Curriculum Vitae

CURRICULUM VITAE
Antecedentes personales
Nombre: Francisco José Aguirre Ornani
Rut: 13.687.454-3
Dirección: Fernando de Carcer Aninat Z-90, Condominio Algarrobal 2, Chicureo
Nacionalidad: chileno-italiano
Extracto: Profesional con 20 años de experiencia laboral, especializado en el

área comercial tanto por experiencia como por formación académica,
estratégico, enfocado al resultado y cumplimiento de objetivos, analítico y
propositivo, que le gustan los desafíos y que le otorga gran valor al clima
laboral y se compromete en la construcción del mismo en los equipos que
lidera. Cercano, busca el trabajo en equipo, logra vínculos transversalmente
dentro de la organización y lidera proyectos. Sabe escuchar a los demás.
Formación Académica:
MBA, Universidad de Madrid, 2013.
Master en Dirección Comercial y Marketing, Institute for Executive

Development (IEDE), 2006-2007.
Ingeniero en Negocios Internacionales, INACAP, 2002-2005

Experiencia como Owner:
Descripción:
Socio de la compañía Medluz S.P.A. desde octubre de 2018 a la fecha. Medluz

es una empresa distribuidora de insumos ópticos cuyos clientes son las
ópticas de todo el territorio nacional. Manejamos 3 línea de productos:
cristales, armazones y estuches. Se desempeña como Director para la toma
de decisiones.
Socio en empresa constructora Aguirre Ornani e inmobiliaria del mismo

nombre. Construye casas en proyectos de la V Región.
Experiencia Laboral:
Jul 2013-Mar 2019. Director Comercial Edenred Chile S.A.
Descripción:
 Responsable de elaborar la estrategia local (la empresa está presente en 45 países)

para garantizar crecimiento del portfolio completo de soluciones (todos los años
sobre 10%, dependiendo de la solución logrando hasta 100% interanual).
 Genera EBIT en torno a los 2.800 Millones de pesos anuales.
 Reporta directamente al Director General, y presenta 1 vez al año ante el CEO de la
compañía, así como a Director de Zona.
 Le reportan 3 gerentes de área y 2 jefes en forma directa.
 Lidera 4 equipos con 67 personas a cargo que representan más del 50% del total
de colaboradores de la compañía
 Cumple la función de Representante legal de la compañía
 Obtiene en una de sus áreas el mejor resultado de clima laboral según encuesta
GPTW
 Elabora presupuesto y proyección de ventas a 3 años, cada año.
 Elabora política de remuneración variable para ejecutivos comerciales.
 Responsable de implementar nuevas soluciones de la compañía.
 Digitaliza el patrimonio de la empresa desde 0% a 70% (clientes Ticket Restaurant
papel que pasan a tarjeta electrónica)
 Implementa CRM Salesforce para optimizar el seguimiento y gestión de los
ejecutivos comerciales.
 Lidera proyectos de evolución tecnológica que son claves para posicionar a la
compañía como líder de mercado y negocia alianzas estratégicas en el mercado
local para apalancar el crecimiento.
 Participa del Comité de Dirección de la Compañía, reportando resultados del área y
tomando decisiones conjuntas con los demás directores.
Ene 2010-jun 2013. Gerente de Ventas Edenred Chile S.A.
Descripción:
 Forma y dirige al equipo de ventas.

 Construye estructura de ventas (modelo de hunters, farmers y asistentes)
 Elabora estructura de comisiones, bonos e incentivos para ejecutivos comerciales.
 Cumple las metas de generación de nuevos negocios.
 Resguarda la cartera de clientes, evitando la fuga.
 Rentabiliza la cartera de clientes a través de up selling y cross selling
 Acompañamiento en terreno a ejecutivos y feedback permanente
 Trato directo con clientes estratégicos.
Mar 2006- dic 2009. Gerente de Comercios Asociados Edenred Chile S. A.
Descripción:
 Forma equipo de trabajo desde cero

 Incrementa la red de comercios del principal producto de la compañía a nivel
nacional, + de 8.000 comercios en total con tasas de crecimiento de 100 nuevos
comercios por mes
 Incorpora retailers estratégicos como puntos de canje (SMU, Cencosud, Falabella,
Ripley)
 Establece política de pricing con comercios 9% + IVA, mejorando rentabilidad del
negocio
 Arma red especial de casinos y cafeterías universitarios para poder atender los
alumnos con beca de alimentación de enseñanza superior que entrega el gobierno
a través de JUNAEB a nivel nacional.
 Se hace cargo de introducir en Chile por primera vez un formato de tarjeta
electrónica en vez de tickets de papel, como jefe de proyecto en paralelo a su
función.
Ene 2003-mar 2006, Secretario Sistema Educativo, Corporación S.U.D.
Descripción:
 Elabora reportes estadísticos de su zona (Stgo. Norte) para su jefatura directa

 Coordina actividades y eventos para maestros
 Se encarga del stock y entrega de material educativo
 Ayuda en la capacitación del cuerpo docente
Feb 2001-dic 2002, Ejecutivo Comercial, Metrópolis Intercom S.A.
Descripción:
 Se encarga de generar nuevos negocios para el rubro telecomunicaciones,

específicamente televisión por cable (100% hunter), 40 contratos mensuales en
modalidad presencial, B to C.
 Trabaja por segmentación geográfica (Santiago Sur)
 Es parte de un equipo de 20 ejecutivos comerciales que reportan a un supervisor
de ventas
Idiomas: Inglés avanzado oral y escrito (experiencia en presentaciones de directorios),

italiano avanzado (estudios de enseñanza secundaria cursados en Italia en un liceo de
idiomas. Cerca de 4 años de experiencia viviendo en Italia).
Uso de tecnologías: nivel avanzado en CRM Salesforce (implementador pionero en el
grupo Edenred), manejo de ERP’s, herramientas web y Apps, así como aplicaciones de
video conferencias.
Office: avanzado en Excel, Power Point y Word

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Extracto: Profesional con 20 años de experiencia laboral, especializado en el

MBA, Universidad de Madrid, 2013.

Master en Dirección Comercial y Marketing, Institute for Executive

Ingeniero en Negocios Internacionales, INACAP, 2002-2005

Socio de la compañía Medluz S.P.A. desde octubre de 2018 a la fecha. Medluz

Socio en empresa constructora Aguirre Ornani e inmobiliaria del mismo

Jul 2013-Mar 2019. Director Comercial Edenred Chile S.A.

 Responsable de elaborar la estrategia local (la empresa está presente en 45 países)

Ene 2010-jun 2013. Gerente de Ventas Edenred Chile S.A.

 Forma y dirige al equipo de ventas.

Mar 2006- dic 2009. Gerente de Comercios Asociados Edenred Chile S. A.

 Forma equipo de trabajo desde cero

Ene 2003-mar 2006, Secretario Sistema Educativo, Corporación S.U.D.

 Elabora reportes estadísticos de su zona (Stgo. Norte) para su jefatura directa

Feb 2001-dic 2002, Ejecutivo Comercial, Metrópolis Intercom S.A.

 Se encarga de generar nuevos negocios para el rubro telecomunicaciones,

Idiomas: Inglés avanzado oral y escrito (experiencia en presentaciones de directorios),

Office: avanzado en Excel, Power Point y Word

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