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    Clase 5 Introduccion A Lean StartUp

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    Rebeca Mejia
    El documento describe el enfoque Lean Startup para convertir ideas innovadoras en negocios exitosos. Explica que la mayoría de las startups fracasan porque no encuentran un modelo de negocio viable antes de quedarse sin recursos. El Lean Startup propone un ciclo de aprendizaje continuo mediante el lanzamiento rápido de productos mínimos viables para validar hipótesis con clientes y pivotear si es necesario.

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    Clase 5 Introduccion A Lean StartUp

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    Rebeca Mejia
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    El documento describe el enfoque Lean Startup para convertir ideas innovadoras en negocios exitosos. Explica que la mayoría de las startups fracasan porque no encuentran un modelo de negocio viable antes de quedarse sin recursos. El Lean Startup propone un ciclo de aprendizaje continuo mediante el lanzamiento rápido de productos mínimos viables para validar hipótesis con clientes y pivotear si es necesario.

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    El documento describe el enfoque Lean Startup para convertir ideas innovadoras en negocios exitosos. Explica que la mayoría de las startups fracasan porque no encuentran un modelo de negocio viable antes de quedarse sin recursos. El Lean Startup propone un ciclo de aprendizaje continuo mediante el lanzamiento rápido de productos mínimos viables para validar hipótesis con clientes y pivotear si es necesario.

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    Clase 5 Introduccion A Lean StartUp

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    Rebeca Mejia
    El documento describe el enfoque Lean Startup para convertir ideas innovadoras en negocios exitosos. Explica que la mayoría de las startups fracasan porque no encuentran un modelo de negocio viable antes de quedarse sin recursos. El Lean Startup propone un ciclo de aprendizaje continuo mediante el lanzamiento rápido de productos mínimos viables para validar hipótesis con clientes y pivotear si es necesario.

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    Lean Start up

    Un enfoque radical para convertir ideas os exitosos.


    innovadoras en negocio.
    HOY VAMOS A
    VER
    ¿Que es una
    1 Startup?
    2 de lasstartup fracasan
    Porqué la gran s .
    3 Metodología
    mayoría Lean
    Startup
    4 Orígen, Principios y
    Prácticas
    5 Casos de
    Estudio
    ¿Que es una Startup?
    “Una startup es
    una
    institución humana
    diseñada para crear
    productos y servicios ERIC
    innovadores en RIES
    condiciones de The Lean
    Startup
    extrema
    incertidumbre.”
    STARTUP
    =
    EXPERIMENTO

    QUE BUSCA UN MODELO DE


    NEGOCIO ESCALABLE
    La mayoría de las Startups todavía fracasan.
    L CRUDA
    A REALIDAD
    1 La de los nuevo producto no llega
    mayoría al s s n
    éxito.
    2 La de las empresas no están
    la altura de su nuevas
    mayoría a
    potencial.
    Dos tercios de las empresas exitosas, reportó haber
    cambiado drásticamente sus planes de negocio a lo
    largo del camino.

    Fuente: John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard
    Business
    Lo que diferencia a
    una startup exitosa
    es que ha encontrado
    un modelo de negocio
    que funciona antes de
    quedar sin recursos.
    PO FEYN
    LAS STARTUPS SE
    R O
    MUEVEN
    POR HECHOS.
    Un buentodo lo necesario:
    …Teníamos
    producto.
    Un equipo
    brillante.
    Tecnología de
    punta.
    La idea en el momento
    correcto
    PORQUE SON TAN DIFICILES
    LAS
    STARTUPS
    Existe toda una industria de creación de
    12 mitos.
    El excesivo enfoque en el desarrollo
    del producto. (Product-Centric)
    EL “A través de la
    determinación, la
    brillantez, el
    MITO momento
    adecuado; y por
    DEL sobre
    todo; un gran
    ÉXITO producto puedes
    alcanzar el éxito.”
    NO CONOCEMOS UN
    ENFOQUE PARA
    CONVERTIR UNA
    IDEA EN UN
    NEGOCIO
    ESCALABLE.
    ¿Por qué es tan
    popular este mito?
    Estos mitos hacen el
    Sea
    que posible si uno éxito
    con lo
    cuenta para
    necesario lograrlo.
    Y CUANDO
    FRACASAMOS…
    …tenemos la excusa
    preparada
    No teníamos todo lo
    necesario
    No fuimos lo suficientemente
    visionarios.
    No estábamos en el lugar correcto en el
    momento justo
    ¿Cuál es la Misión de una Startup?

    ue es Lean Start

    ,
    ¿Cuál es la Misión de una Startup?

    ue es Lean Start
    “De partida, tratar de descubrir lo antes posible cuál es
    su modelo de negocio y hacerlo al menor coste
    posible. Mucho antes de que empecemos a vender”
    José Antonio de Miguel
    ,
    “Desarrollad
    o
    originalmente en
    2008 por Eric Ries,
    Lean Startup es un ERIC
    nuevo enfoque para RIES
    crear innovación de The Lean
    Startup
    forma permanente.”
    ¿Cuál es la Misión de una Startup?

    ue es Lean Start
    Una StartUp tiene que ser capaz de establecer una
    serie de objetivos; es decir, tener un destino en mente.
    Para poder llevar a cabo esta misión, Eric Ries nos
    explica que “el empresario tiene que tener clara una
    estrategia en la que deberá incluir un modelo de ,
    negocio, un mapa de productos, un enfoque relativo a
    los socios y competidores e ideas sobre quiénes son
    los consumidores”.
    3 Elementos claves al definir una
    Startup
    ue es Lean Start

    ,
    3 Elementos claves al definir una
    Startup
    ue es Lean Start
    En la práctica una StartUp funciona como un
    conjunto de actividades.

    Precisa que se den muchas circunstancias al mismo


    tiempo: la puesta en marcha del proyecto, la
    creación de nuevos clientes, el pivotaje, los intentos
    ,

    por mejorar el producto, el despliegue de acciones


    de marketing, las operaciones propias de nuestra
    actividad y, de ahí, la tomar de decisiones sobre
    cuándo volver a pivotar.
    Lean Startup

    - Ciclo de
    Aprendizaje
    - Pivotar o
    Perseverar
    Producto Mínimo Viable

    ue es Lean Start
    El Producto Mínimo Viable (PMV) es aquel que
    nos permite lanzar el producto con la menor
    cantidad de características posibles con el
    propósito de que seamos capaces de aprender
    ,
    información relevante de su lanzamiento y uso
    gracias a los potenciales clientes que interactúan
    con él.
    2 Fases principales hasta configurar la
    empresa
    1. Fase inicial (modo StartUp): buscar, descubrir,
    validar y pivotar. Estamos en una fase de
    descubrimiento de clientes, de determinar las
    hipótesis, de validar el problema, de decidir si pivotar
    o continuar y de validar las soluciones.

    2. Fase secundaria: ejecutar, crear, construir tu


    proyecto. Debemos tener en cuenta que el encaje
    producto – mercado es nuestra meta.
    2 Fases principales hasta configurar la
    empresa
    2. Fase secundaria:

    En este sentido es muy importante tener claro cuál va a


    ser nuestra propuesta de valor:

    ¿Por qué el cliente nos elige a nosotros y no a otros?


    ,

    ¿Qué dimensiones tiene nuestro negocio para que lo


    prefieran antes que a la competencia?

    Pregúntate qué te hace distinto y más ventajoso


    2 Fases principales hasta configurar la
    empresa
    2. Fase secundaria:

    Un emprendedor debe estar preparado para escuchar


    cosas que no le van a gustar y será bueno, porque le
    permitirá ser consciente de las áreas de mejora y de los
    posibles cambios que quizás deba acometer.
    ,

    Es importante desmitificar la percepción de que una idea


    lo es todo. Una idea, por sí misma, no vale nada: cero. Lo
    que marca la diferencia es la ejecución de la misma
    2 Fases principales hasta configurar la
    empresa
    2. Fase secundaria:

    Muchas veces estamos tan ‘enamorados’ de nuestra idea


    que tratamos por todos los medios de ejecutarla
    fielmente con respecto a lo pensado.

    ,
    Cuando eso ocurra, deberemos empezar a preocuparnos
    porque no nos estaremos permitiendo escuchar lo que de
    verdad necesita el cliente y si nuestro producto o servicio
    es la mejor forma de satisfacer su necesidad.
    Orígen
    LEAN
    STARTUP
    Desarrollo de Clientes es
    un
    proceso de
    retroalimentación
    continua con los clientes
    que ocurre en paralelo al
    La ideadel
    desarrollo clave
    producto. STEVE BLANK
    es: The Four Steps to the
    Salir del Epiphany
    edificio.
    Orígen
    LEAN STARTUP
    El método Lean Startup tiene su origen en
    Steve Blank, un emprendedor de Silicon
    Valley que, al comenzar a desarrollar una
    metodología de validación de productos
    basada en el desarrollo del cliente, quiso
    saber si el producto o servicio cubría las
    necesidades y/o deseos su público objetivo.
    Orígen
    LEAN STARTUP
    Éste tiene su origen (al igual que las metodologías ágiles)
    en el Lean Manufacturing, que nace en los procesos de
    trabajo de Taiichi Ohno en Toyota.

    El pensamiento Lean ha permitido modificar, alterar y


    replantear la manera de organizar las cadenas de
    oferta y los sistemas de producción, inicialmente en el
    sector de la automoción para pasar a extenderse a los
    demás sectores de actividad
    PRINCIPIOS DE LEAN
    STARTUP
    1 El emprendedor se encuentra en todos
    lados
    2 Emprendedurismo es Management

    3 Aprendizaje
    Validado
    4 Crear, Medir,
    Aprender
    5 Contabilidad de la
    Innovación
    Customer Development
    Customer Customer Customer Company
    Discovery Validation Building
    Creation

    Scale
    Execution

    Steve Blank's Customer Development by Brant Cooper; custdev.com


    METODOLOGÍAS ÁGILES
    (Unit Test, SCRUM, Kanban, Lean Software Development, XP)

    24 horas

    Lista de requisitios 4 semanas


    Entrega
    mensual
    Prioridades
    Lean Thinking
    Proceso japonés que había funcionado
    en el
    Sistema de Producción de Toyota (TPS)
    y
    estaba orientado a la producción de
    bienes
    físicos. Lean Startup es la aplicación del
    Desperdicio
    es
    cualquier actividad
    humana que
    consuma
    recursos
    —Jamesy noP.crea
    un
    Womack,
    valor T.
    Daniel
    Jones
    .
    Prácticas
    LEAN
    STARTUP
    CASOS DE ESTUDIO
    Dropbox comenzó a lanzar
    su
    producto de forma iterativa
    mucho más rápido y con
    frecuencia para poner a
    prueba
    las necesidades de los
    clientes.
    Utilizando los principios de
    Lean
    Startup, en tan sólo 15
    meses,
    Grockit fue fundada en 2007
    para
    permitir el aprendizaje social, en
    particular en la preparación de
    exámenes. La empresa utilizó el
    desarrollo ágil para lanzar el
    producto de forma rápida y
    continúa.
    En un día normal, la plataforma de
    aprendizaje Grockit alberga 1.000
    interacciones y ayuda a los
    usuarios
    a través de 150 países.
    Votizen está cambiando
    la
    manera en la que funciona
    el
    gobierno y la política de ~,
    VDTI
    USA, ZEN
    poniendo en el centro al
    votante. Durante su
    platafor
    ,~
    fundación,
    David Binetti evolucionó
    desde
    una red social de votantes

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