendizaje 4: Semana 13,14,15,16,17 y 18

Propuesta comercial y necesidades de Financiamiento..

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar esta unidad el estudiante elabora una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio creado
indicando las necesidades de financiamiento del negocio.

Temario:
Propuesta comercial básica: Marca
Propuesta comercial y de marketing.
Inversión: Definición de niveles de inversión, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
Estimación de costos operativos variables, fijos, administrativos y de ventas.
Estimación de ventas.
Proyección de ingresos.
Tarea Académica N° 4
Retroalimentación sobre la Tarea Académica N° 4
Presentaciones de impacto
Consultas finales.
Trabajo final.

6. METODOLOGÍA
El curso se desarrolla a través de la plataforma de aprendizaje que se usa como principal medio para el
desarrollo de las sesiones sincrónicas que son complementadas con recursos y materiales que se publican a lo
largo del curso para fomentar el desarrollo de aprendizajes significativos. Por otro lado, el estudiante dispone en
la plataforma de un espacio de foro de consultas para resolver las dudas académicas a lo largo del curso.
Finalmente, las actividades de evaluación se desarrollan de acuerdo con lo señalado en el sílabo a través de la
plataforma de aprendizaje (aprendizaje para la era digital).
7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(15%)TA1 + (15%)TA2 + (15%)TA3 + (15%)TA4 + (20%)PA + (20%)TF

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

TA1 TAREA 4 Planteamiento de 3 ideas de negocio y sustento en base a la viabilidad y

ACADÉMICA 1 necesidad del mercado. Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de
documentos en formato digital.

TA2 TAREA 8 Elaboración del modelo de negocio: Lienzo CANVAS Entrega de la tarea:
ACADÉMICA 2 presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

TA3 TAREA 12 Diseño de un producto o servicio y presentación conceptual y del prototipo.

ACADÉMICA 3 Entrega de la tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato
digital.

TA4 TAREA 16 Elaboración de una propuesta comercial básica sobre el producto o servicio
ACADÉMICA 4 creado indicando las necesidades de financiamiento del negocio. Entrega de la
tarea: presentación en clase y entrega de documentos en formato digital.

PA PARTICIPACIÓN 17 Participación en clases, actividad de foros, trabajo activo en los equipos

EN CLASE designados y participación en la entrega de tareas y trabajo final.

TF TRABAJO FINAL 18 Trabajo Final: Plan de negocios ejecutivo Entrega de la tarea: sustentación
completa y formato consolidado digital.

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

1. La nota mínima aprobatoria final es de 12.

2. En este curso, no aplica examen rezagado.

3. En este curso, ninguna nota se reemplaza.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
Galindo Ruiz, C. Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=31681
Bibliografía Complementaria:
Droznes, Lázaro. Manual para un plan de negocios. Unitexto. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-
bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37336
Moreno Castro, Tercila Fernanda. Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36582
Pedraza Rendón, Oscar Hugo . Modelo del plan de negocios: para la micro y pequeña empresa. Grupo
Editorial Patria. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37467
Schnarch Kirberg, Alejandro. Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. Ecoe
Ediciones. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36580

9. COMPETENCIAS

Carrera Competencias específicas

Administración de Empresas Emprendimiento de Nuevos Negocios

Gestión General

10.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones

Presentación general del curso,

Exposición de los
metodología y objetivos.
temas de clase
 Desarrollo de
actividades
1
Formación de los equipos de trabajo.
Exposición de los
temas de clase
Desarrollo de
actividades
1
Innovación y nuevo entorno empresarial.
Exposición de los
temas de clase
Desarrollo de
actividades
2
El proceso emprendedor y su desarrollo
Desarrollo de
en el Perú.
actividades
Desarrollo de
actividades

Definición, objetivos y estructura de un

Exposición de los
Plan de Negocios. Identificación de
temas de clase
3 oportunidades y necesidades.
Desarrollo de
actividades
Unidad 1
Creatividad y
2
emprendimiento. Mapa de empatía. Aplicaciones en
Factores clave para Exposición de los
diferentes segmentos de mercado.
convertir una idea en un temas de clase
plan de negocios. 4 Desarrollo de
actividades

Planteamiento de la idea de negocio y

Exposición de los
factores críticos de éxito.
temas de clase
5
Desarrollo de
actividades
3
Definición del negocio: naturaleza del
Exposición de los
negocio, producto o servicio ofrecer,
temas de clase
6 características del sector, procesos
Desarrollo de
claves.
actividades

Tarea Académica N°1

TAREA ACADÉMICA
1
Exposición de los
7
temas de clase
Desarrollo de
actividades
4

Retroinformación sobre Tarea Académica

Exposición de los
N° 1
temas de clase
8
Desarrollo de
actividades

Lienzo CANVAS: Principales elementos.

Exposición de los
temas de clase
9
Desarrollo de
actividades
5
Elaboración del lienzo Canvas.
Exposición de los
temas de clase
10
 Desarrollo de
actividades

Segmento de clientes: Para determinar

Exposición de los
el nicho de mercado pregunte a quien
temas de clase
11 crea valor. Propuesta de valor: Es crítico
Desarrollo de
saber el problema que ayudas a
actividades
solucionarle a tus clientes.
6
Canales: Identificando el medio por el
Exposición de los
que se llega a la propuesta de valor del
temas de clase
12 segmento de clientes objetivo. Relación
Desarrollo de
con clientes: Reflexiona sobre el tipo de
actividades
relación que tienes con tus clientes.
Unidad 2
Modelo de negocio y Flujo de ingresos: De donde proviene el
Exposición de los
propuesta de valor dinero. Recursos clave: Pueden ser
temas de clase
13 físicos, económicos, humanos o
Desarrollo de
intelectuales. Actividades clave: Es a lo
actividades
que se dedica la empresa.

7
Asociaciones clave: Agentes que
Exposición de los
necesitan trabajar para el
temas de clase
funcionamiento del modelo de negocio.
14 Desarrollo de
Estructura de costos: Los costos que
actividades
tiene la empresa.

Tarea Académica N° 2
TAREA ACADÉMICA
2
Exposición de los
15
temas de clase
Desarrollo de
actividades
8

Retroinformación sobre Tarea Académica

Exposición de los
N° 2
temas de clase
16
Desarrollo de
actividades

Diseño de productos y servicios.

Exposición de los
temas de clase
17
Desarrollo de
actividades
9
Identificación de atributos más
Exposición de los
valorados.
temas de clase
18
Desarrollo de
actividades

Concepto del producto.

Exposición de los
temas de clase
19
Desarrollo de
actividades
10
Prototipo.
Exposición de los
temas de clase
20
Desarrollo de
actividades

Unidad 3
Diseño de producto: Validación con el cliente del diseño.
Exposición de los
concepto y prototipo Disposición a pagar por el cliente.
temas de clase
21
Desarrollo de
 actividades
11
Ajuste del diseño
Exposición de los
temas de clase
22
Desarrollo de
actividades

Tarea Académica N° 3
TAREA ACADÉMICA
3
Exposición de los
23
temas de clase
Desarrollo de
actividades
12
Retroinformación sobre la Tarea
Exposición de los
Académica 3
temas de clase
24 Desarrollo de
actividades

Propuesta comercial básica: Marca

Exposición de los
temas de clase
25
Desarrollo de
actividades
13
Propuesta comercial y de marketing.
Exposición de los
temas de clase
26
Desarrollo de
actividades

Inversión: Definición de niveles de

Exposición de los
inversión, gastos pre-operativos y capital
temas de clase
27 de trabajo.
Desarrollo de
actividades
14
Estimación de costos operativos
Exposición de los
variables, fijos, administrativos y de
temas de clase
28 ventas.
Desarrollo de
actividades

Estimación de ventas.
Exposición de los
temas de clase
29
Desarrollo de
actividades
15
Proyección de ingresos.
Exposición de los
Unidad 4 temas de clase
30
Propuesta comercial y Desarrollo de
necesidades de actividades
Financiamiento.

Tarea Académica N° 4
TAREA ACADÉMICA
4
Exposición de los
31
temas de clase
Desarrollo de
actividades
16

Retroalimentación sobre la Tarea

Exposición de los
Académica N° 4
temas de clase
 32 Desarrollo de
actividades

Presentaciones de impacto
Exposición de los
temas de clase
33
Desarrollo de
actividades

17 Consultas finales.
PARTICIPACIÓN EN
CLASE
Exposición de los
34 temas de clase
Desarrollo de
actividades

Trabajo final.
18 35 TRABAJO FINAL