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    Estrategias de Introduccion Al Mercado

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    Scarleth Regalado
    Este documento resume diferentes estrategias alternativas para introducir una compañía a nuevos mercados internacionales, incluyendo exportaciones directas e indirectas, ventas en línea internacionales, acuerdos contractuales como licencias y franquicias, alianzas estratégicas e inversiones extranjeras directas. La selección de una estrategia depende del análisis del mercado objetivo y las características de la compañía.

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    Estrategias de Introduccion Al Mercado

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    Título original

    ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

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    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO MILENIO

    CATEDRATICA:

    LIC. AMALIA ALTAMIRANO WON

    ALUMNA:

    SCARLETH VANESSA REGALADO MORENO


    1
    NUMERO DE CUENTA:

    219450025

    SEDE:

    SANTA ROSA DE COPAN

    TRABAJO:

    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    FECHA DE ENTREGA:

    01/11/2022
    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    Una compañia desea convertirse en


    internacional, debe seleccionar una
    estrategia de entrada. esta decision
    podria reflejar un analisis de la
    caracteristica del mercado (ventas
    potenciales, importancia
    estrategica, diferencias culturales y
    restricciones en el pais)

    Es una practica comun en La compañia vende a un La compañia vende


    las compañias cliente en otro pais. es el localmente a un
    internacionales maduras. enfoque mas comun que comprador en el pais de
    existen exportaciones emplean las compañias origen, quien a su vez
    directas e indirectas. debido a que el riesgo de importa el producto.
    perdidas financieras
    pueden ser minimizados.

    Exportacion Eportacion
    Exportacion
    Directa Indirecta
    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    Se esta convirtiendo en un metodo de


    entrada a mercados extranjeros cada vez
    mas importantes. inicialmente el
    marketing en internet se enfocaba en las
    ventas domesticas. Luego compañias
    empezaron a recibir pedidos de clientes
    de otros paises, dando como resultado
    el concepto de marketing internacional
    en internet.

    3 Internet

    Son asociaciones a largo plazo sin capital entre


    una compañia y otra en un mercado Seleccion del
    extranjero, se relacionan con tecnologia, La calidad en
    procesos, marcas registradas o habilidades socio
    humanas. el porceso
    Licencia: Sirve para establecer presencia en los incorrecto
    mercados extranjeros sin desplegar
    cantidades de capital grande.
    Las ventajas: De las licencias son mas GOS
    evidentes cuando el capital es escaso, las
    restricciones de importancion, prohiben otros RIES Problemas con Cumplimiento
    medios de entrada. el pago del contrato

    Acuerdos Contractuales Perdida de


    control de
    marketing
    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    Se trata de uma licencia en la


    cual el franquiciador proporciona
    un paquete estandar de
    producto, sistemas y servicios de
    administracion y el franquiciado
    proporciona los conocimientos
    del mercado,capital y
    compromiso personal en la
    administracion
    4

    Franquicia

    Es una relacion comercial


    establecida por dos o mas
    compañias para cooperar en
    Acuerdo mas completo Otorga el derecho a un una necesidad mutua y
    se usa en mas de la area especifica. compartir el riesgo de
    mitad de franquicias alcanzar un objetivo comun.
    Autoridad para vender
    internacionales o establecer
    franquicias
    Alianza Estrategica
    secundarias. Internacional

    Franquicia Master Franquicia Maestra


    ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

    Manera de superar las debilidades e


    incrementar las ventajas competitivas.
    Oportunidades de
    rapida expancion

    Costos de produccion de
    marketing mas eficiente
    Acceso a nuevas
    tecnologias
    5 Acceso a fuentes adicionales
    de capital

    Las compañias pueden


    manufacturar localmente para
    beneficiarse de los costos bajos de
    mano de obra, evitar impuestos de
    importacion altos, reducir los altos
    costos de transportacion al
    mercado, obtener el mercado,
    obtener el acceso a materias
    primas o como forma para lograr la
    entrada al mercado.

    Inversion Extranjera Directa

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