Guia PAF 2021-II

Producto Académico Final PAF
Plan de Marketing de un producto agroindustrial en el mercado internacional.
Estimado(a) estudiante, lee atentamente la siguiente guía, donde se brinda de manera detalla
las principales orientaciones, para cumplir con la realización y presentación del trabajo de
investigación, solicitado como parte del Curso Seminario Avanzado I.
Datos generales
Asignatura : Seminario Avanzado I.

Docente Experto : Mg. Jean Michell Carrion Mezones
Carácter : Obligatorio / grupal
Puntaje : 35% de la nota para aprobar la asignatura
Tema de aprendizaje : Aspectos legales y de Marketing
Competencia
El estudiante a través de esta actividad:

✓ Interpreta y analiza las diferentes formas de gestión de negocios a través de una orientación
tutorial virtual donde adquiere conocimientos en manejo de tecnologías además de los temas
tratados en el curso.
Descripción de la actividad significativa:

Esta actividad consiste en investigar y utilizar las herramientas de investigación comercial con
la finalidad de evaluar y conocer el mercado potencial y las estrategias de promoción de un
producto o servicios, y cuyos argumentos serán expuestos en un Plan de Marketing.
1. Escoge un producto que quieras exportar.
2. Encuentra su partida arancelaria y elabora su plan de marketing.
3. Formular objetivos, selección de mercado (país de exportación).
4. Análisis FODA.
5. Desarrollar Mezcla de Marketing.
Consigna:
Para realizar esta actividad con éxito, te recomendamos tener en cuenta las siguientes
recomendaciones:
1. Organizar tu tiempo, pues esta actividad demanda obligatoriamente el
desarrollo de trabajo de investigación y análisis.
2. Dominar los contenidos de aprendizaje referidos al tema de investigación,
registrados en el Aula USS virtual.
3. Tener en cuenta y seguir la estructura básica de la Ficha Técnica de Producto.
4. Revisar detalladamente la rúbrica de evaluación del trabajo.
5. Citar y referenciar las fuentes de información para evitar el plagio y la
invalidación del trabajo de investigación.
6. Presentar el trabajo a tiempo, según el cronograma detallado en el sílabo No
esperar el último momento, se recomienda iniciar el desarrollo del trabajo
desde la primera semana.
Estructura básica del Plan de Marketing

Para la presentación del artículo se tendrá en cuenta la siguiente estructura:
✓ Introducción: hacer una breve presentación del país seleccionado, datos generales,
características, sociales, demográficas, comerciales (bloques comerciales), otros.
✓ Ficha técnica: Descripción del producto, origen y usos, partida arancelaria.
✓ Formular objetivo: específico, medible y cuantificable.
✓ Selección de mercado: País de exportación
✓ Análisis FODA: Fuerzas/Debilidades/Oportunidades/Riesgos.
✓ Gestión logística: Distribución internacional, costos portuarios-aeroportuarios,
Operador logístico, documentación, Incoterms 2020.
✓ Desarrollar Mezcla del Marketing: Producto, Precio, Plaza, Promoción y Servicio.
✓ Estructura de costos: Costos producción, administrativos, ventas, financieros.
Proyección de ventas FOB/FCA. Método de proyección de demanda.
✓ Análisis financiero: VAN, TIR, B/C
✓ Conclusión: En este apartado das tu perspectiva ante lo establecido en la introducción
o desarrollo, de tal manera que puedas emitir juicios de valor sobre la información.
✓ Recomendaciones: En este apartado se define el ingreso o no de un producto al
mercado seleccionado.
✓ Referencias y/o bibliografía: En este apartado colocarás la lista de material empleado
para hacer tu ensayo, sea bibliográficas, hemerográficas, videográficas y/o
audiográficas.
✓ Anexos: Lienzo Canvas, Figura 5-6 fuerzas Porter. Otros.
Características formales de la Ficha de Producto

✓ El Titulo debe ser como máximo de 25 palabras
✓ La Ficha debe tener como mínimo 15 páginas, y un máximo de 25. Sin incluir Caratula
e Índice.
✓ Utilizar letra Arial N° 11 y espacio interlineado de 1.5.
✓ El texto deberá estar justificado.
✓ El trabajo deberá ser entregado a través del aula virtual.
✓ Adjuntar el trabajo en archivo Word (no colocarlo en PDF)
✓ No colocar tildes y símbolos extraños al nombre del archivo, para evitar dificultades en
su descarga para la revisión.
✓ Se recomienda grabar el nombre del archivo de la siguiente forma:
Apellido1_Apellido2_Trab_Ind_cat.
Ejemplo: Campos_Saldana_PAF
Insumos
Necesariamente para la realización de este trabajo de investigación el estudiante debe leer los
siguientes insumos o recursos de aprendizaje:
Tema referido desde la sesión 1 a sesión 8:
✓ Mix de Marketing.
✓ Investigación de mercados internacionales.
✓ Promperú.
Criterios e indicadores de evaluación

Para la evaluación de los resultados de la investigación se tendrá en cuenta los siguientes
criterios:
Primer Momento: Entrega del PAF Segundo Momento: Sustentación PAF

Originalidad del trabajo Planificación de Material de la Sustentación
Resultados Dominio del tema en la sustentación
Calidad de la redacción Fluidez de la exposición.
Para mayores detalles observar la rúbrica de evaluación, que se encuentra en el aula virtual.
Recuerda: Cualquier inquietud, no dudes de comunicarte conmigo a través del aula virtual.
Nota: No enviar ensayos “extraídos de Internet”, ni copiado de un amigo pues,
automáticamente invalida el trabajo individual. Evitemos el plagio, los ensayos deben de ser
originales y creativos.
El puntaje detallado de cada uno de esos criterios se encuentran en la “Rúbrica de
evaluación” por lo tanto se recomienda leer detenidamente dicho documento, que se
ubica registrado en el aula virtual.
IMPORTANTE
No enviar artículos con texto o fotos “Copiadas o extraídas de Internet ”, pues

automáticamente invalida el trabajo de investigación (con nota desaprobatoria)

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Plan de Marketing de un producto agroindustrial en el mercado internacional.

Asignatura : Seminario Avanzado I.

El estudiante a través de esta actividad:

Descripción de la actividad significativa:

Estructura básica del Plan de Marketing

Características formales de la Ficha de Producto

Criterios e indicadores de evaluación

Primer Momento: Entrega del PAF Segundo Momento: Sustentación PAF

No enviar artículos con texto o fotos “Copiadas o extraídas de Internet ”, pues

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