Bodega Colmenar

Maira Barriga, Senaqué Flores, Aracely Jorquera, Andrea Mella

Docente Rodrigo Echeverria

20 de junio, 2023

I. Introducción

Se pronostica que la población mundial seguirá en aumento en los próximos años. Esto representa
un desafío para la industria agrícola debido a que deberá responder ante una demanda cada vez
mayor de alimentos. En la actualidad el uso de agroquímicos en los cultivos es indispensable para
lograr la cuota de rendimiento ante la necesidad mencionada, lo que conlleva a una mayor cantidad
de residuos generados por la industria.

Referente a lo anterior, se debe considerar que las normativas actuales establecen parámetros de
manejo para con los productos y los residuos que estos generan, como lo son empaques, sacos o
los recipientes plásticos donde vienen estos productos, así como también el mismo producto
sobrante. Los productores de alimentos se ven enfrentados al desafío constante de la adecuada
manipulación de estos compuestos, debido al potencial perjuicio resultante de una mala
administración.

Existe amplia evidencia científica que respalda las consecuencias en la salud humana, asociadas a
la exposición a agroquímicos cuando las medidas de seguridad son precarias, como también,
cuando se realizan aplicaciones desmedidas. Los daños pueden llegar a trascender en especies e
incluso llegar a niveles de contaminación ecosistémica.

El objetivo del presente informe es desarrollar un servicio que entregue una solución ante la
acumulación de químicos usados por la industria agrícola. En la propuesta se incluye
almacenamiento y manipulación de agroquímicos, asesorías, manejos y retiro de residuos,
abordando el asunto desde su génesis con la finalidad de solucionar de manera integral el problema.

II. Detección de la necesidad

La necesidad se desprende de la acumulación de compuestos químicos usados en la industria

agrícola, lo cual representa un problema para productores quienes deben manipular y almacenar de
manera adecuada estas existencias.
El mercado actual ofrece formatos en gramajes predeterminados que responden a una superficie
especifica y no según la necesidad particular de cada predio, por lo que es altamente probable que
exista un exceso de producto para lograr cubrir efectivamente el área requerida. Por ejemplo, el
regulador de crecimiento Moddus de Syngenta, se presenta en el formato de 1 litro, llegando a
cubrir una superficie máxima de 2 hectáreas en cultivos de trigo panadero. En este caso resulta un
excedente siempre que el área a tratar sea distinta a 2, 4, 6… hectáreas.

Además, a este problema se suman los residuos resultantes de la utilización de los mismos
productos que deben ser tratados adecuadamente. Las principales normativas respecto al correcto
manejo de residuos son:

• Ley 20.920 del Ministerio del Medio Ambiente: Manejo de envases y embalajes que para
la gestión de residuos, fomento al reciclaje y la responsabilidad extendida del productor.
• Decreto 594 del Ministerio de Salud: Condiciones sanitarias y ambientales básicas en los
lugares de trabajo.
• Decreto Supremo 148 del Ministerio de Salud: Manejo de residuos peligrosos.

En el uso de agroquímicos está implícita su manipulación tanto en aplicaciones, como también su

almacenamiento. El uso inadecuado de fitosanitarios está relacionado a riegos potenciales en la
salud (Jiménez-Quintero et al., 2016). Según Zúñiga-Venegas et al. (2021) en algunos sectores de
Chile la exposición a plaguicidas alcanza niveles preocupantes, impactando directamente en la
salud de la población, evidenciando daños en el sistema nervioso, fallas cognitivas y reproductivas,
entre otros.

Ante el conjunto de problemas que se desprenden del almacenamiento de existencias y

manipulación de agroquímicos, surge la necesidad de encontrar soluciones integrales para los
productores. Actualmente en el mercado existe solo competencia parcial para nuestra propuesta,
ya que apuntan a solucionar solo una parte de la cadena de sucesos mencionados anteriormente.

• CampoLimpio

Es un programa desarrollado por AFIPA (Asociación Nacional de Fabricantes e Importadores de

Productos Fitosanitarios Agrícolas) que se encarga del acopio de envases de agroindustriales
siguiendo las normativas vigentes. Cuentan con puntos de reciclaje donde los usuarios pueden
llevar sus envases con el “triple lavado” ya realizado. Luego Campolimpio utiliza los envases para
crear combustible alternativo o producción de elementos para la agricultura e industria.

Campolimpio al igual que otras empresas presentes en el mercado proponen manejar y encontrar
un nuevo uso para los envases de agroquímicos. Además, es importante destacar que esta solución
llega al final de la cadena, es decir, cuando el envase ya está vacío y ha sido aplicado el
procedimiento de triple lavado.

• DroneTech

Empresa dedicada específicamente a la fumigación de cultivos, ofreciendo el servicio de

aplicaciones con las últimas tecnologías en drones. En este caso la empresa se encarga de la
aplicación, pero es el productor quien debe contar con los productos, realizar la logística de
existencias y manejos de residuos correspondientes.

Existen empresas similares en el mercado que proponen el uso de drones con la finalidad de
aumentar la eficiencia en cuanto a aplicaciones de agroquímicos, pero muchas de ellas caen en la
miopía de marketing, enfocando netamente hacia el producto tecnológico. Algunas de estas
empresas venden y/o arriendan los drones, dejando en manos de los usuarios la responsabilidad de
hacer buen manejo de los compuestos.

No se encontraron propuestas disponibles en el mercado que se dediquen a realizar la labor de

almacenamiento de fitosanitarios.

Evolución de la necesidad

El escenario mundial ante el cambio climático genera preocupación constante de la población por
tomar medidas que contrarresten los efectos negativos. Es de esperar que la población en general
tome mayor consciencia del cuidado y precauciones para con el medioambiente, intentando
incorporar en su habitualidad soluciones que sigan esta línea.

Actualmente hay una serie de compromisos a distintos niveles que buscan disminuir el daño al
medio ambiente, buscando alternativas hacia un futuro más sustentable. Sería interesante que
futuras propuestas apunten a entregar alternativas para que la industria agrícola sea un rubro más
amigable con el ecosistema.

Dentro del mismo contexto global, hemos experimentado un aumento explosivo en el desarrollo
tecnológico desde hace algún tiempo, siendo una realidad que está lejos de terminar. Debido a las
amplias soluciones que las tecnologías ofrecen, es que los consumidores optan por preferirlas y se
atreven a probarlas.

III. Propuesta de valor

Colmenar

• Manipulación de los productos desde el almacenamiento, aplicación y manejo de los

residuos/envases.
• Lo último en tecnologías de aplicación.
• Variedades de insumos tradicionales y ecológicos.
• Asesorar al productor para lograr aplicaciones efectivas y en el tiempo óptimo.

Nuestra visión
Nuestra visión en Colmenar es clara: liberar los campos de tóxicos. Lo logramos externalizando la
fuente de acumulacion de agroquímicos, sacando las bodegas del campo y llevándola a zonas
industriales, a su vez minimizamos la cantidad de agroquímicos mediante la acción de tecnología
de precisión en aplicación, Usando drones en la ejecución de nuestros servicios y retirando los
químicos acumulados. Queremos asegurarnos de que tu campo quede libre de químicos y
sustancias dañinas, promoviendo así un entorno agrícola saludable y respetuoso con el medio
ambiente.

Nuestros valores se centran en el compromiso con el medio ambiente. Nos enorgullece practicar
métodos agrícolas sostenibles que preserven los ecosistemas naturales. Utilizamos tecnología
innovadora y contamos con un equipo de expertos agrónomos altamente capacitados para brindarte
la mejor asesoría y soporte.

En Colmenar, estamos transformando la agricultura hacia prácticas más seguras y sostenibles,

liberando los campos de tóxicos para un futuro agrícola más saludable.

Únete a nosotros en esta importante misión de preservar el medio ambiente y garantizar un campo
libre de químicos.

IV. Validación de la necesidad y propuesta de valor

Es de dominio público el protocolo de agricultura sustentable (Oficina de Estudios y Políticas

Agrarias, ODEPA publicado el año 2016) donde se expone la idea de la agricultura sustentable que
busca minimizar los impactos ambientales y promover prácticas agrícolas que sean socialmente
equitativas y económicamente viables. En relación con la acumulación de residuos de
agroquímicos, algunos de los enfoques y prácticas comunes incluyen:

Uso responsable de agroquímicos: Se promueve el uso adecuado y responsable de los

agroquímicos, siguiendo las recomendaciones y dosis indicadas por los fabricantes y las
regulaciones locales. Esto implica evitar la aplicación excesiva de productos químicos y utilizar
solo las cantidades necesarias para controlar las plagas, malezas o enfermedades.

Buenas prácticas agrícolas: Se fomenta la implementación de prácticas agrícolas que reduzcan la

necesidad de utilizar agroquímicos. Estas pueden incluir la rotación de cultivos, la diversificación
de cultivos, el manejo integrado de plagas y enfermedades, y el uso de métodos biológicos de
control.

Monitoreo y evaluación: Se recomienda realizar monitoreo regular de los niveles de residuos de

agroquímicos en el suelo, agua y cultivos. Esto permite evaluar la efectividad de las prácticas
agrícolas utilizadas y tomar medidas correctivas en caso de detectarse acumulación de residuos.

Educación y capacitación: Se enfatiza la importancia de la educación y capacitación de los

agricultores sobre las prácticas adecuadas de manejo de agroquímicos. Esto incluye el
conocimiento sobre la selección correcta de productos, el almacenamiento adecuado, las técnicas
de aplicación y la gestión adecuada de los residuos.

Gestión de residuos: Se promueve la gestión adecuada de los envases vacíos de agroquímicos y

otros residuos relacionados. Esto puede incluir su recolección, almacenamiento temporal y
disposición final segura de acuerdo con las regulaciones locales.

Donde se promueve la gestión de residuos adecuada para evitar cualquier tipo de contaminación
por estos agroquímicos.

En 2023, AFIPA Chile dio a conocer que se recolectaron 2.180 kilogramos de plaguicidas
caducados en Mostazal para su eliminación adecuada. Esta iniciativa forma parte del programa
CampoLimpio®, creado por AFIPA en 2001, el cual se encarga del acopio de residuos plásticos
asociados a la venta de fitosanitarios. El programa cuenta con la participación de empresas
asociadas y no asociadas a AFIPA, y tiene puntos de recolección de envases de plaguicidas en todo
Chile.

El objetivo de CampoLimpio® es encargarse de la correcta disposición y eliminación de envases

de fitosanitarios, fertilizantes foliares, bioestimulantes y otros agroindustriales. Se ha propuesto
como meta recolectar el 100% de los envases plásticos producidos por sus asociados para el año
2027. La entrega de envases no tiene costo para los productores, y no es necesario que los
plaguicidas hayan sido de las empresas asociadas al programa. Sin embargo, se establece la
responsabilidad de los agricultores de entregar los envases vacíos y lavados correctamente.

Otro programa relevante es AgroRecicla™, de la asociación gremial IMPPA, que realiza el retiro
directo de envases plásticos rígidos y flexibles en los huertos de las regiones de Valparaíso y del
Maule. Hasta noviembre de 2022, AgroRecicla™ había entregado 26.043 kilogramos de envases
para reciclaje.

Se destaca la importancia de abordar la gestión de residuos de manera coherente con su generación,

cubriendo todas las regiones productivas del país. Estos programas, como CampoLimpio®, han
logrado recuperar más de 6.300 toneladas de envases plásticos y metálicos agroindustriales,
promoviendo la economía circular. Además, se ofrecen capacitaciones en el manejo responsable
de residuos, el uso de plaguicidas y la calibración de maquinarias.

Es deseable que la gestión de residuos siga en aumento en el país, con políticas de reciclaje
concretas y una mayor educación y compromiso por parte de todos los actores involucrados en la
cadena agrícola. Aunque se han logrado avances significativos, todavía existe una brecha educativa
y un compromiso tangible que debe abordarse.

Otra noticia de dominio público fue en la región de los Ríos, donde enfocamos nuestro servicio en
donde CampoLimpio se reunió con la Sociedad Agrícola y Ganadera de la Región de Valdivia
(SAVAL F.G.) con el objetivo de promover la entrega de envases al programa. En el encuentro,
que tuvo lugar el 30 de enero de 2023, se presentaron los detalles y el funcionamiento de
CampoLimpio, y se incentivó a los agricultores de la Región de Los Ríos a participar en la entrega
de envases de productos fitosanitarios, fertilizantes foliares, bioestimulantes y otros
agroindustriales.
Aunque se muestra una gran iniciativa gubernamental, es importante destacar que los puntos
móviles pueden dificultar el acceso a todos los agricultores y la adopción del programa puede verse
afectada por diversos motivos en la localidad de Valdivia.

Encuesta

Se realizo una encuesta a diez agricultores con el fin de identificar las necesidades y demandas
existentes en este sector. Para llevar a cabo este estudio, se diseñó una encuesta que abordaba
diversos aspectos relacionados con la aplicación de agroquímicos y el manejo de residuos en la
agricultura.

Las preguntas incluidas en esta encuesta abarcan aspectos como la ubicación del cultivo, la
comuna, el cargo que se desempeña, la toma de decisiones sobre la aplicación de agroquímicos en
la empresa, el tipo de cultivo, la superficie ocupada, los agroquímicos utilizados y el monto de
inversión. Además, hemos incluido preguntas adicionales relacionadas con la acumulación de
agroquímicos en el campo y la disposición de residuos, así como la posibilidad de contratar
servicios especializados para la aplicación de agroquímicos y la gestión de residuos

El análisis de los resultados de esta encuesta proporcionará información valiosa sobre las
necesidades y preocupaciones de los agricultores en relación con la aplicación de agroquímicos y
el manejo de residuos. Estos hallazgos servirán como base para el desarrollo de estrategias y
soluciones que se ajusten a las demandas específicas de este sector.

Es importante tener en cuenta que la muestra de esta encuesta se limitó a diez participantes con
trabajo en la sección agrícola, por lo que los resultados deben considerarse como un punto de
partida para futuras investigaciones más amplias. No obstante, los datos recopilados aportarán una
perspectiva inicial sobre las necesidades y demandas de los agricultores, lo cual permitirá orientar
los esfuerzos hacia el diseño de servicios y soluciones que satisfagan sus requerimientos.

A través de este trabajo de análisis de encuesta, se pretende contribuir al desarrollo de una

agricultura más sostenible, segura y eficiente, que responda a las necesidades de los agricultores y
promueva el cuidado del medio ambiente.

Análisis de datos
Análisis de resultados

Tras realizar el análisis de los resultados obtenidos de la encuesta, se han identificado varias
necesidades relevantes para los agricultores en relación con la aplicación de agroquímicos y el
manejo de residuos. A continuación, se presentan los hallazgos más significativos:

Contratación de un servicio especializado: Los resultados muestran una clara necesidad de contar
con un servicio que se encargue de la aplicación de agroquímicos y el retiro adecuado de los
mismos. Los agricultores expresaron su interés en contar con profesionales capacitados y equipos
especializados para garantizar una aplicación eficiente y segura de los agroquímicos en sus
cultivos.

Mayor uso de fertilizantes químicos: Los resultados revelaron que existe un mayor uso de
fertilizantes químicos en comparación con los fertilizantes orgánicos. Sin embargo, se reconoce la
importancia de ofrecer opciones tanto químicas como orgánicas para satisfacer las preferencias y
necesidades de diferentes segmentos del público agrícola.

Uso en escala mayor: La encuesta evidenció que los agroquímicos se utilizan principalmente en
cultivos que ocupan más de 1 hectárea. Esto indica que se están empleando estos productos a mayor
escala, lo que resalta la importancia de implementar prácticas adecuadas y sostenibles en el manejo
de los agroquímicos en áreas extensas.

Falta de información sobre biopreparados: Se identificó una falta de conocimiento y acceso a

información sobre el uso de estos. Esto indica una oportunidad para brindar asesoría y capacitación
a los agricultores con el objetivo de promover el conocimiento y la utilización de alternativas más
sostenibles y respetuosas con el medio ambiente en el manejo de plagas y enfermedades.

Necesidad de manejo de residuos tóxicos: Los resultados resaltan la necesidad general de contar
con un adecuado manejo de los residuos tóxicos generados por los agroquímicos utilizados en los
predios, especialmente en relación con la fertilización. Los agricultores expresaron su
preocupación por el impacto ambiental y la necesidad de adoptar prácticas responsables para
garantizar la gestión adecuada de estos residuos.

Estos hallazgos son fundamentales para comprender las necesidades actuales de los agricultores en
términos de aplicación de agroquímicos y manejo de residuos. Estos resultados nos permiten
enfocar nuestros esfuerzos en el desarrollo de servicios, asesoría y soluciones que aborden estas
necesidades específicas, promoviendo prácticas agrícolas sostenibles y seguras.

Es importante tener en cuenta que este análisis se basa en los resultados de la encuesta y debe
complementarse con investigaciones adicionales y consulta con expertos en el campo para una
comprensión más completa de la situación.
 V. Segmentación del mercado

Respecto a la segmentación geográfica, de la cual se desprenden distintas características tales

como países, cuidades, población, lengua, entre otras. Esta empresa prestadora de servicios
agrícolas se localiza en la región de Los Ríos, donde busca perfeccionarse y suplir necesidades de
pequeños, medianos y grandes agricultores. Se escogió esta localidad debido a la magnitud e
importancia que este rubro tiene en la región, proporcionando así una contundente economía dentro
de este territorio.

Respecto a la segmentación demográfica se desprenden características tales como la edad,

ingresos, educación, clase social, profesión, entre otras. Esta empresa está enfocada más en
agricultores como tal, más allá de su rango etario, profesión o educación. Debido que el servicio
de “Colmenar” está enfocado en la aplicación de productos agroquímicos y/o biopreparados, por
lo que no es requerimiento fundamental tener los antecedentes del usuario y no así del campo.

Respecto a la segmentación psicográfica se pueden desprender características como por ejemplo

el estilo de vida, actividad, preocupaciones, personalidad, entre otros. “Colmenar” al ser una
empresa prestadores de servicios agrícolas requiere como antecedentes datos del campo y
relacionados con este, por lo que en cuanto a lo humano busca personas que requieran el servicio,
lo que se infiere que su estilo de vida o sustento tal vez está en el campo y el provecho que se puede
sacar de este. Al contar con productos químicos y orgánicos “Colmenar” puede darse cuenta en
paralelo de la preocupación que tenga el cliente con su predio y cultivos.

Respecto a la segmentación conductual se desglosan varias características tales como ventajas

deseadas, alcance, fases del proceso, interacciones, entre otras. Con este segmento esperamos
encontrarnos con gente que esté interesada en mejorar su producción, disminuyendo así mismo los
efectos secundarios que puedan verse dados por malos manejos agrícolas como lo son la
compactación y erosión en el caso de la aplicación de nuestros productos agroquímicos y
biopreparados de forma tradicional como los son las maquinarias.
Mercado meta

El mercado meta de Colmenar está enfocado en ese grupo de personas las cuales constan con un
predio en el cual tienen uno o más cultivos, siendo esto de pequeños, medianos o grandes
agricultores los cuales requieran de nuestro servicio de aplicación de agroquímicos o biopreparados
según lo que el agricultor desee. Mediante encuestas realizadas por Colmenar, se puede apreciar
que la gran mayoría de predios está ocupada por pradera/forraje ocupando este un 44,4% en la
encuesta, seguido por el cultivo de hortalizas con un 33,3%, y por tercer lugar con un 22,2% las
plantaciones de frutales. Ya comprendiendo la relevancia que tienen estos cultivos principalmente,
se pueden tomar medidas para entrar en ese mercado y trabajar en conjunto con los agricultores y
así formar un mercado más estable y constante a lo largo del tiempo.

Propuesta de posicionamiento

Colmenar busca posicionarse con un reconocimiento y renombre por calidad y excelencia en el

servicio brindado dentro del mundo del agro, para ello son de suma importancia el trato con los
clientes y la perfección con la que se lleve a cabo la aplicación de productos requeridos, así como
todo lo que abraca este proceso, ya sea desde las primeras visitas hasta el momento tal de la
aplicación. Esto demostrara profesionalismo y confianza para el agricultor que requiera de nuestro
servicio.

Mapa de posicionamiento

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El servicio de colmenar consta con excelente rango de calidad producto a los profesionales que
trabajan para que eso sea así, y al mismo de costo económico debido a que colmenar trabaja con
rangos justos y accesibles como para una inversión para la mejora de rendimiento en un predio de
cultivo. A pesar de que existe más competencia en este tipo de mercado, Colmenar tiene todas las
características para ser elegido por sobre estos por los pequeños agricultores debido a sus servicios
más accesibles y completos

VI. Propuesta de mezcla de marketing

El servicio entregado por COLMENAR es la externalización de las bodegas de agroquímicos,

desligando al productor de todo lo que conlleva el manejo de estas, ya sea certificación, stock, y
fiscalizaciones, productos caducos y acumulación de estos, este servicio evita que el productor
gaste de más a largo plazo en agroquímicos, también optimiza la aplicación de estos usando la
última tecnología de aplicación.

Este servicio contempla como primera instancia una visita técnica con el productor, donde se
definirá el lineamiento que este quiere seguir, ya sea aplicaciones de productos mas amigables con
el medio ambiente, tradicional o mixto, y los requerimientos del campo.

También se ofrece el retiro de agroquímicos caducos que este pueda tener acumulados, asegurando
su correcta eliminación.

Para ello se generará un plan de aplicación anual o por la temporada el cual puede incluir
fertilización, fumigación, aplicación de fungicidas, insecticidas, etc. monitoreo en fechas críticas,
también se establece que maquinaria le gustaría utilizar y se asesora al respecto.

El servicio cuenta con maquinaria de aplicación desde drones, hasta bombas de espalda,
fumigadoras de alta presión, pulverizadoras de alta precisión, nebulizadoras, etc
Lo que hará al agricultor ahorrarse la planificación y el arriendo de estas, entregando un servicio
integral donde se contempla: asesoramiento +almacenamiento y valor de producto acorde a lo
utilizado+ aplicación + arriendo maquinaria.

Los precios del servicio son variables, ya que dependerán de la superficie de aplicación, de las
veces que el campo requiera aplicación y de que productos utilice.

Por lo cual se establece una tarifa de suscripción al servicio la cual contempla:

VISITA TECNICA + ELIMINACION DE PRODUCTOS CADUCOS + PLAN DE

APLICACIÓN,

$ 90.000

Teniendo en plan de aplicación anual o por temporada se hace el presupuesto.

El canal de comercialización, al ser un servicio será por medio de charlas, las cuales se efectuarán
en las asociaciones, cooperativas y grupos de productores agrícolas de la región de los ríos. Nos
daremos a conocer a través de un agricultor de renombre en la zona, al cual se le pagara para que
sea nuestro “influencer” y realice contenido a través de nuestras plataformas, página web y redes
sociales. También publicitara nuestro servicio mediante charlas en actividades agrícolas de la
región y de entrevistas en canal de televisión regional y radios.

En estas actividades el “influencer” compartirá su experiencia con este servicio y garantizara la

fiabilidad de este, mostrando evidencia de como esto le permitió bajar costos y eliminar los
agroquímicos caducos, permitiéndole tener su predio con un sello de sustentabilidad, generando
productos con menos agroquímicos.

Las ventajas asociadas en esta estrategia son un rápido conocimiento del servicio en la zona, y al
utilizar a una persona ya reconocida en el rubro será más fácil para los agricultores recordar el
servicio el cual se mostrara de una forma cercana al ser una persona del rubro la que se los
recomienda, las desventajas de la estrategia serán que al escoger un agricultor este se dedicara a
solo una parte del amplio rubro del agro por lo cual la decisión de cual será este rubro es clave
para generar la red de clientes, ya que serán los primeros que se unan al servicio, también esto
generara que agricultores de otros rubros estén más ajenos a la contratación.

VII. Discusión / conclusión:

Tras realizar un análisis exhaustivo de la competencia en el mercado, hemos encontrado que

nuestra competencia directa es limitada en cuanto al retiro de desechos de agroquímicos y la
aplicación de agroquímicos con drones como medida de eliminación del problema principal de
acumulación de residuos en la Región de Los Ríos. Solo hemos identificado un competidor que
ofrece puntos de recolección, pero con la condicionante que los envases estén vacíos y con triple
lavado. Esta limitación puede dificultar el acceso para algunos agricultores debido a la falta de
tiempo o la lejanía de los puntos de recolección.

No obstante, hemos identificado una oportunidad de negocio al ofrecer soluciones integrales que
aborden la problemática de la acumulación de desechos desde la aplicación hasta la recolección en
los predios o bodegas de los agricultores. Nuestra propuesta de valor radica en brindar un servicio
completo que incluye la aplicación de agroquímicos, asesoría en su utilización y la correcta
recolección de los desechos generados y los que el agricultor tenga almacenados en su campo.

Los resultados de la encuesta realizada demuestran que los agricultores con más de una hectárea
de cultivo están dispuestos a pagar por este tipo de servicio, lo que confirma la existencia de una
demanda en el mercado. Como equipo, creemos que, al integrar todas estas soluciones en un
servicio único, que abarque la aplicación, asesoría y retiro de agroquímicos, podemos llegar a un
público agrícola más amplio. Además, al ofrecer asesorías adicionales, podremos mejorar la
eficacia de nuestro servicio ya que ofrecemos otro tipo de recurso agrícola como lo es el análisis
de estudios previos de sus cultivos y tipos de suelo para lograr una mejor calidad en nuestra
aplicación del servicio.

Es relevante destacar que también ofrecemos una amplia gama de productos, tanto orgánicos como
químicos, para adaptarnos a diferentes tipos de manejo y así satisfacer las necesidades de todo tipo
de agricultores según el manejo que cada uno tenga con sus cultivos.
En resumen, en Colmenar nos destacamos en el mercado al ofrecer una solución integral a la
problemática de la acumulación de desechos de agroquímicos. Basándonos en los resultados de la
encuesta y la identificación de una oportunidad de negocio, estamos comprometidos a brindar un
servicio completo que abarque aplicaciones, asesorías y la correcta disposición de los desechos.
Seguiremos ampliando nuestra oferta de productos y trabajando para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en el sector agrícola y a controlar la acumulación de residuos de agroquímicos.
 Referencias

Jiménez-Quintero, C., Pantoja-Estrada, A., Leonel, H. (2016). Riesgos en la salud de agricultores por uso
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Bibliografía

https://www.syngenta.cl/product/crop-protection/reguladores-de-crecimiento/moddusr-250-ec-
2#links

https://www.afipa.cl/ley-rep/

https://www.campolimpio.cl/site/

https://www.dronetech.cl/